电子商务项目运作项目可行性报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,电子商务项目运作,主讲人：王江涛,E-mail：webdx,QQ：188288646,Marketing,Marketing,1,电子商务项目运作项目可行性报告,第1页,第三章 项目可行性研究,2,电子商务项目运作项目可行性报告,第2页,一、电子商务项目起源,（一）纵向项目：,1.含义：纵向项目也称为纵向课题，是指由国家行政部门依据国民经济发展情况等相关指标提出项目，目标是经过行政机关作为项目发起人，引导企业或科研机构从事切合国情、政情项目，以实现国家宏观计划。,纵向项目,3,电子商务项目运作项目可行性报告,第3页,2.实例：,国家发展改革委办公厅关于组织,实施年电子商务专题通知,发改办高技20052943号,各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团发展改革委、经贸委（经委），相关中央管理企业：,为落实党十六大提出“坚持以信息化带开工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路”战略方针，落实国务院办公厅关于加紧电子商务发展若干意见（国办发20052号），我委将在20基础上继续组织实施年电子商务专题。现将相关事项通知以下：,（略）,纵向项目,4,电子商务项目运作项目可行性报告,第4页,（二）横向项目：,1.含义：横向项目也称为横向课题，是指由组织或个人作为项目发起人，并依照自己需求提出项目目标，经过各种方式确定项目实施人，并最终实施完成以满足项目发起人要求。,2.实例：,XX企业电子商务项目，不是为了完成国家行政目标，而是纯粹从企业自己经济目标出发完成项目。,（三）综合项目：,企业出资一部分，同时也取得国家相关政策支持。,横向项目,5,电子商务项目运作项目可行性报告,第5页,二、电子商务项目需求识别：,任何一个项目都是从概念阶段开始，即项目业主基于某种改变而产生一个特定需求。,（一）相关概念：,1.电子商务需求：主要指项目业主从实际应用出发，有开展电子商务需要，并有满足这种需要经济条件。,2.需求识别：明确需求，定义问题过程，是项目概念阶段首要工作，即于需求、问题或机会产生，结束于需求提议书公布。,相关概念,6,电子商务项目运作项目可行性报告,第6页,（二）需求产生,1.企业为了本身发展需要产生需求,如利用新技术节约成本、提升效率、提升竞争力；,开展新业务；,调整经营方针，进行业务扩张,2.电子商务领域和产业发展产生需求,电子商务领域本身处于发展、上升时间，引发许多新项目机会。,3.社会发展,国家信息化基础建设条件改进，许多制约被逐步解除。,需求产生,7,电子商务项目运作项目可行性报告,第7页,（三）需求识别,1.需求识别目标,电子商务项目标需求识别和需求分析就是从客户应用特点出发，使其所期望目标能以更加好方式来实现。,现实生活中，客户水平、承包商对客户方业务知识局限，均轻易引发需求描述错位，引发后续项目应用不理想。因而，识别电子商务项目标目标，就是,利用电子信息技术来满足商务活动需求，发觉需求从而发觉目标，防止投资盲目性。,需求识别,8,电子商务项目运作项目可行性报告,第8页,2.需求识别步骤,（1）了解项目标需求，要求和期望，熟知企业类型以及潜在类型。,（2）对相关人员进行访谈和调研。,调查对象最少由3类人员组成：技术人员、业务教授和管理者。,（3）需求分析人员对搜集到用户需求进行深入提炼和整理，判断客户需求理由是否充分，分析是否有隐含需求。,（4）确认需求范围与项目边界，双方认可。,需求识别,9,电子商务项目运作项目可行性报告,第9页,海尔“一名两网”：,海尔电子商务成功案例分析.txt,10,电子商务项目运作项目可行性报告,第10页,海尔“一名两网”：,Jasmine ii为海尔搭建B2C电子商务平台.txt,11,电子商务项目运作项目可行性报告,第11页,（四）怎样分析企业详细需求,1.将电子商务需求分析与企业战略目标对照,2.了解企业信息系统和流程,3.评定企业电子商务技术现实状况,可经过发放调查问卷、或亲临现场调查，并依据这些结果进行大致评价。,(例)电子商务项目需求调查表.doc,分析详细需求,12,电子商务项目运作项目可行性报告,第12页,三、电子商务项目方案策划,（一）方案策划步骤,1.项目功效和目标分析,识别需求认真分析项目功效要求，明确目标细分工作目标落实各项指标,2.项目方案构思,项目功效要求概念创新方案构思实施方案总体框架,3.项目方案规划,创新引发项目设计和总体构思总体方案,4.方案各部分功效设计,对项目各组成部分进行功效定位，如技术标准、应到达指标,方案策划步骤,13,电子商务项目运作项目可行性报告,第13页,5.确定供可行性研究项目方案,利用多方案比较后进行选优，之后进行可行性研究。,为何建站首先要策划.txt,网站策划对推广有何影响.txt,例：天正集团企业网站开发策划方案.doc,方案策划步骤,14,电子商务项目运作项目可行性报告,第14页,（二）电子商务项目决议方法,执行电子商务项目决议方法有各种方法，这里介绍几个惯用方法。,1.决议树（DMT）分析,（1）图例：,方框：表示决议点，即出发点,圆圈：表示状态点，即某个中间状态点,三角：表示概率终点,线段：表示方案支（从决议点引出）或概率支（从状态点引出）,注：假如存在多级决议，能够用决议点代替终点，重复画决议树。,决议方法,15,电子商务项目运作项目可行性报告,第15页,决议方法,16,电子商务项目运作项目可行性报告,第16页,（2）决议树举例,某承包商向某工程投标，计划采取两种策略：一个是投高标，中标机会为0.2，不中标机会为0.8；另一个是投低标，中标与不中标机会均为0.5。投标不中时，则损失投标准备费5万元。,依据下表数据，用决议树作出决议,决议方法,方案,效果,可能赢利（万元）,概率,高标,好,500,0.3,普通,300,0.5,赔,-100,0.2,低标,好,350,0.2,普通,200,0.6,赔,-150,0.2,17,电子商务项目运作项目可行性报告,第17页,解：,高标：5000.33000.5（-100）0.2280（万元）,2800.2-50.852（万元）,低标：3500.22000.6（-150）0.2160（万元）,1600.550.577.5（万元）,最大损益期望值为77.5，即若投高标，最多只赚到52万元，而投低标则可能赚到77.5万元，故应采取低标策略。,决议方法,18,电子商务项目运作项目可行性报告,第18页,决议方法,19,电子商务项目运作项目可行性报告,第19页,2.德尔菲（Delphi）法,（1）规则说明：,A.确定决议主题,B.挑选专业人员组成教授小组，教授们相互不进行见面，不进行讨论，彼此互不了解对方想法,C.由协调员采取书面问卷方式，向每位教授征求对所要讨论主题意见和提议，并要求教授进行匿名分析后将书面意见反馈给协调员,D.协调员将不一样教授意见汇总，再将这些意见反馈给教授们，并要求教授们在此基础上深入提出自己判断或意见,E.全部教授收到一份全组教授集合分析意见后，再次进行匿名分析，提出赞成或反对意见，再次将自己意见反馈给协调员。,F.协调员再次汇总教授第二次反馈意见，然后进行同上循环操作，直到全部教授意见趋于一致。,决议方法,20,电子商务项目运作项目可行性报告,第20页,（2）举例：,某家电集团企业经过市场调查发觉，洗衣机市场尚存在着未能满足需求，传统家庭洗衣机设计洗衣量多为3千克到5千克，洗衣时间也需要半个小时，长可达一个多小时。可是，要想单独洗一件衬衣怎么办？夏天衣服需要及时洗又怎么办？洗小孩衣物就更麻烦，把小孩脏衣服和成人衣服混合在一起洗是不明智，况且小孩衣服脏得快，又无法像成人衣服那样能够搁置几天再洗。,“必须开发小型洗衣机”，决议层很快下了决心，“能够洗衣机市场竞争已经很激烈了，小型洗衣机能占有多大市场呢？再说，买了大洗衣机还会考虑再买一台小洗衣机吗？”市场部经理提出了质疑。,决议方法,21,电子商务项目运作项目可行性报告,第21页,为了识别出小洗衣机开发项目标风险，该企业发动了一批来自组织内部产品开发、市场策划、战略决议、生产制造、物流采购专业人员，以及组织外部行业协会、政策法规机构、零售商经营、渠道管理、品牌战略等方面教授，组成教授组，并按德尔菲法进行了两轮分析汇总，最终达成关于该项目风险一致意见：,1没有经过市场调查，或者市场调查结果不准确，结果造成决议失误；,2市场需求量小，造成产品销售不出去；,3人们消费观念不接收这类产品，造成产品销量小，实现不了利润目标；,4投资过大，收不回成本；,5竞争对手抢占市场，致使产品销售受阻；,6产品质量问题，影响价格,决议方法,22,电子商务项目运作项目可行性报告,第22页,7开发成本过高，造成价格高，结果销售不畅,8产品不能取得销售许可，前功尽弃,9替换品出现，影响产品销售,10销售渠道不通畅，造成产品积压,11新技术出现，造成洗衣机领域革命性改变，结果该产品被淘汰,12与现有产品形成竞争，影响整个企业业绩,13小洗衣机洗不洁净衣服，或者比洗衣机还耗水耗电，结果没有买,14用户已经有常规洗衣机，不再购置小洗衣机，结果产品销量小,15售后服务跟不上，影响产品销售,决议方法,23,电子商务项目运作项目可行性报告,第23页,3.力场分析法,（1）规则说明：,1事先准备一张大白纸（或者在黑板和白板上），在中间画一个大大“T”字图形，在T上面写上需要分析论点和问题，在T右上方写出希望争取理想情况；,2项目团体集中讨论，想出实现理想情况时全部内在和外在赞成或推进力，写在T左边；,3项目团体集中讨论，想出妨碍理想情况时全部反动意见或妨碍力，写在T右边；,4比较和分析赞成与反正确两种意见，将重点放在怎样转化或减弱反对意见妨碍方面；,5经过讨论，利用意见归类或重复投票之类方法使项目团体最终达成一致意见。,决议方法,24,电子商务项目运作项目可行性报告,第24页,（2）举例：,决议方法,25,电子商务项目运作项目可行性报告,第25页,讨论与分析后，制订出反对意见处理办法，最终使合作方式得到大家赞成。,决议方法,26,电子商务项目运作项目可行性报告,第26页,四、项目可行性研究,（一）可行性研究相关概念,1.项目可行性研究,主要是基于满足某种需求目标，明确项目建设方案和主要技术和经济问题，并对此进行分析和评价，为项目决议提供依据，其主要任务是研究项目实施方案可行性。,2.项目标初步设计是在经过可行性研究认定方案可行基础之上，对该方案进行初步细化工作，是项目规划编制各项实施计划依据，其主要任务是计划和协调项目标各项工作。,可行性研究概念,27,电子商务项目运作项目可行性报告,第27页,（二）可行性研究目标及依据,1.项目可行性研究目标,是为了防止盲目决议而给企业带来损失，降低投资失误，对拟建电子商务项目在投资前包括到各方面原因进行全方面分析，系统地认证项目必要性、可能性、有效性和合理性。,主要经过对项目必要性和技术经济条件进行综合分析：项目中是否有些关键性技术或项目问题需要处理，项目是否有前途，投资条件是否成熟，技术水平是否适宜，经济投入产出是否合算，怎样能够躲避风险、到达最正确效益等。,2.可行性研究依据,国家相关经济发展政策，包含产业政策和财政政策。,国家相关发展规划、计划文件，包含对该行业勉励、特许、限制、禁止等相关要求。,项目主管部门对项目建设要求请求批复及相关审批文件。,可行性研究目标及依据,28,电子商务项目运作项目可行性报告,第28页,项目承接单位委托进行详细可行性研究协议或协议。,企业初步选择汇报。,拟建地域环境现实状况资料。,试验汇报。,项目承接单位与相关方面取得协议。,国家相关经济法规和要求。,国家关于项目建设和技术方面资料。,市场调查汇报,项目所在地。,可行性研究目标及依据,29,电子商务项目运作项目可行性报告,第29页,（三）可行性研究类型,1.机会研究,在项目需求识别、构思和策划阶段进行可行性研究叫机会研究。,机会研究是以项目业主某种需求为动因，经过自然资源、社会和市场调查和预测来确定项目，识别并分析项目标投资机会，并最终形成投资意向，概括出项目提案或项目提议。该阶段主要是定性研究。,2.初步可行性研究（项目提议书）,当对确定电子商务项目进行了机会研究之后，认为有进行投资必要性，这时就要对项目方案作初步论证预计，提出较完整投资构想，即初步可行性研究。,目标在于：对企业所属行业电子商务发展趋势预测，拟投资电子商务项目标技术组成和规模，需要投入资金能否筹集足够，项目完成时间，需要人力物力等。该阶段将进行一些定量测算，能够据此形成初步可行性研究汇报，也是形成项目提议书依据。,可行性研究概念,30,电子商务项目运作项目可行性报告,第30页,3.详细可行性研究,详细可行性研究又称为项目标技术经济可行性研究或项目最终可行性研究，其研究结果广度和深度、准确度和准确度应该满足审批机关确定投资决议要求。,该研究工作是项目决议前对项目各方面条件进行详尽、系统、全方面调查、研究和分析，对各种可能建设方案和技术方案进行详细比较论证，并对项目标市场前景、建成后效益等进行预测和评价一个科学分析过程和方法，是项目进行评定和决议依据。,可行性研究概念,31,电子商务项目运作项目可行性报告,第31页,（四）可行性研究内容,1.市场需求预测及必要性研究,2.技术可行性研究,（1）系统结构与技术方案确实定,（2）技术与设备选择,（3）对项目负担者技术要求和承包商起源,（4）性价比、优化配置、技术案例性研究等,3.经济可行性研究,（1）投资、成本估算与资金筹措,1投资费用：固定资本与净周围资金累计,2资金筹措：可能资金起源、贷款及偿还条件,3生产成本：制造成本、期间费用,（2）经济评价,1企业经济评价：投资收益率与投资回收期、净现值法、内部收益法、动态投资回报等。,2国民经济评价：国家发展计划、相关政策及法规等。,3综合分析：区域经济、产品质量与竞争力、生活水平等。,可行性研究概念,32,电子商务项目运作项目可行性报告,第32页,思索题：,1.学会撰写项目需求调查表。,2.掌握可行性研究汇报内容及依据。,3.学会撰写电子商务网站策划方案。,作业：,（一）要求：,4人一组，自己到图书馆等处查询资料，以完成一个电子商务项目标创意构想（可参考商业计划书格式），兼顾一定新奇性和可行性（最好是他人没想到）。项目要求能够经过自我盈利而生存，发展壮大，不是完整可行性汇报，但要有能打动投资者理由。,（二）参考资料：,期刊快企业2.0、电子商务、中国电子商务；专著马云创业点评；其它创业、网络创意网站。,（三）提交时间：第5周上课时由学习委员打包给我。,33,电子商务项目运作项目可行性报告,第33页,补充：网站策划方案例：,展现奢华视觉体验，梦公园网站策划设计,公元年底 北京VNOISE 为 梦公园 开始策划网站，打造符合梦公园企业独特气质网络形象策划和网站设计。,项目地址：北京VNoise视觉互动企业：www.v-,梦公园为北京著名文化推广企业，接触初始，梦公园方非常信赖我们实力，将想法凝结为一个字“梦”并全权委托我们展开创意设计。,梦：是代表一个理想、一个眼光、一个执着想法、一样有着极致目标、皆为梦。梦公园 不但自己创造梦，一样给客户提供成就梦想。,34,电子商务项目运作项目可行性报告,第34页,前期讨论 网站结构和 文案,35,电子商务项目运作项目可行性报告,第35页,网站结构分3层次INFO：为 开启篇。访问者 首次到访者看到梦公园企业LOGO，有用钥匙开启意象。,36,电子商务项目运作项目可行性报告,第36页,开启过程：钥匙孔所以而为您打开一个梦世界,37,电子商务项目运作项目可行性报告,第37页,main：主体形象展开篇。为5 大栏目 隐 思 幽 放 远 洋溢中国红，力量和内敛力。,38,电子商务项目运作项目可行性报告,第38页,隐，讲企业位置，介绍因梦筑园|大隐隐于市。梦公园村坐落于梦地方！,39,电子商务项目运作项目可行性报告,第39页,思，讲梦公园想法和独到理念。思而后有思|思不且止于思。原始力量、植物麦谷、精灵、浑厚无间轮。表达思想茂盛和丰收辽阔。,40,电子商务项目运作项目可行性报告,第40页,幽，思极梦方幽，有想法 是不够，关键是想法能到达何种高度，称为幽。一览众山，视野高远，浓缩国画元素+梵高笔触（请仔细观看5个栏目中，各种笔触有9种之多）当然 互动元素也不可少。稍等片刻，用鼠标拨开云雾吧。,41,电子商务项目运作项目可行性报告,第41页,