公司销售部门常用表格模板.doc

附表1:
造访用户表
用户名称

具体办公地址

受访人姓名

职务

联络方法

沟通内容

达成造访目

需要处理问题

造访人

随行人员

造访日期: 年 月 日
主管批阅意见

附表2:
出差申请表
出差申请人

随行人员

出差天数

具
体
行
程
安
排

期
望
达
成
目
标

费用预算
交通费

住宿费

累计

主管意见

分管领导审批

附表3:
工程项目统计表
项目编号:
填表人: 填表日期: 年 月 日
项目名称

跟踪起始日期
年 月 日
项目地址

跟踪责任人: 电话:
项目性质
□主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯
□小区路灯 □广场路灯 □其它:
工程进度

估计完工日期
年 月 日
建设方(甲方)
名称:
决议人:
电话:
办公地址:
联络人:
电话:
设计方
设计单位:
主设计师:
电话:
办公地址:
联络人:
电话:
施工方(乙方)
总包单位:
项目经理:
电话:
分包单位:
项目经理:
电话:
产品应用 (估计)
工程性质
□新建 □改造
应用总数

产品选择形式
1,□太阳能路灯
应用内容及数量

2,□市电路灯
应用内容及数量

3,□配套路灯灯头
应用内容及数量

安装单位

安装取费
RMB 元/盏,计 元
产品选定
□ 内部决议 □ 公开招标
估计签约日期

□ 议标 □ 其她
估计供货日期

估计定购形式: □ 甲供 □ 乙供
成功把握分析: ％
竞争对手
品牌:
推荐单位:
报价:
其它情况描述
①项目情况: 包含路宽, 灯高, 路灯间距, 道路等级, 照度要求, 电源配置, 控制要求, 预算情况, 原有路灯情况等（可附图纸）; ②项目追踪进度及相关情况描述。

附表5:
本月工作总结与下月工作计划
填报人: 日期: 年 月 日

本
月
工
作
总
结
工作情况描述

问题及提议

下
月
工
作
计
划

部门主管批阅意见

分管领导批阅意见

说明: 由填表人对照岗位职责, 依据工作量指标及工作步骤要求, 结合本人实际工作情况如实填写。

申
请
事项
考察性质
□ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其她
考察时间
年 月 日 点 至 年 月 日 点
来访单位

来访人员情况
姓名
性别
职务
联络方法

来访目

企业参与接待人员
□ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其她人员
用车申请
用车时间

接送地点

审
批
部门主管
签字
总经理
签字:
抄送其她部门

申请人: 申请日期: 年 月 日

附表6:
接待用户来访工作统计表
填写人: 填写日期: 年 月 日
来访用户信息
（用户单位、 姓名等）
企业接待时间

参与接待人

访谈情况描述

接待工作评定
□ 良好 □通常 □没效果 □较差 □其她
主管评定意见

附表7:
销售中心人员综合评分考评表
被考评人: 岗位: 考评期限: 月 日 至 月 日
序号
考评内容
分值
评分依据
得分
备注
1
上班时间仪表仪态
5
A、 良好 B、 整齐 C、 通常 D、 有待改善E、 较差 按A—E依次扣减1分

由企业办公室考评
2
劳动纪律实施情况
8
按是否有请假、 迟到、 早退、 旷工情况依次扣减2、 3、 4、 5分, 不管次数多少

由企业办公室考评

3

完成指定工作量情况

18
依据岗位不一样设定其指定工作量, 以被考评人提交工作计划和经主管审批后工作总结为依据, 按完成率乘以分值计算得分

由考评专员据实考评
4
完成指定工作时效
10
以指定时间为标准, 每出现一次延时扣减1分, 扣完本栏分值为止

考评专员据实考评

5

团体协作情况

15
依据内部工作联络单, 如因主观原因造成协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满, 每发生一次扣5分, 扣完本栏分值为止

考评专员据实考评
6
用户满意度情况
15
企业每接到用户投诉, 包含电话投诉及书面投诉, 每次对当事人扣5分

考评专员据实考评
7
工作文档提交情况
15
每缺乏一份扣3分, 扣完本栏分值为止

同上
8
费用控制情况
5
以相同岗位人员费用平均值为标准, 每高出1%扣1分, 扣完本栏分值为止

同上
9
主管评分
4
主管依据被考评人实际情况进行评分

10
企业领导评分
5
企业领导依据被考评人实际情况进行评分

总分
100

附表8:
业务人员 月份销售报表
序号
业务人员
协议金额（元）
发货金额（元）
应收款金额（元）
已收款金额（元）
1

2

3

累计

关键用户信息管理表

用户名称

用户编号:
具体地址

关键
责任人信息
姓名: 性别: 年纪:
业务联络人信息
姓名: 性别: 年纪:
职务: 籍贯:
职务: 籍贯:
联络电话:
联络电话:
是否是企业股东:
是否是企业股东:
任职年限:
任职年限:
个人爱好:
个人爱好:
其她说明:
其她说明:
用户单位主营业务

用户单位关键销售产品

上年度实现销售营业额

本年度计划销售营业额

成为本企业关键用户理由和条件
1、 对本企业产品认可情况描述:

2、 用户本身业务机会描述:

3、 估计与本企业达成合作时间及对本企业产品采购量预估情况描述:

4、 用户对双方合作具体要求描述:

5、 其她说明:

注: 附用户营业执照、 相关资质证书等复印件
填表人: 填表日期: 年 月 日