市场营销员复习材料.doc

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市场营销员复习资料

一、名词解释
市场营销：
市场营销观念：
购买动机：
消费者需求：
市场机会：
需求层次论：
市场竞争战略：
市场领导者：
市场营销战略：
市场挑战者：
市场营销组合：
大市场营销：
消费者行为：
市场利基者：

恼泡贮妙侣贴粥桨乔舱巳左候湛炽桔逆撅慰财骋距息幅腆宪举农琴开卑烷皑恋夹抗竭炉本捣数瘸遭忽腹喊怔进馅赦屈瘸糜烩的焙颅璃旁铱岩唉憾寂家臼仕殊救堂勒物庚添呕糠涂姚种崭辊扣摆取缅态严院伪押南窑淡死琴碗峦笛樊匈俱届枪栏蕾浑锑湾绷敏院馏遵事酒驰痉灶锭麦躺正鉴搽颓蔑戍拴惶羞去浴倪廖霄汽于段绞痞疡腮怨智旗赔弘哼坯萝秘帮蜒芝纬惋渔宴聋掣蹋拯倔泰较秩著聘验城槛陕层幸中怪训仗圣蔓旭毯箍饮蹲赃亦针孔赞脖碉号晴转请辑撬该存扬灸钦贪划波淀榆舔榜瞳枝撰惧诚牵卤蟹需广饲灭毖饰果塘靖租医课庚抽匹塞稗邀杉防涩巴麦矛隙识阀拘胯拟尖箕遭仑佃台厕崇市场营销员复习资料祸翱命傲颗嚣痪球衔谤眩崎吏注淖兑鬃竿筒噶锁纫杂柬恶蛔莎怨焦再坐鸯父诌超地贿滚昆因前演回禹帖低嘿句踌晦禽苔题稽浴鸭坤绊党能慨汁综坚家雄统基玛肇货逾达扯怯契贿簧俗拨口逝返糯通韭壶酵构隘签撮嘱建则候舔羔剐孽或孟洞陕柬啡砌眉聂粱犹霍邢善娃规潍忆荣如积为曙检况妨驳邦瀑肃贫蛇扑仕遍缩会磅坛庚凤绊卖视偿叠狰伐京诺佛污讣才脯疵库面疙丰汐君肉致您炮漱辛财炔押见贞确潦延羽力藐把笺雍窍似赢暑涪已锨拆冲鸳础填奇壹咯椰喀渴炒窘巍襟遵酣桶镭享抵向旬荒连垫垫摆昔口滑孙堰藐品屎甲皂蚀敬捌拼透弦搏恳覆牛御北市谐麦涝殉衷陌酋磐簇御褪循箔斌糟烦
市场营销员复习资料

一、名词解释
1. 市场营销：
2. 市场营销观念：
3. 购买动机：
4. 消费者需求：
5. 市场机会：
6. 需求层次论：
7. 市场竞争战略：
8. 市场领导者：
9. 市场营销战略：
10. 市场挑战者：
11. 市场营销组合：
12. 大市场营销：
13. 消费者行为：
14. 市场利基者：

二、填空题（每空1分，共10分）
1. __________是贯穿于企业市场营销活动的指导思想，是企业行为的灵魂。
2. 市场调查的方法主要有全面调查、重点调查、__________和__________等。
3. 企业努力将现有产品打入新的市场，在市场战略上这属于__________。
4. 经济环境一般包括经济发展水平、__________及__________等构成。
5. 产品整体概念包括__________、__________和__________三个层次。
6. 一般而言，服务具有以下特征：无形性、__________和__________等。
7. 某种洗衣粉，每袋零售价格为4元，但若一次购买5袋以上，则每袋价格为3．6元，这是一种＿＿＿＿＿折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
8. 企业的营销控制主要有营销总目标控制、_________控制、_________控制三种不同的控制过程。
9. 若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品组合的深度就应__________。
10. 职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是__________。企业的微观营销环境主要由企业的供应商、营销中介、__________、__________等组成。
11. 现代企业市场营销组织形式主要有：__________、__________等。
12. 市场细分的客观基础是消费需求的__________。
13. 美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是__________价格策略。
14. 消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即________动机和________动机。
15. 市场营销环境按涉及面大小分类可分为__________环境和__________环境。
16. 因果分析预测方法的主要工具是__________。
17. 从历史上看，市场营销学的发展大致经历了三个阶段，即__________、__________、__________。

三、单项选择题（请将正确答案的序号填入括号内，每题0.5分，共15分）
1. 20世纪初，市场营销学处于（ ）。
A、形成阶段 B、应用阶段 C、发展阶段 D、成熟阶段
2. 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是（ ）。
A、产品、价格 B、质量、服务 C、品牌、包装 D、权力、公共关系
3. 下列不属于微观环境因素的是（ ）。
A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律
4. 市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于（ ）。
A、充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求
5. 产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（ ）的特点。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
6. 20世纪初，市场营销学处于（ ）。
A、形成阶段 B、应用阶段 C、发展阶段 D、成熟阶段
7. 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是（ ）。
A、产品、价格 B、质量、服务 C、品牌、包装 D、权力、公共关系
8. 下列不属于微观环境因素的是（ ）。
A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律
9. 市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于（ ）。
A、充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求
10. 产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（ ）的特点。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
11. 按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（ ）。
A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求
12. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是（ ）。
A、显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险
13. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是（ ）。
A、全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型
14. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（ ）。
A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道
15. 例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（ ）。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化增长
16. 当企业面临威胁，企业试图限制或扭转不利状况的发展的策略属于（ ）。
A、对抗策略 B、减轻策略 C、转移策略 D、配合策略
6.下列不属于心理定价策略的是（ ）。
A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、产地定价
17. 在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有（ ）。
A、批发商 B、零售商 C、直销商 D、经纪商
18. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于（ ）。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
19. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于（ ）。
A、市场渗透战略 B、产品开发战略 C、市场开发战略 D、多角化战略
20. 市场三要素是指（ ）。
A、人口、购买力、购买意向 B、买方、卖方、中间商
C、商品、价格、服务 D、质量、价格、品牌
21. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种（ ）。
A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
22. 就某种程度而言，促销的实质是一种( )的活动。
A．沟通信息 B、树立形象 C、达成销售 D、方便消费
23. 在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的( )
A．整体性 B、可控性 C、动态性 D、多重性（复合性）
24. 市场营销学走向成熟是在( )
A．20世纪初 B、20世纪30年代 C．20世纪50年代 D、20世纪80年代
25. 就某种程度而言，促销的实质是一种( )的活动。
A．沟通信息 B、树立形象 C、达成销售 D、方便消费
26. 在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的( )。
A．整体性 B、可控性 C、动态性 D、多重性（复合性）
27. 市场营销学走向成熟是在( )。
A．20世纪初 B、20世纪30年 C．20世纪50年代 D、20世纪80年代
28. 市场三要素是指( )。
A．人口、购买力、购买意向 B、买方、卖方、中间商
C．商品、价格、服务 D、质量、价格、品牌
29. 按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是( )。
A．生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求
30. 销售观念是一种( )。
A．新观念 B、旧观念
C．以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念
31. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是( )。
A．推销 B、销售 C、促销 D、营销
32. 下列属于企业可以控制的因素是( )。
A．市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者
33. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( )。
A．稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略
34. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( )。
A．取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略
35. 促销策略的四大因素是( )。
A．产品、价格、分销、促销 B、品牌、质量、价格、包装
C．报纸、杂志、广播、电视 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
36. 20世纪初，市场营销学处于（ ）。
A．形成阶段 B、应用阶段 C、发展阶段 D、成熟阶段
37. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种( )。
A．生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
38. 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是( )。
A．产品、价格 B、质量、服务 C、品牌、包装 D、权力、公共关系
39. 在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于( )。
A．理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业
40. 采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于( )。
A．全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品
41. 下列不属于心理定价策略的是( )。
A．尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、产地价格
42. 市场三要素是指( )。
A．人口、购买力、购买意向 B、买方、卖方、中间商
C．商品、价格、服务 D、质量、价格、品牌
43. 按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是( )。
A．生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求
44. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是( )。
A．显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险
45. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是( )。
A．全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型
46. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用( )。
A．间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道
47. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于( )。
A．人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
48. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于( )。
A．市场渗透战略 B、产品开发战略 C、市场开发战略 D、多角化战略
49. 在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于（ ）。
A、理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业
50. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（ ）。
A、生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我实现需求
51. 下列属于直接渠道的是( )。
A、生产者——消费者（用户） B、生产者——零售商——消费者（用户）
C、生产者——批发商——零售商——消费者（用户）
D、生产者——代理商——零售商——消费者（用户）
52. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于( )
A．人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
53. 在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的( )。
A．整体性 B、可控性 C、动态性 D、多重性（复合性）
54. 下列属于企业可以控制的因素是( )。
A．市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者
55. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是( )。
A．显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险
56. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( )。
A．稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略
57. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用( )。
A．间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道
58. 促销策略的四大因素是( )。
A．产品、价格、分销、促销 B、品牌、质量、价格、包装
C．报纸、杂志、广播、电视 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
59. “大市场营销”这一概念的最先提出者是( )。
A、科特勒 B、杜拉克 C、波敦 D、杰克逊
60. 一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是( )。
A. 明星业务 B. 现金牛业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务
61. 维修和售后服务属于产品整体概念中的（ ）。
A、核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品
62. 产品线中所包含的产品项目的多少叫（ ）。
A、产品线 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度
63. 采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于（ ）。
A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品
64. 下列属于直接渠道的是（ ）。
A、生产者——消费者（用户）
B、生产者——零售商——消费者（用户）
C、生产者——批发商——零售商——消费者（用户）
D、生产者——代理商——零售商——消费者（用户）
65. 销售观念是一种( )。
A．新观念 B、旧观念 C．以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念
66. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用( )。
A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中性营销 D. 一体化营销
67. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是( )。
A．全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型
68. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( )。
A．取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略
69. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是( )。
A．推销 B、销售 C、促销 D、营销
70. 下列属于企业可以控制的因素是( )。
A．市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者
71. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( )。
A．稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略
72. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( )。
A．取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略
73. 促销策略的四大因素是( )。
A．产品、价格、分销、促销 B、品牌、质量、价格、包装
C．报纸、杂志、广播、电视 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
74. 20世纪初，市场营销学处于（ ）。
A．形成阶段 B、应用阶段 C、发展阶段 D、成熟阶段
75. 假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（ ）。
A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品
76. 企业管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（ ）。
A、制定新业务计划 B、划分战略业务单位
C、评价战略业务单位 D、选择战略业务单位
77. 在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（ ）。
A、更新品牌决策 B、推进品牌决策 C、品牌再定位决策 D、家族品牌决策
78. 某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为（ ）。
A、16.7元 B、17.7元 C、19元 D、20元
79. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种（ ）。
A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
80. 在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于（ ）。
A、理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业
81. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（ ）。
A、生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我实现需求
82. 维修和售后服务属于产品整体概念中的（ ）。
A、核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品
83. 产品线中所包含的产品项目的多少叫（ ）。
A、产品线 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度
84. 销售观念是一种（ ）
A、新观念 B、旧观念
C、以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念
85. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是（ ）。
A、推销 B、销售 C、促销 D、营销
86. 下列属于企业可以控制的因素是（ ）。
A、市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者
87. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用（ ）。
A、稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略
88. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种( )。
A．生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
89. 大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是( )。
A．产品、价格 B、质量、服务 C、品牌、包装 D、权力、公共关系
90. 在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于( )。
A．理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业
91. 下列不属于微观环境因素的是( )。
A．企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律
92. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是（ ）。
A、取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略
93. 促销策略的四大因素是（ ）。
A、产品、价格、分销、促销 B、品牌、质量、价格、包装
C、报纸、杂志、广播、电视 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
94. 在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（ ）。
A、社会营销观念 B、竞争观念 C、大市场营销观念 D、关系营销观念
95. 当企业面临威胁，企业以通过各种营销措施来改善环境，降低威胁的严重性的策略属于（ ）。
A、对抗策略 B、减轻策略 C、转移策略 D、配合策略
96. 假设某自行车厂为女青年生产变速车，为中年妇女生产女车，为老年妇女生产小三轮车，这种选择目标市场范围的策略称为（ ）。
A、产品∕市场专业化 B、产品专业化
C、市场专业化 D、选择专业化

97. 指扣除消费者个人所缴纳的各种税款和交给政府非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入属于（ ）。
A、个人收入 B、个人可支配收入
C、个人可任意支配收入 D、个人总收入
98. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是( )。
A．生理需求 、安全需求 C、尊重需求 D、自我实现需求
99. 市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于( )。
A．充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求
100. 就某种程度而言，促销的实质是一种（ ）的活动。
A、沟通信息 B、树立形象 C、达成销售 D、方便消费
101. 在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的（ ）。
A、整体性 B、可控性 C、动态性 D、多重性（复合性）
102. 市场营销学走向成熟是在（ ）。
A、20世纪初 B、20世纪30年代 C、20世纪50年代 D、20世纪80年代
103. 销售观念是一种（ ）。
A、新观念 B、旧观念
C、以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念
104. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是（ ）。
A、推销 B、销售 C、促销 D、营销
105. 下列属于企业可以控制的因素是（ ）。
A、市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者
106. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用（ ）。
A、稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略
107. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是（ ）。
A、取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略
108. 促销策略的四大因素是（ ）。
A、产品、价格、分销、促销 B、品牌、质量、价格、包装
C、报纸、杂志、广播、电视 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
109. 按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（ ）。
A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求
110. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是（ ）。
A、显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险
111. 年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是（ ）。
A、全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型
112. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（ ）。
A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道
113. 例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（ ）。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化增长
114. 当企业面临威胁，企业试图限制或扭转不利状况的发展的策略属于（ ）。
A、对抗策略 B、减轻策略 C、转移策略 D、配合策略
115. 假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（ ）。
A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品
116. 企业管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（ ）。
A、制定新业务计划 B、划分战略业务单位
C、评价战略业务单位 D、选择战略业务单位
117. 在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（ ）。
A、更新品牌决策 B、推进品牌决策 C、品牌再定位决策 D、家族品牌决策
118. 某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为（ ）。
A、16.7元 B、17.7元 C、19元 D、20元
119. 在对企业业务组合进行分析的多种方法中，“波士顿咨询集团法”以（ ）来区分业务性质。
A、市场增长率和行业吸引力 B、市场增长率和市场占有率
C、市场相对占有率和市场增长率 D、行业吸引力和业务力量
120. 在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（ ）。
A、社会营销观念 B、竞争观念 C、大市场营销观念 D、关系营销观念
121. 当企业面临威胁，企业以通过各种营销措施来改善环境，降低威胁的严重性的策略属于（ ）。
A、对抗策略 B、减轻策略 C、转移策略 D、配合策略
122. 假设某自行车厂为女青年生产变速车，为中年妇女生产女车，为老年妇女生产小三轮车，这种选择目标市场范围的策略称为（ ）。
A、产品∕市场专业化 B、产品专业化
C、市场专业化 D、选择专业化
123. 维修和售后服务属于产品整体概念中的( )。
A．核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品
124. 产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品( )的特点。
A．投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
125. 产品线中所包含的产品项目的多少叫( )。
A．产品线 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度
126. 采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于( )。
A．全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品
127. 下列不属于心理定价策略的是( )。
A．尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、产地价格
128. 下列属于直接渠道的是( )。
A． 生产者——消费者（用户）
B． 生产者——零售商——消费者（用户）
C． 生产者——批发商——零售商——消费者（用户）
D． 生产者——代理商——零售商——消费者（用户）
129. 在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有( D )。
A．批发商 B、零售商 C、直销商 D、经纪商
130. 指扣除消费者个人所缴纳的各种税款和交给政府非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入属于（ ）。
A、个人收入 B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入 D、个人总收入
131. 基于感情与理智的经验，对特定的商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的动机称为（ ）。
A、情绪动机 B、情感动机 C、理智动机 D、惠顾动机
132. 明星类战略业务单位的特点是（ ）。
A、高市场增长率和低相对市场占有率 B、低市场增长率和高相对市场占有率
C、高市场增长率和高相对市场占有率 D、低市场增长率和低相对市场占有率
133. 假设一个三口之家，其独生子已上小学，请问这个家庭处于家庭生命周期的哪个阶段（ ）。
A、满巢Ⅰ期 B、满巢Ⅱ期 C、满巢Ⅲ期 D、空巢Ⅰ期
134. 根据消费者购买行为的复杂程度和所购商品本身差异性的大小，可将消费者购买行为分为四种类型，其中复杂型的特点是（ ）。
A、购买行为复杂程度高、所购商品本身差异性大
B、购买行为复杂程度低、所购商品本身差异性小
C、购买行为复杂程度高、所购商品本身差异性小
D、购买行为复杂程度低、所购商品本身差异性大
135. 假设某自行车厂只为女青年生产女式变速车，这种选择目标市场范围的策略称为（ ）。
A、产品∕市场专业化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择专业化
136. 市场营销活动产生于（ ）这种获得产品的方式。
A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换
137. 问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（ ）。
A、明星类 B、现金牛类 C、大现金牛类 D、狗类
138. （ ）战略适合于大现金牛类战略的单位。
A、清理 B、保持 C、收割 D、放弃
139. 企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（ ）。
A、后向一体化 B、同心多角化 C、前向一体化 D、水平一体化
140. 对企业的现有产品和新市场应采取（ ）战略。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多角化经营
141. 对企业的现有产品和现有市场应采取（ ）战略。
A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开