项目4-6-B2C速卖通淘宝产品代销.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,5-7,：,B2C,速卖通,淘代销,淘宝产品代销（,Taobao Go Global,）,选择代销产品（,Select Taobao Products,）,编辑代销产品（,Manage Taobao Products),代销产品库存同步,(Taobao Product Sync),淘代销操作流程,挑选代销商品,发布代销商品,认领代销商品,第一步、,挑选代销商品,淘代销功能目前支持导入,淘宝,和,天猫,的商品信息，可以先在淘宝或天猫挑选自己想代销的商品。,第二步、,认领代销商品,查询方式一、,输入淘宝店铺的,“,掌柜昵称,”,（掌柜,ID,），可查询出淘宝店铺整店商品；,查询方式二、,输入淘宝某件单品的链接，可查询出单个淘宝商品；,查询方式三、,输入淘宝的搜索结果链接，可查询出该搜索结果对应的全部商品；,1.,查询代销的商品,可查询的淘宝店铺：,开放类目下任何淘宝店铺的商品（查看,淘宝代销支持行业范围,），都可以使用代销功能来代销,以下,2,种类型的淘宝店铺，不可代销；,A,、,信用等级小于,3,心,的淘宝,集市店铺,；（若是本人的淘宝店铺，则店铺信誉不低于,2,心即可被代销，判断标准是速卖通和淘宝的注册邮箱相同）,B,、由于销售,侵权禁售产品,进入淘宝黑名单的淘宝网店铺；,不可认领的原因：,A,、选择的淘宝产品，不在代销类目开放的范围之内（,代销功能支持行业范围,）,B,、选择的淘宝产品，有知识产权风险；,C,、选择的淘宝产品，为,“,秒杀,”,或者,”,二手,“,等类型的产品；,D,、已经认领过该个产品；,E,、当前剩余的可认领的产品数名额已满；,2.,认领已查询到的淘宝商品,已认领的产品需要在有效期内（,7,天内,），至少补全产品,价格、重量、体积和运费,，通过审核才能发布上架。,3.,完成认领,第三步、,发布代销商品,通过标题,关键词,、淘宝,店铺名称,、代销产品,类目,（代销产品在速卖通的叶子类目），点击确认即可筛选出,重量、体积类似的产品,，然后进行批量或者逐条编辑、发布。,1.,筛选类似产品,（,1,）,淘宝产品原链接,：点击已认领产品的,“,标题,”,，或者操作下的,“,到淘宝链接,”,，即可查看该产品的原始淘宝页面。,（,2,）,淘宝价（美元）,：已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格,(,非打折价格,),，加上,10,人民币国内运费，根据,6.2,的美元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的。,（,3,）,剩余时间,：已认领的产品需要在,7,天之内，补全价格、重量、体积和运费，编辑发布。剩余时间即是该产品的剩余可编辑发布时间。,（,4,）,取消认领,：可以对已经认领的产品，进行逐条或者批量取消认领操作。,2.,编辑发布,已认领待发布产品初始信息说明：,（,1,）,产品标题,，系统是通过翻译引擎，对淘宝标题进行导入和翻译；,（,2,）,关键词,，系统根据代销产品所在的类目，自动预设一个关键词；,（,3,）,类目属性,，系统将淘宝产品的类目属性进行自动翻译，并自动映射成速卖通的类目属性，无法完全对应的属性，补充到自定义属性中；,（,4,）,产品主图,，系统默认抓取淘宝产品的第一张主图；,（,5,）,简要描述,，系统不提供导入；,（,6,）,详细描述图片,，系统自动对淘宝产品的原始图片链接进行直接引用，不占用图片银行空间；但若卖家自主编辑、且插入新的产品图片，则需要占用图片银行空间；,（,7,）,详细描述文本,，系统不提供详细描述文本导入和翻译。,（,8,）,交货时间,，系统默认预设为,7,天。,（,9,）,产品有效期,，系统默认预设为,30,天。,（,10,）,产品零售价格,，已认领产品的初始美元价格，是按照淘宝产品的原始零售价格,(,非打折价格,),，加上,10,人民币国内运费，根据,6.2,的美元汇率来初步换算,并且加上了平台手续费率的。需要根据实际情况，合理调整。,（,11,）,重量、体积,，系统不提供预设，需要补全发布；,查看各行业参考重量,（,12,）,运费模板,，系统不提供预设，需要补全发布；,3.,发布成功,提交发布的代销产品，会进入审核，审核通过之后，即可上架销售。,可以返回,“,管理代销产品,“,页面，对已认领尚未编辑发布的产品，继续进行发布操作。也可以返回,“,选择代销产品,“,页面，继续认领新的淘宝产品，然后进行编辑发布操作。,4.,管理产品,依次点击,“,产品管理,管理产品,“,，进入管理产品页面，筛选产品类型，查看已经发布的代销产品。代销产品在产品管理列表中，均会有,“,淘,”,的标示，点击标示，即可进入代销产品的原始淘宝链接。,淘代销的选品,代销的机遇与风险,淘宝选品选店技巧,海外流行趋势,代销的机遇与风险,代销功能的本质作用，是帮助速卖通卖家，用较低的发布成本，快速将速卖通平台上缺乏的款式、品类，快速地从淘宝引入，以充分满足海外买家的潜在需求；也是帮助速卖通卖家，通过,品类差异化,竞争，获取挖掘更多商机，从而快速成长！,不直接掌握产品的货源，必然会有一些隐性的商业风险，正视并且重视这些风险，是使用好代销功能需要具备的基本素养，也是做好代销选品的先决条件,。,风险一、知识产权风险：,风险说明：,阿里巴巴尊重和保护知识产权，您有责任确保您上载的产品并没有侵犯任何第三方的合法权益。所有代销商品需要和普通商品一样，经过平台审核之后，才能发布上架。如果代销商品有知识产品风险，会受到平台相关网规的规范。,查看品牌列表参考,查看侵犯知识产权处罚规则,防范对策,：在挑选代销商品或者店铺时，避免涉及未授权品牌。,风险二、成交不卖风险：,风险说明：,成交不卖是指买家对订单付款后，卖家逾期未按订单发货或买家投诉卖家无正当理由付款未发货。,“,成交不卖,”,会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响。,查看最新成交不卖规范,防范对策,：未收到货或者无理由退款特别多，或者发货速度一项动态评分特别低的淘宝店铺，在及时发货上的保证性比较差，甚至可能存在无货空挂的情况，建议慎重选择。,风险三、商品质量风险：,风险说明：,买家对商品质量不满意，可能会提起纠纷，要求退款、退货。若存在一定的卖家责任的纠纷，会受到相关网规的处罚、同时店铺的商品在搜索排序曝光上也会受到一定的影响，也可能会存在金钱上的损失。,查看交易违规规则,防范对策,：在挑选代销商品或者店铺时，关注店铺评价、动态评分、退款率等指标，包括具体评价内容，选择信誉口碑好的店铺或者商品。在交易过程中，认真检查货物质量。,海外流行趋势,查看国外购物网站，了解海外流行趋势，以女装为例，,重点关注流行元素，不要过于局限于某些特定的风格或者款式,，这样有利于避开竞争、挖掘更广阔的市场需求。,美国零售网站,ebay,英国最大的时装网,Asos,英国快速时尚品牌,Topshop,美国时尚品牌,Forever21,淘宝选品选店技巧,方法一：以店铺风格为切入点，,全面覆盖各种风格。,方法二：以流行单品为切入点：,查看“,数据纵横,情报专家,搜索词分析,”中各行业买家热搜关键词。,可以在淘宝上搜索相关商品，以流行单品为切入点，寻找相关淘宝店铺，,可以使用“合并同卖家宝贝”，按照“销量”排序等搜索筛选功能，这样能有助于更快找到优质的淘宝商品和店铺。,方法三：淘宝店铺信誉识别,：,1,、好评率（集市店铺）：不低于,98%,。,2,、,DSR,评分：三项指标不低于,4.6,。描述相符得分太低，容易存在产品质量风险；发货速度得分太低，容易存在无货空挂、成交不卖等风险。,3,、,30,天退款率：至少接近行业平均水平。,淘宝代销店铺选择注意点,1.,避开没有价格优势的爆款,，,在挑选代销商品的时候，尽量多关注一下数据纵横的相关行业数据和情报，避开淘宝进价没有优势的爆款；,速卖通爆款销售价格：,$22.89,包邮,/12,件,淘宝零售价格：,Y188/12,件,2.,评价有争议的商品要谨慎,，对于这类商品评价有争议的商品，建议您在代销之前，看清楚商品的详细描述和评价，最好能与淘宝店主进行详细的沟通，挑选质量有保证的商品来代销。,3.,知识产权要关注,，这种明显有品牌标示等信息的商品，也要慎重处理，避免侵犯知识产权。,4.,预售,/,清仓,/,特价商品要注意,，预售期过长的产品，很可能会导致无法在发货期结束前顺利将货物发给海外买家。断码、清仓的产品，在库存方面是缺乏保障的，是极易断货的。,5.,销售方式要灵活,以这款皮带配饰为例，客单件比较低，如果单件售卖，货物价值本身比较低，会显得运费非常贵，或会影响买家购买。建议可以设置成打包混批的售卖方式，但是打包数量不要太多。,总之，目前速卖通卖家意向代销的淘宝店铺，集中起来有,2,大特点：,第一、店大：,淘宝知名金冠店、皇冠店、商城品牌店等店铺明显非常受速卖通代销卖家们的青睐。,第二、价低：,价格比较便宜的淘宝店铺也是速卖通卖家普遍意向热衷代销的对象。,建议：,做好多手准备，准备,5-10,个或者更多候补店铺，避免扎堆热门代销店铺或商品。,淘代销的定价,系统导入的代销产品价格,(,即已认领产品的淘宝价,)=,（淘宝售价,+10,元国内运费）,/6.2,汇率,+,平台手续费,竞争度比较大的产品定价不宜过高，一般设置,15%50%,的合理的利润更容易获得买家的青睐。部分单价过低或者紧俏的商品可适当将利润调高。,第一步，筛选重量类似产品：,对于已认领的产品，可以通过搜索标题关键词、淘宝店铺名称、产品类目，以及已认领产品剩余有效期，来筛选出重量类似的产品。,例，筛选出已认领产品中，类目为,T,恤的产品。,第二步，对比各类目的参考重量及运费,:,首先，查询,行业重量参考表,，可知单件,T,恤的参考重量为,0.3,公斤；,其次，查询,运费参考计算器,，计算出,0.3,公斤的货物，使用中邮小包发往美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等主要国家的物流运费，可知单件产品国际运费大约为,6-7,美金。这个数据再加上平台手续费率，就可以作为代销产品免运费价格设置的重要组成部分。,第三步，一键批量修改,：,选中筛选出来的重量类似产品，点击批量修改，依次批量设置重量、体积、运费模板和重量，提交发布，通过审核之后，代销产品即可上架销售,1,、建议代销产品价格构成，代销产品免运费零售价,=,代销初始价格,+,代销利润,+,国际物流运费（建议要包含平台手续费）。,例，产品初始价格约,$20,单件产品小包运费估算约,$5,，意向代购利润为,20%,，即可先将产品价格,“,按照百分比,”,，增加,“,20,“,百分比，点击确认，然后,“,按照金额,”,，增加,5-6,美金，再,“,按照百分比,”,，增加,“,5,“,百分比，点击确认，提交即可。,2,、建议物流模板建议设成小包免运费、其他物流方式,5,折及以下的物流折扣。,