成就需要理论.doc

成就需要理论

1、成就需要理论基本含义
成就需要理论是麦克利兰（D.C.McClelland）于50年代在一系列文章中提出。麦克利兰把人高层次需要归纳为对权力、友情和成就需要。他对这三种需要，尤其是成就需要做了深入研究。
（1） 权力需要。具备较高权力欲望人对影响和控制他人表现出很大兴趣，这种人总是追求领导者地位。他们经常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训他人、并乐于演讲。麦克利兰还将组织中管理者权利去分为两种：一是个人权力。追求个人权利人表现出来特征是围绕个人需要行使权力，在工作中需要及时反馈和倾向于自己亲自操作，并提出一个管理者，若把他权利形式建立在个人需要基础上，不利于他人来续位。二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉接收约束，从体验行使权力过程中得到一个满足。
（2） 友情需要。麦克利兰友情需要与马斯洛感情上需要和阿尔德弗得关系需要基本相同。麦克利兰指出，重视友情需要管理者轻易因为考究交情和义气而违反或不重视管理工作标准，从而会造成组织效率下降。
（3） 成就需要。具备成就需要人，对工作胜任感和成功有强烈要求，一样也担心失败；他们愿意，甚至热衷于接收挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀目标；他们勇于冒风险，又能以显示态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要经过认真分析和估量；他们愿意负担所作工作个人责任，并希望得到所从事工作明确而又快速反馈。这类人通常不常休息，喜欢长时间、全身心工作，并从工作完成中得到很大满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。通常来说，他们喜欢表现自己。
麦克利兰认为，一个企业假如有很多具备成就需要人，那么，企业就会发展很快；一个国家假如有很多这么企业，整个国家经济发展速度就会高于世界平均水平。
2、对成就需要理论评价成就需要理论对于我们把握管理人员高层次需要具备主动参考意义。不过，在不一样国家、不一样文化背景下，成就需要特征和表现也就不尽相同，对此，麦克利兰未作充分表述。