前行者创业团队体育学院.doc

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红河学院创业计划大赛报名表一、参赛团队团队名称前行者创业团队负责人姓名邓孟春性别男联系电话团队成员姓名及联系方式邓孟春，，杜斌，秦正全，二、指导团队指导团队负责人欧云海单位地址体育学院电话三、创业项目信息创业方案名称：前行者户外休闲俱乐部公司创业类别 □高新技术 □工贸 □种养殖 □医药卫生 □教育文化 □服务业 □其他项目简介（500字内）在红河州，户外休闲运动，是一门新兴的运动。近几年，随着红河州的飞快发展，人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，人们也不在满足常规的旅游，喜欢自己背上“帐篷”到户外走一走，因此，前行者户外休闲俱乐部逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，也必将带动一批户外用品的需求，形成了一个新的市场消费点。前行者俱乐部是以登山、野营、溯溪、攀岩正等为主要运动以及户外用品销售的一个公司。我相信在红河州经济飞快发展的同时，作为旅游与体育两大产业的交集，前行者户外休闲俱乐部将成为都市生活新的风向标。于是，开前行者户外俱乐部成了一种必然。趁现在云南户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。组委会初审意见备注目录第一章执行总结…………………………4 项目简介………………………………4 前行者户外休闲俱乐部创业优势……4 第二章市场分析…………………………6 需求分析 ………………………6 目标市场 …………………………7 竞争优势……………………………8 第三章运作方式………………………9 活动介绍……………………………9 商品介绍……………………………9 运作设施配制………………………11 第四章营销策略………………………12 营销计划……………………………12 如何提高市场占有率………………12 第五章公司战略与管理………………14 战略目标……………………………14 所有权形式…………………………14 核心管理……………………………15 第六章财务分析与预测………………18 资金保证……………………………18 资金用途……………………………18 预计盈利……………………………19 第七章机遇与风险……………………19 风险分析……………………………19 风险预防……………………………20 第一部分执行总结一、项目简介在红河州，户外休闲运动，是一门新兴的运动。近几年，随着红河州的飞快发展，人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，人们也不在满足常规的旅游，喜欢自己背上“帐篷”到户外走一走，因此，前行者户外休闲俱乐部逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，也必将带动一批户外用品的需求，形成了一个新的市场消费点。前行者俱乐部是以登山、野营、溯溪、攀岩正等为主要运动以及户外用品销售的一个公司。我相信在红河州经济飞快发展的同时，作为旅游与体育两大产业的交集，前行者户外休闲俱乐部将成为都市生活新的风向标。于是，开前行者户外俱乐部成了一种必然。趁现在云南户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。二、前行者户外休闲俱乐部创业优势（一）创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中20~40岁年龄段的“背包一族”也在不断增长，因此市场发展空间相对较大。 (二) 创业优势之二：俱乐部带来的附加效益旅游用品市场需求每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业也较快发展，红河州作为发展较快的中等城市，所带来的市场发展空间相对也比较大，所以俱乐部带来的户外用品需求也不断增长。据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。（三）创业优势之三：入行门槛不高开俱乐部，不需要太多的专业人士，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，有一或二个专业教练就能开张迎客。俱乐部对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游的顾客大都多是年轻人，因此选在个旧这样的工业化城市。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在云南才刚刚兴起，但人气剧增。因此，前行者正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要活动有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。第二部分：市场分析一、需求分析去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。据统计，目前中国已有100多家国内户外运动俱乐部，而在云南却只有一两家正规俱乐部，在红河州现在还没有。因此前行者在红河必将有良好的发展前景。作为俱乐部所带来的产品消费需求也是相当可观，据统计，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，户外用品店的发展应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。一些成熟的户外运动俱乐部的用品销售也是收入的一大部份。二、目标市场经过对其他同行户外俱乐部顾客调查情况看，光顾户外运动的人，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。从红河州娱乐消费的情况可以反映，红河州不缺乏这样的消费者。三、竞争优势根据著名旅游网站的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，红河州作为其中的一部分，其市场发展空间也很大。而目前在我国，户外运动大多集中在少数的几个大城市，红河州的这些中小型城市还没有专业的户外运动俱乐部以及用品销售，根本无法满足社会经济发展的巨大需求和供应短缺的矛盾。拿红河来说，目前有这种消费能力的人很多，但缺乏这样的消费市场，很多专业的本地“驴子”就都去外地消费，他们都说本地需要一些这样的东西，才能满足他们对户外运动的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外运动有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，前行者发展空间还是相对较大的。第三部分：运作方式一、活动介绍红河为国家16条旅游专线之一、36个王牌景点之一以及云南省十大优秀旅游景区之一的泸西阿庐古洞风景区，亚洲最壮观的溶洞建水燕子洞。红河州历史悠久，形成了众多的人文景观，文化底蕴深厚。红河州内有国家历史文化名城建水，有著名的锡都个旧，有滇南政治、经济、军事、文化重镇蒙自，有闻名遐迩的锡文化、陶瓷文化和梯田文化。我州受中原文化影响形成的一大批历史人文景观，其景点数量之多，景观内容之全，文化内涵之丰富，建筑风格之独特，与中原文化结合之完好，为云南之首。我们俱乐部充分利用红河州的有利自然资源，组织或指导爱好者到元阳、大围山等地露营，到个旧登山，到个旧倘甸野炊及野营等活动。二、商品介绍（一）商品描述：俱乐部主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。三、运作设施配置（一）公司选址：选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。（二）改造装璜:①.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。②.俱乐部店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。 ③．简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。（三）工作准备： ①.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。②.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。③．要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 ④．团队需保持到目标一致。（四）公司开张：①.网站和俱乐部同步开张。②.当地地方名流主持，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。③.宴请同行和所有帮忙的人们。 ④.如果资金许可，在红河日报和红河电视台以及相关媒体上做广告宣传。⑤.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。第四部分营销策略一、营销计划（一）在红河州个县、市诚招代理商。（二）与像云锡公司这样的单位保持高度联系。（三）在节假日推出一些优惠活动，吸引消费。（四）会员制是一种趋势（五）合理安排商品结构户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。二、如何如何保持、提高市场占有率（一）聚集人气最关键俱乐部的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设一些平台供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。（二）俱乐部宣传推广少不了定期在俱乐部举办攀岩、群众性登山等活动，并设立一定的奖项，在这些活动中又可以推广相关的商品。（三）连锁经营是方向俱乐部打响了品牌，形成了一定影响力后，可考虑连锁经营的模式，在周围的州市开一些连锁店，这是俱乐部做大生意的一个方向，通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。（四）建立自己的户外俱乐部经营方式户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。第五部分公司战略与管理层一、战略目标用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合红河州经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为俱乐部的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。二、有所权形式采取合伙企业的形式，设股东三名，每人出资5万元。股东每年按盈利分红。（一）企业基本情况：户外运动俱乐部及相关商品的销售。企业名称：前行者户外休闲俱乐部成立或预期成立时间：2012年6月1日预期注册资本：15万预期注册地点：个旧市工商局三、核心管理层（一）团队简介我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，没有很久的户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店，但我们会对这个行业进行深入探究，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。这些，都是我们经营俱乐部和开户外用品商店最重要的优势和人气资本。目前我们主要由两个人负责和管理，加上两个女营业员及两个指导员共六人，大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。人员组成如下：小A，小B，小C，小D，小E,小F，小G，小H。（二）法律形态：符合国家法律和行业标准的专业公司。（三）组织结构：小A （总经理）小B（副总经理）小C (教练员) 小D（教练员）小E (教练员) 小F（教练员）小G（运营部经理）小H(营销部经理) （四）人员职责小A，总经理，公司法人代表。负责俱乐部主要业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合，以小A为准；小B，副经理，公司采购。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等；小C，小D，小E,小F教练员。指导俱乐部组织的相关活动。小G、运营部经理，负责领导教练员组织户外活动。小H，营销部经理。负责店面基本事务及组织相关营销活动。（五）基本制度 1. 上班不迟到、不早退、不无故请假。 2．要热情待客、礼貌服务，主动介绍活动和商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要整理店面，保持商品整洁美观。 3．对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。 4．自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。 5．下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。 6.在总经理的监督下，实行严格的考勤制度，月底和年底对员工进行表彰奖励。（六）所有工作人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须接受和服从，违着按规处罚。员工的招聘与培训：以年轻人为主，爱好户外运动，有从事户外运动的更佳。定期开展一些活动，增强团队合作意识。第六部分财务状况一、资金保证为保证项目实施，需要的资金是 20万元，需要资方投入10 万元，对外融资10，万元。二、资金的用途和使用计划金湖东路为例，60平米左右的店面，租金7000元/月。初租半年。首次装修花费20000元以内。网站建设2000元。首次备货30000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资：6*1500元/月。其他花费平均8000元/月。剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。三、预计盈利预计未来3年或5年的平均每年净资产净收益率是12万元。第七部分机遇与风险一、风险分析（一有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下）开俱乐部当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。并且，没有规范的市场。（二）老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。去；有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃；还有老板只顾玩，荒废了生意。二、风险预防（一）优质的服务优质的配套服务是留住顾客、赢得口碑的关键。“前行者”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游的种类不断增多，在这种情况下，“前行者”必须首先掌握最新的消费信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。（二）平和的心态开俱乐部，赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。（三）过硬的配套产品户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。创业计划书简本项目名称前行者户外休闲俱乐部公司所处行业服务业联系方式（填写主要联系人）联系人邓孟春电话手机 E-Mail 项目摘要户外休闲运动，是一门新兴的运动。近几年，随着经济的飞快发展，人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，人们也不在满足常规的旅游和健身，喜欢自己背上“帐篷”到户外走一走，达到健身与旅游的结合，前行者是以登山、野营、溯溪、攀岩等为主要运动以及户外用品销售为一体的一个公司。公司倡导超越、和谐、团结、奋进、引进先进的管理模式的基础上，立足于为广大户外爱好者提供优质的服务和过硬的配套产品，争取在三到五年达到行业领先水平，引导行业新向标。商业模式及收入来源司采用运营与销售相结合的商业模式，为广大户外爱好者提供专业的户外指导和运动产品，以俱乐部活动带动产品的销售公，定期为会员提供免费的培训，解决户外当中遇到的问题。: 立足于广大的旅游和健身市场，在为户外爱好者提供服务的同时收取相应的费用。项目满足及解决的问题在为户外爱好者提供服务的同时收取相应的费用，以俱乐部活动带动产品的销售，以获得相应的效益。在如今大学生就业难的情况下，公司将为一些喜欢户外运动的大学生提供相应的就业机会，为社会尽微薄之力。在一些常规旅游行业正往下走的时候，公司找到了旅游与健身的最佳结合点，解决了相应的产业问题，必将带动这个产业的发展。行业状况业内发展潜力作为旅游大省的云南省，是众多旅游休闲爱好者的理想去处，户外运动已处于处子阶段，做为一个新兴的行业，必将表现出它独特的发展潜力。竞争对手发展较好的常规旅游行业、同样处于起步阶段的户外俱乐部等。未来客户专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的文化人群。项目发展现状目前公司正处于起步阶段，在硬件和人员管理方面做了初步的投入，在公司硬件和软件不断完善的同时，即将进入试营业阶段。目前的投资人为保证项目实施，公司提出项目保证金15万元。资金的用途和使用计划： 60平米左右的店面，租金7000元/月。初租半年。首次装修花费20000元以内。网站建设2000元。首次备货30000元。水电等日常开支花费1000元/月。工资合计：15000元/月（所有员工）。其他花费平均8000元/月。剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。项目运营及团队架构公司设经理部，下设运营部和营销部。项目骨干简介成员姓名年龄籍贯学历技能工作经验项目担当 1 小A 32 云南大学酒店管理做过酒店管理总经理 2 小B 29 云南大学旅游管理做过导游副总经理 3 小C 21 云南大学运动大学实习教练员 4 小D 22 云南大学运动大学实习教练员 5 小E 24 云南大学运动大学实习教练员 6 小F 23 云南大学旅游管理大学实习教练员 7 小G 28 云南大学销售做过销售运营部经理 8 小H 27 云南大学营销做过营销策划营销部经理项目SWOT 分析优势新兴行业，属于起步早，市场空间大，有一支富有创造力的团队。劣势处于起步阶段，没有形成稳定的消费市场，公司在硬件上和一些大的户外公司有相当差距。机会在我们这样的二线城市处于起步，从事该行业的人还很少。威胁公司如果在运营阶段没有效益，将会带来资金上的困难。项目主要风险风险分析进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。并且，没有规范的市场。以及不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。。风险预防 1、优质的服务 2、平和的心态 3、过硬的配套产品目标评估价值在公司员工的努力下，争取在三到五年达到年营业额达到100万，为广大户外爱好者提供运动指导、培训以及用品销售等服务，在营业额提升的情况下对公司的软、硬件扩充配制，达到行业先进水平。资金需求由资方各出5万，向中国人民银行融资10万，用于公司硬件设施的配制及管理费用的支付。退出机制通过公司的公开上市、乃至向其它证券投资机构出售的方式，实现投资资产增值，为公司投资谋取最大回报。或者可以和其他的同等公司采取并购。同时公司也可以积极创新，不断发展，采取转变经营方式的退出机制。资金使用计划 2011年 2012年 2013年备注资金需求 20万 15万 15万预计收入 60万 90万 100万预计用户数 300户 450户 460户 27 / 27

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