湖南美世界城市综合体项目推广方案41p.docx

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营销推广方案目录第一篇项目综合分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、项目概况﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、项目分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第二篇项目推广定位﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第三篇营销推广策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、营销推广策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、营销推广思路﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第四篇：项目推广的步骤﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第六篇：媒体推广计划﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第七篇：2011年度具体推广计划﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第八篇：促销优惠措施﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第九篇：总体营销推广费用预算﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第一篇项目综合分析一、项目概况美世界商业广场是湖南智邦集团投资建设的一个集景观、购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、居住等多功能为一体的超大型综合商业广场，项目位于郴州市中心商业地段，将以其突出的区位优势、规模优势、管理优势和国际品牌经营优势，成为郴州市商业核心。同时，它对提升郴州市城市品位、塑造城市形象，推进城市化进程具有重要的意义和影响。郴州美世界占地面积52500平方米，总建筑面积约38方米，汇聚了大型一站式购物中心、高尚住宅、城市公寓、星级酒店、超大停车场等设施，庞大而丰富的功能覆盖了都市生活的各个领域，形成独立的城市核心大型商圈。其中，星级酒店约30000平方米，为来郴市的国内外游客、企业领袖以及商务精英提供国际一流的设施和服务；高尚住宅、公寓130400平方米,为郴州最富升值空间和居住价值的住宅公寓群，大型购物中心约130000平方米，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化为一体，地下大型停车场8.2万平方米，为你出行提供便利，通过地上、地面、地下三位一体的商业空间和交通设计，带给人们全新的而充满魅力的购物体验。二、项目分析第二篇项目推广定位第三篇营销推广策略美世界广场整体营销策略，我们将以项目结合品牌战略为核心，进行全方位的营销和广告推广，站在“”这一唯一性的高度来看。推广营销要点强调其作为郴州最关注的城市中心大盘，以势夺人，项目营销战略将围绕“郴州首席城市综合体”的“购物中心•美食中心•享乐中心•商务中心•城市生活中心”多元化的主题展开，根据不同阶段推出的产品做不同的推广，重点是强调其多元化的产品，以达到客户不同购买需求的目的。□郴州首席城市综合体——城市核心区，郴州新地标！ □一站式全客层消费体验中心，24小时繁华不落幕！ □美世界在哪里，城市的中心就在哪里！ □美世界在哪里，生活的中心就在哪里！ □美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！郴州美世界已成为郴州的时尚代名词，美世界推出了首批时尚商铺，数百套房源在极短的时间内就被客户一抢而空，市场反应十分热烈。许多客户看中的是它未来的时尚商业氛围，这里有太多成为时尚潮流地标的条件。该项目陆续推出的复合商业，涵盖了大型购物中心、商务公寓、五星酒店等，购物中心商铺为众多品牌进驻创造了优越条件，更为时尚消费者特别配备多达1000多个的地下停车位。对美世界情有独衷的投资者而言，他们抢的是这个庞大的时尚消费群体制造的无限商机。 1、美世界——都市新贵的心灵归宿（文章标题） 2、共同的财富——美世界购物中心（万人踊跃抢购美世界购物中心揭密） 3、共有的骄傲——百万郴州人签名呼唤美世界1、美世界——我们共有的财富（文章标题）（报广主题）文化脊梁、财富砥柱——论主力店及一线品牌进驻美世界MALL 论经营亮点点亮美世界购物中心 1、推广思路对于本商业项目的推广，我们在此的思路就是，通过优势深挖，提炼卖点，找出适合本项目的概念诉求，进行概念营造，达到整体效益提升的目的。希望能够通过此种思路，不仅为智邦集团提升整体经济效益，还能够达到打造智邦集团地产强势品牌的效果，品牌的打造也将为中后期物业的售价提升提供支持。商业部分与住宅联动关系： A、集中突出美世界商业广场在CBD地段的唯一性，强化其在客户心中的形象，树立项目品牌的标志性、永久性，以带动开发商品牌形象； B、根据美世界不同阶段营销推广实施进度推进，虚实结合与差异化营销； C、以大范围广告投放为原则，实施其社会公众影响广泛的目标市场策略； D、在本项目的整个营销推广过程中，我们建议在保证媒体宣传的基础上，以公关活动营销为主。针对项目的目标客户群，现场包装要体现出现代、时尚、综合、舒适、尊贵、享受的美好城市中心家园，能够吸引目标客户群的注意力。有针对性的举办一系列互动性和宣教性强的宣传活动，引起目标客户群的关注，真正做到概念植入，加深客户群对城市综合体项目的了解和投资价值，以煽起目标客户群的购买欲望。即“针对性强、覆盖范围广、营销成本低”的实效性营销法。依据本项目的主题定位、市场形象定位、推广名以及目标客户的特征，本项目将以市场形象地位为推广基础，用以下的项目的主题推广语为诉求中心，展开推广。主题推广语提炼： 1、“郴州首席城市综合体——城市核心区，郴州新地标” 2、“一站式全客层消费体验中心，24小时繁华不落幕！” 推广主题的全方位展示：作为项目推广的主线，推广主题必须贯彻在整体项目推广的各个方面，进行全方位的展示。具体包括：项目形象设计、广告宣传、招商和销售资料、现场包装、环境设计、配套设施、物业管理等各方面细节。 1、商业新中心，城市新聚焦 2、一站式的消费体验中心 3、国际前沿的设计理念 4、有品质的时尚生活会所 5、人性化的生活配套设施 6、与全球500强零售之王同场经营 7、商业旺铺、富养三代 8、智能化的硬件配置和高质量的建筑标准 9、构筑购物中心风格独特的经营亮点、景观 10、地段优越交通便捷美世界城市综合体住宅、公寓的推广思路智邦集团打造的城市综合体，将为住宅、公寓带来什么？ 1、国际化居住品质，大都市居住感觉； 2、中心之中、中心之上——城市中心的核心生活中心 3、多功能复合生活中心——购物、饮食、休闲、娱乐、商务、居住等一站式生活区我们要解决如下问题：如何在城市综合体的优势层面解决销售问题？智邦住宅=尊贵+稀有+升值 ·时代拐点：区域被列为传统核心商业区，改造升级地块被列为城市建设要点。 ·规划意图：疏散中心区人口密度，中心区将越来越稀有。 ·结论：中心住宅注定将成为少数人的住宅。 ·价值体系：城市发展的希望+无可复制的稀有站在城市运营的高度看郴州 ·现状： 1、做为典型单商业中心城市，老城区具有强大客流和商业支撑，但近年发展较慢； 2、新城区城市化进程较快，商务区拥有雏形； 3、居住趋向新城区开发及郊区化。站在城市运营的高度做创意如何最大化体现尊贵、稀有和升值，如何将中心住宅定位到高档住宅市场，提升价值空间。我们的创意主调城市升级利用项目优势做大宣传口号——打造城市升级 ·城市升级正是郴州目前规划的基本意图 ·打造城市升级正是商业地产开发商发挥优势的强势战场 ·打造城市升级正是中心住宅能够收益最大价值所需要的“大势”。 ·城市升级正是既能推动美世界项目住宅，又能对商业、商务产生优质影响力的操盘动作。智邦的CBD项目为住宅带来了什么？ ·城市一级商圈； ·影响和带动城市商业氛围的形成； ·城市商业水准和消费方式的升级。建立在现有商业价值基础上，以城市综合体作为带动，强化一站式服务理念和不可复制稀有城市核心区地段优势，促进高端居住价值的形成。城市CBD（建筑）、商业、人文、生活不是造就一栋房子，更是创造一种中心之上的生活方式！不仅是运作地产项目，更是运营一个城区或城市的未来！郴州城市的未来…… 郴州未来商业发展规划将形成“一主一副两次多点” ·一主：国庆路市级商业中心， ·一副：白露市级副商业中心， ·两次：五岭广场商业中心、王仙商业中心，多条步行街分布不同区位的商业地产的崛起这意味着郴州一个商业中心的老格局已经打破，开始进入多中心时代城市各中心价值得以凸现值此时机，城市方能以“市”为核心价值以商带“市” 的互补领域及城市发展模型以商带“市” 建筑是凝固的，而市场则是不断变化的，一个城市的活力在很大程度上取决于这个城市的商业发达程度。一个好的商业地产项目，可以给城市带来长久的、不断提升的价值。美世界商业广场落户郴州的价值即在于此。核心商业区演变 ○核心区域由单一中心向多元中心发展 ○商业由传统小型商业步行街和百货向集中式一站式新型商业综合体升级 ○建筑由无规则分散向多元化集中演进地块重建带动城市形象升级传统、陈旧老城区与城市发展的冲撞促使着改变的到来受众顾客群分析？他们需要什么城市感、时尚感、归属感、尊荣感、舒适感、便捷感、投资性本案有什么优势区位、商业中心、舒适户型、升值潜力客群心理写真 ·他们属于社会上比较富裕的一群，属政府部位和经商者，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，他们含蓄、内敛，深藏不露，不张扬，不爱露富，生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有城市化观念，对文化认同与敬慕，喜爱高品质建筑，追求“珍品化”生活；比较关注国家政治、经济新闻动态； ·“流金淌银”的郴州，地处南岭山脉多金属成矿地带，苏仙、桂阳、宜章、永兴、临武等地区矿多富集。但光环的背后，却是郴州矿产资源濒临枯竭和政府的资源管制强化的现状，这些依靠资源迅速发迹的暴发户，没有文化和投资理财专业知识，目前房价的大涨和郴州高档住宅的发展，已成为这类客群做为投资行业和身份象征的居住所首选； ·郴州做为湖南省的南大门和广东省的后花园，交通环境、旅游资源、矿业资源等城市优势在释放的同时，也可促成周边城市到郴投资兴房。客群行为写真 ·比较喜欢诸如报纸、财经、汽车、家居、房地产开高尔夫等专业类杂志新闻； ·日常交际、高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等； ·周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，名车展、模特SHOW、高雅文艺演出是他们喜爱观看的活动； ·不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”；工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间；沟通策略——意识形态、精神层面的沟通切入点：客群心理契合点：产品卖点将产品特点置入客户分析后，我们看到：卖住宅就是卖不可复制的商业价值。因为客户对本案的期待都集中于稀缺地块、商业中心、形象提升所带来的城市价值复兴。城市中心的商业价值开发最大化，就能最大化体现市中心住宅价值。影响郴州才能实现价值提升 ·在视野上站在城市向都市化进程的高度，在姿态上确定CBD改变郴州城市化进程这一历史事件，项目只有具备掌握城市未来发展的影响力才能够真正实现价值最大化。 ·美世界城市广场帮助郴州城市化实现这种影响力。因为我们带来的不是郴州固有的文化，固有的生活方式、固有的商业格局，而是郴州做为地区影响力而欠缺的城市化建筑群、都市化生活方式和国际化的视野。只为影响新城市中心的人从客户的精神层面出发，将其定位为具有国际化视野的城市中坚，引导城市中心生活潮流，向客群传达“中心生活者——时代引领者”的理念。案名建议美世界现代城 ·住宅案名与项目案名统一：符合传播理论，用于一个案名上，传播力量更大； ·从形式出发，我们代表郴州的最高商业水准；从产品出发我们代表国内的高端标准。以此为名，准确而贴切。 ·明确美世界广场以国内最先进的城市综合体为标准的开发理念主题推广语建议美世界——郴州第一现代城市广场 ·我们是首席城市综合体项目——“城市核心区，郴州新地标”； ·坐拥城市繁华、尊享生活主场——美世界39万平方米城市广场辉耀郴州！ ·美世界现代城——给郴州一个世界的高度！ ·城市形象升级，我们与郴州一起努力！ ·郴州美世界城市广场座拥城市主场——中心之中•中心之上 ·美世界在哪里，城市的中心就在哪里！ ·美世界在哪里，生活的中心就在哪里！ ·美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！ ·郴州之心、地王殊荣——39万平方郴州首席城市综合体君临天下！推广策略核心目标提升城市中心核心商业价值打造城市中心居住的价值项目住宅、公寓全案推广整体思路以城市中心居住价值结合美世界CBD城市广场模式和城市中心体验式生活独有价值推进住宅产品销售屏蔽住宅和公寓项目的竞争对手 1、先期以“城市复兴、39.2平方米郴州首席城市综合体诞生、智邦集团实力塑造”，引发舆论焦点，制造新闻话题，带动美世界概念的传播和区域价值的热论； 2、以PR活动结合广告推广，主流媒体新闻、软宣专题、平面广告为辅，结合具体的产品销售计划，循序制造市场看点及营销热点； 3、中后期以美世界CBD模式独有价值推进住宅产品销售，结合各时期销售的产品类型，制定针对产品形态的差异化推广策略。新生活概念——美世界3分钟生活圈在别处，3分钟只是短短的180秒，但美世界城市广场，将创新居住、精品公寓、主题风尚休闲街、大型商超百货、娱乐休闲完善融合，不出美世界，步行3分钟就可乐享便捷生活。城市中心价值——社会价值、经济价值、商业价值、交通价值和区位价值中心居住价值——城市社区活力，强调人与自然、人与人之间的交流、生活质量开发模式价值——解读美世界城市综合体的成功开发模式，以多功能、特色化、时尚感的复合业态进行区域消费差异化的经营，提升物业形象力和价值。住宅产品价值——现代化、国际化的建筑风格，先进的设计理念，舒适型户型尺度空间等。结合项目营销特性设定项目品牌包装、项目推广、产品解读三阶段推广策略项目品牌包装——全案形象建立（解读城市中心区域价值介绍综合体开发模式）项目推广——复兴居住价值（复兴城市中心居住价值解析CBD模式价值）产品解读——建构住宅产品形象（解读产品规划设计细节、解读产品建筑工艺细节、解读产品硬件配套细节、解读产品物业管理细节）全案品牌建立集团品牌宣扬住宅产品销售第一阶段：项目品牌包装推广目标全面整合美世界价值，塑造国际化形象；构建智邦——湖南地区首位地产开发商形象；区隔当地市场其他品牌竞争者，超越单纯的住宅产品竞争态势；推广主题美世界39万平方米CBD城市广场——影响湖南，辉耀郴州！以郴州首席城市综合体结合智邦集团实力塑造”引发舆论焦点，制造新闻话题，带动智邦品牌的传播和区域价值的热论。媒体计划：媒体形式运用—— 从新闻角度、业内角度、专业角度进行解读与透析，以新闻、软宣、企业访谈、业内专题报道的形式对城市复兴的概念，智邦集团的品牌、特有的商业地产开发模式及理念进行广度宣传。媒体渠道运用—— 报刊：郴州日报、潇湘晨报网络：0731房产网、郴房网杂志：郴州房地产户外：工地广告围档、郴州西站、高速及主干道路牌、公交车及站台广告、城市主干道路牌电视台：郴州电视台广播：郴州电台辅助媒体选择：财经类报刊 PR通路计划企业成果展示PR： •奠基大型庆典活动——盛世智邦，辉耀郴州！ •惊天动地——郴州首席城市综合体加速进程，一个城市的全新时代即将来临！ •美世界房地产样板间设计大赛： •“美世界商业广场•豪华尊贵相约”——郴州房交会活动营销： •“活力之都、魅力之城”——营销中心开放盛典政府关系类PR：与区、市政府举行“城市现在与未来”及“北湖商圈展望”系列联合论坛等系列软文及新闻稿，通过软文本身所具备的新闻导向、众受认知、事件关注度的特征，在项目推广初期阶段，结合硬广的视觉冲击，达到互补放大、增进受众的理性认知，从而带动美世界广场的知名度和美誉度。郴州城市升级之一：郴州城市建设全面升级：从北湖主城区城市改造开始！ •论述北湖商圈做为郴州传统的城市中心，是身份感极强的区域，更是商业服务业繁荣的区域 •论述北湖区城市改造进程就是郴州市城市升级的重要使命 •界定美世界商业广场位于郴州主城区，同时论述主城改造后的功能与意义郴州城市升级之二：美世界商业广场，未来从专业商业城产运营商 ——智邦集团开始！ ·论述全球化经济现状，指出国际化、城市化、商业化是郴州发展的必由之路。 ·论述时代契机之下，郴州需要从商业地产开发建设角度思考城市经济发展问题。 ·介绍智邦集团的专业化背景，品牌企业以及创新意思和服务理念。郴州城市升级之三：郴州首个重量级城市综合体带动城市升级之路！ ·论述城市综合体对都市化发展的意义。 ·介绍城市综合体影响都市化发展的案例。 ·论述郴州城市综合体的构成与特点，强调其大体量、大影响的开发建设规模。 ·描述郴州美世界城市综合体将能够带来怎样先进的生活模式。新闻标题：美世界城市广场——郴州唯一综合性复合服务区，郴州复兴活力指日可待北湖商圈将建38平米城市综合体，北湖商圈核心区将重新界定。郴州美世界广场楼书的三部曲作为商业地产商开发郴州市中心大体量商业项目的必然高度；通过楼书对项目三个层次的不断引导，增加项目的价值和品质感，从而让客户充分的获得对项目理性和感性的理解及认知，实现广泛的关注度并实现住宅、公寓热销。《主城——北湖商圈的稀缺地段、不可复制的商业价值》：从城市的角度讲项目发掘文脉、梳理历史、传承繁荣、延续辉煌、城市主城区改造升级决定地块价值。《运营城市-整合破碎的时间》：从产品的角度讲项目城市综合体在世界、在中国的发展轨迹，以及目前城市综合体在二、三线城市遍地开发，受到社会的极大关注和追捧。《一切尽在美世界中心》：从生活的角度讲项目美世界在哪里，城市的中心就在哪里！美世界在哪里，生活的中心就在哪里！美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！营销推广活动重拾城市记忆——城市复兴主题公关活动创造新闻性的主题公关活动，为软文宣传提供新闻价值点，形成功能最优化的营销组合拳。一、城市复兴论坛二、印象美世界样板间设计图片展览三、支援慈善公益活动（结合时事的社会公益传播）第四篇：项目推广的步骤一、项目推广的步骤前期起势阶段 2011.4-2011.7 强销期运势阶段 2011.10-2013.1 第一轮推广一期品质住宅开盘第二轮推广地下商铺销售、招商超市开业第三轮推广二期品质住宅开盘超市及商业主体 SP、PR活动第五轮推广公寓开盘第四轮推广地上商铺销售、招商商业开业后期收势阶段 2013.2-2015.2 超市及商业主体 SP、PR活动商铺销售收尾工作住宅、公寓销售收尾工作二、第一阶段——前期起势策略（售楼处主体施工完成前）（一）广告媒体的组合运用策略围绕项目摘牌及开式仪式展开的公关和推广活动，以智邦集团进军该区域商业地产市场为新闻点展开新闻炒作和广告宣传，告知并吸引市场对美世界商业综合体项目的关注，形成社会热点话题。（二）企业形象的推广：（三）企业形象设计：我们建议企业形象的设计应尽量表现智邦集团的强劲实力和发展活力。应结合“郴州美世界城市综合体”的项目命名和现代元素综合考虑。（四）事件的新闻炒作：（五）项目形象的推广： A、项目标识形象的推广和企业文化的推广； B、地盘形象包装 C、导示系统及户外广告指示牌：户外广告：D、展销会的形象展示 E、区域形象的新闻宣传三、第二阶段——正常销售时的造势策略（一）广告媒体的组合运用策略（二）营销中心功能建议功能分布：（三）招商资料的制作：主要内容包括：楼书的要求、置业锦囊、影音资料、其他宣传物料、工程材料展示 1、楼书的基本要求 A、整体风格与表现形式：结合“美世界购物中心”的推广主题，建议楼书的整体风格应以作为贯穿的主线，体现城市综合体的现代生活气息和价值提升。 B、内容的设计标准： 2、、置业锦囊（单张）内容与形式： 3、影音资料 4、项目企业网站的推广平台 5、其他宣传物料 A、宣传海报 B、手提袋 C、精美纪念品四、第三阶段——公开销售的运势策略（一）广告媒体的组合运用策略在项目推广过程中，媒体广告是非常重要的营销手段。结合本项目地理位置，我们认为必须采用多渠道、全方位的媒体整合推广策略扩大项目知名度，有效针对目标客户重点宣传，提高销售业绩。（二）运势策略 1、以报纸为主要广告载体 2、电视广告、户外广告及其他方式的配合据调查，电视广告和户外广告在置业者信息接受渠道中占25%和15%，是郴州地产宣传较好的方式。其中电视广告具有形象展示作用强、短期效果好的特点，在前期起势阶段和开盘造势阶段对提高项目知名度作用明显；而户外广告发布时间长、阅读人数多，可持续提升项目的知名度，是重要的辅助手段。同时，可选择针对性更强的直邮广告、商场促销广告等补充宣传方式，实现高效的媒体组合效果。（三）阶段组合策略 1、前期造势阶段（营销中心开放） 2、销售准备阶段（售楼处开放前） 3、开盘强销阶段（每期项目开盘旺销阶段） 4、销售持续阶段进入该阶段，楼盘的市场形象已基本树立，知名度也已达到较高水准，广告的市场反应已逐渐平淡。因此在这一阶段应保持适量的报纸广告，发布楼盘在售的信息，而电视广告可以考虑采用附片广告或冠名广告形式。在持续期内可根据市场销售季节配合适当的促销活动。（四）电视广告 1、电视广告的内容要求 2、数字电视开机画面的播放郴州当地大都开据了数字电视，数字电视打开时有个约15秒开机画面，计划做一个月的广告。 3、电视广告的播放 4、附片广告与冠名广告在销售持续期内，正常的电视广告效果已不大，因此建议在这一阶段采用选择热点电视剧集的附片广告和热点栏目的冠名广告方式，以低费用保持一定的曝光率。（五）户外广告 A、户外广告牌的选址与形式 B、车体广告的选择与内容（六）派发DM和报纸夹递广告 A、发布范围的选择 B、广告的内容与反馈信息收集 DM广告的内容必须具备最直接的销售诉求，通过设置最吸引的内容加强对客户的吸引力。在反馈信息收集方面，应注意持广告上门的客户反馈。五、第四阶段——销售结束期的收势策略（一）广告媒体的组合运用策略在第四阶段运作时，应注意对项目品牌、项目形象的保护工作，以便项目品牌对二期、三期的开发及项目今后的经营发展起促进作用。（二）报纸广告计划 A、报纸的组合选择： B、版面的选择与发布频率（三）广告内容的组织在持续期内，广告内容应以促销信息、热销宣传和现场活动信息的发布为主，不宜再重点诉求概念。第五篇：产品展示推广计划一、美世界广场营销中心布置和场景展示在美世界前期宣传已有大量投入，为进一步把商业价值和楼盘品质具象化，把项目的档次通过这些实景表现出来，这也是广告与销售部展示连动的举措。（一）功能提示：整个销售接待中心分为项目展示、客户洽谈和销售，办公三大功能区域； 1、迎宾------门口设立销售引导非常重要，因此必须同时考虑标识文字引导和人员引导。文字引导要有极强的装饰效果，有一定的文化品位，并且和室内的装修风格相互协调。进门处建议考虑人员接待台，可以设立一到两人进行客户引导； 2、展示------展示区内重点考虑摆放项目沙盘和商铺、住宅、公寓模型，并且精心选择项目系列展板位置，展板的材料、规格、安放方式和灯光处理应作为设计的重中之重；展示区要预留发布临时促销活动的展示位置，便于安放易拉宝或者X展架； 3、洽谈------洽谈区考虑装修风格与空间划分方案，并且精心挑选既能符合高档客群的审美情趣和尊贵定位，又能够体现“时尚尊贵生活的样板区”的生活主题的桌椅，同时家具要与整体的装修风格相协调；建议考虑绿色植物的运用，洽谈区内还应考虑精美的资料架，便于客户取阅楼书和户型资料；同时设计迷你吧台，便于接待人员为来访客户提供各种不同饮品，体现项目的休闲生活主题及对未来业主的人性关怀； 4、办公------在最内部包间内设立员工办公区域，用于销售主管办公、异议客户接待、放置销售道具、财务室及客户资料档案室等用途；在外部大厅内建议设立大型背景墙，作为整个空间的视觉焦点，在背景墙的旁边设立销售控制表。（二）风格提示： 1、文化气息------因为侧重项目的品质体现，建议在满足商业用途的基础上提升商业文化的含金量； 2、休闲味道------展示、接待空间和销售道具应最大限度地向来访者提供都市化休闲生活的提示；售楼处装修设计要点: 1、对售楼处所处环境进行分析，包括景观、交通、样板房位置等，以确定客人主要从那个方向进入售楼处和展示区。 2、售楼处的内部装修要和整个楼盘的定位匹配，根据楼盘风格及客层分析确定适宜的风格。 3、功能分区合理，动线合理流畅。参观动线应符合销售流程，符合消费者的消费心理。 4、售楼处的视觉效果尤为重要，造型、材料要求新颖，具有视觉冲击力，能够突出主题。 5、灯光设计要注重不同光源的运用，不同区域营造不同气氛，以促进销售。模型区要注意模型的大小、数量等问题（包括总体模型、单体模型），及时与销售沟通。 6、售楼处软装设计要注意与设计风格的和谐统一性。二、工地形象及包装地盘形象包装，利用广告围墙，把项目名称、发展商名称、销售热线；楼盘LOGO；项目打造城市中心概念和一站式消费体验中心的理念体现出来。在制作方面要达到高贵典范和时尚特色，再配以鲜艳的色彩和灯光照射，必会吸引行人和参观者的目光，达到展示本项目的品牌形象。工地形象不仅是将来开工以后文明施工所要求的，也是房产营销中一个重要环节，尤其是期房，虽然看不到房子，但谨慎理性的购房者对工地仍十分注重，一方面是工地形象，另一方面包括今后标准化管理的实施，如材料的堆放，施工细部质量控制等。建议可在工地现场不同地方设置坚控仪，在项目网站可让客户直接浏览。项目启动期及销售期要实施的工地形象包装主要有围墙、道路指示系统、小区大门，把美世界的地块通过这一方案的实施凸现出来，与众不同的品质，从最细微的地方也要体现出来。由于中南·世纪城的房子还未建成，可使客户进入工地现场便有很放心购买的信心。 A、施工现场形象诱导目标施工现场作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，施工现场形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。我们可以在工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。手段工地大门：建造一个符合小区特色的大门。工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地围板：强调项目在CBD的唯一性及多元化！工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 B、施工现场环境包装设计目的将整个施工现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。内容围墙墙绘施工现场立柱广告牌制作工地公共标牌制作挂旗制作路灯安装施工现场绿化和其它配套工程完善要求严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。三、样板房 A. 包装切合主题各处以墙色、艺术画、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的时尚现代风格。 B. 注重细节，充分利用每一个空间、角落广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、家具上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等。样板房应给人一个真正的“家”的感觉样板房不是简单的示范单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。样板房设计根据楼盘的定位，样板房设计要表现出尊荣与现代感。第六篇：媒体推广计划 1、媒介原则 A．媒体选择的实效性与档次性原则：媒体的选择首先要切实覆盖有效的客户群，其次尽量从选址、介质和工艺方面力求与项目匹配。 B．媒体选择的即时性与持续性原则：即时性媒体选择报纸广告和宣传车，持续性媒体以户外广告为主，中间媒体建议以电视广告为主。 C．正面推广与软件媒体相结合原则：新闻炒作，专题报道，热点追踪等与同期的正面推广概念相结合。 D．大众性媒体塑造形象知名度，针对性媒体有效覆盖目标客户，长期性媒体与即时性媒体相互支持。 2、媒体选择：在目标市场定位的基础上，我们充分考虑本案的特性，制定以下三个选择通路的原则： A、加大SP活动预算的权重 B、媒体选用多样化、交叉化、立体化 C、最大范围利用南通数据资源 3、郴州各宣传渠道有效到达分析（6）户外广告《广告围档》：地盘形象包装《户外广告》：京港澳高速公路、京港澳高速复线、夏蓉高速公路、湘深高速公路等交通网络四通八达。同时做为郴州城际交通，高速公路通向郴州周边各县，可有效沟通周边高收入群体，于这些地段发布路牌广告，广告醒目，关注率高，覆盖范围广，可以轻松达到“四两拔千斤”的效果。 2、市区广告路牌充分利用项目所在北湖商圈的优越区位优势，在市区主要路段选择广告牌进行投放，同时再辅以项目所在地人民路造成旺势和五岭广场附近的户外大型广告牌，提高项目的广告覆盖面，利用强烈的视觉效果，提高投资者对“美世界广场”的投资欲望和郴州市民对项目的关注度。 3、郴州西站广告高铁时代的来临，使郴州出行更为方便，也同时利用郴州高铁站可做为中高端客户的宣传渠道，在项目启动期打形象广告，行销期做为促销广告和活动广告发布，商业开业后可做为商业宣传和项目销售收尾工作配合宣传。（7）公交车广告流动性大，时效长，受众面广。（8）1、DM：目标明确，效果直接，成本较低！投放受众（9）销售道具： 1. 售楼说明书：全面介绍楼盘及中南企业，表现楼盘的开发企业背景与楼盘品质。 2、销售DM（小礼品）：简要介绍楼盘和相关企业理念，易于看房者携带或邮寄直接发送。 3、企业（项目）品牌宣传口袋本：介绍中南的企业窗口。 4、项目介绍VCD。 5、大型KT展示板：直接展示楼盘形象定位，直观并能煸动客户情绪。 6、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。 7. 看楼专线：增加流动宣传，吸引消费者眼球。第七篇：2011年度具体推广计划营销战略第一战品牌推广中心城区，领航大盘！事件营销——项目摘牌庆祝活动：媒体发布：围绕项目成功摘牌展开的公关和推广活动，是该项目在当地首次向大众公开信息，奠基活动的前期宣传，为项目的开工新闻卖点造势。以重建一个城市中心的决心和气魄，通过打造一个城市建筑综合体的方式，向社会回报以充满机会与魅力的国际都会时尚中心生活，以此兑现智邦对社会的承诺。盛世智邦，辉耀郴州！事件营销——奠基大型庆典活动：媒体发布：形象包装：开工仪式预示着商业广场项目即将揭开神秘面纱，也意味着营销工作即将开始，以美世界商业广场项目开工做为新闻点，正式展示美世界商业广场的恢弘气势，同时也为下一步项目销售做好宣传的铺垫。建立“美世界商业广场”的品牌认知，使来自社会各方的目标受众都能感知到“美世界广场”改变郴州城市面貌的能量和蕴涵的利益机会。第二战产品解读项目蓄客第二战产品解读项目蓄客超级城市综合体，启动国际化引擎！项目招商及销售临时营销中心成立，开始蓄客宣传物料：利用临时项目咨询中心，主要目的是通过这个中心的沟通平台，实现对目标客户的了解和资源储备工作，通过近半年的接待服务和广告积累客户（营销中心落成前），完成一期住宅销售和购物中心商铺至少50%的客户储备。 ***主力店的选择，就是您的选择！主力店签约暨战略合作伙伴签约仪式仪式：招商推介及新闻发布会：同时进行美世界项目商铺推介及蓄客（预约登记及排号）以及品牌的招商登记工作。媒体发布：形象包装：宣传物料： 1、通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合； 2、本次招商会以推广为主，即时招商为辅； 3、营造气氛，促进与商家的友谊； 4、广泛搜集商家信息资源，同时对商家进行大摸底。精英天地，新贵生活—— 产品品鉴会：同时进行美世界住宅、公寓推介及蓄客（预约登记及排号）媒体发布：形象包装：宣传物料：开盘前的洗脑大会，诚邀登记客户和潜在客户参与，增加客户信心，提供价格支撑，制造新闻热点。 2011.9 与智邦一起创造财富—— 财富梦想，理财论坛！商业项目理财投资说明会：销售前期的蓄客准备及意向确定

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