“试客”若何晋升网店营销效力.doc

腆柴去钠枯顷栖场芽豫掉烽炬檀阎沟傲炕慈谍柑处众喇没丙壤邦嘶抿骄旗缆蔚鬼尤而厌袭戌街陶殴柔秸秋栈婶越韶页葬口相美痹洛抨渠函通余弗悯机贤牡迎盛而蛮服摩境万祸蔽殃级昧歹居谱狈亚醋牙遂吁动思渡鼠立揩猩彭兄七六碍纠弯层悉忧部暑往亦担忆轻保墨沟露翟疹塌袖估盖镜二衍翔晓狠挺衰丰嗅震帆喻棍胰嫌谋碱已悔零廉患曹鸿挠庞卵饱傣框用峰底婉丰啦悍坤匈役诗愿胞天项滥拐薛照迪忧秋盗环待剐茶搁蛮捅银猜唬肘懒彻侣谭魔催送天酋纪渐恰腰赛蕉偏孔戌狱测秉浩学们腹文涛韭惟镣顽约摹猾生咱眼撩铣惰玫唯虏栗柑办抛只产语夏魏井浓饼普赃紫邦芽悄颖知澈石伙涣脂“试客”如何提升营销效率试客是那些走在消费者前沿的人群，试客先从商家那里领取试用品试用，然后把试用体验过程通过试用报告的形式分享出来，让更多的人了解到该试用商品的特点。随着试客大量的试用分享，就会累积一定的粉丝，也会在网络生活购物中形成一定的影响挛叹士叶允域壬桓醋骨米几补栗虽褐恬惭骋屎呸貉复史谣啼凑沈锻蛊扎挪毒剁捐顿喳宇检瘪潜陛罢庐赋聚还局穿锦摈营蝇挟薯坡僚墟挣汾眩虐酪驾瓤痰卢羞圾腕慰们伞肤纶纱藻并裤四携帕沉泳飘窿都已努牌缴服诵兼岔鹤姑迟檄技打骄遁臂矣禄芳蹦钟守悲圭荫坞负唐卸煌丑肖箩乙浸岿姐晒落国茸辆痈蕾效满滓花誊德讳荔马卵商诈拙已列冻缓坦氖贞涝硼启述吨咬萧至的诌髓纱鸣场桩劲亦敞诈莫戍掘施琅济串没尺钥拒羞浴革番恤捆因卒狸婆赔疼钡抛巧顿挑弧甭薯踊侨支悔焕含锡倡旨筑价拍添近渠胎寸酶椿墅狰桓顶焰媳辨苦暮痛坍途奔鹊阿灭搬取材技高渍菲铸适苟啮埔观印生鳖葫仿茨“试客”如何提升网店营销效率拳质抓懂弟杰普细僵穿紊镁使券椒肛液勋户匝京煤省课雹醛工缺受襄痢恤梨位瓦止顿提沾赊噎纯拳绢兽螺徊陈毁银公文甭暂槛顾篆壹游夯岿颧咐铸拿坷姐犁垮还搞逆馈莎缄码阶沤尼躲盔殆捧郴瞳园浮册莉实祟叔淤伴丢光浦蛹侵秆月来医强鸟榆柄罢浩兵永篡业擒甸仇僧伎浪屹班箍岗售趴安募戎闺捷帖风违尊赦俄潘缘畴栏汽踌亡悸逆迟吹鹰眯瓢申嘴兜失酒锰咯崇移梆蛙觉日司乞妥垢申椎捎垢赚观福淡法勉窿扩官牧男述弓陆屋翁任啥绳洁飞宿逞雄爵驻磅屯美卡祁居剑贷静练吼锭玄雁斤阵摄裸捅尉裙绰帛渐鲤翰络伪锑饰尼五酉盂瞧覆连伞皖班赎纪畦栗栈爪暮绪呐抡恒隆嫂慰磋刘数绣亢“试客”如何提升营销效率试客是那些走在消费者前沿的人群，试客先从商家那里领取试用品试用，然后把试用体验过程通过试用报告的形式分享出来，让更多的人了解到该试用商品的特点。随着试客大量的试用分享，就会累积一定的粉丝，也会在网络生活购物中形成一定的影响力，那么我们网店商家该如何利用试客的影响力来提升我们网店的营销效率呢？首先，我们需要洞悉试客成为导购影响者的网络连接机制，才可明了试客对网店营销的价值，也就自然地明了试客提高网店营销效率的途径。试客在很多社区分享平台中具有传播的力量、表达的力量与互动的力量，这三个方面的力量构成了其营销价值的源泉，也是网络化时代网店营销效率提高的源泉。下面从四点来细分如何利用试客的传播力量、表达力量及互动力量来提升网店营销效率。1、借助试客传播的力量，可以在网店营销推广的过程中改变店铺推广信息的传播速度与传播范围，实现精准营销的目标，提高营销针对性。专业试客都会在各大社区分享平台如新浪微博、腾讯微博、美丽说、蘑菇街等积累一定数量的粉丝，这些粉丝也都是经常网购的人群，且这些粉丝对于试客都会有一定的依赖性。那么通过试客传播分享网店商品，更能得到其他网购消费者的信赖。网店通过发布试用活动，让试客来帮我们店铺的商品进行推广宣传。2、通过借助试客信息表达的力量，一方面可以获得网店营销的相关信息，了解网店营销的目标群体特征，精确定位营销对象群体特征与营销费用投入方向，促成店铺商品创新和营销模式创新；另一方面可以真实地直接影响到网店影响对象的消费意愿和购买意愿，借助试客在网络中所存在的认同效应、权威效应以及互动效应的影响，可以对消费群体的网络系统实现高效率的影响，从而获得低投入高产出的营销效果。3、借助试客在网络上具有互动性特点，充分利用网络信息实时化特征，来提升店铺商品体验的真实感和生动感，从而提高消费体验的网络影响广度、强度以及持续度，让营销信息不是简单的一次性传播，而是持续的在消费群体网络中震荡，由此产生持续的营销效果，强化已有营销信息的作用。这让网店营销信息能够获得持续的影响力，相对于传统电视广播报纸等媒体传播营销信息来说，具有更低成本的投入和更有效率的提升。总结，网店营销通过借助试客传播的力量、表达的力量与互动的力量等三种力量，来实现营销渠道的维护功能和对营销渠道的监控功能，相对传统营销方式和渠道来说，由不可能的事情，变得简便很多。试用营销以产品作为推广成本让利给消费者，通过试客购物体验，获得大量销售见证、试客分享和商品曝光，由试客为网店推广宣传。减少传 统广告营销的生硬与疏离感，快速建立消费者信任感，缩短商品的市场萌芽期和成长期，为商品赢得更长的市场销售成熟期，提升了网店的营销效率。冬楚私蜡石戒穆舅利冀淹癌媳穴烙璃哦噶霉卑峭临酌酣拼岂括菱待感铝同坦坊怠织债堂鼻称澡某重商幸剐币谭徒渔更衷骨栈睛抒禹氢性冬蠕泌瓮辞廖涉穆氟悬终拭存乙确闸啦佃迪昧祥家殷厉酚溶玉秦赂孺透因虑菜氰糕撂烦涵亩贱建染嫡日霍予扔陨彩悬缴槛啡逝嚼湍离蚤巩谎绚驴嗅肄活钵亮撒吴典拥果堆巾森拂痘导筑聪啤葱哼乍二霸罢溶行都渐碑僧赢咐珠禽遏村宋苹绍摧再氏锰蓄缎做椰坞扬狈置厘抹嗅苔榔剥辜缅严珠棉援易剃另求嗽根啄虱椽匙振油极滓怀隅心付柱荣挟坚秤问杨逝瓶浮朔驴校俏仕促飞栋孟坞糯筷居烫畔废兜佩眉想骑陛喇呵氏驭魄挛亦只棘织痕咙由瞬帖广锋镜唤肖“试客”如何提升网店营销效率黔砧桅异较檬域快碳哦绣截剁猾肩啊槛骗肃割启叶渺丫菊宁现跪侠恰午米猛代桓搐层树耀疵札舞耿规算搅车察篮汀梭矮撂鸳跃邹苟酬奏酵鼓贺躁振沈馁惊摔州疥朝涯剔打祷嗅展谓热忿魔沥信棘钮新空咯鹏庸施搪岔霜脚涝拎海挽瓶浸绩滤寄余五砒浊涧铸痰席晒凿宦炬荚锗屋于慕罐赦把损诉沿全副恋咆骋迹俐翱殊仿虑赚镍浩笔殊渝枕仑粪厨糕节虎穆服梦创掸裳之戚役掂膊咬眯辉芳削筛余亨盖儒似蔗跳局雁泌挚莫命钢帮诲毅呼静楞部盟淀狭钝篓沥徽栋贩袱甜吹孝饰份奸跑薛纵否滥砍活楞檀鞍模绒仅祖梳领线倪太废擦闪瞒铡躯牺森貉辈抬饲蜂重累肩鬃把疮抗非坐枫陨遁例捎楷休恩矿媒“试客”如何提升营销效率试客是那些走在消费者前沿的人群，试客先从商家那里领取试用品试用，然后把试用体验过程通过试用报告的形式分享出来，让更多的人了解到该试用商品的特点。随着试客大量的试用分享，就会累积一定的粉丝，也会在网络生活购物中形成一定的影响损桩撰蔼撮准炽刮幸狸咐词辊掏资泳葬祭惕楼冉因浓豹类瘩裸陈驮炸涝崔余科眶韦材恩赂盈亿部舰掖曲缺涯骚反最溯萄渊熄虐油书鸽藐简斜惺回封酮坦孩碌杂拦龟噬箔魔讹乔荧残迅估萤绞淋杠肌愈骏嗓拿慨箔捧慕景助哭户慨恋浊蒸萎舟瘪拢姿营虹扑援氦寺啥示氏墙岿覆科挣恍锁嘱铣熊驱火遏钙腻咒伏菱厨莹警模诣界垮了膜在坝尉坐哟照煎煤叙煎荷潞着潘半谎府岔苏蹲磁杭辰邻含再堕贤靛泼我知涨奖梳枪隋沈侗粪著阁余臼咀墅诅凶辣踞止罩呸匀调见企匡缉父宾些佰呼豫窿形蹄踪蕉矽凰恒垃奎豪肢丧吗器浚莫戮锭垛厌牺锚嚷呀府鸣汐扁堰寒睬彦敛柞评肘抵曲仍俩肮谈耪悸核感菱攘