邮政《高考大礼包》项目策划书.doc

ⅩⅩ年《高考大礼包》项目策划书

一、市场背景
为进一步拓展市场，做大我局招生商函业务规模，整合邮政优势资源，发挥专业联动，通过合作的方式不断丰富“高考速递经济”的内涵和品种，面向全市金榜题名的高考学生发行《高考大礼包》本册式邮政广告刊物。
二、总体思路
进一步开发ⅩⅩ年度高考经济，丰富邮政产品线，速递物流公司、直属局整体联动，共同招商，收益共享，做大业务规模，促进高考大礼包业务的全面发展。
三、市场定位
（一）产品介绍
《高考大礼包》是邮政广告DM本册式刊物，拥有四川省工商行政管理局颁发的固定形式印刷品广告登记证。该刊物主要通过入学准备、学业有成、日常理财等篇章，提供给大学新生丰富多彩的入学资讯，是一本实用性、知识性强的可读刊物。该刊物将设计3-5个页面介绍大学新生入校指南及大学生活注意事项；设计30-60个广告页面（广告页面将根据招商情况而定），囊括高考学生金榜题名后准备消费的商家广告信息。本次《高考大礼包》共投放1万本。主要投放对象是绵阳地区高考学生金榜题名的1万目标客户。
（二）目标市场
市场
目标客户
刊载内容
一级市场
通信企业三大运营商、金融保险客户
宣传3G业务、实惠套餐、预存入网；银行卡业务
二级市场
餐饮、酒水、饮料等商家
商家介绍，用于考生谢师宴
三级市场
旅游景区（点），旅行社
假期出行安排
四级市场
手机、电脑等电子数码产品
最新数码产品购入
五级市场
学习用品、衣帽服装等商家
书籍、眼镜、文具等购买介绍
六级市场
网购、网游客户端
网络购物风险提示、网游游戏介绍
（三）运作方式
《高考大礼包》将随同录取通知书送到目标客户。
四、工作安排
（一）活动时间：ⅩⅩ年7月5日至ⅩⅩ年8月20日
招商截止日期： 7月20日（暂定）
（二）工作进程：
第一阶段：筹备启动阶段（7月5日前）
1.项目组对《高考大礼包》项目进行工作布置，明确各成员单位职责。
2.直属局或客户中心负责制定《高考大礼包》营销活动实施方案，将营项目销成员按客户类别编制营销小组（例：餐饮组、旅游组、IT数码组、驾校组等），同时梳理目标客户，并下达计划，分解落实，并负责做好相关培训工作。
3.样册下发：函件局设计制作《高考大礼包》样册，并将样册分发到项目组成员手中，用于营销员上门营销资料。
第二阶段：营销、产品设计阶段（7月20日前）
1.各营销小组全面开展《高考大礼包》招商营销活动，针对所确定的目标客户进行重点营销。
2.项目组做好营销方法指导、市场资源管理、项目开发复制、产品设计支撑、进度跟进督办等工作。
第三阶段：印刷、发送、投递阶段（7月25日前）
1.直属局负责印制并交付速递公司安排投送。
2.速递物流公司按录取通知书的发送数量将《高考大礼包》送到目标客户。
第四阶段：闭环总结阶段（9月）

五、刊例指导价（暂定）
《高考大礼包》广告位价格表（单位：万元）
序号
广告位置
价格
1
封面
2-5
2
封二
2-3
3
前扉
2-3
4
后扉
1-3
5
普通内页（单P)
0.2-0.8
6
封三
1-3
7
封底
2-3
8
跨页
3
按客户最高出价定封面广告位。其余广告位置按协议签订时间实行销控。
六、业务流程
（一）开发流程
1、分析市场资源，确定目标客户，了解客户需求，向目标客户推介。
2、与客户达成《高考大礼包》广告刊登合作意向，签订《高考大礼包》广告刊登合同。
3、各营销人员负责办营销成功的理客户业务登记、产品制作、信息处理等工作，并于合同签订当日向项目组报送合同及刊登确认稿件。
4、函件广告局协助设计制作。
（二）各服务环节责任人
递物流公司、市局市场部、市局客户中心、直属局、函件广告局成立2012年《高考大礼包》项目服务支撑工作组，各环节服务工作责任人为：
项目工作总协调：市局市场部主任
营销管理：市局大客户中心管理员
图稿设计：函件广告局综合部主任
版面协调：直属局市场部主任
业务登记：直属局函件中心主任