印度市场概况及如何有效和印度买家洽商PPT课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,1,*,单击以编辑母片标题样式,单击以编辑母片文字样式,第二层,第三层,第四层,第五层,1,*,(NASDAQ-GS:GSOL),*,网站,杂志,展会,*,*,网站,展会,杂志,(,NASDAQ-GS:GSOL),*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,1,印度市场概况,1,内容,高增长的新兴市场,印度,印度买家的经商心态,如何有效与印度买家洽商,2025/4/3,2,印度,-,潜力巨大的新兴市场,印度是全球,第二大人口国家,(11.7,亿人口,)08,年印度的,GDP,已经超越了,1,万亿美金。,09,年印度的,GDP,也预测将会在,6.5-7%,之间,经济持续增长,目前已有超过,3,亿人口的中产阶级,，印度百万富翁增幅达全球第一。,按照,IMF,的预测，,08,年印度是全球,最高工资涨幅,的国家，平均增长,14%(,中国只有,7.5%,）,中印双边贸易到,2010,年将要达到,600,亿美元,规模，迫切需求中国制造产品,3,印度孟买,孟买,3,全球瞩目的新兴市场,-,印度,进入高增长市场的门户,-,孟买,:,印度拥有超过,11,亿人口,(,世界第二多人口国家,),GDP:1,万亿美金,*,。,09,年的,GDP,增长率预测为,6.5%,*,辐射到周边国家市场，包括巴基斯坦，斯里兰卡，孟加拉等,根据世界银行的发布，,15%,的孟加拉进口货物来自印度,2007,年，印度,-,斯里兰卡的双边贸易达到,20,亿美金。,*,(*,来源,:R*,来源,:Central Bank of India*The Earth Times),中国的国土是印度的,3,倍！,首都,:,新德里,12,80,万人口其他主要城市,:,孟买,164,0,万人口,加尔各答,1320,万人口,钦奈,64,0,万人口,邦加罗尔,570,万人口,4,2025/4/3 周四,4,3,亿人口的印度中产阶级,超过,3,亿人口,的中产阶级，拥有非常大的购买能力。预测将会在,2025,年增长成为,5.83,亿人口,按照,IMF,的统计，,08,年印度是全球,最高工资涨幅,的国家，平均增长,14%(,中国只有,7.5%),在全球购买力指数排行榜中，排行第三。,1,亿,2,千万人所得达,10,000,美金,*,。,2005,年超过,40%,国民是低于,20,岁的年轻群，他们将会加入社会工作，并造成,4.6,亿新消费群体,(*,来源,:R *,来源,:McKinsey Global Institute*TAITRA),5,2025/4/3 周四,5,今天的印度,6,2025/4/3 周四,6,蓬勃发展的印度房地产市场,-,住房空缺为,3,310,万套,7,India Tower,Marine Lines,90,层,Jupiter Tower,Mill Lands:75,层,Rehab Housing Pvt Ltd Tower,Vashi:50,层,来源,:NHB(,印度国家住宅委员会,住房迅猛增长,住房空缺为,3,310,万套,2006,年，住房总量,(,套,),市场价值约为,150,亿美元,2015,年将达,900,亿美元,30%,复合年均增长率,对于新兴中产阶级及中上层社会人士而言，建筑高度永无止境。,2007,年楼价高达,1,万,3,千美元,/,平方米,7,样板工程,:,Sahara City Homes,规模最大的拥有各种生活设施的独立居住区,217,个镇区（包括,15,个在建工程）,27,125,英亩,700,000,个家庭,65,000,位工作人员,第,1,期,:,102,个城市，各花费,1.25,亿,美元，,2012/13,年完工,8,印度各地众多全新的住宅项目,8,2025/4/3 周四,9,商务大厦,全新多元建筑,/,商场,10,New luxury mall,45000,平方米,班加罗尔,2008,年,5,月,South City Mall,加尔各答,9000,万美元,.10,万平方米,.2008,年,1,月,10,迅速涌现的科技园区,&,迷你经济特区,11,DLF Place,Parel:25,层,Nirlon Knowledge Park,德里,Raheja Infocity I,Navi Mumbai:,一座,60,层高的塔楼,多座,30-40,层高的塔楼,Synergy,班加罗尔,新,IT,园区，工业园区，,mini,经济特区总数超过,100,座。,11,在孟买、钦奈等海港城市周边建造全新大型、高品质经济特区,12,对资本货物、输入性产品（原材料、元器件、零件及包装材料）免除进口关税,钦奈,6,亿美元,-2011,年完工,12.5,万工人,-60,层中央塔楼,12,建设中的各类型机场,13,新德里,-2010,年开放使用,.10,亿美元。,www.newdelhiairport.in/page.asp?id=media-glimpse.asp,Navi Mumbai,.,现阶段投资,10,亿美元。,机场建设花费,100,亿美元,17,亿美元用于改建,35,座小型机场,74%,为私人所有,26%,为政府所有,钦奈，,7,亿美元,加尔各答，,8.5,亿美元,13,14,14,印度买家的经商心态及有效和印度买家洽商,Mr.Minesh Pore,环球资源 南亚洲区域销售经理,2025/4/3 周四,14,印度买家的心态,印度买家拥有很好的,低成本,经营知识。他们期待的是长期合作关系而,得来的好合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。,非常长远的国际贸易历史,数个世纪,拥有贸易商的心态,(Trader Mentality),非常高的创业精神,(Highly Enterpreneurial),开发新机会,(Looking for opportunities),对价格敏感,(Price sensitive),强硬的谈判专家,/,喜欢讨价还价,(Tough negotiators/love bargaining),在印度本土的采购员非常高的教育及知识水平,建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用,帮助买家知道供应商已经给到了底线，买家就会公平处理,准备应付长时间的洽商及讨论过程,/,时间,(,来源,:及各种产品，也不要在同一时间表现出来。装扮成你,只要买一种产品而已，没有其他了。,原则,5,等到拿出纸和笔,每位印度买家都会有一个 记事本及铅笔，当他们开始很认真的洽商时候，就会开始拿出纸张及铅笔,原则,6,说很多,“,太贵了,”,除非销售已经在初步价格中降低 了,2,次，否则都不要开始和他们认真洽商,印度人采购时候的,6,大原则,(,来源,:will try,”,或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商作最终的接触。,TIPs:,印度人的习惯,在洽商过程中，印度商人经常会习惯性的把头从右到左的摆动。这动作并没有任何反面的意思，反而代表他们明白了您刚才说的一切。千万不要把这动作当作是,“,反对,”,或,“,认同,”,。,(,来源,:周四,18,