旅游产品的生命周期PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,旅游产品的生命周期,霍晓平,1,2,3,4,旅游产品的生命周期,霍晓平,5,旅游产品的生命周期,一、旅游,产品的生命周期的,概念,二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,6,旅游产品的生命周期：指旅游产品,从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程,讨论,产品的生命周期与产品的寿命相同么？,一、概念,7,一、概念,旅游产品的生命周期：指旅游产品从,试制成功,，经过,批发生产投放市场,，至,市场饱和,到最后,被淘汰出局,的全部变化过程,试制成功,批发生产投放市场,市场饱和,被淘汰出局,初创期,发展期,成熟期,衰退期,8,旅游产品的生命周期,一、旅游,产品的生命周期的,概念,二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,9,二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征,1.初创期,2.发展期,3.成熟期,4.衰退期,10,太原商务国际旅行社的“台湾游”,自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。,2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人，2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用下降到6000元左右。,2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可组团赴台旅游的旅行社增至,7,家，商务国旅台湾游费用下降到5000元左右。,2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证,。如现在太原商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。,11,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,（,1,）如某内地酒店刚推出西餐时当地旅游业还不发达，外国游客基本上没有，除当地少量“海归”人士偶尔来品尝外，其他游客很少问津。第一个月平均每天只有,50,多人来就餐，亏损累累。,请问：这属于生命周期的哪个阶段,?,应该采取怎样的策略？,12,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,（2）这个内地酒店通过一系列的广告促销以及价格优惠，随着旅游业的发展，为旅游消费者所熟悉，知名度有所提高，销量也明显增长，逐渐转亏为赢，但当地的其他酒店也相继推出了西餐业务。,请问：这属于生命周期的哪个阶段,?,应该采取怎样的策略？,13,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,(3)之后，所在地区西餐厅越来越多，市场达到饱和，这个酒店的西餐厅销量缓慢增长，竞争更加激烈。,请问：生命周期的哪个阶段,?,应该采取怎样的策略？,14,（,4,）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这时候，当地有几家西餐厅退出了市场。,请问：生命周期的哪个阶段,?,应该采取怎样的策略？,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,15,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,16,补充知识点,旅游产品不同，,生命周期阶段的时间长短不同，利润高低不同。,17,T(时间),Q(销售量),O,理论上的产品生命周期曲线,衰退期,成熟期,成长期,初创期,18,T(时间),Q(销售量),O,一时风尚型,P1,快速增长,显著暴跌,19,T(时间),Q(销售量),O,无限延伸型,P1,P,2,20,T(时间),Q(销售量),O,起死回生型,P1,P3,21,22,旅游产品的生命周期,一、旅游,产品的生命周期的,概念,二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征,三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略,23,小结,了解概念,分析特征,得出策略,24,谢谢,观赏,25,小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略,碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回,1 6,亿元的投资,且生态环境保护得好,以“碧峰峡模式”频频受到我国政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长,至多三年时间,也就是说,从,1999,年开园,到,2002,年底是它的自然生命周期。景区要持续发展必须开发出新的主导产品。,2001,年,12,月,“,重庆野生世界”开业,2002,年,12,月“成都野生世界”开业,出现了两个竞争对手。还在,2001,年底,碧峰峡就已经在为推出中国第二个大熊猫研究基地而四处奔走。在“成都野生世界”开业前两天,碧峰峡大熊猫研究基地奠基并将于,2002,年,5,月开园,林业部已经批准,40,只大熊猫入住碧峰峡,“,野生动物园”已不再是碧峰峡的主导产品。现在,碧峰峡已经将它的营销做到了海外市场。同时,它已经在为第三次高速增长策划,准备以女娲文化对景区进行全面包装,因为碧峰峡所处地四川雅安号称“雨城”、“西蜀漏天”,与女娲补天的神话传说有关联。同时,又在积极论证开发地热资源的可行性,前期论证已完成。,26,