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商品房营销代理协议

甲方（委托方）:
乙方（受托方）:
甲乙双方本着平等自愿、 老实守信标准, 以及高效务实、 责任明确、 权利分明指导方向, 依据[中国协议法]及相关法律法规, 就甲方开发《 》项目营销策划及销售代理一事达成以下共识, 特签署本代理协议, 以资共同遵守。
一、 基础情况:
1、 物业名称:
2、 地理位置:
3、 总销售面积:
4、 产权性质: 商品房
二、 代理范围及方法:
（一）代理范围: 《 》项目中 号楼住宅、 地下储物间、 车位、 车库、 商业房策划、 推广、 销售等全部工作内容。
（二）代理方法: 乙方负责代理范围内房源全部营销策划代理销售工作。协议使用期内, 甲方不得另行销售或者委托她人销售。
（三）代理期限: 自 起至 止, 累计 个月。
三、 佣金计提标准及支付方法:
（一）计提标准:
1、 本协议书所包含营销代理销售费包含: 前期服务费、 销售房屋佣金部分、 销售房屋溢价分成部分。以上费用包含乙方为推行本协议所支付一切费用。
2、 营销策划代理销售佣金: 本项目营销策划代理佣金为: 项目可售房源成交总额来计取, 单套核实, 佣金系数为: ; 因为本项目临时未达成预售条件, 在一期开盘前, 甲方每个月支付给乙方前期服务费 （30000.00元）, 大写: 叁万元整; 开盘后此费用停止支付, 已经支付甲方后期不再扣除。
3、 销售溢价: 甲乙双方依据项目确定推盘期数及每期推售房源, 在开盘前15天确定每套房源销售底价, 乙方实际成交价格不得低于销售底价, 低于销售底价由乙方补齐差额部分, 高出底价部分视为溢价, 溢价部分, 甲乙双方根据7: 3百分比分成。溢价部分以套为单位每个月核实, 并与营销推广佣金一起结算。
4、 具体价格策略（一房一价、 付款方法、 价格提升、 价格实现等）由乙方提案, 经过甲方书面签字盖章同意后实施。
5、 如因甲方关系优惠, 造成低于基准价销售, 乙方不负担责任, 乙方据实结算代理佣金并计入考评任务。
（二）支付方法:
每个月结算一次, 乙方每个月5日前依据可结佣标准上报上月度营销代理总费用, 甲方核实确定无误后, 应于当月10日前向乙方支付该营销费用。乙方结佣时提供正规房地产行业营销代剪发票。
（三）成交确定:
1、 一次性付款者, 按协议价甲方进帐实收款计提代理费用。
2、 分期付款者, 按甲方进帐实收款回款率计提代理费用。
3、 以公积金和银行按揭购房者, 根据国家相关政策实施。用户签署正式《商品房买卖协议》、 缴纳首付款、 银行贷款审批、 抵押权证送达银行后, 乙方即可取得本协议所要求代理费用。
4、 甲方介绍用户, 签署正式商品房买卖协议后视为成交, 计入乙方销售任务, 乙方全额计提佣金。
5、 签署协议后用户退房: 用户退房须经过甲方企业营销部、 财务部及企业领导签字后方可退房。如所退房源乙方已计提佣金, 所退房源销售佣金从乙方月度代理总费用中扣除。
6、 成交任务确定: 用户签署《房屋买卖协议》并缴纳首付款视为成交, 即为销售考评依据。
（四）价格约定: 项目销售房源（以户型、 位置、 面积等较差为关键方向）成交底价均价不得高于: 元每平米, 后期推出房源依据当初市场情况, 以附件形式另行确定成交底价均价。
四、 双方权利义务:
（一）甲方权利、 责任和义务
1、 甲方向乙方提供工程进度计划表、 政府部门同意相关手续及项目相关资料（包含五证、 企业营业执照、 项目户型、 面积、 效果图、 鸟瞰图、 代收费用、 交房标准、 合一样本、 销讲资料、 销售百问等）, 并确保按工程进度计划表施工。
2、 甲方确保项目开发正当性, 如因项目手续带来责任由甲方负责, 乙方不负担任何责任, 并视情况赔偿乙方损失。
3、 甲方负责售楼部（包含临时接待中心）租赁或者建设, 装修完成并配齐所需全部销售道具（包含空调、 饮水机、 沙盘、 单体、 办公家俱、 接待台、 资料架、 更衣室柜、 办公桌椅、 沙发、 电脑、 打印机、 网络、 电话等等）后给乙方使用。并负责售房部进场后办公道具购置、 办公耗材、 沙盘模型维护、 办公费用、 销售部水电、 销售部电话、 网络费用等等。
4、 负责《商品房买卖协议》审核、 最终签章以及协议立案工作。
5、 甲方派专职财务人员负责收取（订）定金、 房款等财物款项。
6、 甲方委派专职财务人员负责为用户办理银行按揭手续及售后相关手续。
7、 甲方负责协调处理各职能部门协调工作（如: 房管局、 税务局、 工商局、 物价局、 银行、 公积金、 媒体等）。
8、 在协议期间, 甲方负责给乙方配置看房车一部, 该车辆产生全部费用都有甲方负责（包含保险、 维修、 保养、 司机工资、 油费、 过路费等）。
9、 根据协议约定, 立刻足额支付佣金和溢价分成。
10、 售楼部内外保安、 保洁、 维修工作及相关人职员资、 福利、 工作费用等都有甲方负责安排管理并负担相关费用。
11、 销售用样板房装修、 摆设用具、 家俱等设置由甲方负责并负担费用。
12、 甲方有权在乙方开展工作过程中, 全程派人监督、 指导、 批评、 指正, 并有权要求限期整改, 对于更正不力或者拒不整改, 可单方解除本协议书。
13、 甲方负责项目营销广告费用支出, 关键营销广告费用包含以下方面:
1）各类报纸、 电视、 广播、 户外、 杂志、 网络、 短信、 飞播、 道旗、 灯箱、 导视牌、 楼书、 单页、 户型单张、 礼品、 喷绘等媒体广告制作费、 更换费用、 公布费等（含形象广告和软新闻）。
2）派单人员劳务费, 活动、 开盘、 认筹期间礼仪、 演出、 模特、 安保等费用。
3）各类促销活动场地、 租赁、 舞台、 背景、 拱门、 气柱、 气球、 条幅等费用。
4）参与房展会时所需相关费用。
5）其她未列出相关营销策划、 推广、 广告费用。
（二）乙方权利、 责任和义务
乙方工作:
1、 负责项目阶段性推广计划及销售方案, 由甲方审核确定后实施落实。
2、 该项目全部报纸广告、 楼书、 宣传单张、 展板、 户外广告、 工地围墙、 导视牌、 吊旗、 灯箱、 道旗、 活动画面等平面创意、 设计及文案撰写, 项目用电视飞播、 短信、 关键语、 形象片、 讲话稿、 新闻通稿撰写, 项目用整套logo、 VI、 主色调、 色彩搭配等设计创意工作, 以上工作需经甲方审核确定后实施公布。
3、 乙方在销售过程中, 依据甲方提供项目特征和情况向用户作如实介绍, 尽力促销, 不得夸大、 隐瞒或过分承诺, 保守双方合作经营机密。
4、 乙方应尽全力作好本项目销售回款工作, 代表甲方或以甲方名义签署本项目认购书及购房协议。
5、 乙方负责其项目团体人员设置、 招聘、 任免、 淘汰、 管理、 培训等工作, 以及项目人职员资、 奖金、 福利、 住宿、 差旅、 工装、 电话补助以及其她劳务酬劳。
6、 乙方应不低于甲方委托销售价格进行销售, 在乙方不低于委托销售价格销售情况下, 乙方有权自行制订优惠标准及优惠方法, 经甲方同意后实施。
7、 乙方负责项目整体销售工作, 依据工程进度制订销售计划, 待甲方同意后实施。销售任务考评情况见附件: 销售任务责任书。
8、 乙方负责项目市场调研、 前期定位、 户型提议、 市场分析、 回报分析、 用户定位、 用户分析、 媒体分析、 成交分析、 老用户关系维护、 老带新政策制订等工作。
9、 乙方负责对销售中心选址, 广告位置选址, 广告媒体投放, 广告公布, 促销活动, 销售中心装修摆设、 功效布局, 样板房装修摆设、 布局选址等提供专业提议和汇报。
10、 乙方负责项目关键卖点挖掘和分析, 项目基础情况分析, 项目周围市政配套整理, 项目区域价值挖掘和分析, 项目周围竞争楼盘分析, 项目交通组织及项目区位图, 项目户型关键卖点和分析, 项目景观关键卖点和分析, 项目周围教育医疗配套整理和分析, 项目周围生活配套整理和分析, 项目升值前景及预期, 项目物业相关整理和分析, 项目内部配套整理及分析, 项目商业生活配套整理及分析等, 整理成文字资料, 待甲方审核后, 用于项目销售和推广使用。
11、 乙方工作步骤及详情:
正式销售前期
A、 项目市场调研及分析:
包含: 项目区域市场分析; 周围区域配套设施分析; 用户群体消费细分; 市场价格初步定位; 项目市场定位(业种、 业态)。
B、 建筑修正（包含市场定位）提议策划:
包含: 建筑形式与建筑专题确立; 建筑形式与建筑专题联络; 建筑专题深化; 环境设计提议。
C、 专题推广策划:
包含: 市场专题分析; 项目专题分类; 企业专题分类; 市场专题导入; 专题推广突破; 基础专题确定; 专题平面表现; 专题计划实施要求。
D、 营销策划提案:
包含: 一、 产品立基点: 二、 客层起源分析: 三、 客层群像分析: 四、 案名提议: 五、 广告总精神六、 广告诉求关键七、 SP活动编排; 八、 媒体编排计划总表。
正式销售前期
E、 销售实施:
包含: 销售讲解; 公开条规; 内部条规; 销售预算; 销售目标; 价格实施; 付款实施; 房屋上市; 让利实施。
F、 销售管理方案:
包含: 部门组成: 包含接待中心组成, 后勤管理组成;
岗位职责: 包含各级现场人员职责;
组织管理: 包含环境管理、 时间管理、 程序管理、 规范管理等。
G、 营销包装及平面推广:
包含: 广告推广根本; 阶段广告实施计划; 阶段促销推广计划;
现场推广方案; 售楼处推广方案; 销售资料推广方案; 销售道具推广方案。
销售过程中
G、 销售培训
包含: 商业、 住宅地产业务基础知识培训; 销售技巧培训（包含: 接电、 介绍、 洽谈、 逼定、 保价、 协议）; 项目培训; 策划思绪培训; 操作规范步骤培训。
H、 销售过程建筑修正
包含: 依据市场反馈意见调整后期开发建筑形式单体再修改提议。
I、 销售过程专题推广策划
包含: 专题每个月修正方案; 专题每个月挖掘及推广; 专题分类上市计划; 专题分类调整计划。
J、 销售广告推广
包含: 媒体推广战略; 广告战略; 媒体计划; 广告计划; 广告表现; 品牌推广: 包含品牌定位、 品牌识别、 品牌计划。
K、 销售过程中销售实施条款
包含: 市场开启; 市场促销; 市场保持; 用户统计分析; 操作统计; 操作分析。
L、 销售过程中广告推广
包含: 媒体推广战略; 广告战略; 媒体计划; 广告计划; 广告表现; 品牌推广: 包含品牌定位、 品牌识别、 品牌计划。
M、 销售过程中培训
包含: 销售技巧强化培训（洽谈、 逼定、 保价、 协议）; 项目销售过程中问题点培训; 每个销售推广方案培训。
乙方责任:
1、 乙方委派工作人员在销售过程中有损害甲方利益行为发生, 或被用户数次投诉, 或不符合该项目销售需要, 则甲方有权要求乙方在接到书面通知5日内更换该工作人员。对损害甲方品牌形象行为给予公开申明道歉, 对损害甲方利益行为给予赔偿。
2、 乙方及其项目小组对推行本协议工作内容所需全部信息有义务充足掌握, 确保所提交工作结果及所实施行为业已考虑项目本身及其关联全部资讯。
3、 乙方负责销售部日常管理及业务实施, 严格根据业务步骤向用户推销本案, 进行协议谈判并送交甲方签章。
4、 乙方负责搜集齐全用户购房办理按揭所需各项资料,并帮助甲方做好用户申请办理银行按揭相关工作。
5、 项目正式开盘后, 乙方须为甲方提供次月营销方案, 内容包含工作总结和销售计划、 宣传推广方案、 实施方案及预算, 经甲方审核认可后方可实施。
6、 负责销售房屋总销控并立刻与甲方查对, 避免反复销售单位。
7、 负责售楼人员培训、 管理工作, 严格根据甲方书面授权对外承诺, 负担超范围承诺引发法律和经济赔偿责任。
8、 非经甲方书面同意, 乙方不得修改甲方审定购房协议任何条款, 不然负担所以而产生一切经济责任和法律责任;
9、 严守商业机密。甲方提供给乙方资料包含但不限于政府批文、 技术资料、 设计方案、 图片、 会议统计、 策划汇报、 试验数据等均属于甲方机密, 非经甲方同意, 乙方不得外泄。如因乙方原因造成相关资料流失、 外传, 甲方视情况追究乙方法律责任, 并负担由此给甲方造成经济损失;
10、 为维护双方形象, 确保本项目售楼人员统一着装;
11、 乙方向甲方提交一切资料须符合国家法律、 法规和当地政府相关要求, 如有违反乙方对此负担全部责任。
12、 协议终止时, 乙方应在三日内向甲方移交与本项目相关全部资料（包含电子文档）和属于甲方设施、 设备并确保完好无损。
13、 乙方按甲方确定后销售说辞完成该项目全案销售工作, 不得对用户做出任何有损甲方利益承诺, 由此引发法律诉讼或索偿要求时, 由乙方负担一切责任, 由此对甲方造成损失, 由乙方赔偿。
14、 非甲方许可, 乙方不得替换甲方收取用户任何费用。
15、 乙方使用任何文书均应根据甲方制订或提前认可文本, 不得私自改动, 乙方不得与用户修改已经由甲方审定相关契约、 协议、 协议、 单据等内容和条款。
五、 工作标准
1、 签字责任:
（1）甲乙双方指令性文件均需由双方协议确定项目责任人签字生效。甲方确定项目责任人为 , 乙方确定项目责任人为________ 。甲乙双方责任人对双方递交之指令性文件负责。双方项目责任人如有更改需以书面形式正式通知对方。
（2）甲乙双方责任人签字生效文件, 任何人无权随意更改, 不然一切后果由私自修改方负责。
2、 限时回复:
（1）甲乙双方在递交正式文件时, 均需明示文件合理批复时间为三个工作日内, 并经双方指定项目责任人签字视为送达。
（2）甲乙双方均须在文件要求批复时间三个工作日内完成对文件批复工作。如超出回复时间, 则可视为同意对方意见。
六、 违约责任:
本责任书一经签署, 即具《协议法》给予法律效力, 双方均应严格遵照实施, 不得私自单方面解除本责任书或拒不推行责任书条款。不然视为违约。

七、 其她:
（一）本责任书修改、 变更须经双方同意, 以双方签署书面文件为准。本责任书推行期间, 双方共同签署文件均为本责任书附件, 与本协议含有相同法律效力。
（二）发生不可抗力时, 双方协商处理。
（三）本协议推行期间双方如有争议, 应协商处理。
（四）本责任书一式四份, 双方各执两份, 自签字盖章之日起生效。

附件:
1、 甲方提供委托销售代理项目房源表及面积表;
2、 乙方提供项目营销推广计划及广告公布时间明细表（按销售进度）;
3、 乙方项目销售团体组员配置名单及骨干简历业绩;
4、 乙方提供销售底价表、 表价表; （开盘前提供）
5、 销售任务节点考评表; （甲方提供可售房源及面积后提供）

甲方（签章）: 乙方（签章）:

代表人: 代表人:

电话: 电话:

协议签署时间:
协议签署地点:

附件
相关项目服务团体说明

一、 乙方项目服务人员一览表
编号
企业职位
人数
工作地点
1
总经理
1名
郑州
2
项目总监
1名
郑州
3
设计总监
1名
郑州
4
策划经理
1名
常驻案场
5
策划文案
1名
常驻案场
6
平面设计师
2名
常驻郑州
7
专案经理
1名
长驻案场
8
销售主管
2名
长驻案场
9
销售员
8名
长驻案场

二、 周会制度
时间
每七天二 早晨 9: 30
地点
开发商会议室
参与人员
项目责任人、 专案经理
议题
上周销售总结及下周销售计划; 本周用户反馈问题, 需要开发商处理问题

三、 月会制度
时间
每个月25号 下午2: 30
地点
开发商会议室
参与人员
开发商: 项目责任人 升腾: 项目总监、 专案经理、 策划经理
议题
本月销售总结及下月销售计划; 本月用户反馈问题, 需要开发商处理问题。下月销售和推广计划沟通。

四、 服务保障体系
乙方企划人员为常驻服务, 工作地点在郑州或是项目所在地。在关键节点前后, 企划人员常驻现场服务。
在确实需要情况下, 甲方能够依据实际情况, 通知乙方企划、 业务实施和市场部人员到项目所在地进行现场工作。乙方在接到通知后三个工作日内, 人员必需到位,
在项目重大节点 , 如内部认购开始日、 开盘日等关键节点。乙方企业总经理、 企划总监, 销售组委均需到场, 全方面参与各项工作。
五、 工作评定
甲方每个月月底能够依据《项目对接人工作评定表》对项目各个块面工作进行评定, 以有利于乙方调整。