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创业项目计划书

项目名称: 农大鸿鸽
联络地址: 河南农业大学新校区菊潭园520
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目录

第一章 总论 ········································4 项目基础情况······················…···············4
内容摘要···················^···················4
背景介绍··························…············4
成立农大鸿鸽意义·················…·············5
第二章 市场分析········································6
市场分析估计····································6
分析结论··········……··························6
第三章 产品服务介绍……………………···················7
第四章 竞争分析············………………···················8
本店独有五大优势…………………………………………8
潜在竞争·····························…··········9
第五章 营销策略····························…………………9
分类营销策略·····································9
分段工作重心……································10
第六章 财务分析和融资需要····………………··············12
融资··························……·············12
财务分析·······································12
第七章 农大鸿鸽组员名单…………························15
第八章 综合评价与结论································15
综合评价…………………………………………………15
结论………………………………………………………16

总论
项目基础情况
项目名称: 农大鸿鸽
关键产品/服务: 品牌电脑、 组装电脑、 数码相机、 Mp3、 Mp5电子相册、 U盘、 内存卡、 读卡器、 耳机、 键盘鼠标、 音响、 便携音箱、 摄像器、 电脑耗材、 数据线、 网线、 屏保、 健保、 电源线、 充电器等。
预期创业地点: 河南农业大学新校区
服务对象: 农大新校区教职员、 学生以及龙子湖周围大学
内容提要
不管是在哪一国家, 哪一个城市, 大学生消费市场蕴藏着很大商机, 尤其对于电子产品企业来说, 怎样开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是取得了现在这一个市场空间, 对电子产品企业长远发展也是很有意义。一样在龙子湖农大新校区, 因为学生人数众多, 加上地理位置相对偏远, 远离郑州科技市场; 也给我们在校大学生提供了一个宽广发展平台来展露一下自己才能, 在锻炼自己同时也为自己掘到人生第一桶金。
背景介绍
近几年来, 中国高校连续扩招, 规模不停壮大。而且伴随社会经济不停增加, 大学生消费数额增加, 大学生已经成为了一个十分庞大群体, 高校将成为一个巨大市场, 大学生消费也成了当今带动地方经济一大亮点。具体到某一个大学——河南农业大学。新校区四个文科院: 文法学院、 外国语学院、 经济与管理学院和信管学院。在校人数五千人左右。伴随新校区建设进程加紧, 将有越来越多农大学子入驻农大新校区。所以大学生市场蕴藏着很大商机, 高校市场无疑必将成为企业一个关键目标市场, 一个值得注意巨大市场, 把握住大学生这一市场, 采取科学有效策略对企业来说是相关键意义。
现在面对巨大大学生市场, 尽管各个电子产品厂家在不停重视, 在开发大学生市场上, 还属于比较零碎小打小闹, 并没有系统计划设计开发大学生市场, 但这也正反应了大学生市场巨大潜力, 大学生市场是一块等候开发肥沃土壤。
所以我团体特此成立一家专门为农大师生服务电子产品企业, 为农大师生提供大量廉价、 优质电子产品; 确保高质量, 搞好售后服务, 坚持一切服务农大师生理念, 在方便师生前提下达成互利共赢。
成立农大鸿鸽电子意义
鉴于大学生市场巨大潜力, 电子产品企业有开拓大学生市场必需性, 大学生是未来主力, 而且她们消费方法对整个市场有一个引导作用, 不管单纯从大学生消费市场角度来分析或者从未来发展全局来看, 大学生消费也是整个社会商品消费指“指示灯”。为此我团体电子产品企业将大有作为, 既能够为学院广大学生提供一个学生兼职平台, 锻炼自己同时为自己增加部分收入; 也为学校提供部分租金。同时免去很多同学售后无门, 旅程遥远奔波之苦。让广大师生不用踏出校门就能够享受到上帝般优厚遇遇。
市场分析
市场分析估计
经过对我校大学生消费调查发觉, 同学中电子产品在300元以下占26.46%元, 在301元到400元占 45.3%, 在401到500元占12.31%, 在501元到700元占8.72%, 701元到1000元占4.98%, 1001元到1500元占2.80%, 1500元到元占 1.79%, 元以上占1.25%.大学生在电子产品消费水平总体上存在着差距, 其中年消费最高18000元, 最低只有2100元。从总体水平上看, 大学生电子产品消费水平和能力在提升, 而且在电子产品消费结构方面展现多元化趋势, 除了基础生活消费、 学习消费外, 现代大学生会选择将越来越多支出用于网络通信、 交际等很多方面。经过调查, 我们发觉现在大学生消费结构为: 手机消费、 学习消费、 人际交往中电子礼品消费、 休闲电子产品消费。另外, 大学生基础以集体生活为主, 相互间信息交流很快, 这就非常利于进行集中式关键性促销活动, 与在市场上相比, 一样促销投入能得到更高效果。为此, 我们团体结合我们调查实际得出结论。
1）电子产品消费需求不停增加。
在目前农大新校区没有一家专卖电子产品店面, 不过伴随农大学生入驻以及10、 11级新生加入, 消费群体增加以及学生在学习生活各方面需求增加; 都迫切需要一家专业实体店面来满足众多农大学生、 教职职员需求。
2）学校位于龙子湖市郊位置, 交通不便且距离偏远。
农大新校区位置远离郑州市区, 尤其是远离河南郑州科技市场, 百脑汇等电子产品云集地方, 失去了老校区（农业路文化路交叉口）天然地理位置优势; 坐公交车往返最少三个小时, 买一件小电子产品实在费时费力。
3)产品质量没有确保。
现在电子产品市场, 鱼龙混杂, 好坏不一。除了部分专业人员, 作为一名一般消费者尤其是学生; 对于自己所购置电子产品真假难辨, 尤其是在出现产品质量问题后向商家要求换货或者退货无果时, 处于弱势群体学生来说, 绝大多数会选择忍气吞声; 极少有些人会向消费者协会或者工商行政部门投诉。
产品服务介绍
针对大学学生群体成立实施以电子为主并集众多商品于一体大型网络购物和店面实体销售相结合购物模式, 零转接随时贴心服务每一位农大学生。遵照送货到位、 上门售后、 见货付款、 价格最低、 针对性最强、 售后最立刻经营模式, 不仅有效地处理了用户购物先付款后收货被动行为, 而且填补广大师生在使用商品中换货无门, 售后无处弊端, 从而真正做到了为用户节省每一分钟、 每一分钱。
同时我企业会有专门业务员在科技市场上寻求质优价廉电子产品提供商和其建立良好协商合作机制, 已确保本店售出价格绝对低于市场价格, 同时出现产品质量问题时确保良好售后维修和服务。

竞争分析
本店电子产品独有五大优势:
（1）零转售销售模式、 确保商品价格最低
（我们承诺一切商品都有厂家直接供货即时送达用户手, 节省了高昂房租费、 各级代理费、 运输邮寄费等...从而确保每件商品价格最低。）
（2）商品上门售出售后、 确保了商品质量节省了用户时间
（企业遵照送货到位安装调试好后付费交易方法且向各厂家协议: 供货确保质量售后必需立刻, 填补了购置和使用商品时后顾之忧。）（3）网上超市满足商品可比质
借助郑州一电子企业网站（鸿鸽网上信息平台（）, 品牌众多规格齐全, 大量彩图和功效信息让广大农大师生充足了解所需商品价质比。）
（4） 无偿信息交易平台让您沟通 我 你 （她/她）
（鸿鸽电子是各个大学电子信息输转纽带, 农大师生能够把自己想购置或想出售一切商品在鸿鸽电子交易平台上自由交易, 由我们负责给您维护、 宣传、 输送。）
（5）代购商品、 急您所急/想您所想
（我们利用同行业渠道优势和对行业市场充足了解及商品出售位, 能够立刻快捷购置到你所急需购置商品, 在确保售后和最低价位同时立刻送达用户手中真正做到了急您所急/想您所想。
潜在竞争分析
现在, 在农大新校区有很多同学经过自己多种多样社会关系能够在科技市场上找到部分低价位电子产品, 比如在兰亭园有些人专买U盘, 4G40元, 8G55元。价格上取得一定优势, 而且已经经过部分同学口口相传在学生中有一定著名度。
不过因为是单个学生个人行为, 资金量少, 产品单一; 仅以一个或多个电子产品为主, 难以形成规模效益; 而且位置不佳, 关键是在学生寝室, 对于异性同学来说出入不便等原因制约, 限制了其以后发展壮大。
营销策略
分类营销策略
1） 广告策略。因为受到学校文化娱乐设施限制, 电视广告对大学生促销作用通常不大, 有效促销手段是利用阅读率比较高报刊、 杂志、 校园海报、 宣传单、 校园广播或者某某赞助举行活动等。针对大学生求新求异消费特点和心理, 将广告定位立足于心理诉求, 在感情传输和表示上, 努力争取动之以情、 诱之以物, 以新奇别致电子商品吸引她们。同时, 结合广告宣传举行部分推销活动, 如派发赠品、 现场演出等, 帮助缺乏电子商品知识和消费经验大学生们了解商品性能, 引发即兴购置。
2）公共关系。赞助学生活动也是一个很好公关形式, 比如赞助高校多种形式竞赛、 讲座和各类社团活动, 现有利于拉近与大学生之间距离, 产品宣传, 增强产品在大学生中认知度。
3） 销售促进。在这里关键目是刺激消费者对电子产品或服务较快、 较大购置。对以下电子商品能够给出部分比较适合高校市场销售促进工具: 现金折扣（手机、 电脑、 文曲星）, 比赛、 抽奖、 游戏, POP陈列和现场演示。在高校促销活动主动争取得到学生会或学生社团支持与配合, 将会取得事半功倍效果。
分段工作重心
第一, 前期加大宣传力度。
前期, 我们会找四名农大勤工俭学学生（2男2女）, 在农大新区各个寝室楼每个寝室发一张农大鸿鸽宣传页和名片; 并给寝室组员粗略讲一下农大鸿鸽电子各项业务经营范围以及农大鸿鸽电子优势——立足农大, 服务师生。尤其是确保售后服务, 送货上门等, 以后在确保覆盖范围辐射到农大每一个角落后, 在网站上和学校各关键显著位置张贴海报。做一次公益活动, 凭一张农大鸿鸽名片或者是宣传页能够无偿领取一张鼠标垫（成本价1.5元）或者纸制笔筒（成本价1.2元）。鼠标垫和笔筒上打印上农大鸿鸽宣传口号和多种业务介绍; 进行二次宣传覆盖, 确保农大鸿鸽宣传深入农大每个人心中!
第二, 中期巩固农大市场。
定时在农大校区进行鸿鸽电子产品推广和时尚电子产品体验活动, 方便使更多农大师生了解到更多最新市场上新产品和新用途; 同时对之前销售出去电子产品进行维修和保养, 方便广大农大师生。定时推出特价商品, 方便吸引农大学生眼球, 吸引她们注意力, 时时关注农大鸿鸽电子产品最新动态。承诺各项服务方法和售后确保配套跟上, 方便在学生中形成良好口碑, 让同学传输同学, 逐步渗透。
在各项开支许可前提下, 主动支持院、 校各项学生活动, 提供力所能及帮助; 以实际行动往返报学院、 回报学校大力支持, 在活动中宣传农大鸿鸽, 壮大自己声势, 让农大鸿鸽愈加深入学生内心; 达成一想到电子产品就想到农大鸿鸽电子。
第三, 后期走出农大校区, 进军龙子湖高校。
龙子湖校区有13所大学, 数十万在校大学生; 这是一个相当庞大消费市场, 而且伴随电子产品更新换代速度加紧, 多种新型电子产品层出不穷, 而处于时代时尚最前沿大学生渴望追求新鲜事物欲望增强。电子产品将是一个宽广而大有前途行业, 同时伴随教学手段更新, 越来越多学习任务需要借助网络、 电脑和其它电子设备来完成。而龙子湖高校集群又给我们提供一个宽广发展平台, 集中成群分布, 而她们消费需求又大致相同。所以在稳固农大鸿鸽电子产品市场同时, 大胆实施走出去战略; 抢占先机, 快人一步, 赢领先优势。复制农大鸿鸽版本, 让农大鸿鸽在龙子湖各个高校立足, 扎根, 成长, 壮大。
财务分析和融资需要
融资
一个好创业团体要有一定资金贮备。我们团体会把融资作为创业第一步, 我们关键从各自家长那儿得到创业所需大部分资金其次还有我们部分兼职收入, 毕竟我们还是学生, 还没有挣钱。假如这笔资金不够, 我们会申报学校创业计划项目责任人, 努力得到她们提供创业资金, 来扩充我们资金。我们会争取到一个或更多赞助商, 首先她们给我们提供部分物资和资金赞助;其次, 我们会在学校里给她们做宣传, 给她们做广告。这么经过多渠道努力, 我们资金就不是问题了。等我们创业团体挣了自己第一笔钱, 我们不能先将这笔钱平分, 而是先将这笔钱用到自己团体建设上来。把钱用在刀刃上, 用在最需要地方上来; 毕竟我们团体还年轻, 以后还需要大量资金来维持正常运转。等我们项目成熟了, 再将盈利平分。说到融资需要, 我们项目需要很多资金, 我们农大鸿鸽电子店需要一辆电动车还有更多二手车, 还有提货资金, 职员工资都需要大量资金。多种设备, 物品都需要大量资金来购置。我们会制订一份具体购置物资明细单, 做到心中有数, 不能盲目投资。
财务分析
1）企业基础情况: 本企业正处于初步策划阶段, 领导队伍基础确定。农大鸿鸽企业技术含量要求不高, 职员关键来自本校学生, 勤工俭学或个人爱好。
2) 运行阶段成本关键包含: 职员工资, 物料采购费用, 场地租赁费用, 税, 水电燃料费, 固定资本, 基础设施费用(5000), 等
3) 据计算可初步得出农大鸿鸽开业开启资金约需2万元(农大房屋租赁费用1万元, 多种证件申领费用600元, 配套用具购置费用、 基础设施费用等2600元, 相关电子产品购置7000元。)。资金校外投资方70%, 自己筹备30%。
办公用具
货柜和货架
玻璃货柜
单价: 600 元
数量: 2个
玻璃货架:
单价: 900元
数量: 1个
电子产品投入:
电脑

（单位: 元）
品牌
单价
数量
金额
惠普
4000
1
4000
隶属产品投入（耳塞、 USB线、 外接键盘等）
总计约1000元
各项费用投入累计: 1240元（含人职员资、 广告费用等）
起初流动现金投入: 元

投资总额=基础设施+货物+房租+副产品+广告费+现金
=2600+7000+10000+1000+1240+=23840元
4) 电子产品实体店利润估量
每日经营财务预算及分析据预算分析及调查, 可初步确定市场容量, 并大致估算出每日总营业额约1500元, 收益率30ˉ40%, 净利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
农大鸿鸽店关键股东情况: 列表说明股东名称及其出资情况。
企业内部部门设置情况:
1、 领导组: 总责任人、 市场营销责任人、 财务责任人。
2、 服务组: 本组由领导组内人员担任相关任务, 必需时招募兼职人员。
农大鸿鸽店组员名单:
序号职 务姓 名学历或职称联络电话
1总责任人 刘梦超 农大文法学院 本科
出资4000元
2市场营销责任人常小雷 农大文法学院本科
出资3000元
3财务责任人穆中芳 农大文法学院 本科
出资3000元
4店面责任人李真珍 农大文法学院 本科
综合评价与结论
综合评价
大学生时间观念较强, 购置电子商品时期望购置方便、 节省时间所以, 她们选购通常电子商品时习惯于就近购置。同时高校大学生消费市场是相对比较集中, 这就为生产商直接面对高校大学生消费群体提供了方便。
所以对于在农大新校区出现这一家农大鸿鸽店来说, 市场宽广, 潜力巨大, 商机无限; 将店面部署在学校周围或校内, 降低流通渠道中间步骤。这么话, 首先可降低商品价格, 其次也能够直接、 便捷地掌握市场动态。有利于快速、 快捷地打入学生市场, 深入学生市场, 以学生身份考虑我们需要什么, 我们应该怎么做。以学生角度去思索学生。这么相信我们农大鸿鸽店会很快走入正轨, 进入角色。
结论
期望是有, 成功就在不远处; 满足不一样消费层次大学生群体需要。搞好产品咨询、 信息传输与介绍工作, 为其当好参谋, 引导大学生理性消费。面向大学生推出经济实用、 功效多样、 含有良好性能产品, 以适应大学生求实心理。
最终, 如我们创业计划项目取得经过话, 相信我们团体能够很好胜任其服务农大师生电子产品需求重担; 在这个道路上越走越远, 立足农大, 辐射龙子湖高校群!