中小企业发卖管理软件.doc

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企业轻松管理的倡导者和实践者
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企业轻松管理的倡导者和实践者
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中小企业销售管理软件
中小企业实施销售管理软件的主要作用：轻松掌握销售过程和预测销售结果，有效激发销售员工朝着你设定的目标前进　　
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中小企业销售管理软件
中小企业实施销售管理软件的主要作用：轻松掌握销售过程和预测销售结果，有效激发销售员工朝着你设定的目标前进　　
中小企业销售管理软件主要是能帮助中小企业解决以下问题
　　1.销售人员每天在做什么，如何量化考核和提高销售人员的工作效率
　　每个销售员每天和客户沟通的过程，每天新建的客户，每天新签的合同，新增加了多少条沟通记录，每天的日程行动安排，每个销售员之间，销售部门与部门之间的对比情况，每一项任务的进展情况都一目了然，一切尽在你的掌握之中，随时随地方便查询
　　系统就像一个私人秘书一样，你只需安排相应工作计划，计划需执行时会发短信或者在系统里自动提醒，这样能大大提高工作效率
　　2.销售过程中与客户的跟进情况，如何降低销售人员的变动带来的客户丢失
　　把客户的信息，如客户基本信息，客户沟通过程，售前，售中，售后都能在一个页面显示
　　3.潜在的客户有多少，能不能完成销售目标
　　通过销售机会分布，销售漏斗可以科学预测销售目标
中小企业在考虑如何选择客户管理系统时，需要注意下面几个问题：
1.能满足公司的需求，这是最基本的，建议买多个模块进行高度集中的软件
像销售管理，客户管理，进销存管理，财务管理，OA管理等这些管理模块都高度集中的软件
　　2.软件的可扩展性，易维护性，自定义的灵活程度
　　因为公司都是向前发展的，到时有新的需求要可以比较容易的扩展，同时易维护也挺重要的，因为一般情况下中小企业都没有专业人维护人员，所以选择一个易维护。
　　3.实施案例
　　案例比较多的一般来说经验比较丰富，软件应该也比较好
　　4.操作简单
　　5.选择可以提供免费试用的软件
　　6.易实施，没有实施风险，选择可以提供免费试用的软件
　　7.看服务
　　三分软件，七分服务”，服务好的软件商，从售前、售中、售后都是有专门对口的咨询顾问全程协助，从软件的实施培训，后期的日常维护等一系列服务都是非常到位的。
　　8.看投入，投入小，企业能够承受
长沙智松信息提供完善的服务(售前给出个性化的解决实施方案，售中进行系统的培训，售后协助完善实施效果)，合理的价格，好用，易用，灵活的软件,具体可以百度下长沙智松信息，或者加群160784832一起交流，或者进入访问，或者拔打0731-83932559

可以提供软件买断+自己搭建服务器，软件买断+租用云服务器，在线租用三种模式，可以根据自己的情况进行综合选择

　　其它问题
　　软件标准化还是定制化
　　客观来讲，两者对于企业应用是各有利弊的
　　项目式的定制开发从理论上讲可以完全满足企业的业务需求现状，甚至包括界面和风格的个性化等。但其中也有不可避免的弊端，比如：因为企业要独立承担定制开发的费用，项目的成本投入会增加;因为软件定制包括了需求分析到编码、测试、实施等完整的过程，开发及实施周期也会延长;此外，系统稳定性也相应要差一些，因为开发人员无法进行规模化的测试，包括大量客户的反馈测试等。所以定制开发的风险相对比较高，尤其是当企业的业务处于高速成长时期，业务模式和组织机构均会发生较大的变化和调整。
　　标准产品化的模式虽然不能完全满足企业特有的业务需求，但风险可控程度相对会强很多。因为系统功能都是现成的，同时也有其他企业应用成功的案例可以借鉴，而且业务的主体需求一般都能满足，项目成本小，周期也相对较短，最重要的是产品化的系统，在架构设计上追求平台化和灵活性，流程、表单和组织模型都能自定义，系统提供商还将提供持续升级，来满足企业不断发展变化的业务需求。
　　软件模式B/S(浏览器/服务器)还是C/S(客户机/服务器)
　　C/S的优点：能充分发挥客户端PC的处理能力，很多工作可以在客户端处理后再提交给服务器。对应的优点就是客户端响应速度快。
　　缺点主要有以下几个：
　　只适用于局域网。而随着互联网的飞速发展，移动办公和分布式办公越来越普及，这需要我们的系统具有扩展性。这种方式远程访问需要VPN等，连接效率低且需要成本，同时要对系统进行专门的设计来处理分布式的数据。
　　升级维护：不方便，每一台电脑都需要安装客户端。如果电脑中毒、重装都需要重新安装客户端
　　B/S最大的优点：可以在任何地方进行操作而不用安装任何专门的软件。只要有一台能上网的电脑就能使用，客户端零维护。系统的扩展非常容易，只要能上网，再由系统管理员分配一个用户名和密码，就可以使用了。
升级维护：很方便，客户端维护零成本
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