统一茶饮料营销策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,统一茶饮料校园营销策划,小组：,组员：,主要内容,一、,茶饮料行业背景,简介,二、,统一茶饮料,在高校市场的推广策划,2.1,环境分析,SWOT,2.2,市场选择与定位,2.3,市场营销组合策略,2.3.1,产品策略,2.3.2,价格策略,2.3.3,渠道策略,2.3.4,促销策略,一、中国茶饮料的行业背景,中国茶饮料消费市场几乎以每年,30%,的速度增长，占中国饮料消费市场份额的,20%,。,在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,目前茶饮料市场,康师傅一家的份额就已经接近,50%,，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近,80%,。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过,96%,。,未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向,二、茶饮料行业宏观环境分析,食品饮料行业是,“,十二五,”,规划发展的重点行业之一,茶饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一,政治法律因素,2003,年中国人均消费量,22.9,升，是全球软茶饮料消费水平最低的市场之一,经济因素,年轻化市场是饮料业必争之地，年轻消费者是众多饮料企业包括茶饮料争取的对象,社会环境因素,技术环境因素,工艺技术的不断更新和进步使得饮料日新月异，品种日益丰富,三、统一茶饮料高校推广营销策划,本,策划的主要思路,：,环境分析（,SWOT,）,市场定位,营销组合策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,3.1,环境分析,SWTO,优势,企业声誉好,完善运营体系,技术先进,稳固的销售渠道,劣势,同质化程度高，竞争激烈,消费变化,成本增加,轻视品牌形象维护,营销网络不健全,机会,市场增加,大学生消费习惯变化,市场渗透的地域差异,细分市场,威胁,竞争者增多,价格战,产品线不够全面,3.2,统一茶饮料的主要竞争对手,截至,2006,年,1,月，康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达,53,3,，稳居国内茶饮料销量第一的位置。在近些年以荣莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料更是以超过,85,的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的龙头地位,3.2,统一茶饮料的主要竞争对手,娃哈哈从,2001,年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣传方面加大投入，在很短的时间内就与康师傅、统一形成了三足鼎立之势。,2002,年前后，业内比较公允的茶饮料排名是康师傅、统一、娃哈哈。,3.2,统一茶饮料的主要竞争对手,可口可乐与雀巢两大跨国巨头及时整合了各自的综合优势，于,2003,年共同斥资组建了新公司,BPW(,全球饮料伙伴,),，,“雀巢”冰爽茶在全世界拥有,1,85,亿单箱的销售业绩，相当于,10,5,亿升。在我国的销量也非常好，一经推出就立即受到了年轻一代的喜爱和追捧,3.2,统一茶饮料的主要竞争对手,2003,年,11,月，百事和联合利华合资成立了百事立顿国际公司，联合进军茶饮料市场，并于,2004,年推出了冰红茶,，,为了确保投放的成功，百事公司进行了了一系列重大营销活动,3.2,统一茶饮料的主要竞争对手,四、市场定位及目标市场分析,15-25,岁消费者是茶饮料的主要目标消费人群。成为茶饮料的消费主体,，,大学生已经成为消费市场的新锐,，,饮料消费已经成为学生日常生活中不可忽视的一项开支,统一茶饮料校园推广的主题为“健康、时尚、绿色”,，,由于人们不断加强的健康意识加之我国本身就是一个品茶大国，统一茶饮料的受关注度和受欢迎度不断上升。而茶饮料在我院学生当中是受欢迎饮料之一，所以我们将在青年人聚集的校园中进行统一茶饮料的营销推广活动,五、统一茶饮料,4PS,分析,产品策略,产品分析,市场同质化严重,，,各厂家定位大同小异,基于“健康、时尚、绿色”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式,产品包装分析,茶饮料使用性能优良、经济实惠、造型独特、绿色环保的包装为宜,瓶身整体上以绿色为主,，,突出绿色、健康的感觉,五、统一茶饮料,4PS,分析,价格策略,产品价格,饮料市场的核心主力是年龄在,15,25,岁之间的年轻学生群体。根据调查数据结果显示，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在,2-5,元以内,产品定价,大陆茶饮料产业已进入成熟期,，,随时根据市场进行适当调节,五、统一茶饮料,4PS,分析,渠道,策略,营销渠道,抢占高校市场的制高点,，以点带面,提高,服务,质量,加强铺高校货率,宣传渠道,利用校内宣传活动，通过海报、促销等,食堂餐桌广告,五、统一茶饮料,4PS,分析,促销策略,中间商促销,购买折扣,推广津贴,零售点促销,提高铺货率，给予津贴,利润提成,消费者促销,捆绑式销售,分享装、促销装、,Double,装,六、营销活动方案,统一茶饮料“,健康时尚，活力无限,”校园推广活动,“统一茶饮料”校园品茶达人秀,主题：“健康时尚，活力无限”，你敢,SHOW,么？,在华东交通大学经济管理学院，开展校园品茶达人秀大赛,参赛对象：华东交大经管学院全体在校学生,时间：,2011,年,12,月,9,日（周五）,8,：,00,开始,地点：,华东交大北区一食堂门口,比赛方式：个人自愿参加，不限人数,六、营销活动方案,比赛内容及规则：,事先准备五种不同品牌的,2,种茶饮料（红茶、绿茶），每一种茶饮料准备五种品牌，如红茶类准备统一、康师傅、娃哈哈、原叶、阿萨姆五种红茶，参赛选手每五人一组，进行茶饮料品鉴，同一组选手品同一种茶。,六、营销活动方案,活动前期准备,（,1,）,海报宣传,：选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。,（,2,）,条幅宣传,:,视觉影响较大，很容易让学生联想到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象,（,3,）,传单宣传,:,到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖。,活动时间表,D1,：,12,月,5,日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至,12,月,8,日,19,点。,D2,：,12,月,8,日，与南昌统一公司联系，协调其将本次活动所需的茶饮料运送过来，存放在本小组成员的各个寝室里,D3,：,12,月,9,日,8,点，所有成员来到交大北区食堂前的空地搭建活动场地，并且将一些必要的物料搬运储备起来，并对活动的音响设备进行安装调试好。,D4,：,12,月,9,日,12,点整活动进行，同时预估现场人数增减所需物料，维持好现场秩序。,谢谢观赏,THANKS,