辽宁移动通信有限责任公司心动之夜项目策划方案.doc

一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章）
“心动之夜”之“心动”
源于“沟通从心开始”
旨在“心灵的互动”
意指“真心回报用户”
寓示“心与心的交融”
二、项目时间：2023年
3月11日——6月10日（可根据实际调整）
三、项目目的：
以明星演唱会为核心，制定阶段性的系列促销活动及明星模仿秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）前后的三个
月的时间里，制造舆论与销售热点，并通过系列的、有效的媒介宣传配合，强化移动通信公司“沟通从心开始”的经营理念，告知辽宁移动通信新业务计划，提高移动通信新老用户的品牌忠诚度与核心竞争力，争取更大的市场份额；巩固已有市场与消费者；真情回馈新老用户，保持与巩固行业龙头地位。
四、 诉求对象：
1. 直接：辽宁移动通信有限责任公司个人用户
2. 间接：潜在业务用户及公众

五、项目宣传活动区域：
以沈阳市为主覆盖整个辽宁省

六、项目相关单位及职责
名称
单 位
职 责
主办
辽宁省移动通信
A． 监督、审核整个项目过程；
B． 提供项目内的合理资金；
C． 促销活动的组织实行；
D． 相关事宜的协调。
承 办
辽宁电视台
辽宁鑫诺广告
Ａ.项目前后新闻、广告炒作、促销活动的策划、创意、制作与发布；
Ｂ.演唱会演员的邀请、互动内容的策划、组织等；
Ｃ.运用资源协助移动通信解决各方相关事宜。
协办
相关媒介
A. 软性新闻、广告炒作；
B．演唱会互动内容的策划、组织等；
C．演唱会演员的邀请等事宜的贯彻；
D. 项目相关事宜的协调。

七．关于本次演唱会
本次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金情况选择其中四位）等赴沈举办一场演唱会。
八十年代末至九十年代的流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康的形象，所唱的歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当时脍炙人口的天皇巨星，赢得了一代歌迷的拥戴；作为当时的流行乐坛天皇巨星，却因当时内地（辽沈地区）社会总体经济水平与表演业的落后，而从未到东北重镇沈阳举办过任何类似的专场演唱会。当时的音像制品在内地（辽沈地区）并不封闭，且盗版流行，他（她）们的歌曲广为传唱，成为内地音像市场的主流声音。比如：童安格的《其实你不懂我的心》、《一世情缘》、《忘不了》,姜育恒的《再回首》、《跟往事干杯》、《驿动的心》,潘美辰的《我想有个家》、《我曾专心的来爱着你》,张镐哲的《再回到从前》、《不是我不小心》谭咏麟的《朋友》、《知心当玩偶》、《迷痴的心》，林忆莲的《激情》、《爱上一个不回家的人》，周华健的《花心》、《风雨同舟》、《让我欢喜让我忧》等,至今仍被许多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新的一代。
北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜欢流行音乐的人思想活跃、积极向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展的大背景下，这一代人随着着改革开放的步伐创业成长至今，是本项目重要的诉求人群。目前，这一代人在社会工作、学习和生活中起着同样的承上启下作用，已经成为社会主流人群，有的甚至充当舆论领袖的位置。
以上因素，给本次演唱会导致轰动效应埋下伏笔。坚定了我们对本项目可操作性的信心。

　　正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！

八.项目阶段、内容及目的
（一） 筹备规划阶段:2023年3月11日——4月17日
（以下为初步规划工作内容，待此项目总体策划方向内容通过后，具体细化补充，并拟订工作排期表严格执行）
1. 项目协调会：
时间：2023年3月21日、4月8日、4月15日（根据工作进展可临时增长与更改）
地点：（随机而定）
目的：规划展会前、中、后期的工作；确立项目责任、人员规定等等相关事宜，力求分立项的系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目的服务，使本项目预期目的顺利达成。
内容：
（1）拟定项目工作方向内容
A. 拟定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品的技术、应用标准；
B. 表演团队与演员约请之相关事宜的确认；
与表演公司、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜尽快贯彻；
C. 表演场地之相关事宜的确认；
D. 设施设备之相关事宜的确认；
E. 安保工作之相关事宜的贯彻；
F. 相关合作媒介的确认与项目工作的协调；
G. 资金预算的及时到位及相关事宜协调；
……
2.新闻发布会（记者招待会）——心动之契
（1） 目的：发布“心动之夜”信息，密切新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基础
（2） 时间：2023年4月17日
（3） 地点：州际酒店（五星）
（4） 内容：相关领导、媒体记者的邀请，基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会等事宜的贯彻与实行。
（待项目核准后细化）
（5） 预算：200元充值卡（或200元钞票）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金： 20230元
酒会费用： 15000元
预备金（会场布置）10000元
合计： 60000元
（6） 总结：（略）

（二）策略实行阶段:2023年4月18日——5月25日
此阶段涉及六个分立项：
1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之约［驿（移）动的心］
（1） 引题：驿动的心（心动之约）
（2） 主题：与您共谱“心动”乐章
（3）时间：2023年4月18日——5月17日
（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、本地通的用户，于5月17日之前的一个月内，话费达成一定金额，即可参与摇奖的方式赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸运用户的人数为5000人，获奖用户号码及领奖方式将以短讯与媒介发布的方式告知幸运用户。（注：为防止不法分子趁机捣鬼，幸运用户可通过1860、1861征询核算中奖是否属实）
话费（不含月租）达成117元以上（含117元）参与“心动之夜”演唱会丙票的摇奖；
话费（不含月租）达成217元以上（含217元）参与“心动之夜”演唱会乙票的摇奖；
话费（不含月租）达成317元以上（含317元）参与“心动之夜”演唱会甲票的摇奖；
（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、丙数量细分待调查完善）
（5）目的：回馈用户、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端的炒作基础，服务“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7） 媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A。主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容部分须与移动公司充足协商制定。如：价格（获奖金额）定位是否合理

2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之缘
（1） 引题：温馨与您同享
（2） 主题：一世情缘（心动之缘）
（3）时间：2023年4月18日——5月25日
（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚的男士、凡于5月17日出生的年满22周岁以上（含22周岁）的男士，均可凭相应证件在移动通信各地营业厅办理为您的妻子、女友准备的优惠政策业务或参与促销摇奖活动，为您的生活添一份温馨与浪漫（具体内容待项目核准后拟定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）
如：A.回馈含100元话费的移动通信亲情卡；
B.可根据已有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到的号段号码
……
（5）目的：回馈用户、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。
（6）成本：（待回馈内容核准后细化）
（7）媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容部分须与移动公司充足协商制定。

3. “心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之融
（1） 引题：真情互动、共存共融
（2） 主题：朋友风雨同舟！
（3）时间：2023年4月18日——5月17日
（4）内容：为体现“沟通从心开始”，真情回报您的支持，凡在2023年5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、本地通的个人手机用户，于2023年5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中国移动通信的服务提一点建议或指出某点局限性，即可参与5.17电信日摇奖而成为幸运用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星的经典CD光盘及本次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方式将以短讯的方式告知幸运用户，并在5月19日的《辽沈晚报》、《沈阳日报》等媒介公布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。
初拟奖级、奖励形式如下：
一等奖 5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）
二等奖 17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
三等奖 51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
（5）目的：回馈用户、提高品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7）媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.内容部分须与移动公司充足协商制定。
4.主题终端促销活动（配合先期促销活动的方案）——心动之言
（1）引题：心动之言（待定）
（2）主题：心动更要行动（待定）
（3）目的：为配合“心动之夜”,烘托炒作氛围，提高与配合促销活动。除以大众传播与短信宣传的“心动之夜”辅垫前期活动之外，运用立体补充之方式，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”的整体运作。
（4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处）
如:和平区：中兴大厦
沈河区：兴隆大家庭
铁西区：铁西百货
皇姑区：百盛购物
大东区：新玛特购物
（5）时间：5月1日——5月7日劳动节期间
（6）内容：由移动通信组织相关人员,拟定主持与方式，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举办先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方式回馈普通公众。
如：A.现场办理移动通信业务
B.现场销售演唱会门票等
C.有奖竞猜“心动之夜”的全程活动细则的某一项内容，优胜者可获得合作商家之手机或移动之充值话费卡
注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；
B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案；
C.内容部分须与移动公司充足协商制定
5.“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛——心动之秀
（1） 名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛
（2） 引题：心动之秀
（3） 主题：再回首梦开始的地方，我们同在
（4） 时间：报名——2023年4月21日（星期一）
预赛——2023年5月1日（星期四）
复赛——2023年5月7日（星期三）
决赛——2023年5月15日（星期四）
录播——2023年5月17日（星期六）辽宁电视台
（5） 地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）
（6） 组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台
（7）目的：增长演唱会的观众参与性、互动性、娱乐性，获得与增长前期口碑传播与媒介宣传的由头，以实现本项目总体目的的达成。
（8）内容：辽宁移动通信公司、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台《警魂》栏目、《幸运50》栏目联合举办模仿秀（电视）赛，辽宁移动通信公司的个人手机用户可报名参与比赛，选手模仿本次演唱会的著名歌手，通过预赛、复赛、决赛由专家评委评选出形象、气质、动作、歌声相近的优秀模仿秀，将于本次演唱会期间与著名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团队。
（9）预算：8—15万元
（10）媒介发布：制定参赛办法及奖励办法等模仿秀广告文案，通过手机短信息或相关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）告知每一位移动通信用户模仿秀活动的信息，继续烘托“心动之夜”。
6.明星与记者、项目组的见面会——心动之潮
（1） 目的：掀起“心动之夜”前的舆论炒作高潮
（2） 时间：2023年5月23日（星期五）
（3） 地点：洲际酒店（五星）
（4） 内容：相关领导、媒体记者的邀请，明星的接送、基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会、安保
（待项目核准后细化）
（5）预算：200元充值卡（或200元钞票）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金：20230元
酒会费用：15000元
预 备 金（会场布置）：10000元
合 计：60000元

7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会
（1）主题：“心动之夜”（心动乐章）
（2）时间：2023年5月25日（星期日）
（3）地点：辽宁省体育馆
（4）目的：实现总体目的，继续强调参与、互动，达成心动
（5）内容：
Ａ.主持人将移动通信的相关信息串联，合理分布于整台晚会之间；
　　 Ｂ.设立微机（电脑）记录终端，观众可根据节目单中已设定的歌曲短信代码，于表演开始前用手机短信点歌；
现场微机同步接受移动公司数据解决系统的记录比例，并通过现场大屏幕显示点歌记录结果；歌星将按照排名情况
演唱相应歌曲；
Ｃ.其他互动由演员、主持人根据实际情况现场发挥；
　　　（待项目确认后，与表演团队充足沟通后提供细节）
Ｄ.媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：1.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；
2.主题与内容部分为户外广告重要内容，须表演部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用；
3.票务分派制度待细化。

（三）评估总结阶段:2023年5月26日——6月10日
1. 后期媒体舆论宣传跟踪报道——心动之彰（心动继续、心动之续）
（1） 广告宣传：
引题：心动之彰（心动继续、心动之续）
主题：谢谢最深爱的您
时间：5月26日星期一（或5月27日星期二）
内容：（向大众表白本项目的初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、旨在与您心灵的互动，旨在真心回报您的支
持，达成我们之间心与心的交融。中国移动通信离不开您的关心与支持！
注：主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；
（2） 软性新闻跟踪报道
2. 项目总结会：
（1）时间：2023年6月6日（星期五）
（2）地点：公司会议厅
（3）目的：各环节的各项工作的总结与评估。总结说明本项目所取得的成绩、经验与局限性
（4）内容：
A. 项目目的、人员分工协作、职责及人员素质提高目的达成的结果
B. 本项目计划书科学性、规范性、完善性等问题的质疑与改善
C. 突发事件解决的合理性的诊断、财务报表的审查，并撰写项目总结报告存档
九．媒介组合计划与总体预算
(1)媒介组合计划预算：(附后) 669,230元
(2)项目其他相关费用预算：
邀请演员（表演团队班底搭建、伴舞、主持，税金等） 1,200,000元
表演场地租金 80,000元
舞台、灯光、音响等 100,000元
演员的吃、住、行 120,000元
安全保卫 30,000元
新闻发布会、酒会 60,000元
明星见面会 60,000元
明星模仿秀 80,000元
小 计 1,760,000元
(3)费用合计： 2,429,230元
项目费用发票税金8% 约194,000元
项目策划、执行佣金10% 约240,000元
(4)项目费用总计： 2,863,230元
注:A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵, 暂不计入总费用；
B.项目策划、执行佣金正常收取额度比例为15%，5%以票房收入部分补偿。

结 语
现实社会中的品牌竞争，归根结底应当是文化与价值的竞争。人们追求信赖、崇敬、自豪与满足，这就规定公司在塑造品牌时，充足考虑人类情感的基础上，作到风格与主题的连续一致性、定位与策略执行的统一性、整合公司内外的互动与协调性。
本项目策划以“沟通从心开始”为重要创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信核心价值理念，在传播沟通的过程中努力作到“真心回报用户”，作到与用户及公众“心灵的互动与交融”！