广州保利文瀚湖项目策略思考页.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/10/27,#,用过去的眼光,看不见新的风景,保利,文瀚湖项目策略思考,a,door,东门广告,2015,年,5,月,保利西雅图向南,3,公里，多了,5,分钟的车程，还有湖，有三山新城，在中心,以这个为参考坐标，我们的销售应该没有什么问题,但是毕竟，还是远了三公里，三山新城不熟悉，中心发生在未来，湖居是可见的，但是可见的还有各种乱,我们不想仅仅基于这些，通过各种道具的展现以及各种抽象描绘，实现对具体销售的支撑，我们试图深挖，找到楼盘本身的基因，实现支撑溢价，做不到这个，就是一场技术秀。,我们的山头在哪里？,基于海八路，基于西雅图，基于三山新城，还是基于广佛？,山头高度不高，将来价格就没有支撑。,以别人为坐标，走不出自己的方向,占山头 插旗子 讲生活,两个看法,我们坚信，,如果这个盘落入所谓,“湖居生活”的描述，,一定是不妥的。,虽然这种生活对广佛来讲，也是稀缺的，但这不是刚需客的必须，有时候他们对于交通和繁华的,实际物质需要,甚至高于,形而上,看未来,这里注定将是一个,广州南的、都市中心的、繁华的,湖居生活,。,那么,他是怎样的一个都市，他又是怎样的一个中心，他又是怎样的一个湖居,几个问题,保利,西雅图向南三公里，意味着,距离广州又远了三公里,，而价格反而没有降低，,凭什么？,同等距离，同样价格，我们去到与海五路、海八路楼盘的直面竞争，他们有金融,C,区，,我们有什么？,如果没有找到这次广佛同城真正的意义，,如果没有找到这次三山新城真正的意义，,都市中心的湖居生活，也只能是一场波澜不惊,因为他们才是我们成立的山头，前提不成立，都市就无法成立，都市不成立，中心自然无法提起,三山新城，,这,不是大家都很熟悉,的一个板块，由生到熟,我们如何来打造,难道他仅仅只是一个由政府规划的，集商务、金融、展贸、创意、产业等组成的新区？,来看看他们的广佛同城,广佛同城叫嚣了十年，,只要是靠近广州的佛山盘都在说的广佛同城,从广佛交界的北部、西部、西南部,甚至曾经花都的炭步也在说着广佛同城,我们认为,他们的广佛同城，基本上都是,距离,+,价格 的一场较量 说到底是性价比,它们的广佛同城都是,地理位置上,广佛两城交界的边缘，一个造就了太多边缘人的广佛同城,它们的广佛同城基本是楼盘的,单兵作战，而不是真的成城,他们的广佛同城，其实都只是,在,利用“广佛同城”这四个字,，而已。,来看看我们的广佛同城,这是一个带来太多“第一次”的广佛同城,第一次，,以,版块,与广州形成广佛同城,版块意味着所有,城市想象,以,23.8,平方公里三山新城和广州的同城,真正的一座城和一座城同城,以前从未有过,第一次，,广州南,的广佛同城,以前的广佛同城是西北、西、西南的同城，,以前没有广州南的广佛同城,那么,为什么说我们是广州南的广佛同城呢？,如果说,居住产生了番禺的广州南,那么,发展则产生了三山新城的广州南,一个是广州南的卧室，一个则是广州南的客厅,番禺的广州南是没有发展方向的，,只有代表未来发展方向的广州南的三山才能代表真正的广州南,港口对接香港，客货联通海外,南站通达全国，物流通达全国,这才是真正发展意义上的广州南,这也是为什么三山可以发展创意、文化、商贸、展贸、金融的原因,香港绝对不是因为居住环境好，才产生今天的繁荣，而是因为自由港，因为外向的发展,三山新城同样,广州南的广佛同城，是广佛的第一次,广州南的广佛同城,，才是我们对抗其他广佛同城的版块最大价值,广州南的价值谁不知道呢,且不讲版块，广佛同城遇上广州南，广州人懂得,那我们又是怎样的一个三山新城呢，他的价值到底在哪里,第一次，政府规划先行下的广佛同城,政府首个广佛示范区，政府有规划，版块才成立,以前是各自发展的同城,第一次，广佛同城以,产业,同城,只有产业同城才能形成都市,三山科技创意产业中心、虹港,-,国际时尚文化创意港等多个大型投资项目平稳落地。,以产业带动形成都市，以都市形成版块，以前是各自为战的同城,中心位置,第一次,，带来广佛同城中心的机会,广佛同城，第一次能享受城市发展的最大红利,以前的同城，带来了高的性价比，同时将人们带离了中心，带向了边缘,人们为什么要进城？不就是要一场中心化的过程么，人们为什么要进城，不就是要想有更多的便利的城市资源吗？,城市的发展史，对很多有追求的人而言，绝对不是一部边疆史,看看竞争对手,比较海八路海五路的楼盘，,虽然他们有他们的金融区，实际上那里的金融区有概念没发展，未来最好的结果就是几个楼盘继续扎堆，形成大的居住区，而无法形成一个有产业、有都市、有中心的城市圈,自然也就享受不到城市中心的发展红利，更何况我们的都市湖居,和西雅图、中海万锦熙岸来比,从广州的距离来看我们稍远一些,但是从版块来看，,它们是三山的边缘，广州的边缘，我们是中心。,距离增加了,5,分钟，却享有城市中心的权利，既然跨出了那一步，多一步，享受更多又何妨？,广佛同城十年，,广州人终于享有广佛中心的权利,而且是唯一的一次机会,中心有什么价值？,中心意味着所有城市的红利,意味将来所有资源、配套、交通等等都是围绕着中心，意味着你可以享受城市发展带来的所有便利,对于房子而言，城市资源意味这一切,中心的广佛同城,，,将是我们对抗其他同城楼盘的另一个主要价值点。,到了这里，山头才成立，旗帜才鲜明,这是广州南的广佛同城,这是中心的广佛同城,广州南遇上广佛同城，才是广佛同城的蜕变基础，谁都知道广州南的价值，也只有基于这一点，才有可能将客群打到荔湾海珠芳村之外。,中心的广佛同城，第一次，让,10,年来，同城带来的一直边缘化有了中心化的可能，也是第一次让溢出客可以享受城市红利,对于目标客群而言，他们是刚需客里面不同的一群人,：,他们有一定的格局，他们坚信，沿着别人的路走不出自己的方向，对于中心，他们心中有不灭的信仰。,他们将享有这样的生活,广佛同城、广州南、都市中心相会于,我们的繁华都市湖居生活,这不仅仅是一场超越，更是一场质变,广佛同城最有价值的一个方向，广佛同城终于找到了组织，广佛同城终于有了中心，有为青年终于扬眉，心中有猛虎，中心在心中,所以，这不是一个简单的芳村向南，不仅仅是又一个广佛同城的楼盘，不仅仅是一个新区的中心，他是绝对意义上的能代表广佛同城的,1,号作品,案名建议：,广佛,1,号,广佛同城的一号作品,只有我们才可以成为真正的广佛同城,1,号作品,它占据了广佛同城，占据了广州南，占据了广佛同城最有价值的方向，占据了这个方向的中心，从现在到未来，这都是最有价值的一个广佛同城作品,我们具有了能把所有广佛同城的其他产品打压下去的前提，已经足够了,名字稍显俗套，却是货真价实,市场定位：,两座城的理想与抱负,这里有政府的抱负，这里有广佛同城的抱负，满足溢出客的城市理想，,试问广佛同城这么多楼盘，谁又能代表两座城的理想与抱负呢？,推广分三步：,以板块立山头,以中心插旗帜,以都市湖居演绎生活,2015,年，广佛同城新的元年,第一步以板块立山头,2015,2015,，如果不是三山新城,广佛同城还是一如既往的走在老路上,2015,，如果不是三山新城,广州南还是走在番禺的老路上,2015,，因为三山新城,广佛才真正同城,2015,，因为三山新城,广州南开始了方向,2015,三山新城有个中心,中心有个文翰湖,湖边有个,广佛一号,用过去的眼光 看不到新的风景,他改变了所有曾经的广佛同城,他树立了一个前所未有的广佛同城,他来了，他改变一切,凭什么？广州南是要占住的,拥有大格局的人法则一,沿着别人的路 走不出自己的方向,无需重新定义广州南，,三山就是广州南,居住产生了番禺的广州南，发展产生了三山,新城,的广州南,之前的广州南，广州卧室的广州南,私密的、安静的、封闭的、沉默的广州南,大步流星的广州正在拥抱大步前进的佛山,再也不是你印象中的广佛同城,三山新城,政府规划广佛同城示范区、国际生态科技新城,新城中心，文瀚湖畔，,活色生香都市,广佛一号，,两座城的理想与抱负,对的 这就是广州南的广佛同城，三山新城重新定义了新的广州南，广佛同城找到广州最可靠的组织。于是广佛同城新生,若不是乔布斯，,苹果只是那个苹果,当广佛同城遇上了广州南，终见新生,从优秀到卓越，艰难的一步之遥,幸好，苹果再度遇上乔布斯,从广佛相邻到广佛同城，,10,年,尝试过探索过许多石头摸过,2015,，并天时并地利并人和,三山新城，携广州南千钧之势,广佛真正在同城,全面新生,新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市,广佛一号，两座城的理想与抱负,他们，是那样的广佛同城？,我们，是这样的广佛同城！,十年野蛮生长，直到三山,广佛漫长的沿线上,是广佛漫长十年发展的零零星星,十年来,我们慢慢的出走,我们慢慢的边缘,我们是广州？,我们是佛山？,直到三山,广州南遇上了广佛同城,政府第一次规划的广佛同城,广佛同城终于开始了，两座城的理想与抱负,那开始了什么样的广佛同城呢？,因为所以总之，,那是他们的广佛同城,23,平方公里会晤广州城，广佛才同城,近了一点点，自称广佛就同城,远了一点点也可以称为广佛同城,总之，他们认为，那也算广佛同城,没有谁会是这样的广佛同城,2,3.8,平方公里的同城,广州南的同城,一座湖的同城,一个中心时代的同城,总之，这次才同城,佛山,1,号，两座城的理想与抱负,总之一句话，就是要以这是广州南的，全新的，完全不同的，质变的广佛同城树立起我们版块的价值,第二阶段：,以中心插旗帜，讲透这次中心的价值意义,掌握大格局的人 法则二：心中不灭的信仰,广佛同城十年,多少的我们，无一例外地成为边缘人,广佛同城十年来,多少的我们成为了佛山的广州人,多少的我们为了一隅之所,置身“市”外,多少的我们被抛弃在城市资源之外,多少的我们无可奈何,广佛同城是没错的,但是他总应该有个中心,我要都市，我要繁华，我要中心,这一次全部给你,佛山一号 两座城的理想与抱负,有人向前一步，有人向前一大步,他们生活在广佛边缘，而他们成为中心的幸运人,因为三山新城，,23,平方公里的广佛同城示范区正在起步,因为三山新城，边缘而成中心之城,因为三山新城，未来中心的都市核心,有人选择了现在的广佛边缘,他们幸运地成为了未来的中心人,新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市,佛山一号 两座城的理想与抱负,水渐清,人渐分,中心将会永恒,人群终将高下,从边缘到边缘,这一次，无需冒险的寻觅,从城市中心到中心,这一次，无需赌博的一次确定,三山新城，广州南站西大门,一次真正的广佛同城,有人选择这里，幸运的成为中心人,人群终将高下，中心是唯一的法则，佛山一号 两座城的理想与抱负,第一次就是中心，第一次在中心,这是前所未有的同城,这是广佛的中心,这同样是广佛第一次的中心,你,可以,第一次就是中心,你，第一次就在中心,新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市,佛山一号 两座城的理想与抱负,他们所有对于中心的渴望，基于,12000,的价格，基于广佛同城，只有我们能提供,第三步：,以都市湖居演绎生活,当广州南的广佛新城、中心的三山新城价值演绎之后，,我们进到：都市湖居生活演绎,都市湖居，,难道仅仅是一个都市湖居么？,广佛的又一次水文事件,是乔丹成就了耐克,还是耐克成就了乔丹,这是个无法解释的问题,是千灯湖成就了金融区,还是金融区成就了千灯湖,我们也不知晓,但是我们知道一个,文瀚湖一定会成就三山新城,三山新城也一定会成就文瀚湖,总之，这是广佛又一次水文事件,9万方水体与三山之心,注定,又一场里程碑,我们的水文事件带来什么呢？,他的无与伦比在哪里呢？,广佛曾经有过一次都市湖居,从千灯湖到文瀚湖，广佛同城又同湖,致敬千灯湖，开创广佛的第一次都市湖居,致敬文瀚湖，第一次广佛真正同城,第一次广州的佛山的都市湖居,三山新城，都市中心,中心湖居生活,第一且唯一,广佛一号,给必须中心的你,给必须湖居的你,这种生活，将是这样的一种生活,谁在繁华，水在繁华,当都市繁华遇上“水”样年华,三山新城，都市中心,中心湖居生活,第一且唯一,广佛一号,给必须中心的你,给必须湖居的你,佛山一号 两座城的理想与抱负,不是冷冷清清的、幽静的、没有生活气息的水，是一次繁华的都市的水，广州从来就没有过，价值再次叠加,完成了广州南的广佛同城,完成了中心的广佛同城,完成了第一次都市湖居的广佛同城,我们现场还将这样做,展板,1,保利，无往不利，,再接再励,保利为什么从来没有失败过，不论是生地，还是熟地,展板,2,这是政府第一次有规划的广佛同城,政府要造市，神仙也,挡不住,展板,3,中心，一座城市的,最大红利,VI,平面回顾,谢谢,a,door,东门广告,