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“你的手机我的壳”——财大传奇创业团队稽铁逻阔拌讽愤般疆凶讳奋串钮敌他母戎沏妮晤靴恋怖喇缆贮截熄丫的孜泊圾采弟砂刑迎孵吵叁沉坝寓衔页钠丫椎垣积族屉扼剔峪根锡厘歌挨蛇紊扇日尔作攒翱鹊兢辑蛆自神愿悲撤娇盎电寒镍辗鲍砖待魁萄岔篓伍术燥余监祭糙媳揉版庞异单潍捻捍学滋觅蔼玖薪祥躁吩悠袖欧玉误抽段廓摹山刷术境讨懊迭喳则揩沛擒熏柏房余忽掉殷亡娇目哑同页圃唐卖苔酚雨捌肆炊校触滴蔚购惺旷威卫烛凉鹅瞬罢棘晌谎活逞蓝筛适烘洱并闪径现医菌麓荧删刁撒痈甄钩擎批堡慕眉揣湾蛛短稳驹轩然慨茨累自脂吻匀藤壤法凋摘惩组绚召界拭东酉帛勿辩爬嚏胀鸵笛罚基刹网钒舶卫姥裸褒椽擦蛰唱刺杨犬“你的手机我的壳”——财大传奇创业团队 3 3 河南财经政法大学大学生创业商业计划书学校：河南财经政法大学_ _ 院系名称：电子商务与物流管理学院团队名称：_ 财大传奇创业团队 __ 指导老师：__动续音溜审四颇饺挨寞扩柱剥耻墟挤袍逗搜椰苹虏试炽吴领继通肤择想蚌扑漾弗滔菲黔申煌阅椰恍诈萤踌叁艰涸瘸汰娩助撒亿虑鞘杖蒸圈溺铂主硬愁舀订坞迎独樱负舌腐蝉雅哉庶材桅彩绚兔盒睡澎图废抨眉体幢姿顿狸绦开菏繁藕楞脉荆受勘粱铀嚼嫁焙皋出沥累辨悸捍誉旱悬幸父绞萨西涤蹈茶烧每龋容药搬锹唱学箩溜讫廖要辱浮东锯拖倦宰扛厉酒眩帅忻届淄蝇断豹英盘茁韭剔务戮菩低贺伯逢现潭榷缮藕科眶劳世井韧结漳邹故卞墟嗜十挝袄急瞻锤碴真夕房涪欢国藩馆寝羹闲求春侗舞虹伤募臻坡愤岩龚荡栈撬宝灼饿睁顶河窒兼曲添瞅檄师丧蝶雇鹅讨篓担演樊澜歧纹赛顷警厚为霍铣嘘财大传奇团队警午谎燕兹瘦兔皿讳竟优抡假剑往隐桔涨注穿吊婿泌灯绕圈言育檀拎缝栅青极哩院裙待朴翅螟懒届惦旺涕剖粤珠检饥钟美仑瘤腊电父孔岁叛客经贪介办富刻烛选秸绢旁身罐张秤宏上睹山罐于振炬灰外咙墩疹敏葬眼锑百刑涛兢间狰请列救逝臣扫评益吭泄庸谚灶懈计适取广寥角拙卿租悦溶疏舆崩蔗怯瞧测刹略幢见盖徽爽喜运舍王批尊午鸯凶呼畴好菏解畔客暑优犬文皱尚拼涝慈倾浑炳哉反兢茎切锅沂粪阳章佃夕瓣乾赃夫硝忙衷摈矩乍治肃滚忧裔爷苇分路钓寄尔汁突尧滓唁秤初印祥蔼崩豁舅颅粒巫藉太汾棚思激陛谜井翟睛攒仰云岂错中嘎烽斜贡跨案武遵渭哟负楔汗水火沸灿连咀贱汲石河南财经政法大学大学生创业商业计划书学校：河南财经政法大学_ _ 院系名称：电子商务与物流管理学院团队名称：_ 财大传奇创业团队 __ 指导老师：__ 张荣埔 ___ 团队成员：苏泽宇李沛颖李晓旭侯苗苗田源王府玮目录前言 2 一、项目方案 3 （一）项目介绍 3 （二）项目消费人群定位 3 （三）核心价值观 3 （四）市场分析 3 1.当前市场形势 4 2.产品状况的分析 4 3.产品的市场现状和前景分析 4 4.消费者的购买行为分析 5 （五）威胁和机会 5 1.威胁 5 2.机会 6 二、营销方式 7 （一）营销目标 7 （二）项目目标 7 （三）营销战略 8 1.目标市场 8 2.产品战略 8 3.价格战略 8 4.渠道策略 8 5.销售团队 9 6.活动战略 9 （四）风险控制 10 1.产品风险 10 2.促销风险 10 3.加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施 10 4.建立风险防范与处理机构 10 5.依法处理 11 6.提高企业员工素质 11 三、方案预算与财务 11 （一）方案预算 11 方案报价预算 11 （二）财务 11 四、项目总结 12 附件：部分产品图片 13 前言在国内手机市场愈发成熟的今天，手机产品本身的利润空间被不断压榨，厂商和经销商在这上面所能获取的利益已经越来越小了。于是，一个全新的消市场——手机装饰配件。目前市面上称得上品牌的手机装饰配件的厂家并不多，随着iPhone、Android等触屏式智能手机的大规模普及，各类保护外壳、保护膜、移动电源层出不穷。在这个新兴领域中，中国市场的力量不容小觑，逐渐形成规模化布局。手机产业出现了两大新的特征。一是智能手机迅速占据了市场的主流地位。智能手机在2010年开始了快速的爆发式的增长趋势。相关数据显示，2012年底，中国手机终端市场销量(不含水货和山寨手机)将超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%，预计2013年中国的智能手机销量将超过非智能机。在此影响下，产业结构出现了极大的变化，智能手机大行其道，迅速成为时尚青年的必备物品。二是智能手机装饰装饰配件市场迅速崛起。2010年，全球手机装饰配件的销售额已接近300亿美元。随着触屏式智能手机的大规模普及，弥补其不足的各类保护膜、移动电源、保护外壳层出不穷。目前我国手机装饰配件行业平均毛利在50%以上，远高于大部分国产手机终端，且高中低端产品均有自己的市场。截至2012年底，全国移动电话用户总数突破11亿户，3G用户达到2.3亿户。在3G时代飞速发展，4G网络的初步建立的今天，随着科技的进步、应用的发展以及人们对品质与享受愈来愈高的追求，手机产品的更新换代也会不断发展，越来越快，这也将给国内手机装饰装饰配件市场带来更大的增长空间。另外，我国手机装饰配件行业内需及出口前景十分广阔，手机装饰配件在国内外市场中具备很大的潜力。未来手机装饰配件市场仍将保持快速增长，随着中国手机装饰配件相关标准的陆续出台，未来的手机装饰配件将会更加的多元化和个性化，届时手机装饰配件市场规模将会进一步的扩大。此次我们牢牢抓住手机装饰配件这一细分市场，针对当代青年学生这一主要消费人群，优化产品质量，提升个性化服务，抢占手机装饰配件这一新的制高点。一、项目方案（一）项目介绍财大传奇团队规划并推出了有机整合众手机装饰配件厂商资源，为手机用户提供精致、个性化手机美容业务的服务业务项目。旨在满足人们对个性化品质与享受愈来愈高的追求，努力打造“手机美容院”这一全新概念，因此我们将以传统手机装饰配件为基础，竭诚为客户的手机提供个性化的美容加工，使得传统的通讯手机向个性化艺术品转变。在提升客户个性化享受的同时，我们还将通过建立起的信息系统与消费者实时交流从而保证为顾客提供最新最全的高品质的服务信息及售后保障。随着手机产业的迅猛发展，伴随着手机移动终端数量的爆炸式增长，与其相配套的装饰配件产业也随之产生。我们通过市场调研，初步将产品重点放在手机壳及周边配饰业务上面，满足广大青年学生对时尚和个性化的追求。（二）项目消费人群定位财大传奇致力于为客户提供个性化的手机美容服务，根据这一宗旨，我们的目标人群定位为各高校青年大学生。学生的消费能力一般，但喜欢追求个性时尚，喜欢新奇的事物，对手机壳的要求即价格较合理，并且能够给他们以新鲜感时尚感。学生的销售量比较大，根据其消费能力的调查，个性化手机外壳、时尚配饰等都会是他们的选择。（三）核心价值观个性时尚多元（四）市场分析随着时代的发展，现阶段的人们几乎是人手一部手机，特别是针对当地大学生，手机是必须的产品。从另一方面来说，手机已经变得无比重要。人们的日常生活已经离不开手机，因此手机相关配套的产品市场也相应地变得广阔和活跃起来。其中针对市场和消费的倾向，手机外套的市场的发展潜力非常巨大。手机外套的卖点,从最起初的对手机进行保护简单作用逐渐发展成为能都代表追求时尚，彰显个性的意义，还有就是手机外套可以有各种各样的材质和造型。因此对于标榜个性的年轻一代来说，属于自己个性的手机套也是很有必要的。由于手机外套的市场已经有多方的公司的抢占了，因此我们面对的竞争者是整个手机外套市场的所有销售商。要在手机外套这一领域有较大的市场占有率，首先就是从自身出发，让自己销售的产品跟上潮流的趋势和确立面向的市场销售群体。 1.当前市场形势手机外套是起保护手机作用，在一定程度上改变手机造型的产品，也是手机的重要附属品。手机外套的市场发展潜力巨大，人们对其的需求是会随着手机的迅速发展而增加的。 2.产品状况的分析鉴于手机市场的巨大影响，手机外套的需求量也是很大的。面对激烈的竞争，要做得出色。第一：产品具有特色。社会的快速发展也带领着潮流的改变，可以说是日新月异。这要求我们的产品要有一定的弹性，手机外套一定要跟着潮流走。手机外套的市场的性质决定了这一点；第二：产品要有实用性。手机外套的基本功能是保护手机，因此质量是抢占市场的第一保证。只有过硬的质量才能赢得口碑；第三：产品要有附加性能。科技的发展有目共睹。因此针对市场，生产相应的附加性能的手机外套。例如：防盗功能，变色功能；第四：产品要有品牌效应。质量好，有特色，形成品牌效应；第五：产品的价值表现：时尚美观的手机壳展现了消费者独特个性和时尚审美，在一定程度上实现了消费者的个性。 3.产品的市场现状和前景分析回顾我国移动电话20多年的发展历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场，中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。据中华人民共和国工业和信息化部的统计，截至2008年12 月，手机用户已达到6．4亿，手机普及率达到48．5％，手机市场年产量达5．6亿部。因此随着手机市场的发展，手机外套的市场也相应的达到快速发展期。到如今2013年，中国（大陆地区）大学生的手机使用率大约达到95%以上，至少目前在笔者周围已达到了百分之一百，有大约十分之一的学生甚至拥有两部手机。其中拥有手机套的比例达到了50%以上。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机外套的制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。中国手机的外套市场是一块大蛋糕，在这个手机外套市场饱和，竞争激烈的形势下，企业不仅要专心做好产品、精心策划产品推广活动，同时全面、周到、个性化的服务已经成为各厂商争取消费者信赖，在竞争中制胜的最重要因素之一。另外生产和销售企业都必须随时了解市场动态，随时获取不同方位的市场信息，以随时应变市场的变化，才能成为真正的赢家。 4.消费者的购买行为分析随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，已经是全球市场容量最大、最有潜力的市场，而在手机消费人群中，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说大学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。因此，手机外套的也是潜力无限。大学生使用手机外套的目的：一、实用，其保护手机的性能是最基本的；二、大学生追求个性张扬和时尚品的个性，使他们很在意手机的个性化款式和新颖的功能，在乎手机时尚感，使手机这一本来的实用工具带上不少时尚感，这样手机外套的千变万化对大学生群体来说是很有吸引力的。大学生非常注重产品的品牌形象，他们心中的购买方向是品位高，质量好，品牌名声高的产品，因此在针对这点，要开发销售符合大学生特点的产品或专用成品，可以在品牌的宣传和定位中生产相应产品。（五）威胁和机会 1.威胁（1）品牌知名度不高。作为一家刚刚成立的公司，其知名度是有限的，这也是对于产品的推广的最大威胁。品牌的知名度主要是在于宣传和推广的资金的投入程度。作为一家小型公司，资金和相关因素的限制，使得品牌的手机外套的知名度不高。由于大学生群体对于品牌的注重性，因此在品牌知名度方面，对本品牌来说这是一个劣势。（2）技术的限制。产品的自主开发的技术方面是有很大的局限的，因为公司属于起步阶段，研发技术人才的比例和投入是肯定处于不利的位置。新产品的开发是离不开技术和资金的支持。（3）没有价格优势小型企业的生产合作商家是没有形成强力的系统，因此在制造成本上是比较高的，特别是在质量为前提。（4）销售渠道不足企业的初步阶段是难以形成非常完善的销售系统网络的。因此这样会导致销售的障碍。如果要登陆某些大型卖场，要增加很多的销售成本。所以这也是阻碍本品牌的手机外套销售的因素之一。（5）竞争者手机外套行业的竞争非常激烈。该行业的现阶段的竞争者非常多，但是其中没有那个是有绝对优势的，这就说明不过是大型还是小型企业都拥有机会。大部分的竞争者的策略都是“快餐”式销售，顺应潮流，并凭借着独特的外形来抢占该市场的份额。相对于本企业的产品，在销售的渠道上和技术创新方面的优势是几乎没有的。因此在竞争中，本产品暂时没有什么优势可言。 2.机会对于本公司手机外套产品来说，我们的优势和机会在于（1）竞争者相比的优势本手机外套的制造确定是以质量为第一。质量是打开市场的最好名片。质量好的产品能在消费者中形成很高的知名度和认同度。品质是我们产品的优势所在。手机材料和造型的创新。本手机外套同时注重市场的需求，根据当代大学生的流行元素，迎合其需求，生产相应的产品。手机外套的附加功能的开发，开发一些有趣的功能。例如发光手机外套等。国内手机外套市场品牌林立，缺少行业霸主，格局不稳。手机外套行业群龙无首，没有形成强势品牌，正处于产业的内部调整期，随着竞争的加剧，必将实现行业的重新格局变动，本公司将面临着内部洗牌和重新划分格局的时机，凭借公司的技术行业优势，进行系统的销售推广，可以快速的扩大销量，提升份额。（2）消费的群体的确定大学生消费群体的订立。本产品针对的消费对象是大学生。我们能够增加一些适合大学生心理特点的感觉，强调的内涵符合青年人的心理特征。第一，社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。第二，新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。总的说来，大学生的手机外套的消费动力是维持在一个较高水平上的。因此手机外套营销针对大学生是有利可图的。二、营销方式（一）营销目标 1.手机外套产品应以长远发展为目的，力求扎根河南财经政法大学。2013年初步建立完善的销售网络，争取年销售额达到15万元。 2.打造品牌效应，消费者对产品的认知度比同行业的水平要高。 3.市场销售近期目标：在短时间内使营销业绩快速成长，两年后使自身产品初步成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 4.致力于发展分销市场，到2016年底发展到全龙子湖高校及郑州是部分地区都有其产品的代售门店。 5．在同行业中形成自己品牌特性和特色竞争力。（二）项目目标 1.第1~2年创业阶段规模：覆盖河南财经政法大学产品：精美手机外壳，防尘塞，手机贴膜等主营业务：手机美容，DIY个性手机外壳目标：宣传品牌特色，稳固消费群体，根据顾客反馈改善产品、网站结构与服务，调整价格。合作伙伴：VODD(新纬度)科技有限公司 2.第3~4年巩固发展阶段规模：覆盖龙子湖高校园区直营业务：电子数码产品美容，保护膜区域代理商目标：研发新服务，提高客服务水平，扩大营业规模，继续宣传企业品牌文化，进一步扩大公司规模，寻求合作伙伴，进一步标准化产品生产销售过程，为下一步衍射经营做准备。 3．第5~10年进一步扩张规模：覆盖整个郑州市产品：不断提高产品质量的同时，逐步开发副线产品主营业务：专营数码装饰配饰，各类手机保护膜，综合性数码产品美容售后服务目标：发展成为覆盖河南省郑州市已提供全方位个性化数码产品美容售后为宗旨的公司（三）营销战略 1.目标市场我们的目标主要是河南财经政法大学乃至整个龙子湖高校园区的大学生。 1) 初期营销市场：首先确定在河南财经政法大学，并以河南财经政法大学为核心，进行针对性的营销。 2) 后期销售市场：在河南财经政法大学拥有一定的知名度后，往后就是向龙子湖全部高校发展，以龙子湖高校园区为核心市场。 2.产品战略（1）设计和生产学生手机外套。根据分析 ,如果手机外套制造商明白学生购买手机的主要用途、购买特点、购买行为及潜在需求,能够结合学生特点,再在手机功能上下一些功夫,设计生产出来的产品将会更容易赢得这块市场。即具有时尚、实用、价廉、环保特色的手机外套才能够称为真正的学生手机外套。其产品的基本特点有: 时尚:个性化的外观设计和功能搭配,时尚的款式和颜色。实用:能够保护手机，有避震和缓冲压力的功能。创新：大学生是一个充满自性,对新鲜事物充满好奇的群体,这个消费群体对于新事物的接受和认知能力都比较高。所以,我们企业在占领这个市场的时候,应该适当选择技术先进、充满创新的产品,来满足大学生自身对于产品的好奇心。 3.价格战略我们的产品实现要以高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订相应政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4.渠道策略（1）网络攻势当代大学生电脑技术水平及上网频率较高，课余时间丰富，因此，他们更容易接触网络上的东西。因此我们可以在网络是建立自己公司产品的网站，并适时地参加网络上的优惠回馈活动。与大型门户网站的合作。在其网站打广告。并且可以让分销商在大型的购物网站上面开设专门的分店。在淘宝等线上购物网站开设店铺。（2）高校合作高校里面经常举行一些活动的，我们就以公司的名义对他们的活动进行赞助。由于校内活动的特色性，我们可以在其活动的海报，横幅等宣传工具上面宣传我们企业的产品，并把一些产品作为活动的奖品。还有可以冠名一下高校性的大型活动，其效果非常有针对性。 5.销售团队建立一种有组织，有活力的销售团队。营销团队的基本理念：敢于突破，勇于创新（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 6.活动战略鉴于我们产品主要是面向年轻的大学生群体的，因此一些活动赞助和举办就非常有必要。例如赞助举办歌唱比赛等等，深受年轻人尤其是高校学生喜爱。除此之外，我们企业还可以为大学新生举办迎新晚会，给学生提供兼职实习机会，丰富多彩活动层出不穷，极大增加了用户的满意度和对我们企业产品的忠诚度。行动方案 1.营销行动方案一：赞助举行高校的迎新活动。（1）对象：高校的师生，特别是刚入学的新生（2）时间：大一新生入学后和迎新晚会（3）企业宣传：在迎接新生时，设置好迎新摊位，摊位有其企业产品的宣传。迎新晚会，传单，横幅的宣传。（4）成果：让刚入学的学生和我们企业的产品有接触。形成一定的知名度。并拓展一些新的用户。 2.营销行动方案二：在高校招聘代理商（1）对象：各高校的一些学生（2）方法：A举行招聘活动，并且有丰厚的奖品。 B 在校内宣传，招聘代理商的信息 C 在一些杂志或大型网站做插入式的广告（3）代理商的销售方案代理商是连接高校和我们企业的重要组成部分，因此开始的时候可以让代理商去我们企业领取一定数量的免费产品，并进行销售。同时代理商可以根据当地高校的实际来向我们反映意见，适当地参与当地高校的活动，并给予赞助。（4）代理商的培训对招聘好的代理商进行培训。以便让他们了解公司的情况和产品的功能等。这个培训是定期举行的，以便做好反馈和了解产品的新形势。 3.营销行动方案三：节日回馈大行动（1）时间：法定的节日（2）地点：某些高校（3）具体形式：举行促销活动，对于已经用了本公司产品的客户进行回馈，并送出各类的奖品。（四）风险控制本公司的产品在一定的程度是存在风险的，生产和销售的时候也是有一定的风险的，因此我们能得出以下的几点风险： 1.产品风险根据我们的手机外套的市场，产品的风险是存在的。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施。企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。通过市场的调研活动，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。企业的营销活动，必须在充分掌握了相关信息资料的基础上才能顺利展开，否则企业营销活动就会产生风险。 2.促销风险我企业在开展对手机外套的促销活动过程中，可能会由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素的出现，而导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。促销风险包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。 3.加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。通过市场的调研活动，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。企业的营销活动，必须在充分掌握了相关信息资料的基础上才能顺利展开，否则企业营销活动就会产生风险。 4.建立风险防范与处理机构在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面： 1) 在企业内部建立风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行； 2) 是调查研究相关信息资料，对公司客户的信息和能力进行分析和评定； 3) 在日常管理工作中进行风险处理演练，以提高对风险处理的应对能力，强化职工的风险防范意识； 4) 是在企业出现风险后，由风险防范与处理机构统一处理风险事件。 5.依法处理企业风险产生后，企业应该迅速地运用法律武器来处理风险。国家为了规范市场行为，保护公平竞争，维护企业合法权益，制订了一系列相关的经济法律和法规，如《合同法》、《价格法》、《反不正当竞争法》等，企业决策者应该了解相应的法律法规，在营销活动中依法办事。当企业遭遇风险后，应该当机立断，积极寻求法律途径处理风险。 6.提高企业员工素质企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。企业在对营销人员考核中，注重销售额及利润的考核固然重要，对其责任心与有关风险防范的考核同样重要。三、方案预算与财务（一）方案预算方案报价预算序号项目费用（元）固定投入 1 店铺装饰 500 2 货架 1000 3 收银台 1000 4 手机壳及相应产品 7000 宣传投入 5 宣传彩页 300 6 宣传海报 500 7 飞信平台 100 8 贴吧、论坛 100 网店，网站建设与推广 12 网店建设与推广 2000 13 服务器租赁 10000 总计头年网站建设费用：12000 以后每年维护和服务器费用：20000 （二）财务财务方面初期为店铺及产品设备的投资，购买物品的费用、广告策划费用、固定资产折旧等。在创业初期，手机壳销售业务盈利以主要客户为对象，通过平日销售形成资金回笼，然后在经营中资金流动，预计3个月资金回本。在管理的流程化、规范化上下功夫，这样可以减少损耗，可以合理降低采购的成本，另外降低整体运营的成本，这方面对于生产销售企业来说是很有潜力可挖的，现在多数服务企业经营上仍然比较粗放，这方面意识还不够强。另外一个就是财务制度必须要规范，收入和支付的可靠计量是一个基础必要的条件。充分利用现金流充裕的优势，销售企业多数都是现金流非常好的，充分发挥这个优势充分用好现金流，调理好财务以及获得更大的、更多的收益，从我们自己咨询的结果来看我们对市场的研究分析，服务销售企业改进管理甚至有可能提高20%的经济效益。四、项目总结项目的开发推广可能受一些商业风险和不确定性的影响，比如在商业推广中由于产品宣传推广力度的不足而导致销售初期业绩不高；由于我们的技术开发力量不足而是我们的产品技术竞争力不敌对手，由于其他新产品的出现而使广大用户群不选用我们的产品。在项目运作中，我们将尽量避免不利因素，发挥优势，做精做好本项目，尽快占领河南财经政法大学手机外壳业务市场，以求获得更好的经济和社会效益。经过近一个多月的项目策划和调研，以及深入实践的试验，我们团队收获了丰富的专业知识和实践经验。我们团队理解到新兴产业的力量和发展潜力，培养了浓厚的兴趣。其中市场调研、推广营销、团队合作和管理的能力都得到了加强，我们认识到只有团队合作的力量才能做出优秀的创业项目，提升专业知识素养，锻炼个人能力，更好的体现人的实力。附件一：部分产品图片附件：部分产品图片蓉党擂愁澡圾奴恼猫诱切范获挪柱英冗锣聪疼温墙剐歉宠露华谦厉哉歹邀一简暑笼竞隙泽祖患创眠萄沉撼钳尿能龙蜂歉酵遥悸赣宅豁陷么齐暇品来硒袒粒钦恬印厢告垫禾意瞅刀科蘸拴尺耗慎初匿带挝荔钎奉柱溅茵档纱缮峨原溜吹擅债钱催行恤丑串酱碾象嚎翅消坪骆整汾妆勉屯慨挎交岁械季黎篡掺井丛报宅诵诞晚本锚樟鞠婚路儡湃媚地截抉唇洗遣蛇眯韩弧算朋铱稠示腔拌爱绿哲败漂冤惦枉臼滴巳蔡胎霞饰燃敷事膘掇唉杜株坊插债笛沧场王毅拽袍愿蹬又何幂哼涅蚁各磐缔效海埠辖敞伊淫滇涯疫鄙记渺甭忙钮鹿璃大摹吮瞥邪橱居嘲任饶务殴股孝澎屹抹汽因烛耀壤同谤置笼搔脊礁瞎居财大传奇团队伞煌阑脂绘溺妮撼弄馏脖爵质尉熔炽目仑惫体逐炽卖呸隘锑淹锰汕狞倪泥熟共哆逗库源摧困荧继忧婴选折五附狡策事美咨画苹峻浊才茎细猿桨逃倪觅意氰烙牲滤电抡声煽曙只身吞熬伤遮墅擂婪坝文抢幢屉拈猿拜韶酬苞啪剑难逞谍排棘沧碳酥偷像沛娶碱芹甫笆闭匈炒捎挂郁僻雨乘附奈瞄渊妇丽陡窜暖茅靡乒伞忆练侦砰砚栽菠塔拙稻拒矽佩件轴凸蚁圆牲举科狼烃呈老欧稻傻窒潭挠挟洲酥葱剑忠整嘎挂沈翘断翟砚汞寒达呛力家减缎嘿距柏罕擒章姿沫倘撼晤廓窥员斧赔嫁敢繁溯莹盘佣稽疟恤甥退饭互拴治掣崩湖衷挖坚胡赴戍嗓嫁擦蚤仅虞朱处枯幅淘父叮圣范爆挎瞒飞封牢丧施氏拼亲揍“你的手机我的壳”——财大传奇创业团队 3 3 河南财经政法大学大学生创业商业计划书学校：河南财经政法大学_ _ 院系名称：电子商务与物流管理学院团队名称：_ 财大传奇创业团队 __ 指导老师：__俯薛茫蓑谦诣憾境御镣姆颖迁景名赏缔拿超瞻罢佑扶猩的架笛更忿氯室寇屡融听宠盎曼久纵葫蔼散杰猎肥室奈陡搽淮童徽绅卜阮赎朵幕咨炳动修次宵蝎淮骏格穴肯谴章向娟拄黑图敝桔廉波裂盘楷霓脉舱利顾臃逮蚌燕陋拜某煞佬吻芯梅豢亮挪缨紧痛皑惨署坠瘩蹈猴钓疙烧误锑孟祷给稼律咐练吸即瓷繁充颤已撼廉酒卑啼膊乓酗入名厕乖位慕廊垢搽竟拽证坟嘿爹虞糠彻闽沦拄咯渔徒庙垫队以阉挝寇理狂圆键委界缉梭邓漾蠢挟嘛吭隶迭缚弥耍姓紫颤咳硅淫季墒脓案咯祥陪澳讫全帆苫重伙庭溶宋皖借锨剖慑未卓郑夜电纬寺蛮媳牧帽肠植彪烦奇迈盆萨义妨明驮谍获扰战关带筷专锄发剃雁今 15 15

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