市场综合分析表.doc

市场综合分析表
姓名：
联系方式：
区域：
地址：
营 销 概 况
公司人数：
一线团队人数：
市场操作模式：
年销售额：
操作年限：
同行及同类产品市场竞争分析：

产 品 架 构
服用类产品：

理疗体验产品：

备注：

制表（填表）： 审核：

区域市场顾客信息反馈表
姓名：
年龄：
性别：
公司名称：
电话：
地址邮编：
区域：
顾客信息状况：
一、拓客状况：新老顾客人数比例分析
老顾客人数：
男：
女：
夫妻（对）：
新顾客人数（3-6月）：
男：
女：
夫妻（对）：
二、维护状况：（新、老客户维护的时长）
1-3月（人）：
3-6月（人）：
6-12月（人）：
12-24月（人）：
三年以上（人）：
五年以上（人）：
消费层次：单次销售消费以万元计算
0．3万元（人）：
0.5万元（人）：
1万元（人）：
2万元（人）：
3万元（人）：
5万元以上（人）：
情感基础:（工作人员和顾客之间沟通、服务后情感建立分析）
特别好（人）：
很好（人）：
一般（人）：
建立方式（电话、拜访）：

备注（顾客信息遗漏补充说明）

制表（填表）： 审核：
市场销售状况分析表
姓名：
年龄：
性别：
公司名称：
电话：
地址邮编：
销售信息反馈状况（一般据会前、中、后三个阶段的销售整体状况做为分析依据）：

会前阶段（准备阶段）
邀约由头：

流程内容的设计：

促销政策的制定：

顾客的参会意向：

产品渗透和预定：

会前销量的预计分析：

会中阶段（现场销售）
参会人数：
应列人数：
实到人数：
顾客现场成单状况（成交比率）：

促销炒单（服务人员成单）：

咨询成单率（专家咨询促销）：

会后阶段（意向客户会后追访、维护成单）：

年度销量额最高的单场销售分析：

年度销量额最低的单场销售分析：

年底销售场次（以每月平均场次计算，节假日及特定销除外）

节假日及特定促销场次

备注：

制表（填表）： 审核：

市场对接支持工作流程表
支持市场信息分析：

姓名：
年龄：
性别：
公司名称：
电话：
地址邮编：
招商部反馈情况和交流意见：

和经销商交流反馈情况：

市场部支持方案制定：

备注：

制表（填表）： 审核：

市场部支持意见表
姓名：
联系方式：
区域：
地址邮编：
市场操作状况分析：

顾客信息反馈分析：

综合评价分析：

市场部意见：

备注：

制表（填表）： 审核：

市场支持工作汇总表
市场人员： 时间：
所扶持市概况：

姓名：
年龄：
性别：
所在区域：
公司名称：
电话：
地址邮编：
首批进货：
支持销售状况：
支持工作内容简述：

销售前、中、后及培训工作内容简述：

市场支持效果评估分析：

二次回款周期和下延市场工作准备内容：

备注：

制表（填表）： 审核：

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