你在人际关系的聚会中会做些什么.doc

　　朋友间、同事间甚至陌生人之间的聚会，是拓展人脉空间、提升自己人脉竞争力的绝佳时机，但有的人参加完聚会后，却再也不愿参加同样的聚会了，他们往往把原因归咎于参加聚会的其他人身上，说他们或者老谋深算，或者浅薄轻狂，和他们难以沟通交流，更不要提产生心灵的共鸣了。
　　这样的感觉很多人都有过，我也参加过这样那样的聚会，据我观察，在大庭广众之下，人们的表现大致分为三种类型：
　　有的人就一直静静地呆着，微笑着看着众人在眼前来来往往;有的人却呼朋唤友，高声唱和，全然一副我的地盘我做主的姿态;还有一种人，他们热情而不张扬，含蓄而不内敛，真诚而不唐突，自信达观，给人的感觉就像一汪深深的但清澈见底的湖水。
　　聚会结束以后，给我留下最深刻印象的，往往是第三种人。第一种人的态度会让人觉得对方很清高，跟对方攀谈很容易遭到对方的冷遇，索性就不去找软钉子碰去了;第二种人的态度会让人觉得对方很自负，甚至有些飞扬跋扈，跟对方交流很容易遭到对方的轻视，索性就不要拿着鸡蛋砸石头了。
　　所以，当一个彬彬有礼、谈吐不俗的人主动找到你交谈时，你会有一种亲切感，这种亲切感很容易就拉近了你和对方的距离，当你为找到或结识一个可信任的朋友暗自庆幸时，站在你对面的人也在暗自庆幸——通过你，他又拓展了自己的人脉，使自己的人脉竞争力得到了进一步的提高。
　　我的朋友小金是一个保险业务员，曾经有一段时间，保险非常不好推销，有些业务员为了做成一笔保险，常常要跟客户几次三番地谈，谈的客户不胜其烦，到了聚会的时候，更是句句不离本行，那架势，恨不得在聚会结束之前就能签成几笔合同，最终的结果却不太乐观，一般朋友甚至会疏远他，见了他避之不及。
　　然而，小金每次聚会都收获颇丰，但是他的保险合同却不是在聚会上签订的，而是在聚会后的一段时间内，那些参加聚会的朋友主动打电话请他办理的。我问他有什么秘诀，他微微一笑说：要说秘诀，只有一句话，那就是“不谈保险”。
　　“不谈保险，你的朋友怎么会来找你办保险?”我奇怪地问。
　　小金告诉我，每次参加聚会，除了介绍自己的职业是保险业务员之外，他把更多的时间放在了和参加聚会的人的交流上。一次聚会的时间有限，要巩固和老朋友的感情，还要结识新的朋友，就必须抛开保险，和各个阶层的人谈他们感兴趣的话题，说话的时候，要多站在对方的立场上考虑问题，让对方产生倾诉的欲望。
　　聚会结束以后，无论工作多忙，小金都会抽出时间来给那些朋友打个电话，问一问最近的生活工作状态，遇到的问题是不是解决了等，让朋友们知道自己惦记他们的同时，也进一步加深了自己在朋友脑海里的印象。
　　“我要让我的每一个朋友都认识到——虽然我靠推销保险生活，但是在我眼里，朋友远远比保险重要!”小金不无自豪地说，“这样一来，朋友们觉得我可以信赖，所以当他们遇到保险方面的问题的时候，自然而然就会想起我来，我的业务量自然也就上去了。”
　　小金跟我说这些话的时候，不紧不慢，一脸的坦诚，可以想象得出，当他在聚会上和朋友交流时，他的真诚足以让人打开紧闭着的心灵之窗。
　　小金的经验告诉我们什么呢?我觉得至少有四个方面的启示：
　　1.不要轻易拒绝以联络感情、增进友谊为目的的聚会，聚会实际上是聚集人气、拓展人脉的重要舞台，以联络感情、增进友谊为目的的聚会很有参加的必要。如果没有特殊的原因，不要随意拒绝参加这样的聚会，因为拒绝不仅会让你失去拓展人脉的机会，更容易给那些你曾经相识的朋友带来误解，觉得你并不在意这份友情，所以，即使真的有事不能参加，也要跟组织者打个电话说明一下情况，并请组织者向大家道歉，这样，你的形象才不会因为拒绝而受损。
　　2.参加聚会要有明确的目的，这个目的是要给与会的朋友留下一个美好的、深刻的印象。倘若我们带着功利的目的去参加聚会，处处不忘自己的本行，时时惦记着抓住“商机”，会让朋友觉得你参加聚会的目的不纯，所以，不要追求急功近利。
　　3.给朋友留下美好而深刻的印象，靠的是你的自信和良好沟通交流能力，而不是孤芳自赏和放浪形骸。在聚会上让人知道你的名字并不难，但要让人记住你的名字并不容易，在朋友面前，你优雅的风度、幽默的谈吐和真心的倾听，都会拉近朋友与你之间的距离。不要只顾着表现自己，要帮朋友创造表现的机会，不要一味叙说自己的成功与失落，更要倾听朋友对你的倾诉。
　　4.聚会结束以后，不要等到下一次聚会时才想起这些朋友，要经常与朋友们联系。不要等到有求于人的时候才四处翻找朋友的电话，不要等到每一次打电话都得先介绍自己是谁的地步才知道朋友的可贵。人是感情动物，在一次又一次不经意的交谈中，这种感情会慢慢得到升华。