跨境电商网络营销手段.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Part,8,跨境电商网络营销伎俩,第1页,搜索引擎营销,SNS,营销,邮件营销,LinkedIn,；,Facebook,；,Pinterest,等社交网站使用,第2页,搜索引擎营销,搜索引擎是近,20,余年来，互联网内发展最为快速领域之一。互联网就好像一个巨型图书馆，在这个网络图书馆里存在着，而且时时刻刻都在产生着大量信息。数以万计信息远超出了我们想象与掌控，假如没有搜索引擎出现，可能我们根本无法找到我们想要目标信息。,第3页,搜索引擎工作原理,第4页,搜索引擎营销模式,搜索引擎营销即,SEM,，是,Search Engine Marketing,缩写，汉字意思是搜索引擎营销。,SEM,是一个新网络营销形式。,SEM,所做就是全方面而有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。,SEM,追求最高性价比，以最小投入，取得最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。,1.,竞价排名,2.,购置关键词广告,3.,搜索引擎优化（,SEO,）,第5页,1.,竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前。竞价排名服务，是由客户为自己网页购置关键字排名，按点击计费一个服务。客户能够经过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中排名；并能够经过设定不一样关键词捕捉到不一样类型目标访问者。而在国内最流行点击付费搜索引擎有baidu，雅虎和,Google,。值得一提是即使是做了,PPC(Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大无偿搜索引擎中。,第6页,2.,购置关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户能够依据需要更换关键词，相当于在不一样页面轮换投放广告。,3.,搜索引擎优化（,SEO,）,就是经过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化,(SEO),又包含网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。,第7页,电子邮件营销,（,EDM,营销）,电子邮件营销是网络营销手法中最古老一个，能够说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。说到,EDM,营销，就必须有,EDM,软件对,EDM,内容进行发送，企业能够经过使用,EDM,软件向目标客户发送,EDM,邮件，建立同目标用户沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。,EDM,软件有各种用途，能够发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。,第8页,电子邮件营销特点在于：,（,1,）精准直效。能够准确筛选发送对象，将特定推广信息投递到特定目标社群。,（,2,）个性化定制。依据社群差异，制订个性化内容，让客户依据用户需要提供最有价值信息。,（,3,）信息丰富，全方面。文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都能够,EDM,中表达。,（,4,）具备追踪分析能力。依据用户行为，统计打开邮件，点击数并加以分析，获取销售线索。,第9页,电子邮件营销功效和流程,1.,打开率,打开率是指有多少人（以百分比形式）打开了你发送邮件。这个参数变得越来越不主要了。电子邮件打开率是经过在邮件中放置一个微型图片来追踪，不过许多邮件服务商都会拦截图片，使图片无法显示。所以客户可能打开了你邮件，但系统会统计他没有打开，除非他主动使邮件中图片显示出来。有汇报称，标准打开率汇报依据收件人列表质量不一样最多可能要降低,35%,。,2.,点击率,点击率是指点击数除以邮件打开数（注意不是发信总数）得到百分比。不一样企业以不一样方式来衡量点击率。那么，每打开一次邮件，是全部点击都计算还是只算一次呢？对于这个问题，还没有统一答案。这个参数非常主要，因为邮件营销全部目标就是吸引客户访问你着陆页或网站。,第10页,电子邮件营销功效和流程,3.,送达率,送达率是指抵达客户收件箱（相对于进入垃圾邮件箱或是“收件人不详”黑洞）邮件数除以邮件发送总数得到百分比。怎样使邮件成功进入收件箱是一个相当复杂过程。,4.,个性化,个性化是指在你发送邮件中包含收件人用户名、姓名、企业等个性化内容。为此，你数据库需要捕捉这些信息，你邮件服务商需要接收和包含对应数据字段。个性化邮件并不适合用于每个行业，使用时候要慎重。不过，在适当情况下，个性化能够大幅度提升邮件转换率。,第11页,电子邮件营销功效和流程,5.列表清理/列表优化,列表清理/列表优化能使你收件人列表保持“优质”，这非常主要。列表中无效电子邮件地址（拼写错误、过期帐户等）越多，被标识为潜在垃圾邮件概率就越大。同时，你数据汇报也不能真实地反应出邮件发送效果。,6.CAN-SPAM,CAN-SPAM 是美国经过一部联邦法律。它要求了发送邮件时必须恪守一系列条款，违反了这些条款，你就会被纳入垃圾邮件发送者行列，并面临罚款潜在处罚。,第12页,电子邮件营销功效和流程,7.,许可,/,双重许可,收件人列表有三种：“许可式”是指收件人选择加入你列表并允许你给他们发信；“双重许可”是指收件人给了你两次许可（通常经过电子邮件中确实认链接）；除此认为全部列表都被认为是潜在客户列表（通常经过购置和租借得到）。这三种列表中，每一个都有各自价值。,8.,退订,/,反订阅,退订,/,反订阅是指收件人从你收件人列表中自行退出能力，其中有两种方式：完全退订和针对某一列表退订。完全退订是指收件人要求退出你全部收件人列表，不再收到由你发出任何邮件；针对某一列表退订是指收件人要求退出你某一收件人列表，不再收到由你发给这个列表任何邮件。比如说，他们不愿意收到特惠信息，不过又想收到每七天新闻。,第13页,电子邮件营销功效和流程,9.HTML,格式邮件,/,纯文本邮件,这是电子邮件两种格式。,HTML,格式邮件能够包含色彩、表格和图片；而纯文本格式邮件只能包含文字。实际上，两种格式邮件你都要发送，因为并不是全部邮件客户端（尤其是一些手机版）都支持,HTML,格式邮件。不过，要经过重复测试才能知道哪一个格式邮件更适合你。,10.,退信数,退信数是指因“无法送达”而退还给你邮件数。造成退信原因有：邮件地址拼写错误，邮件收件箱已满，以及其它很多原因。假如你收件人列表是经过购置、租借得到，那么这个参数是非常主要，因为它能告诉你，你购置邮件地址中有多少个是无效。,第14页,电子邮件营销实用技巧,1.,设计,EDM,邮件,依据统计，文本邮件比带图邮件召回率高，可能就和邮件服务器屏蔽图片相关，咱们图片要加,alt,，而且尽可能少用大图片。另外，使用,UTF8,编码，能够防止乱码。,邮件格式编码技巧,邮件文字写作技巧,图片设计技巧,链接处理,内容规划,主题设计,第15页,邮件格式编码技巧,页面宽度请设定在,600,到,800px,（像素）以内，长度,1024px,以内。,Html,编码请使用,utf-8,。,全部图片都要定义高和宽。,不要使用外链,css,样式定义文字和图片。,不使用,Flash,、,Java,、,Javascript,、,frames,、,i-frames,、,ActiveX,以及,DHTML,。,不要使用,以外,body,、,meta,和,html,之类标签，部分邮箱系统会把这些过滤掉。,图片,Alt,属性：将图片压缩处理，图片打开时间越短，用户看到越快，还从服务器压力来说，对于图片压缩也是需要。,font-family,属性不能为空，不然会被,QQ,屏蔽为垃圾邮件。,绝对,URL,：若是相对,URL,用户在打开页面将看不到图片。,Table,布局与内联样式：推荐使用,table,来制作，同时,CSS,也推荐使用内联样式来进行制作。,第16页,邮件文字写作技巧,邮件主题控制在,18,个字以内，防止使用,！,等符号，轻易产生乱码。,邮件主题不要加入带有网站地址信息，比如“,某企业祝您新年好”。假如客户品牌著名度比较高，主题上可加入企业名称。,文字内容、版面尽可能简练，突出主题，以到达更高点击率。,不使用类似以下敏感及带促销类文字：无偿、优惠、特惠、特价、低价、廉价、廉价、视频、盈利、群发、发财、致富、代开、薪水、交友、支付、商机、法宝、宝典、秘密、情报、机密、保密、绝密、神秘、秘诀等。假如一定需要，请把敏感字制做成图片。,假如发送超出,20,万封，主题内容要更换，发送超出,200,万封，要考虑重新设计。,第17页,图片设计技巧,尽可能使用图片，以防止文字在各个主流邮箱中显示有所不一样。比如,qq,邮箱，假如未在代码中设置，邮件中文字不能自动换行，,gmail,邮箱邮件内容字体会自动放大，与原来设定字符大小不一致。,整页图片控制在,8,张以内，每张图片最大不能超出,15kb,。,图片地址请不要写成当地路径，比如：,，（这么发送出去邮件，收件人将没方法看到您图片）。正确写法应该是：,。,图片名称不能含有,ad,字符，不然图片上传后会显示成“被过滤广告”。,假如整个邮件模板只有一张图，一定要裁成,2-3,张小图，并适当保留一些文字。,第18页,链接处理,链接数量不能超出,10,个，假如全部图片链接地址一样，请将全部小图合并成一张大图。,链接请写成绝对地址，比如：,文字或图片,。以确保收信人在点击链接时能够正常浏览您内容。,链接地址长度不能超出,255,个字符，会造成无法追踪或链接错误。,不要使用地图功效（,map,）链接图片，此功效会使邮件被多数邮箱划分为垃圾邮件。,为防止用户收到邮件图片无法浏览，请制作一份和邮件内容一样,web,页面，然后在邮件顶部写一句话：“假如您无法 查看邮件内容，请点击这里”，链接到放有一样内容,web,页面。,第19页,内容规划,邮件内容必须分区域划分：,用户自己关注内容。哪些用户在小区回复了你留言或者帖子之类。你帖子被分享或者评论等。,网站热卖商品或者电视节目播出商品等。,节假日、季节类内容预告推送等。,推送频率为每七天,3,封（能够协商）。,第20页,主题设计,对于很多小企业来说，因为资源有限，要使有限资源到达最正确优势是比较难。邮件营销亦是如此，往往大家收到邮件，一扫而去，邮件标题无亮点，主题混乱、不吸引人、众人弃之。一个优异主题往往是收件人欣然打开邮件关键。,1,问题类型,2,幽默戏剧类型,3,指令类型,4,列表,5,公告类型,第21页,电子邮件营销实用技巧,2.,发送,EDM,邮件,请不要忽略这个最简单又最困难步骤，因为这关系到精心制作,EDM,是否准确到用户手中，还是白白被扔到了“垃圾邮件”文件夹中。还有选择适当发送时间也是一个勾引用户看,EDM,好方法。,第22页,（,1,）,好邮件标题,：在打开邮件前，最先入眼就是邮件标题，这个标题好坏能够决定用户是否会打开这个邮件。在取名字时候，重点,+,简练有力文字会是个不错选择。,（,2,）,细分用户,：发送前，一定要好好定位您客户，哪怕是老客户，针对不一样类型客户发送,EDM,要有所区分，别一股脑儿群发。,（,3,）,使用专用邮箱发送邮件,：邮箱要专业，用户若看到了发件人是“,tom02191,”,，绝对会降低您第一印象，请选择个专业邮箱。,（,4,）,选择适当发送时间,：各大著名电子商务邮件，大部分集中在“,11-13,点”,(,京东，,MasaMaso,，,Apple,，,Vancl,等,),，和“,7-9,点”,(,新蛋，团购站等,)2,个时间段，这,2,个时间段恰恰是上班族打开电脑，或者疲惫想要休闲一下时间，这么话打开,EDM,和点击,EDM,可能性就大大增加了。这么是不是比滥发,EDM,好呢,?,第23页,电子邮件营销实用技巧,3.,数据监测,邮件发送后，对邮件后续数据监测也是至关主要，我们要知道邮件抵达率，打开率，点击率,等各方面数据，来判断这份,EDM,设计好坏，也能够帮助到我们下次设计。,第24页,EDM,营销中老外眼中常见垃圾邮件关键词,在,EDM,营销中，有一些英文关键词在老外眼中是常见垃圾邮件关键词，下面来看看这些关键词吧。假如从您邮件中移除以下这些敏感关键词，这是一个好开始。,比如：,A acne,；,adipex,；,adult,；,advertisement,；,advertising,；,advicer,；,allergies,；,amazing new discovery,；,ambien,；,as seen on tv,；,asthma,；,auto loan,；,auto loans,；,B baccarrat,；,bachelor,；,beat stress,；,be your own boss,；,bllogspot,；,booker,；,botox,；,burn fat,；,buy now,；,buy online,；,C call anywhere,；,came up a winner,；,career opportunity,；,career singles,；,carisoprodol,；,casino,；,casinos,；,chatroom,；,cialis,；,click here,；,click to play,；,click to win,；,credit card,；,cwas,；,cyclen,；,cyclobenzaprine,；,等等,第25页,EDM,邮件营销时应该远离,8,大不良做法,1.,邮件内容只有图片而没有文字,2.,把邮件列表进行排序,3.,没有退订链接,4.,只有,HTML,内容而没有,TXT,内容,5.,没有确认邮件地址,6.,不停变换发件人,7.,不停变换邮件内容,8.,不停变换发信服务器,IP,第26页,十家国内著名,EDM,服务提供商,1.Webpower,威勃庞尔，官方网站是：,www.webpower.asia,。,2.Focussend,，,Focussend,官网是：,。,3.,思齐软件。官方网站是：,。,4.,亿邻商邮。亿邻商邮官网是：,www.elink-,。,5.,脉展软件。官方网站是：,。,6.,绿邮网。官方网站是：,。,7.,华思邮件营销。官方网站是：,.,8.COMM100 EDM,邮件服务商。,COMM100,官网是：,.,9.,亿业科技。官网是：,。,10.Radica system,雷克。雷克官网是,。,第27页,社会化媒体营销,（,SNS,营销）,LinkedIn,营销,LinkedIn是一家面向商业客户社交网络（SNS）服务网站，成立于。网站目标是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任联络人，俗称“人脉”（Connections）。用户能够邀请他认识人成为“关系”（Connections）圈人。LinkedIn是商务人士使用较多一款SNS工具，尤其是有国际业务企业员工或者自由职业者。,第28页,怎样在领英上推广,1.LinkedIn,在线履历表,即使,LinkedIn,定位职场社交，企业在招聘时在一定程度上会参考个人主页一些信息，不过不一样于在线履历表。比如，个人资料简单写为“我毕业于哪个大学，在什么企业工作过，有过什么工作经历。”，这和普通纸质简历根本无区分，要想脱颖而出，就必须展现出个人价值和不一样。下面关键点能够供参考：,我能做什么,：我经过技能、产品、服务帮助,【,目标客户,】,达成了,【,客户目标,】,为何我与众不一样,：相比同行，我有什么出众能力或独特卖点，做过什么不一样事情,他人评价,：可加入能够吸引目标市场注意客户表彰、领导认可推荐等等（摘要）。,不论是企业还是个人，选择都是以价值为导向。帮助他人处理问题能力，递送价值诚意，在平时,LinkedIn,活动中都能展现出来。在平时，让用户（企业）了解你能够做什么事情是很主要。,第29页,怎样在领英上推广,2.,优化个人资料,LinkedIn,上有很各种方式引导流量，,优化关键词,就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容，演示文稿，文档、书籍挂钩（不是推销），能够让你更轻易被发觉。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出愿意交往意愿。,第30页,有以下几个关键点：,（,1,）强调个性化、专业性，但并不是要一个企业,LOGO,，毕竟不是真实名片，功用不一样。,（,2,）有非常清楚相关性，方便他人能了解到更多关于你信息。,（,3,）不要像淘宝卖家那样堆叠关键词，展现真实你，彰显气质。,（,4,）众口难调，所以资料无须面面俱到，抓住目标客户需求即可。,（,5,）尝试与同类人不一样东西，有亮点,（,6,）写一些他人推荐、赞赏,（,7,）填充满全部可用字段，而且定时更新,第31页,怎样在领英上推广,3.,让个人资料更“养眼”,很多企业在招聘时会查看应聘者,LinkedIn,个人资料页，个人资料页主要性不言而喻。在个人资料中，普通文字信息是基本项，视觉性元素是加分项。比如照片、视演讲频，带有文章链接图片，甚至信息图、,PPT,幻灯片，这些,视觉化元素,能够让人眼前一亮，给人很好第一印象。,第32页,怎样在领英上推广,4.,构建有价值关系网,即便你,LinkedIn,主页有很多关注者，那也不一定意味着真正人际交往，可能没有什么实际价值。有价值关系网，意味着要,把普通连接转化成实际交往关系,，同时在社交圈中得到他人认可、受到重视。,普通社交媒体普遍存在内容泛滥、内容同质化现象。要想脱颖而出，就必须创造一些对他人有价值内容，即便是随手转发，也要简单表示自己看法，观点不要求很独到，但最少有态度。,第33页,怎样在,LinkedIn,中建立交际关系呢？方法和现实中差不多。找出你,LinkedIn,关系网中,MVPs,（最有价值不是指财富和地位方面，而是对你帮助方面），经过资料去了解他们目标、需要、价值取向、喜好，在日常接触认识彼此，留下好第一印象。然后，你能够利用一些技巧，在个人层面进行更深入交流，比如讨论相关问题，给予他们帮助，对收到帮助致谢，祝贺他们成就等各种互动。利用,LinkedIn,站内私信功效、,功效、打招呼功效等，帮助,MVPs,传输一些优异内容。方法各有不一样，但追求效果是统一，即：,（,1,）你内容出众有观点，脱颖而出,（,2,）善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻印象。,（,3,）,LinkedIn,关系网中组员给予你回报,（,4,）他人喜欢分享你内容，愿意与你进行讨论,第34页,怎样在领英上推广,5.,玩转,功效,玩微博人对,功效最熟悉不过了，“转发微博并,三个挚友就有机会得到,iPhone 5S,一台”，这种情况下我们,人普通都是好朋友或者僵尸粉，极少去打搅陌生人。在,LinkedIn,，假如想和陌生人建立起稳定连接关系，那就要学会正确使用,功效，首先表示关心和在意，另外假如对方长久不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有些人,ta,，保持连接。,怎样用好,功效呢？自然是建立在了解对方基础上，比如,TA,喜欢什么内容，不想错过什么内容，浏览和公布内容有没有一定规律。当然，,功效是带有策略性，要灵活依据对方反应做出调整，不能过分使用，不然就会被认为是恶意骚扰。,第35页,怎样在领英上推广,6.,贡献有价值小组讨论,营销者经过有质量内容向潜在用户递送价值。这么标准一样适合用于,LinkedIn,小组讨论。对于营销者而言，经过讨论组能够了解信息、接触到潜在用户，用户已经自发依据兴趣聚集，花极少精力就能取得主动回应，引发主动话题讨论，这种潜在资源，非常有价值。,小组讨论,第36页,怎样在领英上推广,7.,专注小团体，切忌遍地撒网,要取得主动关注最好方式是提供有价值内容，这点道理大家都懂。问题在于大家都尽力去提供有价值内容，想方法脱颖而出，于是即便最好内容也可能被埋没，可能得不到关注（明星除外）。在,LinkedIn,小组讨论中也是如此，假如你是普通人，还没有什么网络影响力，那更应该,专注于所属行业,，在擅长、想学习领域慢慢积累，加强自己在一些话题上优势和威信，也方便和讨论小组中一些人,建立稳定关系,。,不论是哪个社交媒体，能亲密交流人来来去去就那几个，有时候专注于和一小撮人搞好关系比遍地撒网有效得多。尤其是,在,LinkedIn,小组讨论中，越专注，个人在小组,TOP,榜中停留时间越久，当他人搜索到你所在小组时就会发觉你，认可你权威,第37页,怎样在领英上推广,8.,用好,LinkedIn,推广功效,LinkedIn,推广功效类似于新浪微博推广功效。,LinkedIn,聚焦职场社交，聚集多是高端白领人群、甚至企业中高层管理人员。社交媒体强关系性质又深入细分了用户群体，推广内容很轻易在社交网中传输，形成较大影响力。尤其对于,B2B,企业来说，经过,LinkedIn,甚至有机会接触到企业决议层人员,，这是,LinkedIn,关键竞争力,。,LinkedIn,推广功效完善，,方便定位用户群体,。能够经过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理位置等各种条件组合，实现最大化内容投放精准程度，不需要使用第三方工具。,第38页,LinkedIn,提供了营销度量工具（,Metrics,）来度量推广效果，提供指标包含：受众数量、印象、引发活动、点击率、粉丝、订阅数、,CTR,、,CPC,、费用等。同时还能够将不推广内容和推广内容进行对比，多维度分析推广效果。,LinkedIn,高端特征决定推广内容必须是干货，是全部内容里最好、最有价值。职场人士时间原来就少，假如用一些空洞烂俗内容进行轰炸，很轻易产生反感，用户没有理由停留。这么做确实需要一定时间和精力，不过回报是值得，企业能够在所属行业中取得很好印象和较高威信，品牌更轻易得到青睐。,第39页,怎样在领英上推广,9.,建立关系比建立连接更主要,对于企业而言，建立关系至关主要，因为企业面对不但仅是普通个人用户，可能还有一些潜在合作搭档、供给商管理人员。关系主要表达在对客户情感化管理上，比如哪些人访问你主页，分享了什么内容，对内容有什么反馈，这些是企业和用户建立关系基础（即了解用户）。再者就是做问题处理者，而不是产品推销者，多提提议，少打广告，彰显价值。,第40页,怎样经过,linkedin+谷歌,搜索组合找到目标客户,登陆后我们输入产品名称，然后选组群,Group,，进行搜索。比如,LED LIGHT,选能够,view,先进去。假如是,join,，就点击加入，等候他们审核经过即可。我们先随便选一个来看。比如图中第三个。,寻找目标客户,第41页,我们会看到很多做,LED,老外头像，我们点击进去看看第一个人介绍。,他个人页面里面我们能够看到,contact info,链接。,第42页,通常点击,company website,会直接跳转到他们企业网址。不过有时候会碰到打不开情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用,谷歌,搜索他其它信息，我们使用这个命令，,英文引号邮箱,+,客户域名,示范以下：,“E-mail”prolite-,。经过搜索会得到下面页面。,依据右图显示，我们发觉在看另外一个客户页面，我们能够看到他留企业信息，不过打开他网站后发觉，他们网站上也是没有留邮箱。不过没相关系，只要熟悉,谷歌,搜索方法，通常邮箱都能够挖出来。,第43页,比如，我们想寻找图中人。,我们输入命令：邮箱,+,客户名字,+,域名：”,E-mail”Rob Huston,，会得到下列图页面。,页面显示其网址是：,www.free-press-Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们有了客户名字再给客户邮箱发信息，就不会这么轻易被删除了。,第45页,下列图客户，他个人介绍里面极少资料，我们只能看到企业名字。我们就需要先搜索他企业名字，然后把网站找出来，再去找客户企业邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信能够直达目标人手上机会就大很多。,第46页,有了邮箱，但还需要联络人信息怎么办，企业介绍页面没有联络人。,只要鼠标移动过去，联络人名字就会自动出来了。,第47页,怎样加,linkedin,会员为挚友,第48页,在图,8-30,右边,People Also Viewed,随便选一个挚友，以第一个为例。打开会得到图：,图中右下角箭头处能够看到我们要找目标客户。,然后就能够加客户和深入搜索,email,等更多信息了。,第49页,还有一个方式，就是做,B2B,小搭档们最爱用谷歌搜索，利用谷歌搜索指令：,site:+,关键词，得到下列图：,第50页,管理多个社交平台,buffer,平台,buffer,是一个能够同时管理多个社交平台，设定发帖时间等功效第三方平台。而且,buffer,不但能够管理,linkedin,，也能够管理,Facebook,Twitter,Google+,和,Pinterests,呢。如图,第51页,经过,buffer,数据分析，了解客户喜欢贴文类型，不停进行数据分析。,第52页,社会化媒体营销,FACEBOOK,营销,一张图看明白,Facebook,全球影响力。,第53页,Facebook,平台属于强关系平台，我们不能随便加一些不认识人。假如因为一天加了,10,个人，三天过后发觉被封锁了，那有没有方法解救呢？,1.,注册时候就要填写好正确电话号码，方便验证。,2.Facebook,要求做脸部验证，直接跳出人物脸来让你识别（,5,个人）。,3.,假如用,VPN,登陆,Facebook,，要记住你,vpn,不能换来换去，,ip,地址不要随便更换，不然会引发,Facebook,疑心。,4.,绑定信用卡账号，假如有一天需要验证，只需要提供信用卡号码后三位。,5.,做到预防为主，尽可能防止,Facebook,出现验证。提议用你其它,Facebook,账号一起授权来管理这个页面，假如一个账号被停用，还有其它账号来辅助。,第54页,怎样经过,Facebook,找客户,以手机壳为例（,Phone Case,）。这里要注意，当在方框里面输入,phone case,时候，不要按回车，而是要鼠标点击搜索，这么才不会只搜索出默认第一个页面。然后我们点击“页面”我们就查看都是关于,Facebook,专页。,想看更多页面，能够点击“查看更多结果”。,第55页,怎样经过,Facebook,找客户,搜索到结果页面大都会标注页面是哪里，有多少粉丝（,likes,）等。,第56页,怎样经过,Facebook,找客户,我们随便点击进去一个页面，,在,Facebook,众多应用中挑选你最擅长和最需要放在首页，比如链接公布和博客。,8.,使用,facebook,广告联盟。,Facebook,提供网站内部广告联盟，此项功效属于付费功效。,9.,建立一个自己圈子。,第62页,怎样在,facebook,上做企业推广,1.,增加粉丝,。增加,FB,上粉丝没有捷径可走，在一切需要填写资料地方，留下链接，同时附加上一个让他人关注你一个理由（比如新品，折扣，活动）。,2.,企业信息描述尽可能,使用图片,，因为人们喜欢图片，胜过其它。,3.,展示,主要性大于叙述，不要在,FB,上面直接公布产品信息，服务内容这些硬性推销东西，而是要尝试着讲一下你品牌和企业背后人和故事。,4.,用好,Snag It,，,PicMonkey,，,Instagram,。,5.,公布更新时候要注意,多样性,。,第63页,怎样在,facebook,上做企业推广,6.,纯文字信息,。每七天一条原创纯文字信息，一些你新东西。要看看同行最近在谈论什么话题，参加进讨论。,7.,好文章转载,。每七天,2,条，公布时间控制在当地中午,12,点半到,2,点之间，效果最好。原创文章公布时间放在早晨,10,点以后。当地时间下午,3-6,点适合公布一些有趣、有话题感内容，这段时间外国女性比较有空，写评论参加比率较大。,8.,删除一切价值不高,，只是你网站链接分享垃圾更新，这可能会让你活跃粉丝跑光。,9.FB,运行人员需了解企业，把企业,在线格调,定位好，并保持一致，,90%,人可能忽略了这一点。,10.,用短句,，因为人人都很忙。,第64页,怎样挑选,Facebook,广告图片类型,1.,挑选图片要和产品或提供服务直接相关。,2.,挑选图片要色彩鲜明以及能吸引他人眼球，让人产生一看就想再看一遍感觉。,3,防止图片有太多文字描述，要简单。,第65页,Facebook,广告图片规格大小参考表,第66页,受欢迎,Facebook,广告,1.,微笑,/,开心人,微笑或者说开心笑脸已经被大量证实是增加图片点击率主要原因。如图所表示。我们能够在产品旁边带上一个带着微笑模特进行展示，也能够用用户收到货物或者对货物感到满意笑脸来作为展示。,第67页,受欢迎,Facebook,广告,2.,颜色,Facebook,是以蓝白为设计基调，假如用相同图像在,Newfeed,中出现，大部分人还是会直接跳过，辨识度不够。所以假如你,logo,、产品图片或者其它标志是蓝色，提议你替换其它更为鲜明。要确保图片和你所选产品背景含有对比度。图片要鲜明，加上广告里面含有参加度文案标题，会提升你,Facebook,点击率。,第68页,受欢迎,Facebook,广告,3.Facebook,广告,logo,假如一张,logo,图片太轻易辨识，即使用了大量色彩、可爱动物或者,baby,，还是不能吸引眼球。不过用户长久看还是能够记住你品牌，所以从长久看还是需要对你,logo,进行突出。这里提议大家使用,Facebook,poweredit,来创建,Facebookcampaign,，然后去创建和你,logo,相关广告组。,第69页,受欢迎,Facebook,广告,4.,有意义主张,你能够举行一场活动或者在图片里面表达奖品，类似“,Wina$250giftcard”,，也能够以电子书作为奖品。在打广告时候这种号召性东西尤其能引发他人注意，而且再配合打折，促销字眼是很能抓取他人眼球。,第70页,受欢迎,Facebook,广告,5.,以最受欢迎类型来作为广告,提议结合你品牌，使用一些搞笑或者奇特有内涵照片作为素材，这类素材普通第一时间就能抓住他人眼球，尤其实用。比如，使用一张,cuteanimals,或者是,cutebaby,照片。,第71页,社会化媒体营销,PINTEREST,营销,Pinterest,是一个国内外流行图片分享网站，天天都有上千万图片被分享，曾取得无数品牌及用户一致好评。,Pinterest,采取瀑布流形式展现图片内容，无需用户翻页，新图片不停自动加载在页面底端，让用户不停发觉新图片。,Pinterest,堪称图片版,Instagram,和,Twitter,。人们能够将感兴趣图片保留在,Pinterest,中，其它网友能够关注，也能够转发图片。,索尼等许多企业也在,Pinterest,建立了主页，用图片营销旗下产品和服务。有多家机构称，在移动互联网时代，网民在移动设备上更喜欢观看图片，,Pinterest,、,Snapchat,、,Instagram,等图片社交平台受到用户热捧，当前市场估值也显著高于其它“文本”社交网络。,第72页,Pinterest,社交网站操作步骤,1.,注册账户。,pinterest,允许每个,IP,拥有,2-3,个活跃账号，对于新手来说这够了。建立,3,个,gmail,账号然后创建一个新,Pinterest,账号（天天创建一个新账号）不要忘看要邮箱确认。要好好对待你,interest,账号，不要让他看起来像假或者垃圾账号，使用一些适当相片和描述，不要一开始就做一些很低劣账号。创建,5-15,个分类，每个分类使用唯一有创意名字。,第73页,Pinterest,社交网站操作步骤,2.,新建一个话题版，上传一个钉图，从自己电脑中选取一张高清产品图，加上产品简单介绍，和敦煌网产品链接，钉上，完成。定时查看自己和他人图片，转发,/,喜欢,/,评论次数越高，产品越受欢迎。,第74页,怎样借助,Pinterest,推广产品,1.,产品图片引人注目,Pinterest,主要是追求美，享受美。所以你要建立漂亮而有价值形象。产品图片要抓住用户情感，引发共鸣，了解他们需求，并将此融入你产品图片中。使他们看到你产品图片时，会有种愉悦，丰富，健康感觉。需要注意是，引人注目标产品图片很简单，通常是白色背景。所以你产品图片要与季、趋势相符，这么会使图片更轻易受到关注。,第75页,怎样借助,Pinterest,推广产品,2.,对图片进行号召性动作说明,仅仅把图片,Pin,上去是不够，你要让用户知道你,Pin,图目标，在看完图之后他们要有什么举动，也就是说，你要让他们干什么。而这个就显示在你图片描述当中。,用户往往关注不但仅是图片，还有图片描述,。在图片描述中，增加一个号召性动作说明，去吸引用户点开你图片，这是很主要。这些号召性动作说明包含：“你不得不看,”,；“点击图片看怎么,”“,看看这几个方式,”,等等。不过在此之前，你要确认这张图片拥有足够引人注目标魅力，有非转不可冲动，而且要满足人们消费需求。,第76页,怎样借助,