全场买一送一活动方案.doc

全场买一送一活动方案
说明：本案确定（团圆中秋 迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案前期分析：针对延安一店，新添一店 白云二店得天独厚的人流量制定了古肯滞留品的活动策划全场买一送一促销方案
本促销方案关键在于刺激消费处理滞留品，为建立购买顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程如下：
(一)活动背景
如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
(二)、全场买一送一主题
促销口号：
备用一：店长买单，加油！
备用二：团圆中秋迎十一，古肯，与你(礼)同行。。。。。。
(三)、时间
总结阶段：9月25日至10月08日，评估，对于浅色单鞋、部分半凉鞋、过季鞋、滞销处理鞋等原则上坚决不留尾货，彻底消灭干净!通过依次的促销活动(a、十一节;b、中秋)，按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。
(四)、活动地点
延安一店，新添一店 白云二店
(五)、促销内容
方案一：凡购买同等价格或以下价格商品买一送一（男女款自由搭配）
方案二：顾客只购买一双鞋则在原价打7折购买
活动地址：新添一店 白云二店 延安一店
预备事项
1、 清洁卫生：清扫门头，擦试玻璃，清洁货柜; （注：清洁检查标准卫生纸擦拭不得有污渍及灰尘）
2、整理库房，腾出方便取货换货的仓库位置;
3、执行人员配置：督导 店长 导购人员;
4、产品组织的到位，陈列促销用品;
5、渲染活动背景，橱窗促销海报展示落实，制造气氛;
6、落实现场监控，促销现场安全的把握;
7、信息收集与传递;（及时反馈活动期间的人流量及进店量与试穿率）
(九)预期目标
1、销售目标：14天的促销目标为：最低目标3000双 单店(日均 71双)，中间目标1500 (日 35均双)，理想目标 5000 (日均119 双)。
2、现有过季鞋产品清理完毕，释放不良库存积压所带来的经营风险压力，同时带动新品上市的销售。
3、加速了古肯品牌在市场的深入过程，增加了新顾客增加了销量，扩大了市场占有率。