百年豪景后续推广专题方案.doc

目 录
壹、 现场操作
一、 销售方略
二、 未售房源回购总金额
三、 客户方面

贰、 对公司有何益处

叁、 公司需做旳事项

肆、 推广方向
一、 推广诉求
二、 企化思考
三、 客源对象
四、 媒体选择
五、 推广筹划Q表
六、 其他

壹、现场操作
一、 销售方略：
购房保险回购方案
A、 交房后一年无理由以原价年回报7%收购房产
B、 首付10%，其他首付在交房时付清（别墅首付30%）
二、 未售房源总金额：
1、多层： 69 户； 1229008 元；
2、联排： 9 户； 517121 元；
3、双拼： 26 户； 1992312 元；
4、合计： 104 户； 3738441 元；
5、可售房源总销：53406289元
三、 客户方面：
1、 一年后回购税金由客户自己负责
2、 先前已购客一视同仁照常解决回购方案；

贰、对公司有何好处

一、 加快销售，资金回笼快
二、 广告诉求反映大，可省部分广告费，制造较大耳语效应
三、 先前已购客户一视同仁，原先价格就较低，不需紧张回购事项，也可增长客户对公司旳承认，达到良好宣传效应
四、 别墅客户买卖有关费用约房价10%，会规定回购客户相对较小；
五、 原公司银行借款年利率就达7%以上，就算客户回购，对公司也较有利
六、 多层：1750×7%=1873元，交房1年后，房价达到1985元，公司方面等于在相似房产再赚一笔钱
七、 联排先前售价2150元，不存在回购事项

叁、公司需做事项

一、 寻找信托基金做担保，抵消部分客户疑虑，或者公司自己开信托公司
二、 请律师编写回购合同

肆、推广方向

一、 推广诉求：
1、 百年豪景“107置业升值筹划”
2、 恒通公司郑重承诺：1年不升值7%，以原价1.07倍回购
二、 企化思考：
1、 让客户对高港房价上涨空间有信心
2、 呈现开发商雄厚实力
3、 吸引投资客户及自住客户
4、 协助开发商资金回笼
三、 客源对象：
1、 投资客户
2、 本地区内已购、未购客户
3、 未挖掘客户
四、 媒体选择：
1、 现代快报
2、 扬子晚报
3、 泰州日报
4、 广电报
五、 推广筹划Q表（见附页）
六、 其他：
1、销售员专业培训