房产网络营销经纪人版.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,母版标题样式,母版标题样式,房产网络营销,讲师：,第1页,网络房源销售对我们意义,1、针对性搜集客户，新渠道新客户；,2、搜集房源；,3、对房源精耕和差异化行销要求更高；,4、网络客人往往对产品不设限；,5、行程量超出想象；,6、经纪人作业基本技能；,7、年战略，低成本高回报；,8、店经理突破格局,第2页,第二部分：网络人群优势,一、收入属于社会中高层；,二、人群分析：IT、金融、公务员、教育、文化、房地产 商贸等社会精英；,三、属于首选购房群体，相对素质高；,四、时间少，渠道趋势；,五、社会形态改变，,网络时代降临,第3页,当前常见二手房公布渠道,*福房网,*口碑网,搜房网,*置房网,*点房网,*城市猎房网,*便民网,*房老大,*福州商铺网,*找房子,胜利家园、便民网,第4页,当前常见二手房公布渠道,*寻捕房,*腾讯蓝房网,*淘屋网,*今题网,*海西房产网,*福州租房信息网,*猪头三房产网,*福州同城网,*公交查询网,*E城市城市地图,*八闽房网,*福州房地产信息网,*房东网,第5页,第五部分：网络客人特点,1、成交速度快，需求明确；,2、素质高对经纪人电话接待要求比较高；,3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00，,21：00-23：00,4、对品牌企业经纪人认可度高；,5、对真实信息要求高；,6、每个人基本都E-mail,7、喜欢看图片、视频,8、年轻、素质相对高,第6页,以人为本，以客户服务为中心,3,一天二十四小时，最正确房源刷新时间,第7页,第三部分：,新事涯调整点,我们怎样运作网络营销,第8页,、公布足够多房源,不要公布,重复房源,有量才会确保点击面,寻找房源公布蓝海，防止扎堆,将现有房源信息公布网上,公布足够房源,第9页,、上传足够好房源,拥有“多图”标志房源,可比普通无图房源多拥有,30%,点击量；,优质房源,房源真实,有效,有房型图和,室内照片,30个字以上,汉字描述,第10页,、有技巧刷新房源,刷新技巧,每套房源天天都有刷新机会，一定要用足刷新，因为你房源是否第一时间优先显示在客户视线完全决定于刷新,访问高峰是,11:00-13:00,16:0018:30,19:0022:00,高端客户会在,上10：00之后浏览网站,很多网站都有相关数据分析图，大家可依据分析数据，选择访问高时间段进行刷新,用足刷新机会,依据时间段进行刷新,依据数据进行刷新,第11页,提升点击量我们怎样做,提升点击量：,1、对公布房子保持看房习惯；,2、看房后尽可能拍照；,3、每套房子认真填写卖点，有小区图；,4、天天固定刷新，或者预约刷新；,5、公布前先查找是否重复，有效公布；,6、重视销售房源差异和市场客户需求,第12页,2、怎样取得更多客户电话？,可信房源价格,丰富全方面房源描述,地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈优质房源、视频,区域市场分析和产品类比,目标：能传递给找房者真实、有效、丰富信息,第13页,以人为本，以客户服务为中心,3,网络经纪人系统培训,技巧1：,房源标题尤其主要，“就像文章题目一样，点题点好了，文章也就出彩了。要让客户看完标题之后就能充分了解这套房子详细情况。”,6月份点击量前三甲,第14页,3,网络经纪人系统培训,填写房源地址时候，也要跟上楼盘名称，而且能够将周围楼盘名称都写上去,这么子客户在搜索周围房子时候,该房源也就会被搜索到，这么子大大提升了，房源被搜索到机率。对应点周量也就提升了。,第15页,、可信房源价格,怎样设置价格：,价格最低前置（超市原理）：可乐和特价商品总是放在超市最前面；,高性价比房源前置；,可添加税费明细；,有没有其它优惠（是否含家俱家电）；,在全部房源公布中最具性价比；,第16页,、丰富全方面房源描述,从该房源所属小区格调、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。,如：西班牙格调、国际化小区、怀旧情结、恒温游泳池等。,从该房源所属小区周围配套、交通情况作介绍。,如：地铁一号线衡山路站、步行到沃尔玛5分钟、轻松上外国语小学等。,从该房源面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等特色描述。,如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、能够观闽江全景、日式当代装修等。,从该房源房东出售心态作特色描述。,如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到成本价变卖等。,表示出房源内在特点要重点突出切忌做广告,第17页,怎样写房源描述,1.条理性。,既让客户看起来更直观，又能表达经纪人专业。,2.专业度,给客户提议，帮助客户做更明智选择。,3.服务意识,站在客户角度考虑问题，把客户关心问题回答先回答给客户。,4.细节,字体大小、内容多少、突出重点、内容排序,5.突出自己店铺内其它房源。,把客户留在自己店铺。,提议：不要把文字写和口述一样，会极难看。,第18页,房源描述案例-优,第19页,房源描述案例-优,第20页,房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈优质房源,第21页,B、照片,好摄影设备及专业拍摄技术培训,注意：拍摄角度和光线、清楚度、,室内装修和家俱陈设、有取有舍,小区环境：园林、体育健身设施、,车位、保安厅、出入口,小区周围主要设施-地铁、公交车站、超市、商场、,医院、学校、公园、台球厅和网吧、影剧院、快餐厅等,照片,楼梯外立面、室内实景等,第22页,拍照注意事项,1.多角度拍摄展示房源不一样角度。,2.俯拍尽可能能显得房间较大。,3.光线使用非常主要，光线不足或逆光是打开闪光灯。,第23页,毛坯房照片,毛坯或无装修房屋也需要展示：,1.空间大小。,2.房间格局；,3.层高；,4.独特优点；,5.视野和采光；,6.可改动性；,第24页,拍细节拉近与客户距离,房源描述加上详细内容让客户看更明白。,第25页,光线、空间拍摄表达角度,第26页,C、户型图,户型图,（一劳永逸）,B,E,C,D,A,利用傻瓜,软件制图,重视门窗细节,承重墙和,非承重墙,特殊销售点标注（如家俱家电、装修等）,建立二手房户型图库,第27页,成交决定原因及个人品牌建立-网络经纪人,经过个人博客等网络形式真实、完整、个性化展示自己，经过互联网平台以某个房地产经纪人名义公布房地产出售/出租信息和对应服务咨询，与客户进行互动式交流，开展房地产经纪业务，网民能够对经纪人及其信息进行实时监督新型房地产经纪人。,第28页,、良好第一印象是成功第一步-照片,“国”字脸,着装整齐,面带微笑,精神饱满,佩戴工牌,企业统一,第29页,、提升自己关键竞争力:,A.细节提升影响力,照片给客户感觉一定要专业、诚信，让客户留下良好第一印象。,B.关键价值体系,经纪人服务等级，经过客户评定找出最有价值经纪人。,C.诚信品牌主要价值,职业规划、长久经营、高效工作、专注口碑。,第30页,使用网络几大误区,有客人时候不用；,用一段时间没效果不用；,忙时候不刷新；,感觉很麻烦，用不来；,没有网络我也活好好；,发几条试试看；,有点击量没电话量；,第31页,网络营销对我们要求,对房源细节落实要细致；,多看产品和拍照；,第一通电话接待质量；,对客户铺垫很主要；,做广和做精两种策略；,专业最终决定你成交,第32页,4,任何事情都有过程，网络营销需要耐性和坚持，付出和回报存在时间差，第一阶段是将资源搜集好量和质；第二阶段是营销资源，注意技巧；第三阶段不停改进，坚持成为常态，把网店开成门店，就是我们终极目标。,第33页,