智能手机品牌战略方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,本方案版权归鼎佳智业所有，如有抄袭追究其法律责任,大量资料 天天更新,本方案版权归鼎佳智业所有，如有抄袭追究其法律责任,大量资料 天天更新,BYBCPR,-11,M 魅力 心计划,宇达电通年整合传输方案,智能手机品牌战略方案,第1页,2.品牌战略思索,3.鼎佳智业资源优势,4.媒体公关与执行,目 录,1.行业背景与趋势,智能手机品牌战略方案,第2页,便携式移动终端普及和应用不停深入，3G技术推广给智能手机市场注入新发展动力。未来移动产品发展趋势必定是功效集成化、品牌区隔明晰化。,伴随GPS应用发展，手机导航市场到20将到达一个高峰。能够认为年是GPS导航系统真正市场开启年，20是普及年。,MIO角色就是推进市场发展新纪元，引导市场发展主流。MIO能够设定GPS手机为“明星产品”，并将整体品牌营销与传输围绕此产品品牌展开。,前 言,智能手机品牌战略方案,第3页,行业分析-智能手机,智能手机发展趋势：,20，全球高端手机产品出货量到达5500万部，在年基础上增加165；20全球智能手机出货量将到达2000万部，高于PDA出货量。,04年摄像头成为手机一个热点和卖点，20视频、游戏又成为手机最时髦功效，手机出现新热点GPS全球卫星定位导航。,今后智能手机GPS语音导航将成为新趋势，而且伴随3G技术普及应用功效应用将不停延伸。,手机生产商致力于开发和销售能够提供音乐视频下载、以及GPS导航等新服务手机产品将陆续推出。,智能手机品牌战略方案,第4页,行业分析-GPS导航市场,GPS导航市场发展趋势：,项目,00,01,02,03,04,05,06,车辆监控,0.8,1.5,5.0,15.0,30.0,50.0,65.0,车辆导航,0,0.6,3.0,8.0,16.0,25.0,30.0,消费产品,0.5,1.0,2.5,6.0,10.0,15.0,21.0,测绘/GIS,1.2,1.5,1.8,2.0,2.2,2.4,2.6,OEM产品,0.2,0.5,1.2,2.5,5.0,6.0,6.5,航空,0.3,0.5,0.8,1.1,2.0,4.0,6.0,航海,0.5,1.0,2.0,2.5,3.0,3.0,3.0,军事,0.7,1.5,3.0,6.0,12.0,20.0,25.0,信息服务,0.3,0.8,4.0,10.0,25.0,50.0,90.0,总计,4.5,8.9,23.3,54.1,105.2,175.4,249.1,00-国内GPS应用产品市场情况表（单位：亿元）,GPS主要产品市场柱状图,伴随我国轿车市场高速增加，GPS导航产品应用需求旺盛，增加速度快,GPS导航市场六年展现梯度增加势态，未来几年仍保持大幅度增加,汽车导航系统占GPS市场二分之一以上，并逐年增加,智能手机品牌战略方案,第5页,行业分析-,GPS导航,消费现实状况,GPS导航消费认知度不停提升,表现一：从专业市场到汽车导航延伸，让更多人能够接触了解产品,表现二：驾驶者对地点搜索、定位、跟踪需求，促使汽车兴趣者和行业用户关注GPS导航产品，以满足本身消费需求,表现三：GPS导航产品应用越来越广泛，而且融合数码娱乐、无线通讯、互联网技术形成汽车娱乐系统功效化产品，消费者认知度越来越高,表现四：新款车型和高档豪华车出厂时都备有GPS导航系统，刺激消费者了解欲望，形成购置行为,智能手机品牌战略方案,第6页,行业分析-汽车导航,GPS汽车导航市场发展情况：,伴随轿车普及率提升，GPS汽车导航市场发展空间巨大，并展现产品应用多样化发展模式,，新技术不停开发应用。,市场竞争激烈，主要还是价格方面竞争，质量方面是其次，然后是渠道，创新渠道模式也是企业创新表现。,国内电子地图还不足以满足消费者全部需求，国家对电子地图开发程度和地图服务软件都有制约整个市场发展。,汽车导航行业缺乏 统一标准，没有统一平台支持，系统不能互通、兼容、联网等。,智能手机品牌战略方案,第7页,表现一：以汽车导航设备后装为主，考虑价格因素,表现二：考虑汽车空间，以“便携、实用”是消费主流,表现三：以电子地图搜索为主要消费目，背包族和越野族居多,行业分析-受众心理,GPS导航消费习惯分析,表现一：理想消费，对价格不太敏感，重视独特、时尚功效体验,表现二：要求产品外观有品味，用户有很强满足感、成就感,表现三：高端消费者对品牌忠诚度和信任度很高,表现四：很鲜明个性，崇尚精准和专业,智能高端手机消费习惯分析,GPS智能手机重视品牌是关键，产品表达品味、时尚个性、崇尚专业是关键,智能手机品牌战略方案,第8页,行业分析-总论,品牌：,众多企业开始重视品牌推广，想经过营销方式创新，占领行业市场最高点,趋势：,汽车导航仪已从单一功效逐步向融合多媒体技术、无线通信技术、互联网技术应用趋势发展；伴随3G技术推广，GPS智能手机有将成为一个很有潜力汽车导航终端,消费习惯：,高端消费者多为感性消费，时尚、专业是消费特征，而且表达成就感,渠道：,GPS智能手机销售多走手机卖场，渠道单一，寻求新渠道模式，推进产业经济规模效应,智能手机品牌战略方案,第9页,行业营销重视品牌，企业重塑品牌时机降临,伴随汽车市场高速发展，消费者对GPS导航产品需求日益膨胀,导航产品市场品牌较多，市场竞争激烈，企业需要重视产品品牌区隔,集成、便携式GPS导航产品成为市场主流，智能GPS手机成为热点,消费市场规模效应即将形成，市场空间巨大,市场机遇,智能手机品牌战略方案,第10页,2.品牌战略思索,3.鼎佳智业资源优势,4.媒体公关与执行,目 录,1.行业背景与趋势,智能手机品牌战略方案,第11页,面对市场机遇，制订策略之前，让我们回顾一下著名企业品牌战略。,点评：,将受众需求转换成感性认知，经过系列营销传输伎俩将品牌推向一个新高度。,摆脱传统手机命名方式，利于产品品牌推广，促进销售。,锁定目标人群，开辟“蓝海战略”,发动感性营销攻心战,。,LG巧克力手机在市场研究前端对手机消费群体进行了聚类分析，结合LG本身资源优势、市场潜在需求和竞争对手弱势，LG将巧克力手机目标人群集聚在了“巧克力一代”,更准确进行感性营销.,手机品牌营销案例,智能手机品牌战略方案,第12页,全球最大GPS生产厂商美国GARMIN企业品牌代言活动,。,姚明作为成功登陆NBA中国球星，以成为全球体育FANS和青年一族偶像，他身上散发出魅力除了起源于体育运动活力，更多是对事业执着追求和主动生活态度。合众思壮企业作为GARMIN中国地域唯一总代理，在全力配合GARMIN产品中国地域广告运动及公关活动实施同时，也将推出系列特色活动,点评：,借助名人代言效应，感性化营销思绪，影响目标受众。,经典广告创意，简单而赋有创意。,经过公关活动、广告投放，中国地域效果显著。,GPS品牌营销案例,智能手机品牌战略方案,第13页,通信产品营销模式转变,重品牌驱动力,品牌,寻求新渠道模式，树立竞争壁垒,渠道,基于网络400服务体系,服务,开辟蓝海，感性营销,营销,智能手机品牌战略方案,第14页,?,营销在于创新求变，我们何去何从,智能手机品牌战略方案,第15页,MIO企业SWOT分析,强势：,MIO市场地位,GPS市场高速增加，欧洲等地域第一拥有率,GPS研发技术优势，国际领先产品技术,高效管理团体,人才和管理优势,弱势：,MIO渠道相对比较传统,介入手机市场比较晚，竞争优势不显著,机会：,中国迅猛发展GPS导航市场，空间巨大,3G技术推广能够带动导航市场及相关市场飞越发展,威胁：,竞争会日趋激烈，很多国际级对手都在进入此市场，国内竞争对手也会快速进入此领域。,市场不规范，没有统一标准,智能手机品牌战略方案,第16页,年宇达电通成立,年GPS市场,年开启新发展规划,市场导入期,高速增长久,宇达电通,品牌形象年,战略思索,将“明星产品”树立为标志性品牌，带动整体品牌提升,智能手机品牌战略方案,第17页,品牌整合营销战略,关键思绪,MIO品牌,形象年,借助优势产品,树立强势品牌,品牌塑造：,定位新产品品牌,产品命名：烽火系列产品(推荐）,产品形象：随身向导,产品代言：陈明（我要找到你）,企业品牌理念,品牌印象：,权威机构评测（CCID、GPS协会等）,汽车4S渠道联盟,MIO心计划,品牌传输：,重视公关传输，消费者攻心,选择优势媒体，组合传输，效果最大化,智能手机品牌战略方案,第18页,品牌营销步骤,第一步：有效性,第二步：创新性,新产品品牌定位，快速影响行业市场，提升拥有率,对智能GPS手机重新定位命名，经过感性营销，开辟营销蓝海,建立在线服务体系，以产品展示、服务升级、用户俱乐部等内容架构MIO服务在线,创新渠道模式，稳定市场地位,创新性渠道发展模式和事件活动,联合品牌汽车厂商4S店，架构新渠道联盟,完善运行服务体系,整合企业内外部资源，引导行业市场,整体媒体传输资源，以公关为主导，影响消费者,整合企业竞争优势，强化企业品牌竞争力。,确立品牌意识，用产品品牌带动企业品牌，形成品牌区隔,第三步：整合性,智能手机品牌战略方案,第19页,关键词：,M,魅力,心,计划,主体思想：,M,：,战略指导方针，,M,io品牌蕴含“,M,魅力”、“移动生活(,M,obile)”。,心,：,传输总体思想，,Mio品牌产品,带给消费者,心,灵享受（,动心,、,称心,、,省心,）。,心,计划：,经过组合营销伎俩（公关、广告、活动）进行推广，强调MIO专心为消 费者提供全方位服务，给予消费者心灵真正愉悦享受。,动心,：,Mio品牌是有魅力、时尚，足以吸引消费者,称心,：,Mio品牌产品是高性能、全功效、高,实用价值,省心,：,Mio品牌,购置渠道是便捷，服务是高效。,战略描述,智能手机品牌战略方案,第20页,战略关键点分解,思绪关键点：,产品命名,，摆脱单一产品销售，将产品提升为一个感性认知，经过感性营销来影响目标受众；产品命名需要考虑很多综合原因，关键一点就是必须和产品功效、受众需求相关联；,公关传输,，品牌传输必须是聚众，有效媒体传输是关键；,形象广告,，坚持感性营销思绪，与消费者心灵沟通，树立新形象；,活动营销,，执行蓝海战略，指导营销推广，开展系列活动，围绕“动心、称心、省心”不停展开；,变革渠道,，整合汽车销售渠道4S店、IT传统、家电卖场、大品牌超市等渠道形式，尝试联合营销举措。,智能手机品牌战略方案,第21页,2.品牌战略思索,3.鼎佳智业资源优势,4.媒体公关与执行,目 录,1.行业背景与趋势,智能手机品牌战略方案,第22页,公关服务优势,客户,传输策略,媒介控制,传输执行,媒体沟通,为提升客户企业与产品品牌认知和忠诚，制订完整品牌传输策略和战役,稿件撰写与编辑、稿件公布与追踪、专访专题安排、剪报与汇报、媒体关系维护等,将帮助客户完善公关组织架构，管理日常新闻公布口径，日常传输计划制订，常规稿件公布，专访安排，新闻讲话人培训，重点新闻事件规划管理,4年汽车公关经验，积累多年汽车类行业媒体和大众媒体资源，媒体深度合作资源优势，以及汽车渠道资源优势,智能手机品牌战略方案,第23页,丰富媒体资源,覆盖全国媒体资源,：超出20个省市多家平面、网络、广播、电视媒体,媒体研究深入,：针对性、有效性,丰富行业知识和市场经验，专业化程度高,拥有众多策划精英顾问队伍,智能手机品牌战略方案,第24页,媒体管理优势,智能手机品牌战略方案,第25页,有效媒体沟通,媒体沟通,记者沟通,常规沟通,尤其沟通,定时媒体造访,节假日礼品赠予,高层领导会谈,定时发送企业刊物,特聘顾问,企业参观,日常沟通(电话见面),节假日礼品,定时联谊,定时企业刊物,定向沟通(策略研讨),专访、参加活动,有效沟通是达成目标必由之路,智能手机品牌战略方案,第26页,丰富客户服务经验,企业成立于年2月，以IT公关为主导业务，02开始转型做汽车公关，在业内有一定著名度；现有员工总人数为65人，北京48人，上海10人，广州7人；服务客户有北京当代、长安铃木、北京飞驰、统一润滑油、LG电子、用友软件、SAP、方正科技等著名汽车厂商和IT企业。,智能手机品牌战略方案,第27页,2.品牌战略思索,3.鼎佳智业资源优势,4.媒体公关与执行,目 录,1.行业背景与趋势,智能手机品牌战略方案,第28页,欧洲、韩国市场拥有率高,在中国普遍认知度不高：当前在主要城市开拓力度较弱，并非为消费者熟知品牌,目标人群锁定在数码兴趣者，比较单一,用户培养不完善：客户群体对于该品牌还未形成忠诚,产品,现实状况,传输,现实状况,宣传目标,总目标：经过精准内容、有序组织和资源确保，实现延续性品牌传输；更新传输内容和媒体公关方向，让目标传输受众真正覆盖潜在购置群体；配合活动，广泛引发消费者及大众关注，使Mio在受众心目中树立深刻品牌印象,针对活动传输力度欠佳，对已经开展活动报道效果难以把控,对于产品及品牌传输较少，对于品牌和产品内涵挖掘不够,传输方式欠主动，没有品牌区隔,强调时尚性，,传输目标受众与潜在购置群体有偏离,传输背景与目标,智能手机品牌战略方案,第29页,传输内容框架,产品和企业宣传,用户体验与产业影响,预热聚焦引爆期,深度传输覆盖期,后续传输跟踪期,1.1,5.31,10.31,12.31,早期,中期,后期,大众评论与感受,广泛传输,大众、行业、网络,时效快速深度传输,大众、行业、网络、广播,深度延续传输,大众、行业、网络,智能手机品牌战略方案,第30页,预热聚焦期,深度传输期,后续跟踪期,利用黄金销售期突出战略转变与调整，引发公众与媒体关注,突出“三心二意”理念，让更多用户与准用户关注，以配合销售,经过大众用户评论深入挖掘产品优越性,参加更多媒体合作、媒体产品评测等内容，加强在业内影响力,经过新闻报道形式将更名信息与媒体和公众进行沟通,利用营销策略，树立品牌与扩大著名度,传输规划与节奏,4月,9月,12月,智能手机品牌战略方案,第31页,多渠道立体化传输,产业剖析、故事挖掘、市场预测、分类专访、用户访谈,MIO国际品牌市场推广,大众媒体,财经媒体,行业媒体,时尚媒体,网络媒体,电视媒体,广播媒体,媒体公关策略,智能手机品牌战略方案,第32页,汽车受众,快速提升Mio在“有车一族”中著名度,数码兴趣者,表达GPS手机“M魅力”，享受移动娱乐生活,汽车媒体,充分利用“名编”、“名记”著名度，创作更多更加好原创文章，让消费者辨析产品品牌价值与专业性。,与汽车品牌展开联合营销，强调应用体验。,形成品牌“,动心,、,称心,、,省心,”特征认知,IT媒体,参加评测，突出产品优良性能。,设置“体验专区”，吸引数码兴趣者，让其“动心”。,对比同类数码产品，对卓越市场表现进行支撑,著名度,专业性,媒体公关策略,智能手机品牌战略方案,第33页,媒体,媒体诉求,合作形式,操作提议,媒体例举,网站,互动性强，覆盖面广,稿件登载与BBS论坛建立,品牌故事,门户网站：,产品卖点推荐,专业网站：产品信息咨询,体验感受与咨询,电视,广播,时尚、汽车栏目在受众群体中影响力,专题,时尚类、消费类节目,北京电视台、东方卫视、北京交通台,栏目合作,汽车类节目,杂志,时尚、时尚、社会新闻类栏目在受众群中备受欢迎,新闻、产品专题,老总访谈,瑞丽、ELLE、时尚,栏目合作,试驾导航,车王、汽车博览、汽车导购,主流媒体,权威性、广泛性,经过消费调查或产品评选引导消费者观念,消费者对新产品诉求,大众媒体：京华时报、新京报、中国消费者报,用户访谈,专业媒体：电脑报、中国计算机报、电脑商情报、数字生活、电脑兴趣者、数码精品世界、CHIP新电脑,市场预测,财经媒体：财经时报、国际商报,媒体组合策略,智能手机品牌战略方案,第34页,年日常传输总量为100万字（1月-12月）,总费用：350万元,媒体总传输字数100万字，见报率500篇以上,其中平面媒体占40%，网络媒体占60%。,电视媒体露出频次：10次以上，累计时间30分钟以上，传输总量18万字,广播媒体露出频次：5次以上，累计时间10分钟以上，传输总量3万字,汽车类媒体传输量占65%，IT类媒体传输量占35%,详细传输计划,智能手机品牌战略方案,第35页,