虎都时尚商务男装定位策划案.pdf

虎都时尚商务男装定位策划案太极营品牌管理机构 虎都项目专案组TWIN-bJ-W.|4aldr目录一、男装市场前景分析pgl二、时尚男装竞争环境分析|三、消费者需求和心理分析 二这四、虎都男装品牌检索五、虎都时尚商务男装定位方案六、虎都男装未来蓝图T-WINMjrurrt.fy ihr.T-WINMjrMurcc inr.一、男装市场前景分析翁卜 衣、食、住、行是人类生活的四大元?界 素。人们把“衣”放在首位，可见衣服的 ill重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基 II 数本身就组成了一个庞大的服装消费市场|O同时随着中国国民收入的不断飞升，在 5SE 2008年人均GD人召过2000美亓后.中国服 装市场将进入精品消费、个性消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的 生存需求，将向更高的心理需求、自我满 足需求跃进。TWINMjrurrt.fy ihr.国民经济整体运营状况国内经济近年来呈现出良好的发展势头，虽然在08年遭遇一连 串的困难，但依然以级的增速在全球市场一枝独秀，这为时尚商务 男装市场的发展提供了良好的外部环境。350000300000250000200000150000100000500000图1 2004-200淬国内生产总值及其增长速度亿元%;1国内生产总值,比上年增长30067021192415987818321725730613.011.610.110.49.016.015.014.013.012.011.010.09.08.02004 2005 2006 2007 2008T-WIN时尚商务男装的市场地位一时尚女装职业女装 男式正装运动服饰男女休闲装45%50%40%30%20%10%服饰类别随着消费能力的增加，消费者在进行服饰购买时已 不再单纯考虑产品的基本功 能，在达到一定经济收入的 前提下为了满足工作需求（如商务活动）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需 求（如品味交流）之时，选 择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必 然。因此，服装消费市场正 沿着时尚消费的轨迹进行。休闲装在我国服装市场占比男女休闲装按性别分为男士休闲、女士休闲，按产品属性又可分 为大众休闲、运动休闲、时尚休 闲、户外休闲等。随着消费者着装观念的 转变和消费能力的提升，时 尚男装正式确立了其在休闲 男装中的地位，并迅速成为 市场上最具活跃的板块之一TWIN时尚男装的市场规模目前中国服装市场的差巾场销售额 已超过了3742.1亿亓,并且以年 均两位数的速度在不断增长中。1、第五次全国人口普查显示，中国男性人口数量为65355万人，占总1人口的5L63%.比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者 构成了 一个容量不容忽视的市场。2、中国城市化率已超过晒，城市人口的增加带来对男装的巨大需 求。3、0据统计，中国中产阶层队伍巳扩大到8000万人次,这为时尚男装 的发展提供了坚实的基础。数据表明，时尚男装板块的市场规模 正处于高速增长的阶段。T-WIN-bUhlzIUakkyrwgrrwb 力r城镇居民消费支出结构07年，城镇居民人均 衣着消费达901.78元,其中服装类达到 646.69亓杂项商品及服务匕3.56%居住 110.4%教育文化娱乐 交通通信 医疗保健 家电设备及服务 衣着随着人均收入的 增长，居民在服装类 的消费支出一直稳步 增长，服装市场呈现 出良好的发展势头，而作为服装行业比较 成熟的板块之一的男 装正日益呈现出时尚 化、个性化，时尚男 装迎合了消费者的时 尚消费需求，拥有旺 盛的生命力。食品35.78%I I I I I I I_ 占比 5%10%15%20%25%30%35%40%-TWIN小结:1、随着中产阶层日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人 本与自然的双重追求成为时尚，生活化正装、时尚化正装已经 成为了近年服装市场的一大流行趋势。2、传统男装市场竞争激烈，增长空间有限，但时尚男装板块却 前景诱人，市场规模不断扩大。3、21世纪是知识经济和信息化时代，中国国力的增强，人们生 活水平的提高，追求质量好、品位高的服装是大势所趋。在服 装的要求上，将朝着“时尚、个性、舒适”的方向发展，在快 节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们渴望在自然中追求 随意、舒适和休闲。T-WINT-WINMjrMurcc inr.二、时尚男装竞争环境分析中国男装领域的竞争状况市场状况近年来，一批时尚休闲品牌迅速崛起，它们在终端市 场上，已经形成一股强劲的力量，不断切割商务类男装的 市场份额。据不完全统计，目前仅仅泉州休闲装的时尚板块阵 容就有马克华菲、卡宾、千森、玛卡西尼、卡锐仕、左岸 等一大批品牌。,发展趋势有资料表明，包括传统男装领域的各大品牌在保持原有 市场优势的前提下，为延长生命周期、提升品牌价值、构筑 市场壁垒，正逐步采取品牌延伸、独立品牌运作、合作品牌 运营等方式向时尚商务男装领域渗透。国际著名的设计师品牌，如普拉达等采取延伸品牌战 略进入中国市场，并凭借着良好的裁剪工艺、面料和新颖的 款式、杰出的设计风格和对流行的把握占据时尚男装的高端T-WIN hmdahkU国外名牌各层次竞争对手对比第一阵营杰尼亚纪梵希ELLE马克华菲 太平鸟G2000第二阵营优势区域性品牌优势品牌知名度局优势技术研发强设计能力强超强营销力强大资金支持强大的销售网络一定的品牌知名度突出的设计能力良好的创新意识局部市场优势有固定订单支持低成本营销T-WIN主要竞争对手品牌理念比较r ELLE HOMME:根据现代法国的趋势建立起一个 休闲生活风格，塑造温雅有礼的都市男性形象。马克.华菲：自由蓬勃的设计理念，精切不移地 诠释了知性人士的优雅风范 太平鸟：倡导优质生活威可多：古典与现代、艺术与科技之水乳交融 心其含蓄之中尽显华贵、时尚之余不失稳重时尚男装不同于休闲阵营，它更加强调文化 内涵和丰富的品牌形象，而尽量避免属地原则的 约束，它倡导一种个性、随意、舒适、充满活力 的生活方式，流露出心灵中的某种渴望，同时又 k可以在各种场合挥洒自如，尽情释放。TWIN主要竞争对手品牌定位比较T-WINrr Hr.bUhlzIUakkELLE HOMME:高级时尚男装马克.华菲：为“知性男人”量体设计的典范性服装太平鸟：office时尚休闲 威可多：第二代西服品牌作为中档时尚男装的代表品牌，其 品牌定位主要源于社会阶层（如太平鸟）、价格档次（如ELLE）、代际（如威 可多）及个人风格（如马克.华菲）。主要竞争对手品牌档次或价位比较ELLE HOMME：高档男士服饰系列 马克.华菲：贵族式休闲品牌，中高档 的价格定位 太平鸟：中档系列威可多：别具欧陆风格的中高档男装品 牌第一梯队时尚男装品牌基本上以中 档及偏上的价格为主，同时强调其产品 品质和情感价值。T-WIN主要竞争对手品牌个性比较T-WINrr Hr.bUhlzIUakkELLE HOMME：雅致、阳光、唯美、智慧马克华菲：代表世界时尚和流行的国际品 牌品味，展现高贵的时装艺术主要竞争对手品牌设计风格比较T-WIN54migm”E.，图口*1#右主要竞争对手品牌消费客群比较yrwgrrwb 力rTWIN主要竞争对手品牌主张回回百可百可 口 npirgpllnpl 日口呵00 VMMBO OMiMM/：1”,一 7 1rlm1GmirE 四口回口回口 E3E3BQ回回回回国E 叵0良口 LDCJLSCJSS 回回回回回卬马克华菲：经典智慧，经典配装太平鸟：倡导时尚理念、引领时尚生活T-WIN。wrpbci VCarMgrrAC.KvMUdr向主要竞争对手品牌发展策略F ELLE HOMME：自1945年Helene Lazareff在巴黎音创以来，以紧 跟时尚和美容资讯,结合全球各 地的最新流行趋势而闻名并风靡 于世界，成为了时尚的代名词。1982年,ELLE品牌战略 性地推出了高级服饰系列，把触 角延伸到时尚生活产品领域。如 今，ELLE品牌的服饰系列，流行 L于欧洲、亚洲、美洲等世界上40 2个国家和地区。太平鸟：.创意为先，另类经营，错位寻找差异性市场。T-WINl，WLI4a1d，r马克.华菲：未来五年，MARK FAIRWHALE I将使欧洲风情席卷整个东南亚时尚版 图，而到2010年，全球将出现1000多 家MARK FAIRWHALE家族旗舰店的规模,产品涵盖高级时尚男女装、JEANS 男女装、童装、皮件、香水、家具用 I 品、配饰、艺术传媒时尚生活品等，I目标消费者覆盖各个社会阶层及婴孩 青少年、中年等年龄段人士。威可多：利用自己完善、稳定的市 场销售渠道将引入两个定位和威可 多男正装有互补性的男装品牌，以 填补不同消费者年龄段的市场、品 L牌认可空档。1、国外名牌采取品牌延伸、并购等方式逐步向时尚男装高端市场渗透 并凭着强大的品牌号召力在国内市场占据优势地位。2、国内知名男装名牌已经或正在开始重视时尚男装系列的设计、开 发和市场营销。3、部分品牌已经开始全国性布局，并在细分市场取得相对竞争优势对于一个集中度还比较低的市 场来说，它提供给品牌的机遇 远远比挑战多。1、时尚男装相较其他系列男装无论从运作模式还是营销手段方 面都存在很大差别，它更注重全盘考虑和品牌内涵，因此，在其 他板块拥有优势地位的品牌并不一定能在该阵营占尽优势。2、时尚男装风格多变，主题各异，这为后来者的进入提供了很 好的契机。3、当前，时尚男装板块市场集中程度低，无绝对优势品牌。4、随着知识经济的到来及时尚风潮在国内影响力的日益扩大，将极大提高了整体市场的容量。TWINcJGLEICJ在时尚男装这个细分市场，周期短、变化快是其主要特 征，因此，不存在着一个绝 对无法进入的壁垒，从零到 十几亿，需要的是勇气、智 慧和信心。T-WIN，。54mgrtfLfry.T-WINMjrMurcc inr.三、消费者需求和心理分析总体需求水平休闲服15-45岁城市消费者今后半年内打算购买服装类型占比至07年，中国 人均男士衬衫消费 量为逅件，人均 男士西服消费量为 叱乙件，分别是美 国的1/32和1/7,增 长弹性巨大。T-WINihr.消费者年龄结构中国男性人口 数量为65355万 人。70%60%50%40%30%20%10%k 33.33%18岁以下 18-30 岁 31-45 岁 46-65岁以下 66岁以上25.38%20.76%12.84%7.69%年龄组18-30岁是服装消费的最 主要群体，购买频率最高，总体购买金额较多。该群体 具有一定的经济基础，很强 的购买欲望，时尚、追求流 行、个性，敢于尝试新事物,是时尚男装中竞争最激烈 的细分市场。31-45岁是购买单件服 装价值最高的消费群体，经 济基础最为雄厚，有较强的 购买欲望。但该群体大多数 人的人生观和价值观已相对 成熟，对风格、时尚有自己 的喜好，其中相当部分人已 有自己喜好的品牌，对新品 牌的接受程度较低，理性购 物居多。有相当部分品牌定 位于此细分市场。TWIN消费者月收入结构10城市45岁以下男性居民月收入结构图5.60830%13Al500以卜元B1500 3000元C3000 5000元D5000 8000 元E8000元以上图示表明，月收入1500-8000元的男性比例占到调查人口 的68.6%,其中尤以1500-5000元这个收入段的男性人口最多,占比达至“66.3%。T-WIN消费者职业结构表中，专业技术人员、管理人员、自由 职业者及普通职员这类具有较好经济基础、有一定的知识水平及审美观、价值观的人群 占消费者的比重约储丽1MT-WINrr Hr.bUhlzIUakk消费者学历结构图示表明，高中学历的消费者居多，但这一趋势将随着大 学扩招、人口素质提升等因素的影响而逐步往大专及以上层次 靠拢。未来，麦科及以邕方消费者的比重将快速增加，甚TWIN男性消费客群分类根据聚类分析结果，我们按消费者对广告的态度、对价 格的接受程度和对时尚的看法等方面将其分为五大类并统计 出各类所占的人数比例。grrm。TWIN从表中可 看出，个性自 我型、时尚经 济型消费者为 时尚男装最主 要消费群体，这两者所占的 比例达到 36.8%.其次 为友好消费型 消费者。消费者生活方式研究（一）各类型主要年龄段特征指数:传统实惠 型个性自我 型积极自保 型友好消费 型时尚经济 型20-24岁64125909814525-29岁-819112512012230-34岁95105961259035-40岁1341335811879图示表明，25-29岁年龄段主要属于时尚经济型与积极自保型，30-34岁则 更多倾向于友好消费型与个性自我型，35-40岁则出现明显的两极分化，主要表 现为传统实惠型和时尚经济型相当。20-24岁多属于时尚经济型，但限于经济实 力，消费能力有限。因此，时尚经济型、个性自我型消费者的年龄段主要在2540消费者生活方式研究（二）各类型职业特征指数:湾一事山单岳管手里房一型传统实惠型个性自我型积极自保型友好消费型时尚经济型党、政、1 组织高层681189515349企、事业单位 管理层6517889120123普通职员,1131051068695工人、服务员 等145110039232科研、文艺等 专业人员110861139597自由职业者01302700145学生105110560262普通职员、科研、文芳等人员、自由图不表明，四个类型的人员在个性自我型与时尚经济型方面表现得较为明显，而党、政、社 团组织高层作为高收入阶层已经有比较成熟的消费理念和固定的消费习惯，一般作为高 端品牌的消费群体，工人、服务员等与学生虽然在时尚经济方面表现得非常明显，但限 于经济基础，消费有限。不同教育背景下的消费倾向高中/中专T-WIN时尚经济型友好消费型积极自保型个性自我型传统实惠型高中以下专科本科硕士及以上高中/中专及专 科层次的消费者 主要表现为积极 对待信息，对时 尚比较敏感，敢 于表现自我，张 扬个性。而本科 及以上则更多倾 向于理性消费，同时更注重于产 品的实际功能和 价值。高中以下 则受限于知识水 平、经济能力介 乎个性自我型和 传统实惠型之间消费者媒介接触习惯其他商店陈列 电视广告 亲朋介绍报纸、杂志 模仿他人营业员介绍展示、表演两种类型的消 费者平日接触 的媒介主要以 时装类报纳、杂志，展ZJX、表演，商店陈 列，电视广告 等为主。时尚经济型一个性自我型10%20%30%40%50%60%70%80%TWIN消费者经常光顾的休闲场所T-WIN商场、户外运 动场所、KTV/消费者购买服装的考虑因素一个性自我型10%20%30%40%50%60%70%80%时尚经济型个性自我型的 消费者更注重 服装的色彩、款式和时尚流 行，而时尚经 济型消费者则 对做工、面料 和价格更为敏 感。TWIN、虎都男装品牌检索T-WINrr Hr.bUhlzIUakk虎都品牌发展历程阶段回顾里程碑1988年创立泉州市新城西裤制衣厂19902008年2002年2005年2007年T-WI再度荣膺“中国名牌产品”；荣获 2007年度全国服装标准化技术委员 会授予的“标准化先进单位”称号虎都西裤T恤荣获“首届中国十大 经典品牌”的称号虎都连续19年被评为“福建省著名 商标”。被评为“中国西裤十大影响力品牌，口口品牌主张:男人自有主张产品定位:理念:经典商务系列男装垂衣裳而治天下目标客群:30-45岁都市成功商务男士虎都现状市场监测数据表明，虎都西裤市场综合占有率达到 10.3%,虎都所倡导的“西裤标准”已经深入人心。营销网络:r全国近百个办事处，700多 个商场专柜，1000多家专卖 店，遍布三百多个地级市以 上大中城市，以及一些经济 发达县、县级市。L技术实力：%计制版采用美国格柏先进的设 计制版切割系统，拥有全亚洲最 先进的西裤生产线，生产全程电 脑数控化。同时首家引进国际流 行的8cM内裆生产工艺标准，专 用数码设备全部由德国制造，以 国际先进数码实力打造西裤标准虎都男人勇于追求，热爱生活；虎都男人细腻高雅，崇尚成功。虎都男人伴随着市场发展的轨迹，正阔步迈向时尚休闲男装的领域 工去开疆拓土，构筑新的王国版图。T-WINT-WINrr Hr.bUhlzIUakk五、虎都时尚商务男装定位方案虎都品牌延伸依据T-WINrrHr.bUhlzIUakk尸1、采用水平延伸策略，可以借助公司现有资源（r品牌效应、营销网络、技术研发等）达到事半功倍的效果。2、现有经典商务系列市场占有率高，品牌有一定 知名度，这为品牌延伸提供坚实的基础。3、时尚商务与经典商务的品牌定位、设计风格、客户群体各不相同，互为补充，构筑起严密的品牌 防线，抵御对手的侵袭和渗透。4、寻找新的利润增长点，延长产品生命周期。5、品牌的适度延伸已被证明是保持品牌旺盛生命 力的有效方式。L 6、多年的品牌运营已建立起一套完整的品牌管理 统和反应机制，可有效防范品牌延伸的风险。T-WIN虎都延伸品牌在时尚中融入商务，游虎都延伸品牌命名FORDOO G.VOGUE 中文名称：虎都纪时尚系列T-WINr“纪”，词典里有记载和年代的意思I,在这里指的是虎都时尚商务系列传承虎 都服饰精髓，同时广泛吸收世界各地的时 尚元素及其服饰流行趋势，加以融合和创 新，以使该系列更符合目标消费群体的喜 好和行为特征，同时也更具时代感和艺术 魅力。另外，纪时尚的名称由其英文名称1的音译+意译而来，形象、具体，琅琅上口 jL易于宣传。J虎都时尚商务男装品牌文化时装美学与东方哲学的完美结合时装美学Keyword：一优雅、华丽、简约、得体、时尚、浪漫、造型、人未、多元时装美学，包括时装的整体美、内在美、外表美、造型美、色 彩美、材料美、工艺美、时尚美、观赏美等九大方面及得体、合时、适俗、应境等着装感受，同时融入欧洲的浪漫、中式的古典及当 代流行元素，将服饰美由内而外，自由展现。东方哲学Keyword：平和、中庸、信仰、智慧、自然、天人合一、涵 养、从容、自由、奋斗、独立东方哲学，主要是探索人与人、人与自然之间的关系，并提出 了“天人合一”，顺应自然，群体意识、中庸、平和等理念，从外 在的环境到内在的思维全方位地对“人”这个命题进行了深刻的阐 述，它集艺术、文化、音乐、美术等于一体，提倡源于生活，高于 生活，是对人类的认识、价值观进行高度的浓缩和总结。TWIN为什么要提出时装美学与东方哲学的完美 结合？考虑到目标消费群体的特征和生活环境及企业 自身资源，虎都时尚商务男装在对中华传统服饰文 化进行总结的基础上，要大胆运用现代东西方时装 美学的最新理论成果，在服饰表现及设计风格进行 创新，同时汲取东方哲学中“人本”的精神和对艺 术、自然等的追求，以使时尚商务男装兼具目标消 费群体所喜欢的集欧陆式浪漫优雅、中式的古典唯 美以及现代时尚简约元素于一体，从而更好地诠释 目标消费群体的着装观念、喜好、追求等，并取得 他们的认同、认可，最终借服装这个媒介与目标消 费者自然、充分沟通，赢得他们的信赖和追随。TWIN虎都时尚商务男装品牌核心价值雅致、舒适的生活伙伴在对目标消费群体及竞争环境、生存环境等因素进 行综合分析的基础上，我们发现当代年轻的商务人士虽 然在工作、事业等方面取得一定成就，但由于所处的地 位和外界的压力致使其心里普遍缺失对职业、地位等归 属感和对社会的认同，因此非常渴望有人能够理解并支 持他们的奋斗且善于倾听他们的呼声，以消除他们的迷 惘，满足他们内敛却又优雅的生活方式和对品质生活及 细节的注重。有基于此，我们提出这一核心价值，以知 心伙伴的角色来倾听他们的呼声，舒缓他们的压力，同 时与其共同分享生活的点滴，不管是工作中还是生活中,不管是现在的成就还是在追求理想的过程！TWINr 雅致，体现虎都时尚的目标消费群崇尚优雅的时代道 念和注重细节的品质生活，其无论任何时刻、任何场所都 将彰显出富有品位、充满智慧及自信乐观的人格魅力。舒适，则是通过着装的一种体验来表达时尚商务系列 对细节、对品质的追求和对精致搭配的独特要求，以外在 的舒适带来内在的愉悦、轻松的心理感受及高品质生活享 受。生活伙伴，则指无论事业、休闲、娱乐还是其他场所,无论是任何时刻，虎都时尚商务系列都将与你一同坚持 你的时尚理念和生存信仰，以及对梦想的专注和坚持，让 你随时随地尽显优雅风范和精致时尚。该核心价值既展现了时尚商务系列目标消费群体的特 征、追求和生活方式，同时也以诚恳、知性的方式与其进 行沟通，从“心”的角度对消费者进行深入挖掘，突出了 时尚商务服饰的内在价值，扩展了其外延，体现了现代时 L装美学质素及所蕴含的哲学底蕴，同时，也在情感方面与 4其他品牌进行巧妙区隔，突出了自己的独特利益和承诺口T-WIN竞品在品牌核心价值定位上的状况F 目前众多时尚商务男装在核心价值定 位上一味追求优雅或者品质，虽提出需要与消费者进行深层次的沟通但并没有真正 寻找到沟通的渠道，只停留于表面化、形 式化的口号，难以取得广泛认同，而我们 则从服装品质、消费者生活方式、着装体 3佥、心灵沟通等多角度对消费者进行诉求,让他们认同虎都的价值、认同虎都的哲 学，在此基础上将虎都时尚商务系列的核 卜心价值凸现出来，与消费者进行情感、7等多方面的沟通。TWIN虎都时尚商务男装品牌功能性价值精致搭配、完美质感虎都时尚商务男装在功能上以服 装搭配为主要诉求点，运用富有变化、极具时尚感的搭配来满足目标消费 群体对时尚、雅致生活的追求，进而 取得沟通，完美质感则是由此所呈现 出来的生活感受和体验，是其一贯的 追求。TWIN虎都时尚商务男装品牌内涵优雅、专注、环保和勇敢即4G图腾，grace gaze、green和gallant优雅，对品质的追求使其服装无论是设计方面还是最后 的加工都处处体现美、体现舒适，为目标消费群体所追求的 雅致、时尚生活提供良好的形象表现。专注，深入了解消费者的生活状况，专注于服装的每个 细节，特别是该系列在搭配方面的优势，唯有专注，才能专 业；唯有专业，才能取得认可和信赖，才能最终与消费者进 行心灵对话。环保，体现对人自身生存环境的关心和品牌的社会责任,更是对目标消费者着装体验和健康生活的关心。勇敢，时尚商务男装的目标消费群体是激情无畏、敢于 直面生活挑战的，他们虽然有时会累、会不安，但在虎都的 1呵护和关怀下，将以百倍的热情投入到创建美好生活、追求 L梦想之中，以此从外到内都展示出绅士般无比优雅、无比睿 M的个性魅力和乐观、豁达、自由的心态。一TWIN虎都时尚商务男装品牌个性激情、智慧、年轻、诙谐L 品牌个性必须蕴涵着目标消费群体共有的特性，虎都 时尚商务男人具有：激情：对自身才智的自信和未来生活的追求、执着的 梦想及敢于直面挑战的勇气。智慧：享有过中、高等教育或专业技术的训练是他们 的物质资本，并从工作、生活的不断历练中养成豁达、聪 慧及敏锐的市场观察能力、执行力。年轻：不单是年龄上的，更是心态上的，他们乐观、注重生活品位、追求时尚，比那些比较小的人都毫不逊色诙谐：达观、感性和对快乐的追求使其从容面对生活、面对人生，并把欢笑带到世界的每一个角落。,这四者从态度、气质、形象等多角度、全方位诠释了L虎都时尚消费群体的共性，更是该品牌最突出、最明显的 i性。TWIN虎都时尚商务男装品牌形象知性、时尚、品位的都市新男士虎都时尚男人除了兼具老一辈商务人士所 拥有的成熟、内敛的气质之外，更有现代人 所具有的独特文化品位、优雅气质、时尚观 点及品质追求等。他们关心社会、关心环保、关心自然及周围的一切，同时又有自己的 判断，他们坚持梦想，运用自己的智慧创造 美好生活，展现自身优雅、自信、乐观、感 性、富有品位的一面，而这些都将通过虎都 时尚商务男装得到充分演绎、充分表达。T-WIN虎都时尚商务男装品牌主张备选一：激活新梦想，感受“心”境界！NEW DREAM,NEW STYLE FOR YOU!军义:时尚商务男装的目标消费族群作为都市生活的主要演绎者，其不仅有着动人的财富故事、情感之旅，更主要是出于责任而不断超越自我、不断挑战新起 点，在此过程中充分展示自身勇敢、睿智与自信的一面，但与此同时，其心灵 却难以找到慰藉和优抚，希望借助外界的一些媒介来放松自己、感受自己、发 现自己，让缺乏归属感的心灵找到安全的、值得托付的港湾，因为只有物质上 的成功和心态上、身体上的健康才能平衡他们对优质生活和优雅型态的追求。该主张正是基于此而提出来的，它展示了目标消费族群的生活状态，同时也喊 出了其心灵中隐藏的真实的渴望，容易引起其共鸣，进而寻求认同和信赖。同 时该主张也很好地续承了品牌的核心价值和文化内涵，在注重的对目标消费族 群的心灵沟通的同时，也为消费族群塑造了一个轻松、惬意的商务休闲氛围，即通过服装这个媒介为消费族群找到心灵栖息地及对自由的渴望，对自然的热 望 对生命的守望。k 另外，该主事症反映了虎都人的决心和雄心，因为时尚商务男装是虎都人 新开发的服装品牌，这对于虎都人来说是个挑战，更是一个超越自我、重新起 航的奋斗历程，它将以全新的面貌和更为亲和的姿态与忠实的虎都迷进行交流沟通.一起感受心境界、:口日旅TWINbl-W.|4ahM虎都时尚商务男装品牌主张备选二：尚雅致，俊士风T-WIN即崇尚雅致的俊士风尚，它不仅体现虎都时尚商务 男装消费族群的服装时尚追求，更代表了其对优雅、精 致、舒适的生活品质的要求和寻求品牌与其心灵之间相 知相随、共融共通，彼此抚慰、互相鼓励，一起面对各 种挑战和挑战，一起追寻梦想的知心伙伴关系。该主张 很好地融入了品牌核心价值和文化理念，而且很明确地 向目标消费群体做出承诺，即希望通过虎都时尚商务男 装这个平台将都市俊士的时尚、知性、品位形象自信、清晰地展现出来，同时与其进行深层次的沟通，做个最 了解他们、最能体恤他们的男装品牌。该主张对仗工整，读起来琅琅上口，便于后期的宣 I传推广和内涵挖掘，它清晰地表达了目标消费群体的情 L感需求、特征及生活方式的改变，让他们无论在生活还 _a在工作的各个场合都能从容应对，潇洒自信。虎都时尚商务男装品牌主张备选三：都市俊士的时尚着装顾问释义：即为讲究外在优雅和高品质生活的都市俊 士提供全方位的着装方案，以时尚商务男装这个 平台展现出其时尚品味、优雅姿态、整洁仪容、潇洒生活和自信、智慧、富有个性的一面，内外 统一，表里兼顾，完整地勾画了一个都市俊士的 形象画、生活画。同时该主张也体现了虎都时尚 商务男装的使命和对目标族群的关爱，即通过对 品质的追求和消费者的沟通，让其无论在任何场 合都能自由放松，以健康的心态和富有激情的奋 斗精神投入到梦想的追求上。，T-WIN何为俊士?俊士，源于俊雅和“学而优则仕”两者结合的 简称，意为优雅、智慧、专注、奋进与责任兼具的 都市男人。俊士，并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表 修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成 竹，重视个性的男性，是成熟的内心自然反映于外 表，是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨 练自己的男性。俊士的行为特征与生活方式与虎都时尚商务男 性相吻合且被社会广泛认可，以此作为目标消费族 群的称呼，既为行业首创，也便于与其进行沟通乃 1g产生心灵上的共鸣，一举多得。T-WIN hmdahkU虎都时尚商务男装产品定位时尚商务男装TWINhHI4ahM虎都时尚商务男装价格定位成熟价高中档偏上价位年轻价低TWINhHI4ahM虎都时尚商务男装风格定位TWINhHI4ahM虎都时尚商务男装消费客群定位T-WIN-bUhlzIUakkT-WINrr Hr.bUhlzIUakk消费客群类别1、公务员，企、事业单位中层及以下 管理人员2、自由职业者、专业技术人员及 OFFICE白领3、收入较高的工薪阶层消费客群生活方式描述受过中、高等教育，中上收入阶层，注重生活品向 r 2、内敛不张扬，沉稳不浮躁，有力量而不炫耀，个性而1 不随流，优雅不流俗，对工作及生活都充满最积极的行 动力。3、皂虫特的价值观和审美取向，宣扬自我主张，重视消 费感受。4、年轻、时尚但行为上表现得比较低调，容易接受新鲜 事物，积极应对新技术带来的改变。5、关注潮流、重视流行趋势。6、接触媒体多，信息来源渠道广，对信息敏感度高。7、渴望平衡休闲、家庭与工作之间的关系，经常出入各 种中、高档场所，应酬需要比较多。L 8、旅游、读书、听音乐、看影碟、会朋友、体育健身是1 V主要的休闲方式。T-WIN时尚商务男装品牌市场定位坐标高价ArmanijBuckle在用 _GivenchyELLE HOMME威可多 John VarvatosORDOO士 止”r 马克,华菲怀附G2000入十T 町向低价yrwgrrwb 力rTWIN虎都时尚商务男装品牌定位28-38岁，公务员、企 事业单位中层及以下 管理人员、自由职业 者、专业技术人员及 OFFICE白领、收入较 高的，薪阶层生活方式注重生活品位，有独 特的审美意境和价值 主张，追求家庭、工 作和休闲之间的平衡,独立、自主，积极 进取主题划分商务休闲45%优雅时尚35%大众休闲20%时尚意识一，关注时尚、重视流行 趋势，对媒体信息积 极，主重细节处理和 整体效果品牌风格简约、优雅、时尚、大气，强调单件的搭 配性色彩计划黑、白、灰传统西服 色相配以紫、红品类组合外套、夹克、裤装、衬衣、牛仔装、T恤、便装、针织衫等空间形象营造时尚氛围、简约 的格调、富白品位的 生活及舒适、现代的 感觉，有强烈的视觉 冲击力价格水平高档价格20%中档价格65%低档价格15%营销渠道商场百货、特许专卖、自营共存品牌Givenchy、Armani、G2000、Buckler、John Varvatos竞争品牌ELLE HOMME、马克.华 菲、威可多、太平鸟时尚商务男装品牌的基本思维品牌推广策略：以软文、高档平面载体、公关手段为主，影视、赞助为 辅进行广泛的品牌传播推广。T-WIN六、虎都男装未来蓝图T-WIN-bUhlzIUakk虎都，因梦想而存在FORDOO LIVE WITH DREAMTWINhHI4ahMT-WINrr Hr.bUhlzIUakkWho,s?梦开始虎都男装品牌品牌背景：源自香港 现有品牌线：经典商务系列 时尚商务系列商务休闲系列T-WIN-bUhlzIUakk虎都男装的历史 1990年2008年 虎都连续19年被评为“福建省著名商标”；2000年2003年根据中华全国商业信息中心和国家统计局贸易外经司的调查数据显示，虎都西裤连续四年全国销量遥遥领先，并被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉；2004年2008年一至五届中国500最具价值品牌虎都连续5届榜上有名；2002年虎都西裤、T恤荣获“首届中国十大经典品牌”的称号；2002年虎都西裤首家在同行中通过IS09001国际质量体系认证；2003年虎都西裤首家被国家质量监督总局评为西裤行业唯一的“国家质量免检产品”；=2004年中国市场产品质量用户满意度调查评为“中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品 牌“,2004亲 虎都公司被中国服装协会评为“行业双百强单位”；2004年虎都西裤被国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”2004年虎都被福建省高级人民法院判定为“中国驰名商标”；2005年1月虎都通过IS09000质量体系认证；2005年1月虎都西裤被评为“中国西裤十大影响力品牌”；2005年1月虎都公司被评为“中国品牌建设十大杰出企业；2005年虎都集团董事长兼总经理郭建新先生被评为“2004年度中国品牌建设十大杰出企业家 20需年4月 虎都再度被中国服装协会评为“行业双百强单位”；2006年12月虎都西裤再度被国家质量监督检验检疫总局评为“国家质量免检产品”；2007年3月虎都被福建省质量技术监督局评为“2006年福建省质量管理先进企业；2007年8月 在首届品牌中国节上，虎都荣获品牌中国金谱奖“中国服装行业年度十佳品牌 20去年9月虎都西裤再度荣膺“中国名牌产品”；TWIN 2007年12月虎都荣获2007年度全国服装标准化技术委员会授予的“标准化先进单位”称号；二小邛白磊工 虎都迈向未来的道路，正呈现着康庄大道的璀璨光芒虎都男装品牌内涵:1.品牌诠释ile 整个标识（Log。）的创意灵感来源于故宫瓦当上的虎形象，“虎”在中华民族五千多年的文明史中有着非同寻常 的特殊象征意义。与传说中见首不见尾的神龙相比，虎，国口后；少了一些飘渺的神秘，多了一份真实的亲切。上至皇家贵 族达官贵人，下至平民布衣寻常百姓，都对虎有着浓厚的 感情。虎不仅代表着高贵威仪，也象征着喜庆吉祥。“虎”在源远流长的历史艺术长河中，一直是无数艺术家们 导目口长久沉迷、探寻与追慕的艺术形象，它是中华民族审美艺 术的重要元素之一。2.品牌文化内涵：垂衣裳而治天下喻义着一种权威、气派、傲视群雄的男人主张与王者风 范。3.品牌主张：男人自有主张虎都男人勇于追求，热爱生活，细腻高雅，崇尚成功。TAA/IN个性生活、品味人生，这就是虎都男人的独特生活追求。Mjrurrt.fy ihr.我们的观点品牌是一种外在的认知符号，一种功能利益和情 感价值相融合的综合体。品牌是一种独特生活方式的外在表现；一种艺术 和文化的结晶。品牌是一种风格的坚持；一种独特内涵的展示。孙时尚和经典的平衡追寻是虎都时尚商务男装的使 而消费者则是这一切的缔造者。T-WINT-WIN hmdahkU虎都男装的品牌裂变经典商务男装系列诞生于1988年TWINXygrriAfT khHI4ahM经典商务男装系列年龄定位：30-45岁中心年龄：40岁及；客群划分：都市商务男士5Sl 息级白领党、政及社会团体高层负责人企、事业单位中高层5SE 消费态度：品牌的影响力是其关注的焦点，其次为产品本身 耳回回二 的品质及舒适程度。生活方式：舒适、高雅的生活品质追求，身份和地位的象征,敢于拼搏，积极进取，有掌控一切的强烈欲望,硬朗聪慧，干练自信。休闲旅游出入场合：办公室、谈判场所、高档社交场所、高尔夫球场等。T-WINMjrurrt.fy ihr.时尚商务男装系列诞生于2009年T-WINXygrriAfT khHI4ahM时尚商务男装系列年龄定位：28-38岁中心年龄：30岁客群划分：公务员、企事业单位中层及以下管理人员自由职业者专业技术人员OFFICE白领收入较高的工薪阶层消费态度：比价格关注的是缶流的方向和新颖的设计及品牌 的影响力，在品牌运作的轨迹上，对服装款式的 COPY或次品比较排斥。生活方式：追求工作、休闲与家庭的平衡，关注潮流，讲究品 位和内涵，对时尚产品能客观对待，乐以尝试。休闲旅游出入场合：酒会、PARTY.健身场所、咖啡厅等。T-WINMjrwurcr ihr.虎都男装的梦想王国TWINWildSurf虎都男装衍生产业皮草与配件化妆珠宝娱乐传媒与零售时尚手表T-WIN虽然我是在中国成长的，但是我们一直坚持国际视野；虽然我们还不是国际性品牌，百百；但是始终认为它会走向世界每一个角落；虽然我们暂时还不是第一，但是我们始终以此为方向；虽然我们离成功还很远，但是正向成功一步步迈进；虽然我们还有些稚嫩，q己叵 但是我们一直坚持学习并相信一切皆可改变;虽然我们深知世上无完美，Sib 但是我们一直按此来严格要求；虽然我们还在适应生存，但是始终相信未来将属于我们；虽然我们的时尚王国之路还很漫长，但是我们相信罗马一定能建成；虽然我们的梦想才刚刚开始，但是我们认为它总会成真！T-WINMjrurrt.fy ihr.