智慧妈妈活动推广方案业务人员版.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,南山奶粉“智慧妈妈”活动培训,第1页,一、活动背景和目,二、促销概念,三、活动内容,四、活动常规宣传,五、终端风暴门店执行要求,六、活动执行,七、财务支持,八、活动控制,九、促销品介绍,第2页,一、活动背景和目,1、社会背景,“婴儿潮”从年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念冲击下，20形成又一波高潮。,相关部门预测，20全国会有2000多万婴儿出生。,第3页,一、活动背景和目,2、推广现实状况,倍益新品七月份上市,倍慧新包装产品已经全部上市,电视、杂志、网络推广,南山新包装上市,已经拥有了部分消费者基础，但销售增加不显著,线上无宣传,终端没有主题推广，销量稍有下滑,提升近期销量,优化与消费者关系,扩大品牌影响力,实现久远销售,主题推广,第4页,一、活动背景和目,3、活动目标,A、扩大试用率，活动期间新客数到达90000名,南山10000名,倍慧40000名,倍益40000名,B、抓住游离用户，稳固老客，扩大老客单次购置量；,婴儿奶粉营养顾问销售额到达1.2亿元/月。,第5页,二、促销概念,南山“倍慧”幼儿奶粉，携手知识型女人杨澜，以天下女人和腾讯育儿为平台，开展了“中国智慧妈妈”活动，和您一起分享育儿经验，教会我们怎样做好一个智慧妈妈。,购置南山“倍慧”系列奶粉，能够取得许多“智慧妈妈”实用礼品，得到专业书籍和玩具辅助，当然能培养出健康、聪明，且拥有个性魅力优异宝宝！,第6页,二、促销概念,让消费者以为，我也能像杨澜一样，成为一个人人羡慕“智慧女人”。,智慧妈妈，你能当！,第7页,三、活动内容,1、活动时间：,8月10日11月10日,2、活动范围,有营养顾问卖场，以一、二、三级市场为主。,第8页,三、活动内容,3、活动品项：,倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装,注：倍益参加全部“智慧妈妈”活动宣传，但促销活动只有倍慧和南山婴儿系列参加，倍益延续新包装上市“免疫11，健康送Baby”主题活动,第9页,三、活动内容,4、赠品配送方式,赠予方式,赠品名称,倍慧2袋,南山1听/4袋,音乐小虫,宝宝第一本书,倍慧1听/3袋,南山2听/8袋,视觉激发挂图,海陆空小子,创意沙滩玩具组,倍慧,2,听,欢乐运动会,启智音乐积木椅,趣味敲击球,倍慧,6,听,音乐旋风电子鼓,第10页,四、活动常规宣传,1、宣传目标：,A、让尽可能多消费者知道我们南山奶粉正在与腾讯育儿、杨澜天下女人节目合作，举行“智慧妈妈”这么一个大型活动。,B、建立“南山奶粉是个大品牌”消费者感知。,第11页,四、活动常规宣传,2、宣传路径：,“智慧妈妈”活动宣传路径包含四个主要方面：,A、湖南卫视天下女人节目；,B、腾讯育儿网络上征文大赛、博客大赛、有奖答题；,C、终端主题推广；,D、服务部亲子活动和教授讲座。,宣传时候，要将这四部分作为一个整体进行宣传。,第12页,四、活动常规宣传,3、活动信息公布6种方式,A、网络：在腾讯育儿、企业网站、南山宝贝、中国早教网等专业育婴网站上公布活动信息；,B、杂志、公关软文：经过广告、软文等形式公布信息；,C、短信：通知有手机联络方式消费者（含竞品）；,D、活动信息直邮；,E、电访电话通知；,F、终端活动信息公布。,第13页,四、活动常规宣传,4、阶段宣传内容,阶段,时间,与消费者沟通主要内容,预热阶段,6月15日8月15日,“为何要做智慧妈妈”和“什么是智慧妈妈？”,演绎阶段,8月1日10月31日,“什么是智慧妈妈？”、“怎样做一个智慧妈妈？”、“我也能成为智慧妈妈”,延伸阶段,11月1日12月31日,总结活动，延续探讨，树立南山奶粉、天下女人和腾讯育儿品牌想象。,第14页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,堆头围,“智慧妈妈”活动主画面。要求：在8、9、10三个月内广泛地使用，最大可能地在终端形成活动影响力。,立牌,有杨澜形象和“智慧妈妈”活动介绍,要求放置在卖场入口、主通道旁边、奶粉区堆头旁、端架旁,第15页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,海报,只要卖场允许，在卖场入口、奶粉区进行张贴,KT板,在奶粉区内悬挂；置于端架上、堆头上,第16页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,活动宣传折页,发送给全部婴儿奶粉消费者,货架卡,要求横向最少三张，竖向最少插满四层货架，保持美观、整齐,馈赠海报,带“智慧妈妈”活动标志海报，可无偿赠予给购置我们倍慧与倍益产品消费者。内容包含：婴幼儿身体发育一览表、营养添加规律等。目标是让消费者在家中张贴，并会重复观看，以扩大活动影响。,第17页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,不干胶贴,将杨澜形象，制作成彩色不干胶贴，可张贴或赠予给消费者。尤其要用于亲子活动和教授讲座。,智慧妈妈宝典,内容涵盖了婴儿喂养、护理、培养；家庭关系处理；生育后个人职业发展规划等内容，全方面指导消费者怎样成为一名智慧妈妈。一部分在终端发送给购置我们产品消费者，一部分用于服务部直邮和教授讲座、亲子活动当中派发。,第18页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,祝福卡片,祝福卡是给消费者一个额外惊喜。消费者填写个人资料和给宝宝祝福语后，投在祝福箱中，活动过程中，由营养顾问将卡片交到办事处后，由市场经理邮寄回总部。总部将挑选出优异祝福语在网络、杂志上发表。最终，总部将抽取8800名幸运观众，馈赠他们一张祝福台历卡，上面有杨澜书写给宝宝祝福语和她亲笔署名。台历卡可放在桌上展示，收藏价值非常高！,搜集卡片能够增加参加“智慧妈妈”活动人数，也是消费者资料搜集新伎俩。由营养顾问将卡片上消费者资料填写到对应资料上。尽可能搜集竞品消费者资料。,第19页,四、活动常规宣传,5、宣传物料：,物料形式,物料说明,祝福箱,消费者填写完祝福卡和个人信息后，投入箱中。,第20页,五、终端风暴门店执行要求,1、不使用门店堆头，只要求门店提供陈列空间。企业统一制作物料搭建堆头；,2、终端风暴活动范围：,一、二、三线城市（乡镇除外）有营养顾问大型超市、大卖场（不少于11台收银机）及有国产奶粉销售专业商店，资源相对集中，突出重点。,一线城市：长沙、成都、深圳、广州、贵阳、昆明、南昌、合肥,二线城市：所辖区域内年销量超出1000万元地级城市。,三线城市：百万县,第21页,五、终端风暴门店执行要求,3、重点区域投入占此次活动资源60%以上，各区域需重点考虑KA系统门店及专业商店。参加活动专业商店要求有医务关系，营业面积不少于100平方米，能提供很好服务。,4、堆头位置必须靠近奶粉陈列区，陈列展示面积不少于1.5M 1.5M，最多只有一侧紧挨其它堆头；且“倍慧”系列产品全部进场销售，无“AA金维多”老包装产品。端架陈列必须紧挨奶粉货架；,第22页,五、终端风暴门店执行要求,5、我企业产品月平均销量不低于以下要求：,成熟市场,湖南,贵州,广西,江西,安徽,川南,销量要求(元/月),0,10000,10000,10000,10000,10000,发展市场,湖北,广东,苏北,河南,川北,重庆,销量要求(元/月),10000,10000,8000,8000,8000,8000,培育市场,浙江,上海,苏南,山东,河北,陕西,云南,销量要求(元/月),6000,6000,6000,6000,6000,6000,6000,第23页,五、终端风暴门店执行要求,6、要求参加活动门店确保连续三个月不间断陈列；有陈列周期限制，连续陈列不得少于30天。,7、陈列申请：,由大区总监、区域经理、财务经理、KA经理综合当地市场情况，7月3日前完成执行门店计划，办事处以执行门店计划为指导，在年7月10日前与门店初步谈判并完成费用预算，7月12日报区域汇总，区域7月13日将陈列门店预算表交销售中心。,第24页,五、终端风暴门店执行要求,8、尤其注意事项：,A、已经签约“倍慧”专柜KA门店，包含在各区域门店预算内，作预算时，要对已签约倍慧专柜尤其注明。,B、凡达不到销量要求门店一律不能执行，计划确定后，谈不下来门店取消预算费用，不得转到非预算门店执行，不得挪作其它用途。,C、活动费用总部与区域共同负担。,D、执行门店预算表是活动预算文件，不作为费用报销批复依据。门店活动陈列费用报销按企业财务要求费用申请、报销流程执行。,第25页,五、终端风暴门店执行要求,9、其它宣传：,A、从8月份开始，终端宣传、陈列资源集中用于倍益新装上市和此次“智慧妈妈”推广活动；,B、周末大力度送试用装争取新客照样进行，不挤占这两个活动宣传位置；,C、下六个月“白金宝宝俱乐部积分活动”照常进行，罐头贴继续悬挂；但海报、板、货架卡等宣传位置让给此次活动；,D、原有积分凭证夹本、倍慧折页、育儿手册等可发放宣传品继续派发；,第26页,六、活动执行,1、执行关键点：,A、明确此次活动主要性；,B、认识到此次活动影响力；,C、调动执行团体主动性；,D、从上至下监管到几个关键方面：,物料及时到卖场（从省区到办事处配送物料，必须经过快件运输，不能随经销商配货下发）、营造活动气氛、优化产品陈列、与消费者广泛深入沟通、培训。,第27页,六、活动执行,2、培训：,A、区域经理于7月15日前，制订本区域培训计划；,B、7月16日7月21日区域经理、市场经理、导购主管分别负责面对面培训本区域城市经理和重点销售代表。,C、7月17日7月25日城市经理负责面对面培训辖区内销售代表和重点终端营养顾问。,D、7月18日7月30日销售代表完成对辖区内营养顾问培训。方式：面对面培训、组织观看光碟、通知网上观看。,第28页,六、活动执行,2、培训：,业务人员培训内容网址：,H,营养顾问培训内容网址：,H,第29页,七、财务支持,1、费用负担：,区域负担促销品费用，其它全部费用由总部负担。,第30页,七、财务支持,2、费用预算：各区域分别预算促销品费用,预估费用,8,倍慧9 月销量,10,活动卖场占比,买赠力度,活动参加率,8,南山9 月销量,10,活动卖场占比,买赠力度,活动参加率,第31页,七、财务支持,3、费用预算：,赠品力度,活动参加率,倍慧,12%,50%,南山,8%,50%,第32页,七、财务支持,4、预算申请：,费用预算需区域财务经理、总监、市场经理签字，于7月5号前传签字版和电子版至总部！,5、报账方式,凭电脑小票报账。,第33页,八、活动控制,1、活动准备期,物料到位和培训情况，由总部市场中心和销售中心直接控制和跟踪，尤其是从省到办事处，再最终到卖场。对于执行脱节，将追究到详细个人！,2、活动实施期,总部市场中心和销售中心直接控制和跟踪活动实施。责任到每一个人！,同时由督导部监管业务团体、导购团体培训情况、卖场宣传、产品陈列情况，并提交检验汇报。由市场部跟踪活动效果，出具评定汇报。,第34页,八、活动控制,3、活动收尾阶段,由督导部组织检验，提交检验汇报，作为活动执行人员考评依据。,第35页,九、促销品介绍,欢迎收看专题片。,第36页,市场部咨询电话：,0731 4665220,4665219,问 答,第37页,1、社会背景：,万出生,2、推广背景：,提升近期销量,优化与消费者关系,扩大品牌影响力,实现久远销售,3、活动目标：,扩大试用率，,抓住游离用户，稳固老客,智慧妈妈，你能当！,1、活动时间：,8月10日11月10日,2、活动范围,有营养顾问卖场，以一、二、三级市场为主。,3、活动品项：,倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装,4、赠品配送方式,1、宣传目标：,让尽可能多消费者知道；南山奶粉是个大品牌；,2、宣传路径：,天下女人；腾讯育儿；终端；亲子活动和教授讲座；,3、信息公布6种方式：,网络；杂志；短信；直邮；电访；终端；,4、阶段宣传内容：,5、宣传物料：,堆头围；立牌；海报；KT板，活动宣传折页，货架卡；不干胶贴；智慧妈妈宝典；馈赠海报；祝福卡片；祝福箱,1、终端陈列要求：,2、其它宣传：,1、执行关键点：,明确此次活动主要性；认识到此次活动影响力；调动执行团体主动性；从上至下监管到几个关键方面,2、培训：,1、费用负担：,负担促销品费用,2、费用预算：,各区域分别预算促销品费用,3、预算申请：,4、报账方式：,凭电脑小票报账。,1、活动准备期,2、活动实施期,3、活动收尾阶段,一、活动背景和目,二、促销概念,三、活动内容,四、活动常规宣传,五、终端风暴门店执行要求,六、活动执行,七、财务支持,八、活动控制,九、促销品介绍,第38页,我们唯一要做是执行！,第39页,