养老险观念沟通.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,荆州中支营销培训部,养老保险观念沟通,2,课程大纲,为什么买养老保险,购买商业养老保险的好处,常遇到的异议处理,3,为什么要买养老保险,我们一起来思考？,畅所欲言！无所谓对错！,4,为什么要买养老保险,人人都会老，不像得重病是有概率的，养老是没有概率的，每一个人都肯定会变老，没有人能回避这个现实。而且人人都不希望年老后的生活会出现很大的落差，生活水准出现大幅的下降，相反都希望自己有一个幸福晚年：过一种自由支配金钱和时间的生活方式，夫妻老来相伴共度悠闲时光，三代同堂其乐融融尽享天伦之乐。,不会老的只能是：神仙,VS,妖怪,5,为什么要买养老保险,随着科技和医疗水平的提高，人的寿命越来越长，所有人,30,年后的平均寿命都会比现在高很多，这是必然趋势。在,1949,年中国人的平均寿命是,35,岁，而到,2000,年已提高到,71,岁。日本女性,2004,年平均寿命,85.6,岁，比上一年延长了,0.26,岁，我国上海等大城市的人口寿命已经超过了日本。长寿是人类社会发展进步的一个很重要的标志，应该是件好事。但寿命太长还是存在着很大的风险，就是生活费用上的负担，经济上的压力。,6,为什么要买养老保险,退休以后生活费应该需要多少呢？不妨算笔帐：,假如退休后,60,80,岁,20,年间，保证一天三餐，平均每餐,10,元标准，那么,20,年需要吃饭的费用是：,365,天,310,元,20,年,219000,元，这还不包括物价上涨、衣、住、行、医,，如果活的再长寿一些或者想要的晚年生活品质越高，那么需要准备的钱就远远不止这些了。,7,为什么要买养老保险,靠子女,一般人在准备养老金的来源上，无外乎是社保、银行存款、证券投资、房产、子女供养以及商业养老保险这几条途径。现在的子女，生活和工作的压力很大，,4,2,1,的家庭结构已经向传统的养老模式发起挑战，养儿防老的时代早已成为历史，现在大部分的父母只有对孩子承担责任和爱心，不会把自己的养老寄托在孩子身上。,8,为什么要买养老保险,靠社保,那么社保养老又如何呢？我们国家的社保是“强制性，广覆盖，低保障”，其目标只是要让退休平均养老金达到当时社会平均收入的,60,而已，而目前退休平均养老金还不到社会平均收入的,30,。更何况我国已经开始进入老龄社会，社会统筹的缺口很大，能否达到预定的目标任重而道远。应该看到，社保的养老金并不是取决于退休前收入的高低，而是取决于当时社会平均收入的多少。辛苦打拼了半辈子，最后就落个过社会平均生活水准,60,的日子吗？单纯靠社保是不行的，养老还得靠自己。,9,为什么要买养老保险,靠银行储蓄,通过银行存款会怎样呢？银行储蓄最大的优点是存取方便，但不适合长期积累，很少的利息、单利计息和利息税不会带来任何的增值和抵御未来的通货膨胀，只能是存多少取多少，再加上来自消费、投资以及人情等各方面的支出诱惑所导致的随意动用，最后难免会坐吃山空。,10,为什么要买养老保险,靠投资和房产,证券投资风险很高，行情随时变化，能确保用钱的时候就是价格最高、市场最好的时候吗？养命的钱是不能拿来赌的，只有把保底的钱准备好了，剩下的怎么变才能不会担心了。至于房产，谁愿意把最后的栖身之所随意换钱呢？,11,课程大纲,为什么买养老保险,购买商业养老保险的好处,常遇到的异议处理,12,购买商业保险的好处,一、养老金是每个人必须准备的，准备方式多种，而养老保险是其中万无一失的一种。从保险公司领回的养老金可能是生活费也可能是零花钱，关键看退休时的财务状况，这也决定了商业养老保险金是雪中送炭还是锦上添花。,13,购买商业养老保险的好处,二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵活，才可以真正做到专款专用，保证养老时的钱。,三、养老保险是一种非常安全的投资方式，不仅体现在保险公司会按条款规定准时给付，金钱上不会有损失，而且养老保险对法院和债权人来说也是安全的，保险单不能被冻结，也不能被要求偿还债务。,14,购买商业养老保险的好处,二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵活，才可以真正做到专款专用，保证养老时的钱。,三、养老保险是一种非常安全的投资方式，不仅体现在保险公司会按条款规定准时给付，金钱上不会有损失，而且养老保险对法院和债权人来说也是安全的，保险单不能被冻结，也不能被要求偿还债务。,15,购买商业养老保险的好处,四、分期按月给付的养老保险细水长流，不用担心亲戚朋友惦记，从而保证金色晚年更有保证。,五、分红型养老保险分享保险公司的经营成果。保险公司作为机构投资者，可以参与银行间市场投资，可以在银行拥有大额协议存款，可以买到金融债、企业债，可以进行充分的资产组合来规避非系统性风险，从而在安全性优先的前提下获得比个人投资高的收益。按照规定，额外收益的,70%,以上要分给客户。,六、养老保险现金价值较高，在急需用钱的时候可以方便地向保险公司进行保单贷款，来缓解资金的紧张。,16,课程大纲,为什么买养老保险,购买商业养老保险的好处,常遇到的异议处理,17,常遇到的异议处理,我要拿钱做生意，没有多的钱买,是呀！一看您就是一个睿智的生意人，而且生意来的时候，每一分钱都是好的！不过我也在想，我们做生意，或者说努力的工作室为了什么？我想无非就是为了自己的生活和孩子的生活，自己的生活关键在于以后的老年生活，因为现在能够赚钱，可是您想过吗？未来我们没有体力去赚钱的时候，我们能靠谁呢？做生意没有百分之百的盈利，任何时候都由风险的存在，可是有一项我们是不能让它存在风险的，那就是我们以后没有体力去赚钱的时候的生活费用！其实养老金不应该进入您的生意投资中去，而应该单独存储起来，实现专款专用，当您准备好自己的养老金后，其他的钱，你就可以做你自己想做的事情！而不用担心生意亏损后的生活问题，这样不是更好吗？,18,常遇到的异议处理,等以后在买,感谢您认同了保险，因为您已经决定购买养老保险了，只不过是以后在买而已，这没有关系，不过我也想问一下，您觉得什么时候购买比较好呢？保险越早买，以后的保障越高，同时养老也越便宜，而且您也能更加的放心,19,常遇到的异议处理,我已经买了社保了,恭喜您呀！您拥有了最低的生活保障，可是您也知道，社保是针对大多数人群的，也就是说不管您现在的生活水平有多高，您以后所拥有的养老金和大众是一样的，可能比您现在的生活水平要下降,60%,，而我给您介绍的商业养老保险是专门针对您个人准备的一份养老保障，是你养老的一份非常好的补充！而且能弥补社保没有保障的缺陷！我给您介绍一下！,20,常遇到的异议处理,我考虑一下,好的，买保险不是一件简单的事情，必须要您认同，并作出正确的决定，不过我还是想问一下，您主要是考虑哪一块，因为我觉得保险是一个很专业的课题，而我相对来说要比较了解，所以可以给您很多的参考意见！您主要考虑的是哪些问题呢？,21,课程回顾,为什么买养老保险,购买商业养老保险的好处,常遇到的异议处理,22,人生如梦，转眼即逝，如何让自己短暂的人生得到最好的品质，这是很多人都追求的，可是现实往往给很多有梦想的人残酷的打击，所以如何安排自己的人生，人生一辈子也就三个阶段，幼儿、成年、老年，幼儿是父母安排，成年是打拼的阶段，唯一享受生活品质的时候也就只有老年这个阶段，所以一份养老保险不仅仅只是对养老生活的安排，更是对人生的一种规划，一种对待生活的态度，拥有保险，享受人生！,结束寄语,23,少儿险观念通关,通关方式为演练式通关！主要针对的是观念上的沟通，和课件里讲到的一些拒绝问题的处理！在这个环节里，请衔训班老师事先将通关表打印出来，关主要严格把关！通关不能分段通关，观念沟通必须一次通关！,