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部队磨砺成功“商人” 中国十大复转军人企业家

柳传志：一往无前的“教父”

　　柳传志,1944年4月29日生于江苏镇江市。1961—1967年在西安军事电讯工程学院学习。1984年创办了中科院计算所新技术发展公司(联想前身)。现任联想控股公司总裁，联想集团董事局主席。截至2003年12月，联想控股有限公司共上缴国家各种税收54.5亿元人民币。
　　对于军营生涯，柳传志，当今这位中国企业界“教父”级人物从来也不讳言：是军营塑造了他。
　　柳传志说，“企业成功跟我有一定的关系，但不是全部；这一定的关系之中，跟我在军队里养成的性格又有一定的关系。”
　　柳传志在多个场合讲述到：“我在军事院校时的班主任讲的一些故事，对我有非常大的影响。在辽沈战役中，班主任所在的部队总觉得自己是战斗力很强的一个团，有一次到黄永胜的总队里去配合作战。黄永胜跟该团团长约定好占领某制高点的时间，到达目标时，全军发动总攻。但在真打起来时，该团却怎么也拿不下来，眼看时间快到了，再不行的话就要影响总攻了。黄永胜大怒，当场就把团长给撤了，换上了自己的精锐部队，结果快速拿下了这个制高点。他的那些战士根本不怕死，一个个往上冲，部队这种冲的劲头不得了，为达到目标不顾一切。我们在联想办企业的时候，也有这样的口号—‘把5%的希望变成100%的现实’。就是说当你全心要做某件事的时候，就得一往无前，不顾一切。”
　　所谓一往无前，在柳传志眼中不是盲目的一往无前，而是要把事情想明白，判断是不是一定能攻得下，一旦下了决心就要一往无前。
　　事实上，从创业开始联想就在不停地一往无前。从1984年以20万元人民币投资创办中科院计算所新技术发展公司开始，到1992年，面对国外品牌的纷纷进入，联想开始扯起了“民族工业”的大旗做自己品牌的机器，以及到后来的1996年正式提出“贸工技”路线……这种一往无前体现得淋漓尽致。
　　然而，更让业界吃惊的是：从2001年开始，联想又开启了新的征程。联想集团制定了雄心勃勃的三年规划，谨慎地走出了多元化的第一步—神州数码分拆上市。
　　4月22日，联想老帅柳传志坦言：“联想不会永远停留在PC业务之上，未来要向多元化方向发展。”
　　新的商海浪头上，柳传志已下定决心走国际化的道路。3月26日，相比较年营业额达700亿美元的松下、400亿美元的三星，只有200亿港元的联想却“大胆”地成为了国际奥委会第六期TOP计划伙伴，这让人再次看到了柳传志的一往无前。

　　郭凡生：“善败”的儒商
　　郭凡生,1955年出生，经历了上山下乡，当过四年兵，毕业于中国人民大学

，现任慧聪集团公司首席执行官(CEO)，被业界誉为“中国分类广告之父。”
　　第一次见到郭凡生，如果不说话，绝不会想到浑身透着股书生味的他竟会有着四年的军人背景。
　　他入伍后是一名背着线拐子的电话兵，一年不到就当了班长、入了党……这些特殊经历，锻造了他的韧劲。
　　1991年郭凡生毅然辞去“坐办公室的铁饭碗”，从国家体改委的研究员摇身一变成了骑着自行车走街串巷的无名小卒。创业之初，他同公司的所有员工骑着自行车，每天在城市的大街小巷，搜集家电、计算机等各种商品经销商的报价信息，然后把采集到的信息进行分类、加工处理，再将最新的价格发布在报纸上。然而，他这项“发明”在当时许多人眼里，竟是些不入流的街头小广告，很多商家都拒绝在上面刊登他们的价格信息。但此时的郭凡生没有退缩，而是从暂时的败中，分析市场走向，最终坚信自己一定会反败为胜。
　　果然，市场毕竟需要报价信息，信息出了几期后，一些大小老板们就没辙了，一面怒骂着，一面却又把钱打到了他们的账上。
　　而这次反败为胜引发的竟是中国信息服务业的一场漂亮而又深刻的革命。如今，慧聪已经是一家下设三个独立公司—HC360慧聪网、中搜在线、华媒盛视，拥有商务数据中心和慧聪研究院的集团公司，拥有2000多名员工以及超过20家的分支机构。
　　2003年SARS盛行期间，经济萎缩，城市萧条，人心不稳。似乎一夜之间，“商情”信息的来源消失了，公司内部也是人心惶惶，郭凡生再次面临失败的危险。
　　紧急关头，他召集八方智囊人物，动员员工拼命地四处打电话，并在互联网上展开宣传策划。为了稳住人心，他像当年在部队那样，将大家“绑”在一起，实行了严格的军营纪律。结果，慧聪在SARS期间，竟然打了一场漂亮仗；同时，慧聪电气商务网也在“SARS”高峰期诞生，可谓“双喜临门”。他又一次反败为胜。
　　对于失败，郭凡生有着自己的理解：“康熙曾与他的一个大臣周培公对话，周培公讲‘善败为不败’，一个将帅，最怕的是百战百胜，最后一仗打败就一败涂地了，项羽就是这样失败的。而刘邦就不同，打败一次总结一次，善于从失败中总结经验。所以，我在做企业，特别是互联网烧得很厉害时，就觉得一定要做到‘善败’，一定要想到败了会怎样，败后如何从中取得经验……”

　　王石：不爱当兵的兵
　　王石，1951年1月出生于广西省柳州市，兰州铁道学院给排水专业毕业。17岁时入伍到徐州，从军5年后，复员。1983年到深圳，后在深圳万科企业股份有限公司历任公司董事长

兼总经理，在房地产市场上叱咤风云。
　　商界老总出身行伍者众多，深圳万科老总王石是其中一员。
　　但王石跟别的老总不一样，虽然他承认“部队生活的磨砺对我日后的成功是有巨大价值的”—但，从骨子里，王石是不怎么热爱军旅生活的：“到了部队以后，我发现我的个性特征可能不大适合当兵，因为我比较喜欢出风头，喜欢有自己的独立见解，但军人是以服从命令为天职的。所以在当了5年汽车兵之后，我就离开了部队。”
　　的确，王石与其他从部队出来的战友不同，他自由，他潇洒，他按自己的爱好生活，像个明星似的频频曝光于财经媒体、户外杂志、电视荧屏、广播电台……
　　然而，不管愿意与否，部队的经历却已注入了王石的血液直至影响他后来的生活及事业，脱下军装的王石反而显得严肃、生硬。
　　握了5年方向盘的王石从战场杀向商场，以33岁“高龄”在深圳创业。这时他才体会出部队生涯对于自己的意义。
　　首先，常人眼中的苦在王石看来都不算什么。和“在冰天雪地之中，裸露的手指都冻僵了，还要继续修车”相比，领着民工扛150斤一袋的饲料实在是“毛毛雨”。第二，军人的经历让王石强调的是职业化、是制度，他希望万科的任何一个人，包括他自己，不论在不在，整个公司的运转都不受影响，这让他可以在高山和公司之间快速奔走。第三，万科组织纪律严明的好名声，也与军队、军人特备的素质相得益彰。第四，军人的实事求是作风让他既要做房地产业界的先锋，又不吝于拿出自己的失败教训来跟大家共享，让后来者少走弯路。第五，部队出身的人执行能力强，思想政治工作过硬，这两个词放在企业中就被翻译成执行力和企业文化，而万科在这两方面恰恰表现得都不错。
　　也许部队生涯会给王石带来第六、第七直至第N+1，但王石现在追求的是按照现代企业制度来制订企业文化，他认为，现代企业应该是让人工作生活得更有趣味一些。“现在我登山已不是个人行为，也有一些示范性。中国的企业家不应该只知道卡拉OK,或者只把高尔夫当作是高尚的运动，我想还是需要一点挑战或冒险的。这就是我说的那种不同的思维方式，它不是很急功近利，一定要春种秋收。”
　　瞧，他又开始“出风头了”。

　　任志强：格局思维的将军
　　任志强，1951年3月出生于山东掖县，1968—1981年参军，先后任排长、参谋，退伍后任北京怡达公司副总经理至1984年，1991年成为北京市华远经济建设开发总公司总经理，现任北京市华远集团总裁，华远集团公司总经理。
　　2004年7月，作为东直门交通枢纽

工程的东华广场项目股权交易结果浮出水面，华远公司接手北京城建，成为这一2008奥运工程的“新主人”。
　　其实早在4个月前，任志强将尚都项目后期转让给潘石屹时，就已经策划完备了对东华广场项目的收购。“如果说华远在与潘的交易中，是用手中的‘粮票’换了潘的‘鸡蛋’，那么在东华广场的项目则是华远用手中的‘鸡蛋’换了北京城建的‘粮票’”。任志强坦言。
　　二十余年，任志强带领着新老华远在迂回转进的过程中，每一步都是因势利导、谋定而后动。
　　就像任志强所说，“能征善战的士兵并不一定能胜任将军”。11年军人生涯的追求，赋予任志强“格局”思维的能力：前瞻、识大局。
　　“当年孔明应该尊敬司马懿，棋逢对手，往往别人还是一头雾水之时，司马懿已经抽身而去，承认自己的失败。如今中国地产界的处境，需要你做几十步以外的思考。”任志强说。
　　1992年，任志强确定了华远向股份化、集团化、国际化发展战略到1997年，任志强率领华远房地产股份有限公司在境外成功发行了1.5亿美元债券，实现了企业资本和经营的双重国际化，这一步步走来，稳重而具有前瞻。
　　2001年岁末，任志强宣布辞职，几乎所有人都认为“老任”摆错了棋局。那年，任志强将自己所持18%的股份转让给华润、回收华远品牌，创建新华远。
　　“刚开始规模有限，当然压力繁重；现在优势显现，有压力的应该是对手。”任志强说。短短两年，再次创业的任志强，已经将新华远的资产变成了几十亿。
　　这让人想到了1981年，任志强准备转业。如果继续留在部队的话，任志强的前途会很好，但正是这前瞻性的跨步，让中国地产界多了一位重量级人物。
　　从放弃军队优厚待遇步入商海，到离开“大船”老华远，创业新华远，任志强的胆识，是军人生涯最好的收获，也是华远最大的幸运。
　　中国地产界，有的人紧跟形势，炒作价值；有的人发现潮流，实现价值。
　　而任志强前瞻性的格局性思维却引领潮流，创造价值。

　　任正非：技术自立方能企业自强
　　任正非，1944年出生。1978年从部队转业。1988年创办深圳华为技术有限公司，其后公司发展迅猛，年销售额达15亿美元，成为中国市场GSM设备、交换机产品及接入系统的佼佼者。2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。其个人财产为5亿美元。
　　由于处世低调，任正非被媒体称为神秘人物，其个人公开资料甚少，但他领导的深圳华为技术有限公司却是赫赫有名。
　　任正非是军人出身，他经常和员工讲毛泽东、邓小平，谈论三大战役

、抗美援朝，而且讲得群情激奋。他讲到，在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命则是捍卫企业的市场地位。而现代商战中，只有技术自立，才是根本，没有自己的科研支撑体系，企业地位就是一句空话。因此，任正非选择了走技术自立，发展高新技术的实业之路。
　　当时的中国交换机市场，大型局用机和用户机基本上都来自国外的电信企业和他们在国内的合资企业，在通信圈中的人都非常清楚这个行业的风险性。所以很多人不理解华为公司为何放着轻而易得的钱不赚，却去劳神费财地搞科研。
　　任正非不乏商人的精明，但更有军事家的雄谋大略。他认为：中国改革开放初期，为了加快发展速度，不断地用优惠政策吸引外资，引进技术，一时间合资合作浪潮此起彼伏，而当时中国还处在一个由计划经济到社会主义市场经济的转型时期，许多的政策法规还不健全，国内工业体制、技术改造尚未完成，在这种情况下合资合作的结果是让出了大片市场。这种以市场换技术的代价太大了！他说，外国人到中国来是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技术。
　　因此，任正非一开始就给华为定下了明确目标：紧跟世界先进技术，立足于自己科研开发，目标是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行抗衡。
　　任正非自信地说：“十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份。”

　　郑永刚：运筹帷幄的服装“巴顿”
　　郑永刚，中国·杉杉控股有限公司董事长兼总裁、中国服装协会副会长、中国服装设计师协会副主席、上海市人民政府决策咨询专家。
　　1958年出生于浙江宁波，18岁高中毕业后参军，1979年复员。1989年5月，接管了亏损一千多万的甬港服装厂，并把它改名为“杉杉”。今天，杉杉旗下已拥有21个服装品牌，两家上市公司，总资产近50亿元。
　　郑永刚因在20世纪80年代末先知先觉地推行服装名牌战略而被公认为中国服装界的先行者。加之郑永刚敢作敢为、果决刚毅的个性，业内人士送他一个称号：中国服装界的“巴顿将军”。
　　巴顿说：“战争是地狱，但我喜欢战争。”而郑永刚说：“地狱是苦难，但巴顿喜欢，既然喜欢，那其中就必有其令人喜乐之处，这种喜乐在我看来就是‘运筹于帷幄之间，决胜于千里之外’。”
　　“如果生在战争年代，我会是个将军或者元帅。”郑永刚，这位在杉杉集团扮演最重要

的战略定位角色的人物对“战略家”的直白解释就是“将军”，“我基本不做具体工作，主要研究企业发展战略”。
　　郑永刚经常出国，几乎每年都有1/3的时间在国外。而在一次由网络组织的嘉宾访谈中，郑永刚则更坦言，他每天的工作时间差不多只在6小时左右，其他时间都是在看一些专业的书籍，另外就是打高尔夫球、游泳、与朋友聊天。郑永刚说，他之所以这样“闲”，是因为他的“不管”。杉杉所有的公司都是独立法人，郑永刚放手让他们去干。他自己基本上是个“甩手掌柜”。一年很难得下几回车间，因此也搞不清一些很重要的细节，比如，说不出杉杉集团控股的中科英华公司到底是在深市还是沪市上市；比如，还一度总是错将杉杉拥有的13个服装品牌说成是11个。
　　郑永刚说，下车间，那是车间主任的事，在哪儿上市，那是中科英华的事，而他所要干的，是投资战略家的事：引进专家、决策用人、创新机制、控制资本、整合企业的文化、进行企业的战略定位、说明企业的发展方向。郑永刚绝不参与经营。用他的话说：“你只能作为投资者，不但不能参与，甚至于还不能去看。”
　　从喊出“创中国西服第一名牌”到将杉杉总部从宁波迁至上海，与“鲨鱼”同游……郑永刚一直把自己作为战略决策的指挥部而不是直接作战的作战部，而杉杉的这种来自“千里之外”的成功则更让这位“将军”孜孜不倦于“帷幄”内的“运筹”。如今，除了要将服装从“中国制造”转向“中国创造”的品牌战略外，郑永刚又在运筹如何将自己的企业发展成李嘉诚式的企业帝国……

　　汪海：打好商战中的人民战争
　　汪海，1941年生于山东省微山县。1965年随中国人民解放军抗美援越，曾任副指导员；1971年转业至青岛，原任青岛橡胶九厂党委书记兼厂长；1992年，青岛双星集团成立，任党委书记兼总裁至今。
　　汪海出生于山东微山湖畔的一个农家，小时候他硬要把梁山108将说成是109将，多那一将便是汪海。有人问他长大了干什么？他说当将军。
　　1960年5月，已是青岛橡胶六厂技术工人的汪海如愿以偿成了军人。
　　由于种种原因，汪海没有圆将军梦，20年后，汪海倒成了潇洒走世界的中国“市场将军”。
　　汪海以胸有甲兵之气势指出：“我们要通过全员创新，打好商战中的人民战争，如此，我们将是战无不胜！”。
　　汪海激动地告诉记者：“打商战中的人民战争是汲取毛泽东人民战争理论，对商战中企业管理的一次新探索、新突破、新发展。深刻领会这一重要企业管理理论，对推动双星‘四大支柱’、七大行业发展

具有重要的现实意义和深远的历史意义。”
　　汪海早在上世纪80年代初就超前地提出“市场如战场，竞争如战争”，率领双星人在市场前沿阵地全力奋战，并不断总结出了一系列商战中的闪烁着军事思想的企业管理理论，如“无情的纪律，有情的领导”的军事化管理。
　　“全员创新，打商战中的人民战争”的企业管理理论是双星管理的又一次新突破和新发展，是创造性地运用毛泽东思想智慧来指导现代商战的有益探索。
　　汪海说，中国共产党之所以能够取得革命战争的胜利，就是因为毛泽东的宏韬伟略，通过各种有力的宣传工具被人民了解接受，并因而调动和组织了中国千千万万的民众，大打人民战争。正是正确应用了人民战争战略，依靠广大人民才夺取了胜利。
　　汪海深谙这一战略思想，认为市场企业家必须和战争年代的将军划等号，从某种意义上讲，见不着硝烟的市场比硝烟弥漫的战场更残酷，因为打败了都找不到向谁举手。因此现代商战不能言败。
　　在国内外市场竞争更加激烈严酷的新局势下，汪海以国际、国内市场的战略眼光和超强军事智慧及时做出“岗位是市场，竞争在机台，全员都创新”的重大战略，发动了“商战中的人民战争”。汪海坦言，这一战略正是看到商战中广大员工中蕴藏的巨大能量和“核潜力”，它所形成的商战中的“核武器”能量作用不可低估。

　　孙广信：攻其最弱
　　孙广信，毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院，曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司。现任新疆广汇企业(集团)有限责任公司董事长、总经理、党委副书记，新疆广汇石材股份有限公司董事长。
　　与孙广信见面，你仍可感受到他身上军人的正气和部队军官的睿智。他曾说，从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。
　　“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。
　　孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”
　　在1990年代初，新疆有一个传统的观念，就

是不能和民营企业打交道，在这种社会背景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”
　　一次，孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开……第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片，看都没看就往办公桌上一扔，压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。
　　想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”

　　盛云龙：浙北的诚信“龙”
　　盛云龙，生于浙江湖州市练市镇，退伍回乡后受命担任一家濒临倒闭的乡镇小厂的厂长，如今企业已成为拥有8.9亿资产的国家级集团。现任浙江依多金企业集团公司董事长，被评为浙江省十大杰出青年，近几年，先后为贫困地区扶办企业20多家，被誉为“中国士兵的骄傲”。
　　18年前，他仅是偏居浙北乡间的一名普普通通的退伍兵；可如今，他的头顶环绕着一串诱人的头衔：全国优秀退伍军人、全国优秀乡镇企业家……他的成长，引起了三任国防部长的关注：张爱萍上将欣然为他题词、秦基伟上将亲自为他的企业题字、迟浩田上将高兴地称赞他是“中国士兵的骄傲”。
　　“请问，您成功的源头在哪里？”面对记者的提问，他微笑着毫不犹豫地说出了两个字—“诚信”！的确，部队灌输给他的“诚信”理念是他冒尖的“杀手锏”。
　　1985年，23岁的他揣着650元复员费离开了苏北的军营。回到故土后，他受命出任镇上一家连年亏损、濒临倒闭的针织小厂的厂长。
　　他接手的第一笔生意，是价值120万元的出口服装。当合作商望着厂里破旧的机器，焦虑地问盛云龙有没有把握在40天完成时，他果断地拍起胸脯：“我发誓，绝对没问题！”没有资金，盛云龙东奔西跑，四处筹措；没有人才，他苦苦寻访，五次拜师。一个月后，诺言兑现了：针织厂第一批外销服装终于按时保质出口，不但一举甩掉了亏损的帽子，还

赚到了第一个“盆满钵足”。
　　很快，他同香港永邦公司合资创办了浙江依多金制衣有限公司，从而使企业拥有了产品出国的“通行证”。
　　而从此，他更加崇尚“诚信”的威力。
　　一次，加拿大远东公司的批发商发来传真，要厂里把他们制定的那批货送到上海。就在工人们准备运货时，盛云龙突然发现传真上写的那批货与原先商定的货物不符，于是，立即下令：“把所有货物重新拆箱调换！”果然，不久客商来电检讨传真有误，要求将运到上海的货退回调整，并愿意支付一大笔工人的“返工费”。盛云龙立即回电：“返工费”一分不要，并告诉对方货物已按实际要求运去了。客商闻知，非常感动，竖起拇指直夸：“中国的龙，可信！”
　　就这样，“诚信”成了他手中呼风唤雨的“魔杖”。如今，来自美国、日本、意大利、澳大利亚、墨西哥等数十个国家的订单常常如雪花片般地飞来，公司的生意越做越火。
　　盛云龙，一个原本默默无闻的退伍兵，在一个原本无人关注的浙北小镇上，靠着诚信终于创造出一个令人不可思议的“龙腾四海”的神话。

　　徐泽宪：靠的就是死拼
　　徐泽宪，1971年参加工作，曾任中国人民解放军某军司令部班长、排长、参谋、副处长，上海远洋运输公司船舶政委，上海远洋实业总公司副总经理，上海远洋房地产开发经营公司总经理，中远(上海)置业发展有限公司董事、总经理。现任中远置业集团有限公司董事、总裁，上海中远汇丽足球俱乐部董事长。
　　徐泽宪做动员，从来不谈“风花雪月”，军人出身的他，更喜欢“刺刀见红”。
　　这反映在他管理企业上就成了死拼和果敢。这个“死拼”与徐泽宪的经历有着密切关系：出生在一个军人的家庭，父母亲都是当兵的，在很小的时候就认为人生就是要报效国家，做工作就必须要干好；15岁当兵，当时想法就很简单，也是认为到部队就是要干好，做什么事就是要拼命干，再苦再累也一定要把自己的工作做好，首先对自己的父母亲有个交待。
　　就是这样，徐泽宪拼出来了。1995年，徐泽宪转业之后，首先进入上海远洋公司，在船上就是跑远洋，跑货船，跑世界各地。之后，徐泽宪开始了在商海的拼闯，进入了房地产业。徐泽宪把一个只有1500万注册资本的公司，发展到现在一个有近200亿的资产大型企业。
　　徐泽宪说：“我们公司最大特点就是以小搏大，以小的资本小的资金来做大的事情，但是每一次机会都给我们抓住了，每一次都是做成功了，这里面没有什么秘诀，靠的就是死拼。”
　　收购众城就是一个经典。徐泽宪回忆说

，当时，一共用了三点几亿的资金，持有了众城实业68.37%的股份，实际控制了这家公司。其实，当时对我们来说，资金压力非常大，但我们就是这样硬拼硬扛下来了。收购众城标志着我们这个企业把资本市场通道打开了，这对公司发展是非常关键的一个部分。实际上就步入了一个大房地产集团的架构，这样我们资金的来源，我们的操作能力都上了一个非常大的台阶。
　　2000年，从未踢过球的徐泽宪收购了浦东足球俱乐部，还亲自抓起了球队—上海中远足球俱乐部(现在为“上海国际队”)。用他自己的话说：商场如战场，只有敢拼才能跨跃，才能成功。

　　资料

　　从军体验

　　“我的教官曾问我：‘你为什么不把鞋擦亮？’，我说，‘哦，鞋脏了，我没时间擦’。他在各个方面关照我，总试着教我一些道理：如果你不得不带队上山，并在当晚给士兵的母亲写信，那就别找什么借口了。如果你不得不解雇公司的数千名员工，那也没什么借口。你本应预见到要发生的事，并寻找对策。”

　　—詹姆斯·金姆塞，美国在线创业时的CEO

　　“我以前的一个室友违反了荣誉准则，而且我告发了他。这并不是由于我不在乎他；我深深地关心他。但我知道，与他被给予第二次机会相比，原则更为重要。我当时18岁，我知道我首要的责任是坚守荣誉的原则。”

　　—约翰·克里斯劳，Compass集团总裁

　　“基础操练时我带着新生组成的队伍。我对他们施加压力，大声吼叫，像一般教官那样。可我的小队成绩很差，他们恨我。这个经历是对我的当头棒喝。我明白了，领导不是施压，而是确立并传达一种愿景，是赢得信任。一旦你拥有某些人的信任并让他们按同一个曲谱演奏，他们是不愿让你失望的。”

　　—克里斯蒂娜·尤哈兹，美林在线投资部主管

　　“军校是特别能打消傲气的地方。我来自一个小镇，在那里，我是优等生，而且还是一个运动队的头。我来到军校后发现，我的同学中60%是运动队的头，20%是所在中学的尖子。今天你还是一个地方名星，明天你就只是数千强者中的微不足道的一个。”

　　—戴夫。麦考梅克， Free Markets公司高级副总裁

　　中国部分复转军人企业家一览
　　1、天津宝成集团董事长柴宝成
　　2、广东湛大集团董事长封亚军
　　3、山西安泰集团董事长李安民
　　4、江苏双良集团董事长缪双大
　　5、苏泊尔集团董事长苏增福
　　6、江苏永钢集团董事长吴栋材
　　7、贵州长寿长乐集团总裁曾超文
　　8、财富网络科技(北京)有限公司总裁宁君
　　9、中远散货运输有限公司副总经

理于洪潭
　　10、263网络集团总裁黄明生
　　11、天津银座集团董事长王贵武
　　12、青岛华仁集团总裁梁福东
　　13、河北鸣鹿服装集团公司总经理吴砚田
　　14、广州和元堂生物科技发展有限公司董事长董秀山
　　15、大连环宇集团总裁周全利
　　16、湖北三福(集团)有限公司董事长兼总经理刘立荣
　　17、天津天士力集团董事长闫希军
　　18、华谊兄弟-太合影视文化投资有限公司总裁王中军
　　19、华平创投公司北亚办公室董事长兼总经理孙强
　　20、天津鑫茂科技投资集团董事长杜克荣
　　21、昆仑饭店董事长兼总经理海岩
　　22、安徽华源发展有限公司陈鹰
　　23、芜湖港储运股份有限公司董事长孙新华
　　24、武汉航空公司总裁程耀坤
　　25、福建龙宇企业集团有限公司董事长游克龙
　　26、江苏南通三建集团有限公司总经理徐竹林
　　27、福建荣达工贸有限公司董事长兼总经理林荣达
　　28、九龙公司总经理黄晓东
　　29、新疆天彩科技股份公司赵小林
　　30、派力斯(集团)董事长兼总裁于建初
　　31、河南华鑫公司董事长张建华
　　32、北京金旅祥和文化交流公司总经理王晓璐(女)
　　33、广州唐都广告公司董事长吴扬文
　　34、湖北三福(集团)有限公司董事长兼总经理刘立荣
　　35、武汉城开集团辉煌置业有限公司董事长兼总经理王幼生
　　36、北京金房子钻石有限公司董事长兼总经理王振迎
　　37、海航集团公司的董事长陈峰
　　38、美林阁餐饮集团董事长沈飞宇
　　39、大千美食林总经理黄海伯
　　40、深圳市西湖企业发展公司董事长吴炯声

商场如战场 好军人就是好商人？
—解读中国军人出身企业家

召 峰 中国人才网

军人似乎是天生的商人。因为只有如此才能形容商战的强烈对抗性。军队也一直被认为是最具效率的组织，而军人出身的企业家们则似乎有点得天独厚的味道。
铁打的江山流水的兵，脱下军装管工厂，做市场就是打战役。而今这句话用在企业家身上依然很合适。意志坚定、政治头脑敏锐、气宇轩昂是军人的优势，而正是这些品质造就了商海里的实干家。

成都军区空军转业干部王国旭，１９９６年申请复员到四川成都市。创业伊始，他曾遭受了无数的冷嘲热讽，遇到了众多难以想象的困难。但他横下一条心，“就算碰个头破血流也要闯出一条生路”。经过短短３年的努力，他成为闻名遐迩的五粮液集团“销售标兵”，创造了“五粮春”销售史上的辉煌业绩，１９９８年被评为“省突出贡献青年企业家”，现在他是四川宜

宾五粮春销售有限公司副总经理。

在泉城济南，由转业军官牛虎兵创建的“老转村”刚满５周岁，就成为这个城市的“十强私营企业”之一。１９９３年，牛虎兵仅凭借１万元转业费，开办了“老转村四川美食城”，５年后，发展成为一家拥有三家酒店、一个装饰工程公司、一个生产加工基地兼人才培训中心的企业集团。牛虎兵成功的主要原因，就是他创业伊始，以军人特有的谋略思想，制定了自己的发展战略。

英特尔中国区总裁简睿杰也有军人背景。他的言谈举止中，总流露出一些军人的气质，这与他在美国西点军校服过役有很大的关系。这段经历，把他造就成为一个具有严格纪律和明确目标的管理者，“在军校服役的过程，一个人身处于具有明确目标和严格纪律的环境之中，这对后来我所从事的工作都非常有意义，这段时间我得到了一个很好的训练，同时又是一个很好地了解如何领导一个组织的机会。直到现在在英特尔，我们还是按照严格的纪律和明确的目标办事，因此我从西点军校获益匪浅。”

万科集团董事长王石同样是军人出身。在这位身家数亿的老总眼里最有影响的经历就是部队生活。“当时的理想就是成为一个职业军人，但是到了部队以后，我发现我的个性特征可能不大适合当兵，因为我比较喜欢出风头，喜欢有自己的独立见解，但军人是以服从命令为天职的。所以在当了五年汽车兵之后，我就离开了部队。这一段经历在当时肯定没有显示出什么来，我到后期甚至特别盼着离开部队。但是不管我日后到深圳创业，还是至今做的许多事情，部队生涯都给了我许多正面的有意义的帮助。这是非常有意思的一件事。”
与王石一样，很多的企业家把军队生活当成自己的一笔宝贵财富，终身受用。

除此之外，长期的军旅生涯，也使军转干部具备了良好的管理水平和实践经验。许多转业干部把部队的管理经验运用到企业生产和管理之中，获得了巨大成功。江苏维维集团总经理胡云峰是空军转业干部，他在企业内部提出以“政治合格，技术过硬，作风优良，纪律严明”为核心内容的企业集团管理理念，带领企业一路领先。

企业家的视野有多宽，决定了他领导的企业能走多远；企业家的胸怀有多大，企业就能做多大。对于以创业型为主的中国企业家队伍来说，军旅背景是很多人一段重要的人生经历，而且正在影响着他们的事业。
然而凡事总逃不出“过犹不及”的道理，有过军旅生涯的企业家们往往很难淡化自己的军人情结，总是试图用一种“军事化”的模式去解决企业问题。在一些人看来，好像不来个立

正稍息、直线方队，就带不出一个好队伍似的。但企业终归不是军队，企业“军事化”管理的背后往往是简单化、形式化、偏激化或者是片面化所带来的弊端。

巨人集团的掌门人史玉柱在策划“二次创业”和“三大战役”——电脑促销、保健品促销和药品促销时，成立三大战役“总指挥部”，下设华北、华南、华中、东北、华东、西南、西北、海南“八大方面军”，又将下面的３０多个独立分公司改为“军、师建制”，各级管理改称“司令员”或“军长”、“师长”，整个巨人集团仿佛成了一支建制完善的“军队”，而这样的管理方式将不可避免地导致很多弊端：企业员工毕竟不是军人，军队是以直线指挥为主的，而现代企业则是一种网络型组织，更注重横向的协调、沟通；军人以服从命令为天职，而企业员工则需创造性地工作；军人间个体差异相对较小，而企业各级各类员工个体差异较大；军人目标的一致性较强，而一个企业员工虽然有一个总的共同目标，但各人有自己的分目标。因此军事化管理容易忽视人的感情和人的个性，与企业管理日趋人性化的趋势不符。
再者，军事化的运作对现实中的商业竞争也有矛盾，商战考虑更多的是追求“双赢”局面，而军事化的经营则有可能采用非此即彼的策略，大开大阖，一旦失误，转身很难。

守业与创业，守住财富与创造财富，两者泾渭分明，截然有别。企业是永远都守不住的，所谓逆水行舟、不进则退。在某种意义上，企业家比军事家更难当。对于军事家来说，敌军就是敌军，友军就是友军，绝不可混为一谈。天下还总有被打下来的那一天，仗也总是会有被打完的时候，之后只要一心保家卫国，守得住江山也就非常不错了。而对于企业来说，绝没有什么永远的敌军，更没有什么永远的友军。天下还总是有得打，仗也永远都没有打完的那一天。如果你觉得没有什么仗可以打了，那一定是这位企业家已经败下阵来了；或者你觉得天下已经被你打完，以后只要守住就行了，那么，这个时候距离你的天下被别人打下来的那一天已经不远了。

“将”在战争中具有举足轻重的作用。置将不善，一败涂地。强将手下出强兵，一将无能累千军。军事家在战争中逞雄，企业家在发展商品经济中展示风貌。战争需要良将，办企业需要好的企业家。企业的良“将”，可以造成企业的新天地。军人企业家，靠团结，靠兵法打天下没有不妥，而实现企业的长效运转，做百年老店似乎更需要长远的努力。

军人出身企业家不完全档案柴宝成
年龄：４５岁
职务：天津宝成集团董事长
主要行业：锅炉

、压力容器
创业前身份：军人。

封亚军
年龄：４５岁
职务：广东湛大集团董事长
主要行业：饲料
创业前身份：军人，服役５年。

李安民
年龄：５８岁
职务：山西安泰集团董事长
主要行业：焦炭、生铁和水泥
创业前身份：军人，服役７年。

缪双大
年龄：５２岁
职务：江苏双良集团董事长
主要行业：中央空调、锅炉
创业前身份：军人（１０年）。

任正非
年龄：５８岁
职务：深圳华为电子技术有限公司总经理
主要行业：电信设备
创业前身份：军人。

苏增福
年龄：６３岁
职务：苏泊尔集团董事长
主要行业：炊具
创业前身份：海军，服役８年。

孙广信
年龄：４１岁
职务：广汇集团董事长
主要行业：房地产、建材、天然气
创业前身份：军人。曾参加过１９７９年的对越南自卫反击战。

吴栋材
年龄：６８岁
职务：江苏永钢集团董事长
主要行业：钢铁
创业前身份：军人，曾参加过抗美援朝战争。

赵新先
年龄：６２岁
职务：三九集团总裁兼ＣＥＯ
主要行业：制药
创业前身份：第一军医大学附属南方医院药局主任。

郑永刚
年龄：４５岁
职务：杉杉集团董事长兼总裁
主要行业：服装
创业前身份：军人。

老板“军人帮”

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