咱网商城推广手册.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/27,#,咱网商城推广手册,你,是否不知道如何推广自己的商城？,推广的方法有很多,可,选择最适合,你的才最好哦,STEP,STEP,1,店主分类,推广向右,推广向左,本册希望各位店主根据自身的不同分类,选择自己适合的推广方法，对号入座。,一、按职业分类,1.上班族：用电脑办公及非电脑办公,2.学生族：线上、线下的推广（校园资源的利用）,二、新旧店主分类,1.我是新店主，我热爱网店,2.我已经开了一段时间，但是还是不知道该怎么做,三、空闲时间分类,1.我最近很闲，教我如何做？,2.我最近比较忙，平常的宣传应该如何做？,四、按性别分配,1.我是潮男达人店主,2.我是美女达人店主,一、按职业分类,上班族：用电脑办公及非电脑办公,推广方法如下：,1.电脑办公,线上宣传：更新人人、微博及自己其他平台等。,方法一：,方法二：,注意：1.官方平台的信息以转发为主,不要直接复制内容发在自己的平台,内，别人会觉得是广告等。,2.自己编辑的信息搞笑点、轻松点，,一般以单品推荐为主。,在自己学习产品或者看产,品的过程中可以直接分享。,方法三：,线上主要是平时午休或者空闲时间作为生活娱乐可以语音、视频、文字聊天，,在活动期间可以渲染一下当老板了，大家来捧场等等。,非用电脑办公的上班族,可以通过收到的活动信息，直接1.电话销售，把链接,放在自己的QQ签名上，让朋友或者自己平时积累的客户直接点击进去网店输入关键,词查找活动产品，一般活动产品会有广告图直接链接进去。,2.QQ微信、翼聊等热门的应用，直接找好友销售。,方法四：,在活动期间以及每周的新品发布，咱网商城会提供DM单以及宣传图。,可以直接在下班的时间直接在打印店打印，派发或者自己以这些宣传图直接寻找客户,同时也训练自己的销售、交际能力。,2.学生族：线上、线下的推广（校园资源的利用）,线上的和上班族类似,线下有以下几个选择：1）扫寝室 2）校园活动 3）摆地摊 4）社团合作等,学生的发散性思维以及结合自己学校的情况，进行安排。以下为大家介绍几种方法。,1）扫寝室,如果你喜欢挑战，如果你想试试不同的销售方式，可以试试这个方法。,在扫寝室之前：选择好自己想卖的产品、以及挑选这些产品的受众对象、最后选择时,间上门销售。,上门销售之前可以结合咱网官方渠道提供的DM单、宣传图，或者自己简单进行制,作包括客户的晒单图。,扫寝室之前请做好失败、碰壁的准备，但是既然是自己选择尝试的方法，请用心,看待这次行动，以下是可能出现的情况，都是一般销售过程中必须经过的心理历练：,A）可能吃到闭门羹，不经历风雨，怎能见彩虹，相信下一个一定更好。,B）遇到不爱搭理你或者挑刺的客户，请耐心的进行平台及产品的讲解；如果态度实在,太差，请及时放弃。,C）成功销售的必备法则：坚持，不要脸，坚持不要脸。请记住这个销售态度，一次次,的尝试，相信我们的商品以及平台一定会成功。,D）强调大学生自己创业引起共鸣。,2）校园活动,可以和校园进行合作，或者自己线下租借帐篷，在网店上适当的买一些样品进行销售,可以和社团合作进行电源的合作以及电脑的支持。,还是必须摆好心态，重要的在与历练。,3）摆地摊,这个依据各自学校的条件还是需要在网店购买样品进行尝试,4）社团合作等,你的资源你说了算，当然，如果有需要帮助欢迎联系咱网小Q夫妇，我们会根据您的,需求，提供具体的服务和安排。,二、新旧店主分类,1.我是新店主，我热爱网店,感谢您支持咱网商城，入驻我们的平台，接下来，请跟随小编的脚步，开启老板之旅。,首先请对我们的网店进行简单的了解和装扮：祥见店主后台的教程,其次，请根据第一个店主分类选择你的身份进行推广方法的选择,再次，结合商城活动进行推广，下面小编为你介绍商城的常规活动,咱网商城,常规活动,简介,一、咱品会,咱网商城官方YY频道：676762，在每周三晚上8点举办商城新品发布会，命名为,咱品会。,一般咱品会上会有好玩的互动游戏、精彩的新品介绍、专业的服装搭配等组合,成的一场每周常规活动。,主要帮助店主更加深入的了解我们的商城以及产品，店主可以邀请自己的朋友、,客户在每周三来我们的频道收听这个节目。,YY语音支持网页版以及手机版，随时随地享受咱网的声音。,网页版链接：可以在商城首页的轮播图看到周末秒杀的界面,直接进入。,三、咱网每日团,咱网每日团由咱网商城官方微博在每周一到每周五推出的一款为客户谋福利,的降价活动，所有的店主都享有产品推荐权，直接私信我们的官方微博即可。,发送格式：你的商城名+推荐链接，我们在收到链接24小时内会联系您。,每日团降价规则：,1.咱网商城官方微博在每天早上10点发布今日团购商品，截止下午5点，转发+评论量,360条即可构成团购价，在晚上6点到10点可以在任何一个商城进行下单购买。,2.转发一条或者评论一条即认为参加微博组团，统计转发+微博号，每个微博只能转发,评论各一次。,3.如果没有达到360条的转发+评论量，则本次组团失败，但是享受降价幅度的50%，,比如一件商品50元，团购价为30元，那么本日团购价为：40元。,四、咱网DIY工作室,咱网DIY工作室提供班服、舍服以及DIY杯子及其他DIY商品的定制服务，店主可,以以班服定制为班级或者社团提供定制，让他们以群体为单位体验我们的质量，接下,来的推广会方便点，提前做好铺垫。,六、商城大型活动,咱网商城不定期在每个月的月初或者月末以及其他时间举办具有折扣力度大的商品,降价活动，我们会直接通知店主以及各店主在官方平台看到我们的信息。,例：11月网购也疯狂,在11月24号，咱网商城举办了第一季网购也疯狂的活动，为期3天的活动，许多店主,通过活动商品都获得了不错的销售额。,图解：本图是本次疯狂购,选举出来的达人店主,在3天的活动期间有近万的,销售额,活动期间举办了,疯狂购的YY开幕式,和闭幕式，吸引了,上千人的参与,以及YY活动邀请了,客户的店主也有不错,的销售额（借力）,疯狂购部分特价商品,疯狂购的微博活动,以上的几个常规活动店主可以结合活动进行宣传可以达到更好的推广目的。,通过活动引来流量，积累客户源，取得客户信任之后，在日常不打折的情况下，,你的店铺流量及信誉会逐渐上升，成为咱网第一批白金店主。,除此之外，各位店主应该自觉定期的去商城上查看最新商品的更新情况及学习一些,商品知识，做到自己心中能有几个大的品牌及产品烂熟于心，能够在给自己的朋友及,客户更好的推荐和介绍。,在介绍过程中有一些推广说辞的注意点：,1.根据客户说话：根据不同年级、性格的人说话。,2.引导客户查看DM单、广告图上的产品（性价比高）,3.大学生创业引起共鸣,4.咱网全场包邮（这个可以让客户有价格欲望）,5.关注官方平台，大学生中很多人喜欢玩微博，玩平台，有自己的私人空间。,二、新旧店主分类,2.我已经开了一段时间，但是还是不知道该怎么做,很感谢之前您支持我们的平台，可能您当时没有时间或者没有很好的商城资源,让您去宣传，但是，我们的商城品质及内容已经得到我们越来越多的重视，您可以,参考以上例举的类型进行宣传以及结合活动更快的推广出商品。,小编今天首先根据最近的经验体会总结出销售的几条心态，分享给您。,1.在咱网商城没有真正打起知名度之前，我们这批店主，和之前销售人员和你们说,的一样，足够的用心经营，等待和这个企业的一同风光。既然买了，请你相信。,2.想做一个好老板，必须花心思在自己的商城产品上，因为我们现在不是繁荣的商业,街，东西放在那边还没有人主动会买，咱网口口相传的最基本的销理念，一定靠每个店主,的鼎力支持。所以必须学会：产品学习。,产品学习的大致框架：,品牌-品牌介绍-品牌故事-价格区间对应价格区间款-在架总款-热卖款,这是学习的大概的一个方向，其他店主可自行扩展。另可参考咱网商城在架商品分析,里面也有品牌及产品的部分介绍。,3.学习完产品后，小编建议店主进行一个朋友闲聊的推广，更朋友说说这个品牌及,产品，如果朋友喜欢可能会在你的商城直接购买，如果不喜欢至少你做到了第一步：,客户认可,。（客户认定分为四种结果：有需求直接购买、没有需求但是下一次有需求,买、目前没钱下次买、推荐朋友购买）总之，只要客户认可就实现积累客户的第一步了。,4.扩大宣传的基数：如果你向10个人说，或者向100个人说之后达成的成功率是不同,的，但是却能每天不同程度的积累你的客户源及认可度，只要你想办法扩散，总会找到,志同道合的人。,5.诚实的销售态度：咱网商城目前还是会有一些疏漏，做得不如其他的平台，关于,商品次品率是任何一个厂家都会出现的，国家规定在一定范围内是允许的，所以出现了,商品质量问题的情况下，如实的说明情况原因，自己也要沉得住气。,不一定所有的客户都会体谅，但一定会最终得到认可。,6.服务的心态：这是做人做事的守则，也是做网店的守则，以服务的心，让你的朋友,或者客户都得到很好的体验，小编相信他们都会更加喜欢你的网店。（可以叙述自己,选择这个网店名称的理由。）,另外，我们的官方渠道：小Q夫妇以及官方微博、电话QQ客服也会为您出现的任何问,题提供最好的服务。,7.长久经营的心态：两年的使用权，有一部分时间是用来积累客户、店主自己的沉淀,等等，所以也是考验店主的规划能力以及在遇到苦难，遇到销售瓶颈时期以这个心态,度过这个时期。,8.当你的网店已经有了一定的时间沉淀，只要店主愿意，我们将会提供最及时的推广,经验与您分享。跟随我们，小编相信在接下来的剩余的网店时间内，你将会收获您的,财富。,三、空闲时间分类,1.我最近很闲，教我如何做？,对于空余时间比较多的店主，可以尝试上述的各种,方法进行销售尝试。,因为有梦想，因为想锻炼，咱网给你平台，给你资源，,给你最及时的解答，和你一起成就未来。,2.我最近比较忙，平常的宣传应该如何做？,对于有些时间比较忙的店主，我们平台提供的货源、,物流、客服的服务一直都在，您可以放心的忙除网店管,理的其他事情，平常的宣传，我们最新的商品及活动信息,，您可以定期定闹钟去转发，如果您前期有自己的客户源，,小编相信他们看到喜欢的东西会自行下单购买。,如果您的网店人气足够，您在忙的期间可以请一名代理,代为打理和宣传您的网店。,归根于我们的懒人商城，但前提是您之前有一定的客户源。,四、按性别分配,1.我是潮男达人店主,对于男店主来说，推广女生的产品来说有时候是非常简单的根据异性相吸的原理，,所以对于学生族扫楼这块，男生最好到女生宿舍，女生到男生宿舍。,小编在这个分类将重点介绍一些可以推荐产品给不同类型的店主。,商城上有【曼秀雷敦】这个牌子的商品，许多男生都会使用，,可以直接推荐给自己的朋友，适当的进行让利（后台的利润）,商城上有几个大的品牌,和商品店主可以自己购,买也可以直接让客户直,接上你的网店。,男生推荐时以,鞋子,售出,最多为主，所以建议大家,先推荐鞋子给自己的客户,然后进行鞋子及其他数码,类产品的推广。,截图来自【品牌直销】区,男生推荐给自己的男性客户可以以共同感兴趣的产品引入，例如上图的zipppo,这款是商城上一款,zippo的星座打火机，,可以让男生自己买,或者推荐女朋友送,给男朋友，是生日,礼物的不二之选。,商城上有一款,伦威保罗的钱,包，大气沉稳,适合推荐购买。,男生推荐客户及朋友购买女生礼品也可在网店里选购,（店主也可以送给自己的女朋友哦），例如,没有女生能够抵挡得,住巧克力的诱惑，以,及这款巧克力上可以,写字，例如：某某生,日快乐等等，在买家,留言备注即可。,没有送女朋友,毛绒玩具是失,职的男朋友哦,牢记,首要,原则,潮男店主,你开的店很不错！,百货齐全，朋友有,需要，找你就go了！,我是美女店主，你有意见？,轻松,网购,，便宜实惠我教你！,-我的开店宣言（可以放在空间中）,美女开店自然是很多追求者直接上门采购赚分啦，但是除了这些以外，美女,店主你的定位是什么呢？,1.如果你的宣传对象也是女生，那么商城女装一定满足你的需求，以下是小编,手里的热卖款，分享给你吧。,冬天已经到了，,睡衣还会远吗？,【天琦美】睡衣，,便宜又不错哦。,搜酷女包,便宜时尚,质量不差,小编买了,很爱哦,你也可以试试,如果她需要棉衣，,来【百分之一】吧,如果她需要毛衣，,来【铱芙曼汀】吧,如果她需要卫衣，来【红色】吧,女生都是吃货没有错哦,冬季护肤，【欧诗漫】,【韩伊】都是不错的,推荐品牌，结合你的,护肤心得，推荐给你,的姐妹吧,女生：枸杞+菊花,泡茶喝，明目养神，,清肝，尤其对于,经常熬夜或者对着,电脑的女色。,女生：每日食一枣,红颜不会老,红枣的好处,对于女生来说，,一句你懂的就够啦,可爱拖鞋，穿着可爱的,鞋子一定有美好的心情,【尤卡布】【公平】,都是不错的选择,牢记,首要,原则,以上这些推荐小编就推荐到这里啦，如果你的目标是男生可参见潮男篇哦。,精心开店，,美丽做人。,美女店主,STEP,STEP,2,咱网客服,：400-888-7360,STEP,STEP,3,协作共赢,小Q先生：1825247359,小Q太太：2495009939,小咱（官方微博）：1939586728,主微博：,