韩丽尔内衣营销专家 经销商内衣品牌加盟五大总部须知.doc

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在选择内衣品牌加盟时，需要关注流行趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。
对于品牌内衣加盟商来说，一定要多问、多看、多交流，在选择前多问自己几个“为什么？”，会胜过选择后的“怎么会这样？”
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韩丽尔内衣营销专家:经销商内衣品牌加盟五大问题须知

在选择内衣品牌加盟时，需要关注流行趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。
对于品牌内衣加盟商来说，一定要多问、多看、多交流，在选择前多问自己几个“为什么？”，会胜过选择后的“怎么会这样？”
内衣品牌的定位是否与当地匹配
市场上内衣品牌很多，内衣品牌产品同质化较严重。选择前一定要了解，这个内衣品牌的定位如何？是否是流行趋势的主流？一定要选择在市场上最具竞争力的品牌内衣产品，或者是最成长潜力的品牌内衣产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。
其次，在挑选加盟内衣品牌之初，首先应该对自己所在城市的内衣市场做一定的了解，尤其是打算开品牌内衣加盟店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的品牌内衣；
同时，也要考虑当地的消费者在产地方面的偏爱，如果喜欢广东的品牌，而不喜欢上海的，那么可以优先考虑选择加盟广东的内衣品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟内衣品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟内衣品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在决定加盟的内衣品牌之前，应多问自己几个问题：当地能接受的品牌内衣产品价格是多少？希望加盟的内衣品牌定位是什么？当地消费者在品牌内衣购买上有什么特殊的偏好？计划投资多少金额？
把目标内衣品牌范围缩小到一定程度的时候，可能已经产生了几家候选的内衣品牌，然后可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。
是否有可持续发展的利润空间
内衣品牌的折扣率很重要，很多品牌内衣加盟商选择经营内衣品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，很多的内衣品牌都是贴牌或者相同的产地，所以出来的东西十分类似。这时候如果在终端相同的面料、相同的款式的品牌，零售价格差好几十元，也会对销售产生消极影响，所以不光要看折扣率，更应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。
其次，还要根据供货折扣和换货率推算出财务计划，因为很多隐性的项目是表面看不到的。
成熟的内衣品牌公司在各地的内衣品牌加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训内衣品牌加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。例如韩丽尔这样国内的成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司，从第一天开始，公司就会为韩丽尔品牌内衣加盟商制定详细的培训计划，哪怕原先的经验值为零，也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，就会成为一个合格的专业的韩丽尔品牌内衣加盟店的管理者。
所以，在签约品牌内衣加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
供货和物流是否正常
是否可以正常供货，这点往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺，但如果所需畅销品种经常要断货，生意又怎么会好呢？
同时，要在内衣加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备———除非所选择的是有一定规模的成熟内衣品牌，才可以充分信任他们。
其次是要考虑物流时间，物流时间过长对经营灵活性不利，这关系到补货进货的时间，也关系到库存压力，往往需要的时候品牌内衣产品运不过来，而品牌内衣产品过来的时候有形成积压，要调整好资金链的合理运转，形成良好订销产出。
可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的品牌内衣加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
是否有广告支持
广告费用的分担是你选择品牌内衣加盟的一点因素。可以看看这个内衣品牌以往和目前在做的广告资料，从中可以看出端倪。比如内衣品牌是否有代言人？代言人的影响力、对消费群终端营销达成的力度如何？广告宣传的费用有多大？都在哪些全国或地方媒体上有宣传？
厂商的广告支持，有利于品牌内衣加盟店的销售，加快品牌内衣产品的流通，达到资金链保障度，这离不开广告的支持，这是成熟内衣品牌和有实力的内衣品牌应该考虑，亦是必须支持的.

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对于品牌内衣加盟商来说，一定要多问、多看、多交流，在选择前多问自己几个“为什么？”，会胜过选择后的“怎么会这样？”
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