咨询工程师现代咨询方法与实务真题及答案.doc

咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题及答案
　　案例一: (20分)
　　某大型国有炼油企业含有较强研发能力, 独特生产技术和雄厚技术人才实力。生产多个石油化工产品。其中润滑油产品独具特色, 培育了一批稳定用户群体, 产品质量一直受到好评, 产品在当地有一定影响。不过该企业作为生产型国有老企业, 在传统体质影响下, 产品销售渠道比较单一, 专门负责市场销售人员不足, 销售人员没有真正面相市场, 难以适应竞争猛烈市场环境。
　　企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨, 关键有A、 B两种润滑油产品, 两种产品所处产品生命周期位置见 图1-1.而竞争对手这两种润滑油销量占市场份额70%以上。造成这种局面原因除体制外, 还有: 企业产品生产成本高。没有想其她企业一样进行全方位, 大规模广告宣传。产品代销点设置也显著不足, 单一规格产品包装不能满足中小用户对适量油品购置需求等。

　　问题:
　　1、 利用SWTO分析法, 分析该企业在目标市场中优势。劣势、 机会和威胁。
　　2、 若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所表示, 说明企业针对目标应采取战略选择和实施方法。
　　3、 依据图1-1, 判定A、 B两种润滑油产品各处于生命周期哪个阶段, 请确定对应产品战略。
　　二、 (20分)
　　某企业含有相对固定业务区域, 伴随经济社会发展和市场环境改变, 该企业你调整业务区域内市场竞争策略, 为此, 企业委托咨询企业进行分析研究。
　　(1)企业收入关键源于A业务, B业务和C业务, 各类业务收入情况见表2-1。

　　(3)咨询企业分析了目前和以后一个时期经济形势、 市场环境和竞争态势, 认为: 未来该企业A业务增加率将会降低, B业务和C业务市场需求将会有所增加, 且企业市场竞争难度加大。
　　问题:
　　1、 依据表2-1说明该企业近五年经营情况。
　　2、 依据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
　　3、 依据问题2中画出波士顿矩阵图, 该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略? 说明理由。
　　三、 (20分)
　　甲家电生产企业委托乙咨询企业对本企业生产某品牌家电产品在A地域消费需求进行估计。并制订产品业务发展战略。-该品牌家电产品在A地域销售价格与销售数据如表3-1所表示。

　　乙咨询企业拟采取德尔菲法分析估计家电行业未来长久发展趋势, 为甲企业制订家电产品业务发展战略提供数据。具体做法是: (1)邀请15名技术教授召开一次座谈会;(2)在座谈会上, 由教授填写个人意见;(3)整理汇总个人意见形成会记要及结论。
　　问题:
　　1、 计算该品牌家电产品, 价格弹性系数。
　　2、 假如甲企业决定在将该品牌家电产品价格降至1650元/台, 基于表3-1给出以来数据, 用价格弹性系数法估计A地域该品牌家电产品销量。
　　3、 说明价格弹性系数正负反应了指标间怎样变动关系。
　　4、 指出乙咨询企业在德尔菲法具体做法上不妥之处, 并给出正确做法。
　　(要求列出计算过程, 计算结果保留2位小数。)
　　四、 (25分)
　　某新建项目建设期2年, 估量建筑工程费及安装工程费为8000万元, 设备及工器具购置费为6000万元, 工程建设其她费用为9000万元, 基础预备费费率为10%, 建设期价格上涨指数(基于工程费用)估计为5%。项目工程费用和工程建设其她费用均为第一年投入60%, 第二年投入40%。
　　全部建设投资30%为自由资金, 其它为银行贷款。该项目自有资金和建设投资借款在各年年内均衡发生, 借款年利率为6%。每年计息一次, 建设期内不支付利息。
　　问题:
　　1、 计算项目工程费用。
　　2、 计算项目基础预备费和涨价(价差)预备费。
　　3、 若该项目资金筹借采取项目融资方法, 则其权益资本起源通常有哪些?
　　4、 计算项目建设期利息。
　　(要求列出计算过程, 计算结果保留2位小数)
　　五、 (25分)
　　某市拟对一条高速公路进行拓宽改造, 委托一家咨询企业进行项目可行性研究工作。咨询企业设计了A、 B、 C共3个方案, 各方案建设期均为2年, 运行期均为。
　　经过市场调研, 估计A方案增量经济费用效益相关数据见表5-1.

　　与A方案相比, B方案建设期每年投资可降低万元, 但运行期每年需增加外部费用500万元;C方案建设期每年投资需增加1500万元, 但每年可节省运行费用400万元, B、 C方案其她增量经济费用效益数据与A方案相同。
　　甲咨询工程师认为, 因为该项目长达, 在进行经济费用效益分析时, 应该考虑经过膨胀原因。乙咨询工程师认为, 该项目增量效益还应该包含当地GDP增加。丙咨询工程师认为, 对该项目经济费用效益分析还应该进行盈亏平衡分析和敏感性分析。
　　问题:
　　1、 判定甲咨询工程师见解是否正确, 并说明理由。
　　2、 判定乙咨询工程师见解是否正确, 并说明理由。
　　3、 判定丙咨询工程师见解是否正确, 并说明理由。
　　4、 计算增量经济净现值并推荐最优方案。
　　(要求列出计算过程, 计算结果保留2位小数。)

　　六、 (25分)
　　某建设单位经过招标方法选定某施工单位完成一项混凝土工程, 根据《建设工程协议(示范文本)》以固定单价方法签署施工协议, 协议工期为8个月, 施工单位混凝土工程报价为400元/m³ 。施工协议约定: 开工前7天建设单位按协议总价20%支付工程预付款。预付款在最终4个月等额扣回。工程进度款每个月结算一次, 每次扣留5%结算款作为质量确保金。施工计划见表6-1.

　　工程于3月1日开工, 各项工作计划工程量与实际工程量在对应期内均匀发生, 工程施工过程中发生以下时间:
　　事件1: B工作按计划施工完成后, 监理工程师验收签认了2.4万m³混凝土工程质量合格文件, 对其它0.8万m³混凝土工程认为质量不合格, 要求返工处理。施工单位对不合格混凝土工程拆除后, 重新施工用时一个月, 并取得监理工程师验收确定。
　　事件2: 施工单位混凝土工程7-10月份实际单价为420元/m³。
　　事件3: C工作因为开工前设计变更, 致使其混凝土工程量增加到3.6万m³, 工作连续时间增加一个月, 并使其紧后工作E开始施工时间推后一个月。
　　问题:
　　1、 工程签约协议价和工程预付款各是多少?
　　2、 工程开工后, 前4个月施工单位累积完成工程款是多少? 建设单位应支付工程款是多少?
　　3、 7月份施工单位完成工程款是多少? 建设单位应支付工程款是多少?
　　4、 计算8月份(当月)施工单位费用偏差和进度偏差(用金额表示), 并说明当月费用和进度状态。
　　(要求列出计算过程, 计算结果保留1位小数。)