第二代眼保姆--副本.pptx

目目 录录第二代眼保姆市场营销策划书第二代眼保姆市场营销策划书.1第二代眼保姆项目招商书第二代眼保姆项目招商书.3在在第二代眼保姆献爱心第二代眼保姆献爱心活动上的讲话稿活动上的讲话稿.4中共中央中共中央 国务院国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见关于加强青少年体育增强青少年体质的意见.5教育部关于中小学学生近视眼防控工作方案的通知教育部关于中小学学生近视眼防控工作方案的通知.6教育部制定的中小学学生近视眼防控工作方案教育部制定的中小学学生近视眼防控工作方案.7中小学学生近视眼防控工作岗位职责中小学学生近视眼防控工作岗位职责.8中小学学生预防近视眼基本知识与要求中小学学生预防近视眼基本知识与要求.9第二代眼保姆使用指导手册第二代眼保姆使用指导手册.10业务培训相关资料业务培训相关资料.11一、背景一、背景我国近视眼疾病患者人数众多，其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大，刺激着行业规模的扩大。面对诱惑，不少企业都参与到这个行业中来，希望在市场上分一杯羹，但市场无情，在激烈的市场竞争中，很多产品由于方方面面的原因都败下阵来，究其原因，一方面是产品功能一般；一方面是市场操作技术不成熟。在这种形势下，经北京xxx研究所和多家医院的临床验证最终研制成功、唯一通过“压力方法”用“控制手段”治疗青少年近视的专利产品。“第二代眼保姆”以其具有特殊功能的优势进入市场，有可能扭转局面。市场市场 目标群体界定目标群体界定 welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience据统计，我国近视眼疾病患者人数已达亿人，而且呈现出“总体基数越来越大，初始患者年龄越来越小”的趋势。其中，青少年近视问题更是成为全社会关注的焦点。来自2010年2月4日人民日报题为我国近视眼人数近4亿“小眼镜”越来越多报道显示：我国青少年近视发生率高达50%60%！几名小学生在河南省南阳市按摩医院眼部保健科接受中医疗法矫治视力。放学后到这里接受中医按摩，已经成为这些孩子们每天必不可少的家庭作业。付海厚摄（人民图片）welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience日前，据中国、美国、澳大利亚合作开展的一项防治儿童近视调查显示，我国近视眼人数已近4亿，居世界第一，近视发生率已经达到世界平均水平的1.5倍，青少年近视发生率更是高达50%至60%。近视人数连年攀升，已经成为影响我国人民健康的重要问题。为探究其中原因，记者进行了采访调查。编者近视度数加深推高眼病发生率近视度数加深推高眼病发生率 1月月29日，首都日，首都医科大学附属北京同仁医院验光配镜中心，几十名中小学生正在验光。正值寒医科大学附属北京同仁医院验光配镜中心，几十名中小学生正在验光。正值寒假期间，来验光的学生特别多，早上排队的人都到了院外天桥边上。假期间，来验光的学生特别多，早上排队的人都到了院外天桥边上。北京市朝阳区北皋中心小学五年级学生陈文燕最近发现自己近视了，去医院一查已经有北京市朝阳区北皋中心小学五年级学生陈文燕最近发现自己近视了，去医院一查已经有200度了。但她不觉得有什么特殊，度了。但她不觉得有什么特殊，“全班有很多同学像我这样，只不过没戴眼镜。全班有很多同学像我这样，只不过没戴眼镜。”记者随机询记者随机询问了身边问了身边5位家有小学生的同事，发现他们的孩子居然全都是近视眼。位家有小学生的同事，发现他们的孩子居然全都是近视眼。北京同仁医院副院长、北京眼科研究所所长徐亮认为，近视不是一种病，跟体质没有多大关北京同仁医院副院长、北京眼科研究所所长徐亮认为，近视不是一种病，跟体质没有多大关系，是人的眼睛为了适应环境而做出的一些变化，即眼轴拉长，如果长时间近距离看东西，眼系，是人的眼睛为了适应环境而做出的一些变化，即眼轴拉长，如果长时间近距离看东西，眼轴长度就会固定下来，成了近视。如果再不采取措施，普通近视就会变成高度近视（超过轴长度就会固定下来，成了近视。如果再不采取措施，普通近视就会变成高度近视（超过600度），而高度近视是除了白内障之外致盲的第二大危险因素。一般来说，小学阶段已经是近视度），而高度近视是除了白内障之外致盲的第二大危险因素。一般来说，小学阶段已经是近视眼，长大后就有可能是高度近视。眼，长大后就有可能是高度近视。中国医药卫生事业发展基金会理事、副秘书长赵金相指出，大量的医学研究证实，随着近视中国医药卫生事业发展基金会理事、副秘书长赵金相指出，大量的医学研究证实，随着近视度数加深，各种眼病的发生率将显著增加，像黄斑变性、视网膜脱离等，特别是高度近视更容度数加深，各种眼病的发生率将显著增加，像黄斑变性、视网膜脱离等，特别是高度近视更容易引起上述并发症，严重的可以致盲。学生近视，将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不易引起上述并发症，严重的可以致盲。学生近视，将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，它甚至成为高中生高考健康体检专业受限的首要因素。少特殊职业人员的选取范围，它甚至成为高中生高考健康体检专业受限的首要因素。不良生活方式是导致近视的主因（以下略）不良生活方式是导致近视的主因（以下略）由于近视，小小年纪，他们就戴上了重重的眼镜，不仅影响美观、学习和生活，更制约了个人由于近视，小小年纪，他们就戴上了重重的眼镜，不仅影响美观、学习和生活，更制约了个人特长及爱好的发展，连高考填报志愿都会因此而倍受掣肘。据发表于特长及爱好的发展，连高考填报志愿都会因此而倍受掣肘。据发表于2010年年1月月4日的一篇文章日的一篇文章提供的情况：提供的情况：“目前，近视已经成为影响我国人民健康的重要问题。从目前，近视已经成为影响我国人民健康的重要问题。从1985年开始，我国进行年开始，我国进行了了4次全国青少年体质健康调查。结果显示，最近次全国青少年体质健康调查。结果显示，最近20年，中国青少年的体质不断下降，近视发年，中国青少年的体质不断下降，近视发病率逐年上升。病率逐年上升。2004年，教育部作了一个年，教育部作了一个2004年全国学生体质健康监测报告，在此报告中，年全国学生体质健康监测报告，在此报告中，我国我国7至至12岁小学生视力不良检出率为岁小学生视力不良检出率为32.5%，初中生视力不良检出率为，初中生视力不良检出率为59.4%，高中生视力不，高中生视力不良检出率为良检出率为77.3%，大学生视力不良检出率为，大学生视力不良检出率为80.0%，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。目前，据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近目前，据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为视发生率为33%，全国近视眼人数已近，全国近视眼人数已近4亿，已经达到世界平均水平亿，已经达到世界平均水平22%的的1.5倍。而近视高发倍。而近视高发群体群体青少年近视发病率则高达青少年近视发病率则高达50%至至60%，我国是世界上近视发病率最高的国家之一，近，我国是世界上近视发病率最高的国家之一，近视眼人数世界第一视眼人数世界第一”。湖北省团委提供的一份数据显示。湖北省团委提供的一份数据显示,该省中小学生中患有不同程度近视眼疾该省中小学生中患有不同程度近视眼疾病的比例已经达到。青少年身体正处于发育阶段，治疗起来效果相对较好，所以病的比例已经达到。青少年身体正处于发育阶段，治疗起来效果相对较好，所以可以确定青少年就是可以确定青少年就是“近视市场近视市场”中的重点目标群体。中的重点目标群体。竞争分析目前针对近视眼疾病的治疗目前针对近视眼疾病的治疗保健矫正保健矫正产品或手段主要有手术产品或手段主要有手术如准分子激光手术如准分子激光手术、滴眼液、镜框眼镜、隐形眼镜、矫正保健型眼镜、滴眼液、镜框眼镜、隐形眼镜、矫正保健型眼镜仪仪器器、搽剂、口服药等。从目前市场的运作来看，手术见效最快，但受到一、搽剂、口服药等。从目前市场的运作来看，手术见效最快，但受到一定的患者年龄限制，它在个别大城市中拥有局部市场；眼镜作为一种最普遍定的患者年龄限制，它在个别大城市中拥有局部市场；眼镜作为一种最普遍的近视矫正器，其市场容量之大自不用说，但它基本上不具备治疗功效；滴的近视矫正器，其市场容量之大自不用说，但它基本上不具备治疗功效；滴眼液、搽剂虽为小产品，不少地方也有运作成功者，还涌现出了几个区域性眼液、搽剂虽为小产品，不少地方也有运作成功者，还涌现出了几个区域性的知名品牌。但由于受到治疗机理的局限，它们更多的以消炎、缓解视疲劳的知名品牌。但由于受到治疗机理的局限，它们更多的以消炎、缓解视疲劳为主要功效。因而来自滴眼液、搽剂的竞争也不难突破。再来看看口服药品为主要功效。因而来自滴眼液、搽剂的竞争也不难突破。再来看看口服药品、保健品的市场形势。目前市场上主要有两类口服产品：一类是兼具一定营、保健品的市场形势。目前市场上主要有两类口服产品：一类是兼具一定营养眼部、缓解视力疲劳功效的保健品，另一类就是直接针对近视眼疾病的药养眼部、缓解视力疲劳功效的保健品，另一类就是直接针对近视眼疾病的药准字产品。前者在宣传时只能采取旁敲侧击的方式，因此卖点不易集中。随准字产品。前者在宣传时只能采取旁敲侧击的方式，因此卖点不易集中。随着消费者着消费者“近视是病近视是病”认识的加深，后者的市场份额有了较大幅度的提升，认识的加深，后者的市场份额有了较大幅度的提升，但令人遗憾的是在销售主张的创新管理等方面明显滞后于其他竞争类别，仅但令人遗憾的是在销售主张的创新管理等方面明显滞后于其他竞争类别，仅在局部省份和地区热闹一段时间，并未形成领导品牌。矫正保健型眼镜在局部省份和地区热闹一段时间，并未形成领导品牌。矫正保健型眼镜仪仪器器,具有见效快、直观感觉较好，容易通过短时间演示促成消费者即兴购具有见效快、直观感觉较好，容易通过短时间演示促成消费者即兴购买，近年来市场份额逐步扩大。虽然某些产品存在配戴上具有依赖性、无法买，近年来市场份额逐步扩大。虽然某些产品存在配戴上具有依赖性、无法从根本上进行治疗等问题，但第二代眼保姆由于具有特殊功能，所以这一品从根本上进行治疗等问题，但第二代眼保姆由于具有特殊功能，所以这一品牌容易形成持续性发展；牌容易形成持续性发展；从目前消费者对近视产品的要求来看，安全性、治疗效果、价格、方便性是他们考从目前消费者对近视产品的要求来看，安全性、治疗效果、价格、方便性是他们考虑最多的四大因素。这四个因素对达成购买和使用所产生的影响又有所不同。譬如说，虑最多的四大因素。这四个因素对达成购买和使用所产生的影响又有所不同。譬如说，安全性及价格是消费者对手术的主要顾虑，而治疗效果则影响了消费者对滴眼液、搽剂、安全性及价格是消费者对手术的主要顾虑，而治疗效果则影响了消费者对滴眼液、搽剂、口服药品、保健品的大规模接受。对第二代眼保姆而言，它要走向市场，也必须突破消口服药品、保健品的大规模接受。对第二代眼保姆而言，它要走向市场，也必须突破消费者的两大心理屏障：首先，口服药物和擦剂对眼病有治疗作用，这是人所共知的，但费者的两大心理屏障：首先，口服药物和擦剂对眼病有治疗作用，这是人所共知的，但单纯使用口服药物和擦剂又不能从根本上解决近视眼问题，这也是人所共知的，所以不单纯使用口服药物和擦剂又不能从根本上解决近视眼问题，这也是人所共知的，所以不能向消费者掩饰这两种情况。而第二代眼保姆也不是完美无缺的，因此，只有让它和药能向消费者掩饰这两种情况。而第二代眼保姆也不是完美无缺的，因此，只有让它和药物或擦剂实现物或擦剂实现1+1结合，互为补充，共同作用于眼睛，才能加快疗效和巩固疗效，这样，结合，互为补充，共同作用于眼睛，才能加快疗效和巩固疗效，这样，就能让消费者做到在心理上消除对第二代眼保姆以及我们所宣传的治疗理念的怀疑。就能让消费者做到在心理上消除对第二代眼保姆以及我们所宣传的治疗理念的怀疑。消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度是可能的，来弥补或提升消费者的满意度是可能的，虽然第二代眼保姆在产品性能或功能上具备远远优于老产品和新的同类产品，但是，我虽然第二代眼保姆在产品性能或功能上具备远远优于老产品和新的同类产品，但是，我们在这方面也要多下些功夫。们在这方面也要多下些功夫。消费者心理分析消费者心理分析 另外，第二代眼保姆作为新产品，要消除消费者的顾虑，就必须解决与消费者的沟另外，第二代眼保姆作为新产品，要消除消费者的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以消费者的沟通要以“傻瓜假设傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。“度竞争”与“度竞争”说到竞争，我们先来看看近视眼治疗方式的原理和利弊。现说到竞争，我们先来看看近视眼治疗方式的原理和利弊。现在的孩子们，生活的很大一部分除了学习就是坐在电脑前玩游戏。在的孩子们，生活的很大一部分除了学习就是坐在电脑前玩游戏。这样的直接后果就是孩子早早地戴上了眼镜。一份中学生视力的调这样的直接后果就是孩子早早地戴上了眼镜。一份中学生视力的调查显示，百分之九十以上的人都有不同程度的近视，那些爱漂亮的查显示，百分之九十以上的人都有不同程度的近视，那些爱漂亮的女孩子平时都是戴隐形眼镜，这些小眼镜们都盘算着自己的暑期摘女孩子平时都是戴隐形眼镜，这些小眼镜们都盘算着自己的暑期摘眼镜计划。除了近视眼手术，市面上还有很多号称可以治疗近视的眼镜计划。除了近视眼手术，市面上还有很多号称可以治疗近视的方法。到底这些近视眼治疗方法的原理都是什么呢方法。到底这些近视眼治疗方法的原理都是什么呢?利弊都有哪些利弊都有哪些?眼镜挡不住视力下滑：眼镜挡不住视力下滑：戴眼镜这一古老方法是矫正近视眼最常用的方法，框架眼镜适合大多戴眼镜这一古老方法是矫正近视眼最常用的方法，框架眼镜适合大多数没有屈光参差的近视患者，戴眼镜会快速帮助你看得更清楚。虽然这是最简单最省事的方法，数没有屈光参差的近视患者，戴眼镜会快速帮助你看得更清楚。虽然这是最简单最省事的方法，但还是有很多人不愿意戴眼镜。弊端：戴眼镜并不能阻止近视的进展，更不能消除原有近视。尤但还是有很多人不愿意戴眼镜。弊端：戴眼镜并不能阻止近视的进展，更不能消除原有近视。尤其是对于正在学习阶段的青少年，一般情况下，戴眼镜后，近视度数仍会加深，如果长期处于学其是对于正在学习阶段的青少年，一般情况下，戴眼镜后，近视度数仍会加深，如果长期处于学习压力很大的情况下，近视度数加深的速度会更快。成年人即使眼球定型，在长时间不健康用眼习压力很大的情况下，近视度数加深的速度会更快。成年人即使眼球定型，在长时间不健康用眼的情况下，也会产生近视并加深度数。的情况下，也会产生近视并加深度数。戴隐形眼镜容易感染：戴隐形眼镜容易感染：隐形眼镜的好处是保持佩戴者的自然面容、对鼻梁和耳朵无压迫感、隐形眼镜的好处是保持佩戴者的自然面容、对鼻梁和耳朵无压迫感、适于屈光参差者适于屈光参差者(两眼屈光度数相差两眼屈光度数相差2.00D)、适于某些特殊职业、适于某些特殊职业(如军人、演员、运动员等如军人、演员、运动员等)，但，但它只对散光度数不高的近视眼患者比较合适，而且通俗地说患者眼睛最好能大一些，这样戴起来它只对散光度数不高的近视眼患者比较合适，而且通俗地说患者眼睛最好能大一些，这样戴起来比较方便。比较方便。弊端：有角膜炎、结膜炎、泪囊炎等炎症的人不适合，如果在戴时碰破眼睛的表面，弊端：有角膜炎、结膜炎、泪囊炎等炎症的人不适合，如果在戴时碰破眼睛的表面，隐藏在眼睛里的细菌也会引起角膜感染，出现流泪、怕光等并发症。隐藏在眼睛里的细菌也会引起角膜感染，出现流泪、怕光等并发症。眼药水可麻痹睫状肌：眼药水可麻痹睫状肌：药水中的主要成分药水中的主要成分是后马阿托品，后马是后马阿托品，后马阿托品滴眼液通过松弛睫状肌，阿托品滴眼液通过松弛睫状肌，使晶状体扁平，屈光度减小，这样正好可以治疗由于睫状肌持续痉挛收缩而引起的晶状体变凸、使晶状体扁平，屈光度减小，这样正好可以治疗由于睫状肌持续痉挛收缩而引起的晶状体变凸、屈光度增大等变化，将假性近视眼矫正到正视状态。屈光度增大等变化，将假性近视眼矫正到正视状态。弊端：效果不明显，且有瞳孔扩大、睫状肌弊端：效果不明显，且有瞳孔扩大、睫状肌麻痹及全身的副作用。对真性近视的治疗没有效果，而且在不确定药水质量可靠的情况下，最好麻痹及全身的副作用。对真性近视的治疗没有效果，而且在不确定药水质量可靠的情况下，最好不用。不用。OK镜市场鱼龙混杂：角膜塑形技术镜市场鱼龙混杂：角膜塑形技术(orthokeratology)的原理是通过佩戴透氧硬性角膜接触镜的原理是通过佩戴透氧硬性角膜接触镜(RGP)来增大角膜表面曲率半径，达到减低角膜屈光度的目的。夜间佩戴，白天摘镜，运动不受影响来增大角膜表面曲率半径，达到减低角膜屈光度的目的。夜间佩戴，白天摘镜，运动不受影响;可矫正小于可矫正小于300度的近视，散光小于度的近视，散光小于150度度;可为可为7岁以上的人佩戴，年龄限制较少。岁以上的人佩戴，年龄限制较少。弊端：佩戴弊端：佩戴OK镜后在短时间内不能戴眼镜。佩戴初期常有角膜炎发生。另外，镜后在短时间内不能戴眼镜。佩戴初期常有角膜炎发生。另外，OK镜虽然对矫正近视有一定的镜虽然对矫正近视有一定的效果，但是市场不规范，产品鱼龙混杂，容易影响视力。效果，但是市场不规范，产品鱼龙混杂，容易影响视力。孩子慎选手术治疗：准分子激光治疗屈光孩子慎选手术治疗：准分子激光治疗屈光不正常的手术方式有三种，也有一定疗效。但需要注意的是，激光手术能改善视力，但是并没有从不正常的手术方式有三种，也有一定疗效。但需要注意的是，激光手术能改善视力，但是并没有从根本上治愈近视，因此近视眼的严重并发症，如视网膜脱离、黄斑变性等依然要注意预防。另外，根本上治愈近视，因此近视眼的严重并发症，如视网膜脱离、黄斑变性等依然要注意预防。另外，国内一些不具备技术实力的医院，为节约成本，使用安全性差、性能不稳定的设备或直接从国外购国内一些不具备技术实力的医院，为节约成本，使用安全性差、性能不稳定的设备或直接从国外购买二手陈旧设备，加大了手术风险。而一些医院为了吸引病人，用低价吸引病人，扩大手术量，难买二手陈旧设备，加大了手术风险。而一些医院为了吸引病人，用低价吸引病人，扩大手术量，难以保证医疗质量。以保证医疗质量。角膜屈光手术有一定的适应范围。一般来说，角膜屈光手术有一定的适应范围。一般来说，18岁以下未成年人由于身体发育尚岁以下未成年人由于身体发育尚未完成，眼球情况不稳定，可能度数会在术后继续递增，所以不要做这类手术。当达到未完成，眼球情况不稳定，可能度数会在术后继续递增，所以不要做这类手术。当达到18岁，视力岁，视力渐渐稳定的时候，近视在渐渐稳定的时候，近视在1001500度的人，都能做这个手术。在术前，医生会仔细询问患者以前度的人，都能做这个手术。在术前，医生会仔细询问患者以前得过什么病，还要做详细的眼科检查。得过什么病，还要做详细的眼科检查。弊端：伴有某些眼病或全身疾病的人不能做角膜屈光手术，弊端：伴有某些眼病或全身疾病的人不能做角膜屈光手术，医学上称之为禁忌症，临床上又分为绝对禁忌症和相对禁忌症。医学上称之为禁忌症，临床上又分为绝对禁忌症和相对禁忌症。绝对禁忌症是指严重影响手术效果的疾病，因此绝对不能做近视眼手术，主要有五类：圆锥角膜、绝对禁忌症是指严重影响手术效果的疾病，因此绝对不能做近视眼手术，主要有五类：圆锥角膜、青光眼、兔眼、重症干眼及眼部活动性炎症等。矫正视力极差的重度弱视者青光眼、兔眼、重症干眼及眼部活动性炎症等。矫正视力极差的重度弱视者;影响伤口愈合的全身影响伤口愈合的全身性疾病，如糖尿病、自身免疫性疾病等性疾病，如糖尿病、自身免疫性疾病等;精神及心理异常者。相对禁忌症则指的是经治疗好转后可精神及心理异常者。相对禁忌症则指的是经治疗好转后可以手术的一些疾病，眼部疾病包括单纯干眼、慢性眼睑炎、结膜炎、斜视、眼压偏高、近视性眼以手术的一些疾病，眼部疾病包括单纯干眼、慢性眼睑炎、结膜炎、斜视、眼压偏高、近视性眼底疾病等底疾病等;全身疾病则包括药物过敏、高血压、血糖偏高等。轻度的干眼患者可以点人工泪液治疗；全身疾病则包括药物过敏、高血压、血糖偏高等。轻度的干眼患者可以点人工泪液治疗；眼部慢性炎症应用抗生素眼药水；眼底疾病可以进行眼底激光治疗，两周后再做手术；眼压偏高眼部慢性炎症应用抗生素眼药水；眼底疾病可以进行眼底激光治疗，两周后再做手术；眼压偏高的患者先要排除青光眼，降低眼压后可行手术的患者先要排除青光眼，降低眼压后可行手术;全身疾病患者则应通过治疗，待病情稳定后再手术。全身疾病患者则应通过治疗，待病情稳定后再手术。口服药物治疗：内服药物组方多以补肝明目强肾药物为主原料，眼睑炎、结膜炎、干眼症、角膜口服药物治疗：内服药物组方多以补肝明目强肾药物为主原料，眼睑炎、结膜炎、干眼症、角膜炎、泪囊炎、活动性炎症等眼部疾病有一定治疗作用。对斜视、眼压偏高、近视性眼底病变、花炎、泪囊炎、活动性炎症等眼部疾病有一定治疗作用。对斜视、眼压偏高、近视性眼底病变、花眼、散光、各种原因引起的近视眼等基本没有治疗效果。且药品必须经过消化系统吸收，经肝脏眼、散光、各种原因引起的近视眼等基本没有治疗效果。且药品必须经过消化系统吸收，经肝脏分解后再由传送系统将养分输送到眼部组织，在此漫长过程中，大部分药效已消失，因此治疗近分解后再由传送系统将养分输送到眼部组织，在此漫长过程中，大部分药效已消失，因此治疗近视即便有效，疗效也是微乎其微。视即便有效，疗效也是微乎其微。弊端：服用过量会引起阳气过剩，并出现其它不良症状。个别弊端：服用过量会引起阳气过剩，并出现其它不良症状。个别产品甚至添加了某种激素。这对于发育中青少年来说是极为不利，会引致器官过度早熟。产品甚至添加了某种激素。这对于发育中青少年来说是极为不利，会引致器官过度早熟。OK镜市场鱼龙混杂：角膜塑形技术镜市场鱼龙混杂：角膜塑形技术(orthokeratology)的原理是通过佩戴透氧硬性角膜接触镜的原理是通过佩戴透氧硬性角膜接触镜(RGP)来增大角膜表面曲率半径，达到减低角膜屈光度的目的。夜间佩戴，白天摘镜，运动不受影响来增大角膜表面曲率半径，达到减低角膜屈光度的目的。夜间佩戴，白天摘镜，运动不受影响;可矫正小于可矫正小于300度的近视，散光小于度的近视，散光小于150度度;可为可为7岁以上的人佩戴，年龄限制较少。岁以上的人佩戴，年龄限制较少。弊端：佩戴弊端：佩戴OK镜后在短时间内不能戴眼镜。佩戴初期常有角膜炎发生。另外，镜后在短时间内不能戴眼镜。佩戴初期常有角膜炎发生。另外，OK镜虽然对矫正近视有一定的镜虽然对矫正近视有一定的效果，但是市场不规范，产品鱼龙混杂，容易影响视力。效果，但是市场不规范，产品鱼龙混杂，容易影响视力。孩子慎选手术治疗：准分子激光治疗屈光孩子慎选手术治疗：准分子激光治疗屈光不正常的手术方式有三种，也有一定疗效。但需要注意的是，激光手术能改善视力，但是并没有从不正常的手术方式有三种，也有一定疗效。但需要注意的是，激光手术能改善视力，但是并没有从根本上治愈近视，因此近视眼的严重并发症，如视网膜脱离、黄斑变性等依然要注意预防。另外，根本上治愈近视，因此近视眼的严重并发症，如视网膜脱离、黄斑变性等依然要注意预防。另外，国内一些不具备技术实力的医院，为节约成本，使用安全性差、性能不稳定的设备或直接从国外购国内一些不具备技术实力的医院，为节约成本，使用安全性差、性能不稳定的设备或直接从国外购买二手陈旧设备，加大了手术风险。而一些医院为了吸引病人，用低价吸引病人，扩大手术量，难买二手陈旧设备，加大了手术风险。而一些医院为了吸引病人，用低价吸引病人，扩大手术量，难以保证医疗质量。以保证医疗质量。角膜屈光手术有一定的适应范围。一般来说，角膜屈光手术有一定的适应范围。一般来说，18岁以下未成年人由于身体发育尚岁以下未成年人由于身体发育尚未完成，眼球情况不稳定，可能度数会在术后继续递增，所以不要做这类手术。当达到未完成，眼球情况不稳定，可能度数会在术后继续递增，所以不要做这类手术。当达到18岁，视力岁，视力渐渐稳定的时候，近视在渐渐稳定的时候，近视在1001500度的人，都能做这个手术。在术前，医生会仔细询问患者以前度的人，都能做这个手术。在术前，医生会仔细询问患者以前得过什么病，还要做详细的眼科检查。得过什么病，还要做详细的眼科检查。弊端：伴有某些眼病或全身疾病的人不能做角膜屈光手术，弊端：伴有某些眼病或全身疾病的人不能做角膜屈光手术，医学上称之为禁忌症，临床上又分为绝对禁忌症和相对禁忌症。医学上称之为禁忌症，临床上又分为绝对禁忌症和相对禁忌症。通过上述情况，尽管可以看出许多方法不适合青少年用来治疗近视，可是仍然无通过上述情况，尽管可以看出许多方法不适合青少年用来治疗近视，可是仍然无法掩饰第二代眼保姆面临的是度竞争法掩饰第二代眼保姆面临的是度竞争”的局面：既面临许多已经在市场上运作的局面：既面临许多已经在市场上运作较成熟的类别产品或手段的竞争，又存在消费者常规心理认识上的障碍，想要突破难较成熟的类别产品或手段的竞争，又存在消费者常规心理认识上的障碍，想要突破难之又难。可是换一个角度去思考，又惊喜地得出了另外一个与之相对立的结论：既然之又难。可是换一个角度去思考，又惊喜地得出了另外一个与之相对立的结论：既然其他类别产品或方法都程度不同地存在难以从根本机理上着手进行治疗的问题，第二其他类别产品或方法都程度不同地存在难以从根本机理上着手进行治疗的问题，第二代眼保姆就应该大有作为。而且正因为消费者对某些仪器类产品存在配戴具有代眼保姆就应该大有作为。而且正因为消费者对某些仪器类产品存在配戴具有“依赖依赖性性”和和“无法从根本上进行治疗无法从根本上进行治疗”等抱有上述两个心理屏障，一旦第二代眼保姆突破等抱有上述两个心理屏障，一旦第二代眼保姆突破了这些心理屏障，就能形成独享资源，迅速切入市场，并为跟进者设置了市场进入壁了这些心理屏障，就能形成独享资源，迅速切入市场，并为跟进者设置了市场进入壁垒。那么，它所面对的就几乎可以说是垒。那么，它所面对的就几乎可以说是“度竞争度竞争”，而不是，而不是“度竞争度竞争”了。了。51825岁青少年是重点目标消费群；而无论是药品、其他方法还是治疗仪都还岁青少年是重点目标消费群；而无论是药品、其他方法还是治疗仪都还没有出现在短时间内从根本上解决近视眼问题的领导品牌；因此，依据第二代眼保姆没有出现在短时间内从根本上解决近视眼问题的领导品牌；因此，依据第二代眼保姆独特的治疗功能，我们便干净利索地提出了将独特的治疗功能，我们便干净利索地提出了将“度竞争度竞争”变成变成“度竞争度竞争”的的概念。概念。二、销售二、销售 确定独特的销售主张的原则：独特的识别性，简洁传达性，市场利导性，进入壁垒。确定独特的销售主张的原则：独特的识别性，简洁传达性，市场利导性，进入壁垒。确定销售主张的原则确定销售主张的原则 确定第二代眼保姆销售主张的原则应包括：以产品功效为基础确定第二代眼保姆销售主张的原则应包括：以产品功效为基础即产品销售主张不能凭空捏造，即产品销售主张不能凭空捏造，只有替消费者着想，在产品实际功效基础上寻找突破，才能赢得消费者认可。那种脱离产品功效的只有替消费者着想，在产品实际功效基础上寻找突破，才能赢得消费者认可。那种脱离产品功效的所谓卖点，不但违法，也不能带来持续性的产品成长。所谓卖点，不但违法，也不能带来持续性的产品成长。独特识别性独特识别性即该产品的销售主张要区别于市场上的同类产品，或通过消费联想，能够给消费即该产品的销售主张要区别于市场上的同类产品，或通过消费联想，能够给消费者带来独特的识别记忆，易于消费者识别产品、功效、形象、名称等。者带来独特的识别记忆，易于消费者识别产品、功效、形象、名称等。简洁传达性简洁传达性即销售主张的传达，尤其是广告导语的传达务求简洁，以利传播及记忆。在这个问即销售主张的传达，尤其是广告导语的传达务求简洁，以利传播及记忆。在这个问题上，有的学者喜欢论证多少个字的广告导语最有利于消费者记忆。当然，字数越少越容易记忆，题上，有的学者喜欢论证多少个字的广告导语最有利于消费者记忆。当然，字数越少越容易记忆，但更应该关注的是但更应该关注的是“记忆元素记忆元素”的简洁，而不是字面的简洁。有的成功广告导语字数多达三四十个的简洁，而不是字面的简洁。有的成功广告导语字数多达三四十个字，但由于字，但由于“记忆元素记忆元素”简洁，或是因为能够调动起消费者的记忆兴趣，它的效果也很好。简洁，或是因为能够调动起消费者的记忆兴趣，它的效果也很好。一、背景一、背景确定独特的销售主张的原则：独特的识别性，简洁传达性，市场利导性，进入壁垒。确定独特的销售主张的原则：独特的识别性，简洁传达性，市场利导性，进入壁垒。确定销售主张的原则确定销售主张的原则 确定第二代眼保姆销售主张的原则应包括：以产品功效为基础确定第二代眼保姆销售主张的原则应包括：以产品功效为基础即产品销售主张即产品销售主张不能凭空捏造，只有替消费者着想，在产品实际功效基础上寻找突破，才能赢得消费不能凭空捏造，只有替消费者着想，在产品实际功效基础上寻找突破，才能赢得消费者认可。那种脱离产品功效的所谓卖点，不但违法，也不能带来持续性的产品成长。者认可。那种脱离产品功效的所谓卖点，不但违法，也不能带来持续性的产品成长。独特识别性独特识别性即该产品的销售主张要区别于市场上的同类产品，或通过消费联想，即该产品的销售主张要区别于市场上的同类产品，或通过消费联想，能够给消费者带来独特的识别记忆，易于消费者识别产品、功效、形象、名称等。能够给消费者带来独特的识别记忆，易于消费者识别产品、功效、形象、名称等。简洁传达性简洁传达性即销售主张的传达，尤其是广告导语的传达务求简洁，以利传播及记即销售主张的传达，尤其是广告导语的传达务求简洁，以利传播及记忆。在这个问题上，有的学者喜欢论证多少个字的广告导语最有利于消费者记忆。当忆。在这个问题上，有的学者喜欢论证多少个字的广告导语最有利于消费者记忆。当然，字数越少越容易记忆，但更应该关注的是然，字数越少越容易记忆，但更应该关注的是“记忆元素记忆元素”的简洁，而不是字面的简的简洁，而不是字面的简洁。有的成功广告导语字数多达三四十个字，但由于洁。有的成功广告导语字数多达三四十个字，但由于“记忆元素记忆元素”简洁，或是因为能简洁，或是因为能够调动起消费者的记忆兴趣，它的效果也很好。够调动起消费者的记忆兴趣，它的效果也很好。市场利导性市场利导性即销售主张不能孤立存在，而应从市场出发，从营销实际出发，有利于市场导入工即销售主张不能孤立存在，而应从市场出发，从营销实际出发，有利于市场导入工作的开展。对于销售主张与营销的关系，很多人认为是作的开展。对于销售主张与营销的关系，很多人认为是“先有销售主张，再有营销思路先有销售主张，再有营销思路”的严格关的严格关系。其实，在实战中往往是先有了一定的营销大思路之后才能初步明确销售主张的寻找方向，等确系。其实，在实战中往往是先有了一定的营销大思路之后才能初步明确销售主张的寻找方向，等确定了具有新意的销售主张后，再对营销思路做进一步的完善与修正。定了具有新意的销售主张后，再对营销思路做进一步的完善与修正。进入壁垒进入壁垒这往往被部分刚刚从事营销工作的人员忽视的一个问题。它包含两层互动的含义：这往往被部分刚刚从事营销工作的人员忽视的一个问题。它包含两层互动的含义：既指突破同类产品已经设置的进入壁垒，更要包括自己产品主动为跟进者设置的进入壁垒。突破现既指突破同类产品已经设置的进入壁垒，更要包括自己产品主动为跟进者设置的进入壁垒。突破现有进入壁垒，可以为产品打开市场之门，但只有为其他跟进者设置了进入壁垒，才能推迟自己创造有进入壁垒，可以为产品打开市场之门，但只有为其他跟进者设置了进入壁垒，才能推迟自己创造的独享资源向公共资源转化的过程，也就是说使自己产品的销售主张具有不可、难以模仿性，使竞的独享资源向公共资源转化的过程，也就是说使自己产品的销售主张具有不可、难以模仿性，使竞争对手无法操作或操作起来难以取得良好效果，亦或是必须付出更为高昂的成本方能涉足我们开创争对手无法操作或操作起来难以取得良好效果，亦或是必须付出更为高昂的成本方能涉足我们开创的市场。只有这样，才能赢得将第二代眼保姆运作成持续性品牌的市场时间。的市场。只有这样，才能赢得将第二代眼保姆运作成持续性品牌的市场时间。持续性品牌形象塑造持续性品牌形象塑造即要具有文化内涵，并且有利于持续性、同一化的营销延续，最终塑造即要具有文化内涵，并且有利于持续性、同一化的营销延续，最终塑造出可以良性成长的品牌形象。出可以良性成长的品牌形象。销售主张的确定销售主张的确定 第二代眼保姆主导销售主张：第二代眼保姆治近视，抓住病因内压外治。辅助销售主张：眼压正第二代眼保姆主导销售主张：第二代眼保姆治近视，抓住病因内压外治。辅助销售主张：眼压正常，眼睛明亮（现代眼科医学理论已经证实，眼球受压持久，使眼球充血，眼内压升高，眼内容积常，眼睛明亮（现代眼科医学理论已经证实，眼球受压持久，使眼球充血，眼内压升高，眼内容积增加，玻璃体腔增大，巩膜伸展，眼球发育超过正常比例，最后眼轴延长，直肌与巩膜连接点的解增加，玻璃体腔增大，巩膜伸展，眼球发育超过正常比例，最后眼轴延长，直肌与巩膜连接点的解剖关系和眼内容积的增加，角膜曲率也随之发生变化，形成近视眼。而第二代眼保姆的特殊功效正剖关系和眼内容积的增加，角膜曲率也随之发生变化，形成近视眼。而第二代眼保姆的特殊功效正是通过降低眼压来治疗近视；此外，青少年近视眼是通过降低眼压来治疗近视；此外，青少年近视眼87%都是轴性近视。）；突破眼压屏障，通过缩都是轴性近视。）；突破眼压屏障，通过缩短眼轴长度、改变角膜弯曲度、降低眼内压、改变晶状体凸度、恢复失调的屈光系统（该产品功效短眼轴长度、改变角膜弯曲度、降低眼内压、改变晶状体凸度、恢复失调的屈光系统（该产品功效主张）