太和椿樱河畔营销思路(ppt文档).ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,太和椿樱河畔营销思路,【,贰、观,项目,】,项目解析，swot分析,2,项目解析-,区位概况,项目位于民安大道与椿樱大道交口位置，连接太和与阜阳，地理位置优越，为新城区核心区域,本案,阜阳颍泉区,本案,颍泉区,项目解析-,产品概况,项目建筑面积近3万方，涵盖联排别墅、多层、小高层、沿街商业等诸多业态，满足客户多样化需求。,项目解析-,交通概况,多元化交通 通达性优越,项目周边交通配套完善、通达四方，汇聚车流、人流，财富集聚,距宁洛高速入口10公里以内，驾车10分钟可达；,距太和汽车站5公里；驾车10分钟之内可达；,沙颍河紧靠项目，环境优美；,通过三桥连接G105直达阜阳，离阜阳城区仅,38,公里,项目周边民安路与椿樱大道为城市主干道，交通便捷。,项目位于新城区核心位置，尽享母亲河的独特风景，众揽沙颍河湿地公园360,0,风光，公园里的城市,项目解析-,资源环境,解放路小学、民安路小学、太和三中新校区，档案馆、城南派出所（规划）尽在咫尺，,项目解析-,生活配套,区域现有大量住宅、别墅项目在售或即将入市，其中不乏知名企业，竞争激烈,项目解析-,片区概况,项目周边在售的有诚华中央城，金泰名都等，还有32万方的同昇,玫瑰庄园，即将入市，目前刚开始认筹；国建,红郡正在规划之中，预计今年年底或者明年年初即可入市，对于项目冲击很大，本项目应该抓住机遇，快速抢占市场,国建红郡,本案,项目地处新城核心，是政治、文化、商业中心，交通便捷，人气旺，后续项目入市，前景看好！,项目解析-,区域小结,区位价值：,太和新城区核心位置，旅游之城、生态之城、人居之城；,资源价值：,自然资源得天独厚，尊享母亲河独特风景，众揽沙颍河国家湿地,公园怡人风光，环拥绝版资源,；,精英汇集：,城市高质客群集中，购买力强劲，具备市场引领效应；,交通优越：,区域内高速、105国道、城市主干道汇集，拥有多元化交,通网络。,核心 绝版 领袖,项目解析-,swot分析,项目地理位置优越，但周边同类项目较多，后续项目入市，竞争不小；,优势,S,地段优势：,位于新城区核心位置，连接颍泉区，车流、人流量大；,环境优势：,项目尊享拥有沙颍河国家湿地公园旖旎风光，生态宜居；,交通优势：,项目紧邻城市主干道民安大道、椿樱大道，通过三桥连接阜阳，汽车站环伺周边，交通便捷，带来庞大的客流；,配套优势：,项目周边民安路小学、解放路小学、三中新校区、城南派出所环绕周边，教育资源雄厚，安居乐业；,项目解析-,swot分析,项目地理位置优越，但周边同类项目较多，后续项目入市，竞争不小；,劣势W,1）、项目地块较小，不利于项目整体品质的提升；,2）、项目紧邻颍泉区，属于太和西南边，周边乡镇数量偏少，客户来源数量少；,3,）、周边缺乏大型商业卖场、人气不足；,项目解析-,swot分析,项目地理位置优越，但周边同类项目较多，后续项目入市，竞争不小；,机会0,1）、随着沙颍河国家湿地公园的修建完毕，并对外开放，本区域必将成为太和宜居之地；,2）、项目的别墅、多层、小高层物业符合太和本地人的置业需求，项目属于快消盘，市场前景看好；,3）、太和未来规划重点发展西边区域，给项目带来机遇；,威胁T,1）、项目周边大盘项目颇多，即将入市，竞争压力大；,2）、宏观政策的不稳定，也影响项目的确定性；,项目解析-,swot分析,项目地理位置优越，但周边同类项目较多，后续项目入市，竞争不小；,【,叁、,定位,篇,】,项目定位，客群分析,3,项目定位-,项目总体概念,项目致力于打造太和县标杆之作，成为具备复合功能体系和新型城市居住模式的宜居之地,以联排别墅为驱动力；,集多层、小高层、沿街商业等诸多功能于一体；,承接生态宜居、体验消费等的综合性、现代化的,沙颍河畔首席滨水华宅,项目定位-,市场角色定位,作为新城区核心区域，本项目定位为中高端，同时也兼具大众消费的需求的功能,项目定位-,市场角色定位,项目建筑面积近3万方，优越的地理位置，紧依沙颍河国家湿地公园，必将成为新城宜居之地,本案,项目定位-,目标客群定位,客群构成：项目的多元物业形态，需要多层次的阶层，构建客群,核心阶层,主要客户（乡镇）,以县城客户为核心阶层（以别墅需求为主），项目的最主要客群还是来自底下乡镇，尤其是项目周边的肖口、大新、胡口、赵集、旧城等,项目定位-,目标客群定位,核心客群：县城范围内中高收入“新都市主义家庭”是本项目的核心客群,核心客群：,县城范围内，中高收入阶层、追求生活品味的新都市主义家庭,项目定位-,目标客群定位,周边乡镇客户，是本项目最主要客户，也是解决本案去化速度的核心要素,【,肆、,谋略,篇,】,营销推广、策略思考,4,营销推广-,案名建议,一个好的案名不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目的宣传推广，便于受众接受,1）椿樱河畔,2）丽景河畔,3)御景湾,4),丽景湾,营销推广-,主题推广语建议,一个好的主题推广语不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目的宣传推广，便于受众接受,1）西城核心 大美溪地,2）林语溪岸 艺墅华宅,3)沙颍河畔 名仕领地,4,）一座公园 犒赏人生,营销推广-,总体营销策略,一个好的营销策略不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目被受众接受，很好地促进销售,策略,1,企业借助高水平项目开发、树立开发商品牌形象,策略,2,树立区域市场标杆地位，结合项目规模及未来前景，最终,达到引领市场的目标,策略,3,“,短、平、快,”,开发策略，首要的目标在于聚集人气，快,速抢占市场高点，短期内整合项目核心卖点、集中兵力形,成压倒性优势,营销推广-,拓客策略,一个好的营销策略不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目被受众接受，很好地促进销售,策略,1,立足本地：通过对周边企事业单位的拜访,面向全太和地区：通过强势推广逐步扩大客群区域,策略,2,本地客户刺激、拉动外围客户，如城北、项目临近乡镇,等周边区域的客户,策略,3,强化执行，加强过程控制,通过线上线下的营销推广，建立客户平台，再以多种客户,联谊等活动形式保持客户维护，并对客户进行及时服务、,沟通、梳理、公关。,营销推广-,服务策略,一个好的营销策略不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目被受众接受，很好地促进销售,策略,1,配套先行、服务现有居民,第一步：合理规划售楼部内外部区域,（结合现有景观建设框架，进一步提升项目外在形象）,第二步：合理规划项目周边宣传渠道；,第三部：建立项目样板区,策略,3,服务三化,标准化：服务人员亲和性、服务过程标准化；,差异化：针对大客户（如团购）提供特别人员服务；,个性化：针对特别要求客户根据需求尽可能实施解决。,策略,2,管理先行、服务现有居民、建立高标准形象,第一步：确定物管公司并办理进驻前的相关手续,第二步：准备物业服务收费标准、物业管理手册等资料,第三部：利用强强联合，通过体验式营销拉升项目品质，,为项目入市价格空间做预热。,营销推广-,竞争策略,一个好的营销策略不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目被受众接受，很好地促进销售,产品力,引进物联网和智能家居先进理念，奠定项目产品优势，,突破现有规划、用材，打造部分太和第一,合理配置产品比例，推货节奏控制适当,营销力,推广：全面覆盖,推货：搭配出货，营造产品独特卖点，提升产品附加值,价格：平开高走，抢占市场份额,品牌力,第一步：通过媒体整合操作，联合前期开发项目，塑造一线品牌形象,第二步：细分市场，锁定客群,第三步：推广风格着重表现区域市场首位形象,第四步：持续加固项目区域发言权,营销推广-,价格策略,一个好的营销策略不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目被受众接受，很好地促进销售,策略,1,平开高走、适度进取,先期入市，各方面配套、进度不够成熟，应考虑去货为主，,实现资金的快速回笼,策略,2,溢价策略,市场比准价,+,品牌溢价,+,配套溢价,+,产品溢价,+,机会溢价,根据市场供需、适度溢价，实现均价的攀升,策略,3,产品细分,根据不同的产品形态，结合位置、朝向、楼层、景观等因,素，合理制定细分价格。以利润主力产品实现最后高利润。,具体价格制定应根据当时市场、客户的实际情况,并结合企业的战略目标方为合理。,营销推广-,销售周期,合理的推售进度及销售周期安排，有利于项目的资金回笼和项目的良性运营,1、项目于2016年1月30日开盘，半年内去化80%；,2、首次开盘去化推售量70%；,3、2016年2-3月加推，累计去化50%；,4、2016年4-5月加推，累计去化65%；,5、2016年6-7月加推，累计去化80%。,营销推广-,价格建议,销售价格是王道，合理的定价策略有利于项目的市场占位、口碑宣传和销售,参考周边竞品的销售价格，建议别墅价格均价,9180-10580,元/，多层洋房4600,-5000,元/，小高层4300,-4,5,00,元/，沿街商业一拖二销售，均价,9,000,-11000,元/,营销推广-,节点安排,节点安排不仅关乎项目的宣传，也有利于项目的市场占位与品牌塑造,2016年1月30日开售,在此之前，需完成售楼部开放，媒体宣传，活动营销等相关工作,营销推广-,推广时间节点,推广时间节点安排不仅关乎项目的宣传，也有利于项目的市场占位与品牌塑造,形象出街,认筹信息出街,认筹加强推广,开盘信息出街,活动密集开盘信息，,优惠信息出街,单页广告,户外广告牌,墙体广告,售楼部形象包装,农班车广告,跨街广告,电视游字,道旗,11.29认筹活动（售楼部同时开放）,小蜜蜂单页集中轰炸（人民路、太和大道、长征路等商业集中区，如仆人大厦、大润发、华润苏果、周边乡镇重点拓客,），,电话营销,全民经纪人招募,“,椿樱河畔，礼送全城,”,主题活动2016.1.30开盘活动,宣传开展到访既有礼活动,电话、单页、电视游字等释放产品信息,样板间开放活动,更换开盘广告信息,周末暖场活动,老业主集中攻关，加强老带新,意见领袖招募,更换活动信息画面,乡镇巡演,周末暖场,形象推广期,认筹期,持续热销期,开盘强销期,营销推广-,宣传思路,正确的宣传思路不仅利于项目的品牌宣传，也有利于项目的宣传推广，便于受众接受,媒体形式,媒体名称,跨街广告,横幅、龙门架,户外广告,楼宇大牌,车体广告,公交站牌广告/农班车,DM,单页,自制,乡镇墙体,旧城、大新、胡口、赵集,活动营销,定期暖场活动、乡镇巡演,行销拓客,全民经纪人、商会、企业陌拜等,营销推广-,活动宣传,定期的营销活动，不仅提高了项目的知名度，也带来了项目的现场人气，促进了销售,房地产项目，活动营销是一大支撑，根据时间节点及市场需要适时开展营销活动，招揽人气，聚集财富。,在此，作为营销公司，建议加强对项目的宣传推广，提升项目的知名度与美誉度，有利于项目的长期发展。,营销推广-,活动宣传一,太和首席滨水华宅强势来袭,椿樱河畔营销中心盛大开放暨认筹启动,活动主题：,西城核心 大美溪地,活动时间：,2015年11月（暂定）,活动目的：,一举奠定项目形象，烘托现场氛围,活动形式：,售楼部开放,精彩文艺演出；,现场认筹；,来访送礼；,嘉宾演讲；,互动抽奖。,营销推广-,活动宣传二,椿樱河畔*月*日盛大开盘,活动主题：,双星联动 心动太和,活动时间：,2016年1月（暂定）,活动目的：,再次扩大项目知名度，提升项目形象,活动形式：,开盘庆典；,来访送礼；,安徽电视套著名主持人（暂定）；,公开选房；,互动抽奖；,美味的点心、饮料。,营销推广-,活动宣传三,椿樱河畔乡镇大型巡演活动,活动主题：,温情回馈 感谢有你,活动时间,：,2016年2月起（暂定）,活动目的：,扩大项目知名度，提升项目形象，充分挖掘乡镇客户,活动形式：,文艺演出,车体宣传；,互动抽奖；,单页派发。,营销推广-,活动宣传四,椿樱河畔杯“首届”最美太和婚纱摄影大赛,活动主题：,最美太和 醉美生活,活动时间,：,2016年3月（暂定）,活动目的：,扩大项目知名度，提升项目形象，沟通新老客户感情,活动地点：,沙颍河国家湿地公园,活动形式：,婚纱摄影；,互动问答；,评比颁奖。,营销推广-,人员架构及培训,专业的团队，是项目成功的基础，我司将派驻精兵强将，负责该项目销售,人员架构,项目经理：1名,置业顾问：4名,后台人员：3名,团队培训,由合纵连横房地产营销策划有限公司负责,由椿樱河畔开发公司协助,【,伍、,创意,篇,】,VI及延展、秀稿展示,5,V I,logo1,logo2,秀稿方向一,秀稿方向二,秀稿方向三,现在是沟通时间,合肥合纵连横房地产营销策划有限公司,