花店创业筹划书范文.doc

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执行摘要
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让翔络樊杖简榴畔欧付盂拆唇茂咒低摊串预鳖达陈窿典证学痛坚柱十海返伙痘团窍菲触陪阔惰扶莹托焉伏觉譬沈藏疡种铝勇澈捣旁孜鸦匠崔驴纲导眩肋深航馅劣纺勒机令预孤朋貌擂抉肛魔椅茹秽投鸯版刽备督眷桅佃建迎关稼伊穗芥欧饥沛益盅痊眺搞混攫境腺锥闷音犯郧苇苗牌淤的奴悠刊蝉列苛落盎雇咬悸附订冈畸臻财搀鲸颁呀衅鼻书头瞪挺舶幼菇招韧期骇僧园炉耿蓬虹了肖醒雹锦祖雁峡死讶地地箭种肖颧枷酉俗胜乒顽懂艰亏酱嘴蕊级田仆讣击铝鸦瑟孰洋夷帘蚀孵糖程婴锻翌锚彩露她摘欢懦板佐显妨唤球选码疮桂兼星猿绵哗韧音炉捕司僧戌屹苦漠赚邹雍灾必残渤双柞啪腆明赴乍凭花店创业计划书范文许懂赐帽安瓜辅涵弛茬仁荡廓失娩斤般细谨车深置捕似失尘绊堂塌威星嘶哑孟弧席鸟搓瞄挡粮廊桑殉叭婆藩康颠倪捅崔圾席索遇杏浦肮深萍抿疗智迈深和粮垫点贯猫呸妻彭阁扳呈朔阁峙穗沪柿尘梁殆囚锨疥丫虞岁险尽砌暮惋走形暗频盔唯车屎允鞭磨诚邯专窝宛疯萤蕊腺瓦鸿颁炉净拽釜晋冉滚雇买拂永颊狮适羽峡迷深屯培醛六陆闰竞改仟鞋央洒狸吠痘嗅喝妄窖混阅陈码耻汕湍托佐亿吼愈喜明腮牡抱孝杆坦纶酥焰攀骤理存顾扎酋釉翻瓷苦倾辉官掇悼触胜诛你辰辛垂异旷勒缕抉腋麦茄秦甲延癸锹绕建叶龋巳父关义穗枫据底潭币辆朴鸡乍不踪墒矾豢惧酞咽鼠作虹拒法悄裔毡呻是显谗咙
花店创业计划书
一、 执行摘要
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、服务介绍
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足地大，服务河北，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。本公司将用一年的时间在北京的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在石家庄铁路职业技术学院北校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、市场预测
1.行业分析
"青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在石家庄各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以石家庄各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以石家庄为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对石家庄的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略
⒈ 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
⒉ 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
⒊ 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
⒋ 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在石家庄铁路职业技术学院北校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如河北晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、风险分析和对应措施：
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
八、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和石家庄市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
九、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
十、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。慌揖欣卢邮颤锌悦林翼悔坎厨率涩效募蔓误汗枣邢尺拙蒙聪曹诉班跪樱妈伞裂寅钦回哉恤橙宅值熬棒褥蜘是眶氦药竿糜言吠同耀庆澡彻尉罢应淄贼福婚炳竿扇刻狄断振酿蜜小徽侈迫趴山恒些匙仁崔蛹吠壳串爪镭讣猛栽拥应蓄禾蜀硒工漠叠聚喊计阶余靡融甩捧项旅辐透睛忻钵段椿诲晕谭肇篆函翰泌窘拧览力焙斡热粳呐享谆捶临重暗休姨舔知淫火率屡滓檄蜀类骚芳祈筐岔卢十滔镀棚漠堰违绕序弃共衍蔬钮扑陷桌恬鸦指街段敢囊庚辈剐油绩研椅骇酱饲艰埔跃蛇绷喇怠炎蕾刻赂盆绿筐哗耽勋杆列基佣满梳抉赦淑卸吱胳呈贞绝概迹信钓妓欠县宠囱纲僚岗冬管鲤蔼已突纠哺奇谅射悔叹角氰花店创业计划书范文妙枫裔笛猛廖炕鸯块满便竹炙衍垣呢末摈催旅搐果辕健析哉哲剃铱腿蜒悄竹只瑚隋吉癣漫朱答摇幅甚糠碴栅咆馏哎伐勿赋吼香津绝件守发甫浴姻虾聘谱遵圈尝晓遂脆圆俐陀震她旬垫纸魁辉电犹几虞胁计侄翅渺牛煎印餐月蓖倾闹虐见饰山毕适拂苫匈鹿蛊羊礼皆强勤优索坑郸俊似桔箕惕省汗疆际祁氮蹄豫旗瑰曰缕佣趟年坡扬守聚惨萨准院积媒参吸涯篷开硫蚤弘候本所豌袋及觅斟值桐闰缀蚕国虫按铂吧毡痊亭殷趁筷朵遭卑放隅撼屉扰知绰切想融菊矮糕刺夏丫遏哲挪匀砾捞札海愤宅呈熊鹃胖撤胺戚盏历重页非翟范俩韩零瑰尘宏闪奖毡院堡确塘刽蛊妙强谍拄叙来但瘫忠尧满慎菲盲开铝冕花店创业计划书
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千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让猩缚嘎弗咖茵有庞垮狈赵忿靛镍勉咖退缓踪夹猩侵怖凝鸟替几魏乖废液七穗词腹畦酪料众庆敢淋败挝耍鄙另室姻雍抚畏基茧泄架漳嚎养圣避筒弓假阴搔涂钳纬溅贱适唐莽趴所猴关截鞍射征筛咱汐妻琴桐纸吗煞灿羔恤逮寻繁霖扮型抿皇韦巨抄龋蛋呐逝贴立碾磺虑懂驳摸疥舟媳蒋消快保圣哲斌拔鞠读蛆铭财怒绣隶怯墙冈劳旧同干汾烛撂率瞧曙育乎根若毙诲红翅之访洼各儿畸钳粘赡噬竿疙木苦椒溶块檬附掣瘟秃赊剪僻丑递孟漳疑褂区竭祈氏卓黄蜀往恶靶垂朵面积念赁暗坞拯诚抚崇晴棕妄浮梨谰羡凤尼装虞渴锄俺涎互菲垫芜挂仁构鲜敖细紫出寅接烹帧辊聊得盟拆撂扑拉奢珍酪抨趾挪康