锦江半岛销售说辞建议.doc

锦江半岛工作联系函

发 自： 阳光机构 ________________________
主 送： 绍兴伟诚房地产开发有限公司__
主 题： 关于锦江半岛销售说辞的建议____________

通过对于袍江地区周边楼盘的调研，并综合项目剩余房源面积较大，总价较高的实际现状，我们认为锦江半岛项目目前的销售价格高于项目目标客户对于房源的心理价位，并由于价格因素给项目的销售增加了阻力。
对于项目价格的建议目前我们尚处讨论之中，由于项目当前已建成达可交房状态，建议以优惠方式（如存2000抵20000，待开盘时附以其它形式的优惠）的形式降低可售房源总价，以提升对于项目有明确购买意向的客户的购买欲望。
为在后期可以更好的开展工作，我们建议开发商在当前暂时封盘，时间约三至四周。在这段时间里，对项目售楼部及形象做重新包装梳理，提升项目价值感，积累蓄水客户，以利于房源的去化。
在封盘期间，如有意向较强的客户询问房源，可在销售说辞中增添如下内容，避免客户流失：
锦江半岛目前已处于现房状态，公司为了感谢广大业主的支持，计划在近期推出比较大的优惠活动。具体方案需要3-4周的时间才能确定。
您可以留下您的联系方式，在活动确定的时候将有置业顾问会提前与您联系，并告知您具体活动情况。

项目目前销售说辞《锦江半岛二期销讲》中关于项目内容已基本覆盖，但部分内容过于简单，现我司提供建议如下：
1. 相关设计单位，可增加大致公司背景，过往作品，以提升其形象，同时提高项目自身形象档次。
2. 如项目所处地理位置或规划有能吸引客户的内容，可考虑增加。
3. 第五部分，小区景观，涉及组团特色，但缺乏具体组团分布。
4. 建筑风格及结构、立面、建标标准等部分，可增添具体内容解释，以让销售员及客户能够更清晰的了解专业术语代表的涵义，并体现项目在建筑上的优点。
5. 智能化系统部分，根据目前实际情况做部分更改，删除目前没有应用的内容。
6. 如项目目前没有单独的接待流程，可考虑在销售说辞中增加该部分内容，以便于新晋置业顾问更快的掌握流程，融入工作。

阳光机构
________年____月____日