泉州市第五届社会科学三等奖成果简介-销售链管理.doc

泉州市第五届社会科学三等奖成果简介-销售链管理
成果名称
《销售链管理》
成果形式
教材
字数
497千字
发表或初版时间
2012.09
发表刊物或
出版社名称
中国人民大学出版社
刊（书）号
978-7-300-13082-8
成果内容简介
主 要 内 容 简 述

经过多年的培育和实践，中国的网上销售突飞猛进，最新发布的《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》称，去年中国电子商务市场的企业对企业交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购等其他领域也呈现增长势头。显然，电子商务正在成为新的经济增长点，形成新的市场、新的就业方式。
1、面对电子商务、网络销售高速发展的情势，作者于2006年就开始酝酿一本不是从传统市场营销视角，而是从信息技术与管理理论交叉渗透视角切入市场营销和管理的新专著和教材。作者发表于科学时报（2006.1.11）的短文《从传统营销到网络销售的四个特点》即揭示“网络销售是一种新型的、以信息技术为依托的、全过程整合的一体化销售链渠道”。以此为思路的《销售链管理》完成于2008年，初稿曾在作者所在单位泉州师范学院试用2-3年，作者领衔的电子商务专业因创新使用本书一系列理论和技术，2009年被评为省级特色专业，2010年更被评为我省唯一的国家级电子商务特色专业。几经补充和修改，2012年9月人大出版社正式出版了本书这本国内第一本的《销售链管理》，深受行业和电商企业家的欢迎和推荐。
2、本书的第二项重要贡献是揭示大信息平台CIP理论是销售链管理成功的重要因素。因为企业的大信息平台完整地集成企业资源计划ERP、客户关系管理CRM、销售链管理SeCM、供应链管理SCM、产品数据管理PDM、制造执行系统MES及产品生命周期管理PLM等领域的所有业务功能，使企业的信息流、资金流、商品流、物流等N流信息实时无缝地整合、共享、互联、互通、互制。《大信息平台》是作者于2006年发表的重要论文，由该论文等构成的《信息经济与区域经济发展》专著曾获2011年的泉州市第四届社会科学优秀成果一等奖。
3、本书的第三项理论创新是基于大信息平台CIP的销售链管理生产及物料控制（Product Material Control，PMC）预测模式，该模式是对物料需求计划MRP的重要补充和发展。该模式的动态预测修正法使它产生的预测结果优于其它预测方法和更接近市场实际，有重要实践意义。
4、本书的第四项创新技术贡献是基于大信息平台CIP的销售链绩效评估体系。不同于其他绩效评估模型，本体系允许销售链上的企业根据自己的需要配置各种不同类型的指标组合，允许销售链上的企业根据自己的需要配置各种不同类型的指标组合，他们不必为了某个特定的企业绩效评价体系的框架模型而特意浪费大量的时间和人力成本。大部分的评估源数据是生产和管理过程中的紧密相关的即时信息，任何管理人员经过短暂的培训均容易掌握并使用这些绩效评价。平台允许用户以不同角度、视野和目的进行评估测试，没有次数和信息量的限制。企业和咨询机构不必担心任何数据的真实性、客观性问题，因为模块对大信息平台或其他系统平台的数据只读而已，没有对源数据更改、删除、增加的功能。
重要观点（特别是有创新的观点）及所在章、节、段、页

1、作者筹备、准备多年出版了揭示“网络销售是一种新型的、以信息技术为依托的、全过程整合的一体化销售链渠道”的《销售链管理》教材类专著，促使作者领衔的电子商务专业被评为省级特色专业（2009）、我省唯一的国家级电子商务特色专业（2010），深受行业和电商企业家的欢迎和推荐。（本书前言倒数第三段，第2页）。

2、本书的第二项重要贡献是揭示大信息平台CIP理论是销售链管理成功的重要因素。（本书第3章，第49、67页）

3、本书的第三项理论创新是基于大信息平台CIP的销售链管理生产及物料控制（Product Material Control，PMC）预测模式（本书第9章，第9.5.5节，第242页）

4、本书的第四项创新技术贡献是基于大信息平台CIP的销售链绩效评估体系。（本书第13章，第13.3节，第376页）。
学术界及社会重要评价情况
主要说明成果被引用、被采纳或获奖情况。成果被引用应写明引用书名或刊期、次数，成果被采纳应写明采纳单位和被采纳情况，成果获奖应写明颁奖单位及奖项等次，并提供相关证明材料。
1、作者筹备、准备多年出版了揭示“网络销售是一种新型的、以信息技术为依托的、全过程整合的一体化销售链渠道”的《销售链管理》教材类专著，促使作者领衔的电子商务专业被评为省级特色专业（2009）、我省唯一的国家级电子商务特色专业（2010），深受行业和电商企业家的欢迎和推荐（见附件1、2、3）。
2、有关理论和技术包含在本书、但形成于2006年前后的大信息平台理论（2006.4）、PMC的预测模式（2007.6）是《信息经济与区域经济发展》专著的重要组成章节（第三章和第九章），该专著已获2011年的泉州市第四届社会科学优秀成果一等奖第1名。

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