重疾不重PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“重疾”不“重”,1,他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？,2,一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。,医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。,我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。,【,丁氏经典语录,】,3,【,丁氏经典语录,】,大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！,原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。,重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是,“,工作收入损失险,”,。,4,1.,长期不能参加工作及日常生活,2.,需要长期住院治疗,3.,需要大额医疗费,4.,需要长期被他人照顾,5.,需要长期进行康复,什么是重大疾病,重大疾病是让人承受三重折磨的风险：,精神上的,肉体上的,经济上的,5,1.,我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。,2.,保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。,重疾险经典销售逻辑,6,3.,单位有保险，假如生病花了,30,万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给,30,万难道不好吗？,4.,我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！,重疾险经典销售逻辑,7,5.,存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。,6.,重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！,重疾险经典销售逻辑,8,重疾险经典销售逻辑,7.,人人都应该买重大疾病保险。,A.,有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。,事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？,B.,公务员说：我单位福利好，生病都报销。,事实：假如真生病，房贷报不报？,C.,普通人说：钱都不够花，没钱买保险。,事实：如果去医院，医院也要钱。,9,8.,人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。,比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题,。,健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。,重疾险经典销售逻辑,10,9.,面对未来的医疗费用，有三种储备方法：,A.,一次存,30,万定期存款，以备不时之需；,B.,每年存,1.5,万必须坚持,20,年；,C.,每年投入,1,万多，也坚持,20,年，但从第一年开始就可以有条件支配,30,万甚至更多。,聪明的你将如何选择？,重疾险经典销售逻辑,11,10.,重大疾病保险,的多重作用,：,A.,确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务,、,保全财产；,B.,未患重疾者可以利用现金价值补充养老金,；,C.,最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务,、,补充生活费用；,重疾险经典销售逻辑,12,住院押金,红包,手术中的自费器材,ICU,（重症加强护理病房）自费药物,住院期间家属额外花销,因重疾误工而减少的奖金,未来“工作收入损失”,如果罹患重疾,社保无法覆盖的领域,13,除非你是比尔,盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。,美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。,【,名人对重疾（险）的认识,】,14,“,随着科学技术的进步，,医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功,，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，,引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。,医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，,及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助,。,”,重疾险发明者马里优斯,巴纳德,(Marius Barnard),【,名人对重疾（险）的认识,】,15,2012,中国肿瘤登记年报,全国年新发癌症,312,万，,每天,8550,人，,每分钟,6,人。,每年因癌症死亡,270,万。,特点：,发病率千分之,2.86,，城市高于农村,四十岁以上发病率快速升高,35-39,岁，千分之,0.87,；,40-44,岁，千分之,1.55,16,重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到的数据，癌症治疗后的五年生存率是,15%,到,35%,不等，美国大约是,60%,以上。,中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。,现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。,后记：,17,后记：,对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。,调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。,当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。,-LIMRA International,18,