“中发办公商务超市”连锁品牌商业计划书.doc

----中小企业信息化、品牌化专业服务商！

“中发办公商务超市”连锁品牌商业计划书

迎合中小企业办公商务发展需求，首创 “品牌策划(基础)+网络营销(核心)+连锁经营(保障)”黄金商业模式，整合广告、电脑、网络、设计、印刷、软件等办公商务周边资源，结合中小企业市场营销的需求，实施“以点带面” 市场策略，即以其产品企划、营销企划为特色，辅以终端办公商务连锁品牌-形象店面的铺开，凭借资源整合优势形成以地方总部管辖并深入到农村各乡镇的“中发办公商务超市”连锁网点组成全国营销网络，实现终端点对点售后服服务运营体系，在中小企业信息化、品牌化建设征程时代，透过强大的资源整合将有更多的新金矿等待创业者、投资商去发掘和开采，项目方创始人以期与社会各界政府、媒体、投融资机构、各大院校等合作，走规模化、系统化、平台化的发展道路，用中发科技-“企划通会员”中小企业整体营销企划解决方案去整合阿里巴巴，用“中发办公商务超市“去超越宏图三包，用新型的网络贸易去发展香港模式，用中发商学院去实现电子商务复合型人才培养与输送，服务企业、服务社会。继阿里巴巴、宏图三包之后，共同打造“中发办公商务超市”连锁品牌！

保 密 承 诺

本项目市场运营模式创新策划内容涉及本公司商业秘密，仅对本公司工作人员及合作伙伴、投资商公开。本公司要求一切接受此项目合作或运营的人员收到该项目商业计划书时做出以下承诺：

1、 在没有取得项目所有人匡成礼先生的书面同意前，收件人不得将本报告全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
2、 收件人应该像对待贵公司的机密资料一样对待本报告所提供的所有资料。
3、 收件人更不得以同样的市场运营模式复制进行同业竞争或支持他人运营。

项目计划书接受人签字：
日 期：

寄 语

中发科技凭借多年的资源整合、团队组建以及运营管理经验，形成了中发发展壮大不可多得的宝贵财富：网络营销综合解决方案、电子商务文秘培训人才建设体系、原始创业团队，广告、网络、培训、贸易特色运营流程等优势资源，标志着中发进入新的发展平里程碑，创业是艰辛的，只有经历过的人才能真正品尝到其中的酸甜苦辣，然而人生因梦想而精彩，在苦苦奋斗三年多的今天，梦想离现实的距离越来越近，在面临新的发展舞台来临之际，我坚信“天道酬勤”、“一份耕耘，一份收获”的道理，更相信您的一份支持必将推动中国乃至全人类中小企业现代商务文明地快速发展。
这是一个广告、设计、印刷、电脑、网络、软件等办公商务资源整合的产业化项目；
这是一个架设传统贸易与信息科技完美结合的项目；
这是一个中国商务办公超市"麦当劳"式连锁的项目
这是一个营销模式大胆创新、创立的项目；
.....
这一个创业者毕生的追求，热忱欢迎社会各界政府、媒体、投融资机构大力支持，共同实现一个中国办公商务领域连锁事业的辉煌!

目 录
第一篇：项目概要 5
一、 中发“宗旨”
二、 中发简介
三、 项目概述
四、 中发企业文化展示
五、 全国首创黄金商业模式
六、 市场的呼唤
七、 天时、地利、人和
八、 中发科技战略部署

第二篇：产品及服务体系 13
一、企划通会员-品牌战略规划
二、网络营销-信息化建设
三、品牌策划-品牌化建设
四、办公采购-办公物资服务
五、地方贸易-线上线下网络贸易
六、中发商学院-商务人才实战培训体系

第三篇：中发科技品牌建设及市场策略 16
一、商业策略-大而全
二、市场策略-以点带面
三、品牌策略-连锁创牌

第四篇：中发科技运营体系 19
一、组织架构
二、团队建设

第五篇：中发科技招商政策 20
一、渠道发展规划
二、融资需求

第一篇 项目概要
一、中发“宗旨”
中发源于“中小企业的信息化、品牌化发展”。信息时代的发展，中小企业离不开广告、传媒、设计、印刷、电脑、网络、办公物资采购、软件开发等办公商务的支持，然而办公商务服务品牌之路、一站式服务理念，更是商业经济的新模式。中发立足网络营销系统工程、电子商务文秘人才培训计划形成以网络营销为核心的企划通会员制品牌战略服务体系，创立“中发办公商务超市”连锁品牌，将永远是中小企业信息化、品牌化建设的战略伙伴，中发科技将始终本着“低成本投入, 高效益回报!”的经营宗旨竭诚为中小企业提供一站式办公商务品牌化、信息化服务，协助中小企业全面拓展市场。

二、中发简介
   镇江市中发信息科技有限公司是一家专业从事品牌设计（企业形象设计、样本画册设计、广告设计、网站设计、多媒体设计）、品牌推广（企划通会员、百度、谷歌、慧聪、网站优化、媒体策划、活动策划）、品牌管理（监控考勤、OA协同办公、ERP管理软件开发）、办公采购等一站式办公商务信息化、品牌化综合性服务公司。本着在全国范围内打造“中发办公商务超市”连锁品牌的思想，紧紧围绕中小企业“低成本投入，高效益回报”的经营宗旨，大胆提出“汇聚行业精英、整合营销传媒、塑造企业品牌”的优秀经营理念，首创“品牌策划+网络营销+连锁经营”的黄金商业模式及“商对媒 (B2A)”的企划通会员运营模式，成功推出了以地方总部管辖下深入到各乡镇的“点对点”的终端客户服务模式，全面推动中小企业品牌建设! 
    公司自成立以来本着“诚信、专注、整合、高效、创新”的服务精神，致力于中小企最具优势的广告传媒、设计印刷、电脑网络、办公采购等信息化、品牌化办公商务资源整合，与各大知名的网络门户和传统媒体建立了紧密的合作关系，汇聚了一批出色的高级网络技术人才、广告策划、设计资深人士及营销企划专家，创造性的开展全国“中发办公商务超市”扬中连锁试点运营，以卓越的行销团队为主体，凭借强大的专家顾问团，紧贴市场变化需求，采用国际先进的品牌推广理念与网络营销方法为全国中小企业品牌打开市场突破口和塑造耳目一新的企业形象，协助中小企业全面拓展市场，引领中小企业迈步21世纪信息化的殿堂。我们真诚期待与胸怀鸿鹄之志的您携手缔造事业的辉煌，共谋发展大业！
网营：商贸网站-商机发布系统，搜索引擎-新闻发布系统。
策略：企划通会员—阶段性产品、品牌企划实施方案。
人才：电子商务文秘及商务营销人才创业选拨与实战培训。
特色：搭建传统资源网络创富平台，塑造一流复合型商务人才。   

三、项目概述
2005年8月扬中市中发营销企划工作室创始人匡成礼先生结合多年的企业经营和广告营销实战经验，本着在全国范围内树立“中发办公商务超市”的品牌思想及中小企业“低成本投入、高效益回报”的经营宗旨，定位于全国4000多万的中小企业及个体工商户这样一个庞大的市场，立足广告、传媒、设计、印刷、电脑、网络、办公采购、软件开发等办公商务品牌化、信息化服务及地方产品贸易等本土化、产业化的发展，结合美国成功的连锁经营模式，大胆提出“汇聚行业精英、整合营销传媒、塑造企业品牌”的优秀经营理念与“品牌策划+网络营销+连锁经营”的黄金商业模式。并以其资源整合优势形成以地方总部管辖并深入到农村各乡镇的“中发办公商务超市”连锁网点组成全国营销网络，实现终端点对点售后服务运营体系，形成集品牌策划、网络营销、办公采购、地方贸易、电子商务文秘培训等于一体的综合办公商务平台。从而凭借全国连锁网络走办公商务品牌化、信息化一站式服务之路，并以此带到其相关产业的发展，领先从过去一味竞争时期走向现今的竞合年代。
企划通会员是在伴随网络媒体、平面媒体资源不断丰富的同时，继建站、推广市场浪潮后资源整合的品牌战略创新会员制运营模式，主要定位中小企业提供以网络营销为核心的品牌策划会员制服务，通过近三年的资源整合及扬中试点运营工作，随着国内市场B2B,B2C,C2C的成熟，我们坚信紧紧围绕“中小企业信息化，品牌化建设战略合作伙伴”的目标市场定位，沿用阿里巴巴“诚信通会员”的品牌认可度，必将成功推出中发科技“B2A”的 企划通会员制模式及品牌延伸，而且随着中发科技客户及媒体、商务等资源的积累，形成“中发办公商务超市”、“地方产品网络贸易”、“电子商务文秘培训”等本土化、多元化产业链发展，必将引领信息化带动工业化的发展。
该项目具有巨大的市场空间，符合了信息化带动工业化发展的时代潮流，随着社会各大院校不断培养的电子商务及广告传媒人才的增多，建立中发商学院，以办公硬件、图文技能、网络营销、商务礼仪、市场营销等实战为培训特色奠定了该项目得以成功运营的基础，从侧面也解决了社会劳动就业压力的问题，从而通过该项目为社会输送大量电子商务复合型人才，让其真正成为中小企业发展的栋梁。
“路漫漫其修远兮”，人生因梦想而精彩，在苦苦奋斗多年今天，梦想离现实的距离越来越近，当前我们已经成功将企划通会员与地方贸易、中发办公商务超市的综合服务体系在扬中试点过程中建立，我们有理由相信：在中国互联网时代透过强大的资源整合将有更多的新金矿等待创业者、投资商去发掘和开采，项目方创始人以期与社会各界政府、媒体、投融资机构、各大院校等合作，走规模化、系统化、平台化的发展道路，用中发科技-“企划通会员”中小企业整体营销企划解决方案去整合阿里巴巴，用中发办公商务超市去超越宏图三包，用新型的网络贸易去促进地方经济发展，用中发商学院去实现电子商务复合型人才培养与输送，服务企业、服务社会。继阿里巴巴、宏图三包、麦当劳之后，共同开启一道全新“中发办公商务超市”连锁品牌！

四、企业文化展示

我们的战略定位:
中小企业信息化、品牌化建设战略合作伙伴
我们的战略目标:
“中发办公商务超市”连锁中国，实现地方贸易与信息科技的完美结合
我们的经营理念:
汇聚行业精英，整合营销传媒，塑造企业品牌
我们的商业模式:
首创 “品牌策划(基础)+网络营销(核心)+连锁经营(保障)”的黄金商业模式
我们的经营宗旨

围绕中小企业“低成本投入，高效益回报”主题，实现中小企业、供应商、中发科技三方共赢。
我们的服务理念
诚信、专注、整合、高效、创新！
我们的企业精神
帮助企业走向辉煌 帮助个人成就梦想！
我们的社会责任
信息化引导工业化的发展，解决社会就业压力，培养一流商务人才！

五、全国首创黄金商业模式

品牌策划+网络营销+连锁经营
建立以企划通会员服务为核心的本土化运营总站，全面推动中小企业品牌化、信息化建设，从办公、品牌、人才、贸易、培训等多方面资源整合为客户提供全方位的一站式服务。
“品牌策划”： 中发科技凭借办公商务资源整合的优势，采用国际先进的品牌推广理念与网络营销方法，奠定了中小企业品牌策划的基础。汇聚了一批出色的高级网络技术人才、广告策划、设计资深人士、办公采购及企划专家等行业精英， 形成了中小企业品牌策划的坚强后盾。
“网络营销”：互联网是传播速度最快、范围最广的媒介和载体；相比投入小，见效快，网络营销带来的力量是巨大的，可在短时间内将企业的品牌、销量迅速的提升，中发科技以此为基础结合办公商务资源帮助中小企业建立科学、系统和有效的新型营销战略体系，形成以网络营销为核心的品牌战略及企划通会员制服务模型。
“连锁经营”：“中发办公商务超市” 作为中发科技办公商务服务、办公物资采购及地方特色产品贸易等资源整合展示与交易中的重要组成部分，是中发科技全面对外的窗口与平台，是中发科技以其“正品保障、送货上门、低价采购、一站到位”的广告宣传优势借助“中发办公商务超市”乡镇连锁计划高效运营的重要保障与阵地。
连锁铸就品牌，连锁经营是21世纪以来最具获利能力、发展最迅猛的黄金商业运作模式。中发科技将透过以地方总部管辖下的“中发办公商务超市”网点发展，由网点组成网络，统一经营、统一管理、统一形象，统一策划必成功打造办公商务领域连锁品牌

一、确立商业模式的前提一：中小企业
1、 中国经济正逐步成为世界经济的重要动力，而中小企业的发展也已经成为中国经济的主要增长基础，商务办公现代化的进程显然加剧，中发积极响应国家以“信息化带动工业化发展的”方针，整合最具优势的办公商务信息化、品牌化产品及服务，引领中小企业步入信息化的殿堂，与世界接轨，符合了信息化带动工业化发展的时代潮流；
2、 中小企业信息化、品牌化建设是当今世界经济和社会发展的大趋势，是中国产业优化升级和实现工业现代化的关键环节，而现阶段，中国中小企业的办公商务信息化与品牌建设程度仍十分落后，因此中小企业将成为企业信息化、品牌化投资的最庞大市场，市场前景十分广阔；
3、 中小企业办公商务服务及办公物资采购市场巨大，中发配合办公商务信息化、品牌化产品及服务的资源整合，形成办公商务一站式采购外包将成为必然；
二、确立商业模式的前提二：信息技术
1、 21世纪市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息社会发展的催化与影响下，生成新的市场营销模式——一营销虚拟化：消费者身份虚拟化，消费行为网络化；广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为；
2、 广告传媒、互联网、软件技术的发展和竞争的引入，使办公商务成本不断大幅度下降，整合资源通过网络及网点经营提供一站式服务更可以使其成本相对降低，为办公商务产品及服务市场的发展提供了最佳经济条件；
3、 未来企业营销构架层级组织体系将由网状组织体系取代。办公商务信息化产品和服务透过和配合有效的连锁管理模式，才能建立稳健的市场分销及售后体系，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强业内外的协调和互动。
三、确立商业模式的前提三：创业人群
1、 特许经营开始“入侵”互联网，正是网络时代唱响全民创业高歌的前奏。创立“中发办公商务超市”这一市场品牌，以特许经营面向全国发展300个城市的创业伙伴，一方面是几千万中小企业因办公商务信息化、品牌化需求所带来的亿万市场机遇，另一方面也是几何级急速增长的广告、印刷、电脑、网络等自行创业群体的急切愿望；
2、 未来单纯的某一服务保守经营在竞争日趋激烈的企业市场将遇到很大的阻力，把广告、印刷、电脑、网络、软件、办公采购等办公商务相关的行业联合起来，优势互补、精益求精、合作发展，从而形成办公商务一站式品牌服务，把服务做起来，品牌做起来，像麦当劳那样，让用户在任何一家那里都能同样享受到高品质的信息化、品牌化产品及服务，最终实现中小企业、加盟伙伴、中发科技的三方共赢；
3、 社会各教育培训机构及各大院校为办公商务领域培养了众多“中发办公商务超市”基础性人才， 随着社会不断培养的电脑技术、电子商务及广告设计人才的增多，形成了该商业模式得以成功运营的基础，从侧面也解决了社会劳动就业压力的问题，从而通过实战培训真正成为对社会发展有用的人。

六、市场的呼唤
1、市场的潜力有多大？几千万潜在用户！
我国目前现有中小企业近4000万家，每年新生企业近1000万家，每家每年对广告、设计、印刷、电脑、网络、办公采购等一系列办公商务产品及服务的需求少则几万至几十万元，因此创立“中发办公商务超市”这一品牌的市场潜力是巨大的。仅在办公商务资源整合中的企业网站而言在目前世界上总数已经超过7000万个网站中，中国网站却只有区区几十万个。也就是说中国绝大部分的中小企业和个体商户甚至还没有建立自己的网站，全面信息化软件系统的实施更是凤毛麟角！
   2008年6月国家统计局和国家工商总局的公布数据：全国共有4300多万个中小企业，近3000万的个体商户。3-5年内，中国中小企业和个体商户的总数将达到1亿。
2、市场的空间有多大？过万亿！
    一个几乎没有淡季的生意：中小企业办公商务信息化、品牌化建设产品及服务，几乎永远没有淡季，这是其他的传统产品和项目都无法具备的优势。一年四季，中小企业什么时候不需要办公？所以你永远不用担心中发的产品和服务卖不出去。
3、市场的需求有多大？十万火急！
    这是一个近乎空白的市场，目前中国市场上真正满足中国众多中小企业和个体商户日益激增的品牌化、信息化需求的低成本办公商务资源终端服务品牌几乎没有！现实造就了中发科技出击的绝佳时机。
    这是一个极度迫切的市场，4000多万个中小企业和个体商户因为没有一个适合自己的信息化平台，无法利用新时代信息技术的为自己赚钱、省钱而烦恼。
4、 天下大势，合久必分，分久必合。
伴随着国家宏观经济的发展、网络技术的进步和普及、各专业各种类电子商务网站的成熟、社会信用体系的建立完善和支付方式的创新、办公商务相关行业精英成为中小企业信息化、品牌化建设的有利群体……应社会进步和市场发展的要求，办公商务相关行业必然会融合在一起，在一个大平台上运行，这已经成为业内的共识，将在不远的将来成为事实。

七、天时、地利、人和
天时---互联网、3G时代，使得全球的信息资源以前所未有的程度互联互通。在整个中国办公商务产业市场中，透过办公商务终端服务体系及办公商务资源整合存在着巨大的商机挖掘潜力，伴随着互联网的发展，从建站到推广，从推广到资源整合，中发科技推出以网络营销为核心的办公商务一站式服务——企划通会员适合网络时代发展的潮流与趋势，这也是为什么主营B2B业务的阿里巴巴、慧聪网站在短时间内迅速崛起的原因所在。面对如此大的市场需求，我们要说，一个阿里巴巴、一个慧聪仍远远满足不了市场的需求，信息技术作为一种全新的资源，必将推动商业经济的发展。
地利--- 中央政府“信息化带动工业化”的国策，也即将推动我国企业信息化建设的新高潮。中小企业要想在国内乃至国际竞争中占有一席之地，企业的信息化势在必行，它将成为一个企业竞争力的重要标志。入世后，中国企业将不得不在国际通行的商业规则下进行运作，国外发达国家的企业信息化程度以及办公商务现代化水平都比较高。中国为数众多的中小企业只有提高自身办公商务现代化水平，才能真正和国内外企业对话和竞争。
人和---中发科技以其独到的眼光及市场洞察力，结合美国成功的连锁模式，联合广告、设计、电脑、网络、软件、办公采购等行业精英，创造性地开展“中发办公商务超市“全国连锁模式经营，使其通过资源整合让每位加盟商只专注于市场开拓的优势，专业发展、精益求精、合作发展、互利互惠，从而通过规范划管理、统一形象及诚信经营打造中发科技连锁经营品牌服务。

八、中发科技战略部署
1). 第一步（2009年度）：创立阶段：专一化、标准化建设
以发展企划通会员为核心带动广告印刷、电脑网络、办公采购、软件开发等办公商务一站式服务的战略指导思想
全国首创的“品牌策化+网络营销+连锁经营”的黄金商业模式，需要我们组建强大的行销团队及专家顾问团队共同完成；需要我们建立大量的企业信息库；需要我们大量的分析中小企业在新经济下企业的发展之道；需要我们通过试点运营磨合相关的运营机制与管理制度…..。
办公采购、广告、印刷、电脑、网络、软件等办公商务资源整合使得我们初步完成了中小企业企划通会员制服务全程策划；以网络营销为核心的企划通会员制服务为核心，推动办公采购、广告、印刷、电脑、网络等办公商务业务的发展。以中发商学院电子商务文秘培训为切入点，加强组织架构及人力资源体系建设，为连锁经营提供强大的人才保障机制。

2). 第二步（2010年度）：试点发展阶段：系统化建设
在试点运营团队及运营平台逐步完善的的基础上，吸纳民间或风险投资300万，实施扬中试点规模性市场宣传投入，开展中发办公商务周刊及网站WWW.ZF0511.COM的报刊、网络、短信、户外、车身等的媒体立体攻势宣传，让“中发办公商务超市”家喻户晓！扩大中发办公商务服务地方品牌的认知度，在此基础上包装策划扬中地区西来桥、油坊三茅、新坝四镇“中发办公商务超市”品牌形象店，并投入试运营，不断总结、整理、规划、建立与完善“中发办公商务超市”运营体系。
围绕网络营销系统工程设立市场营销部及网络推广部，围绕中发商学院形成电子商务文秘人才地方总部培训基地，围绕办公采购及地方产品贸易形成商务报价采购中心，围绕网络营销及客户服务形成客服中心，围绕品牌策划、公司整体运营形成企划中心……，逐步完善各部门人才梯队建设，保障网络营销系统工程、电子商务文秘培训扬中成功运营，并在此基础上形成办公采购资源整合，推动“中发办公商务超市” 连锁网点建设和地方总部运营体系的建设。正式启动网络营销系统工程，配合中发商学院的电子商务文秘培训选拨和培养优秀人才全面运营企划通会员服务，并以此形成中发科技人才建设的重要保障。
建立“企划中国”门户网站开发团队，围绕企划中国本土信息化工程，从办公、品牌、人才、贸易、商学院等多方面落实资源整合性网站开发，将企划通服务理念实实在在落户互联网——“企划中国”平台建设，形成集办公、商务、资源整合、贸易、学院等综合性服务平台。奠定系统化运营基础。
全年完成镇江地区品牌覆盖，发展企划通会员200家，地方产品贸易500万，实现当年赢利目标的同时规划渠道建设体系。

3). 第三步（2011年度）：扩张阶段：渠道建设
全面实施战略融资5000万，建立江苏中发科技集团有限公司于上海或常州实施全国运营总部、渠道物资、物流仓储及渠道体系等建设，全年完成100至150个城市地方总部建设，并全力以赴帮助这些地方总部启动当地市场！
同时开放100万个遍布全国的企业库资料，让他们免费加入中发科技业务联盟，完善企划中国地方贸易网络平台，各地方总部在发展业务联盟的基础上发展企划通会员突破5万家，实现快速盈利！
力争2012年全国连锁进入爆发阶段，完成300至500个城市，争取覆盖中国全部省会、直辖市、地级市和县级市。全国企业会员突破10 万家，仅企划通会员收入突破1亿元！

4). 第四步（2012年度）：集团化阶段：多元化建设
立足全国业务联盟、“中发办公商务超市”连锁网点资源,建立中发科技人才基地、项目研发代理中心及物流仓储中心。利用中发科技在全国建立的品牌形象及成功的联盟连锁经验向周边多元化产业发展。
乘借中国入世，全球经济一体化进程加速，中国成为世界经济焦点，中发科技计划以崭新的形象在香港创业板或美国纳斯达克上市开始国际化进程，立足中国，建立欧美的分站，发展全球国际贸易与电子商务，逐步实现网络交易无国界的梦想！

第二篇 产品及服务体系

中发科技在产品及服务体系设计方面从办公商务一站式品牌化、信息化服务出发，将每一个职能部门设置与整合办公商务产品及服务项目挂钩，充分渗透人与物（或服务）的合理配置与“赢利”规划，为整个办公商务超市品牌运营体系奠定了坚实的基础。
一、企划通会员
 企划通会员是中发科技首创“商对媒(B2A)”的会员制运营模式，主要定位中小企业提供以网络营销为核心的品牌企划服务，紧紧围绕“低成本投入，高效益回报”的经营宗旨，立足办公采购、品牌设计、品牌推广、品牌管理等办公商务资源整合策划，全面推动中小企业品牌建设！旨在为中小企业提供以网络营销为核心的办公商务品牌化、信息化一站式服务，综合优势如下：
商贸网站信息发布：让您的公司信息、产品信息遍布整个互联网！
· 搜索引擎优化登录: 关键词排名（百度、谷歌、搜狗）靠前，增加商机！
· 网络营销系统策划: 有效控制推广费用，节约您的广告成本！
· 电子商务培训支持: 全面推动企业办公商务现代化进程！
· 办公商务辅助采购: 以其办公商务资源整合的优势，辅助中小企业一站式办公采购！
品牌形象系统塑造: 品牌塑造系统策划，全面推动中小企业品牌建设！ 
中发科技市场营销中心以企划通会员的优势介绍的展开，发现潜在的客户需求，在以企划通会员为赢利的前提下，带动了其他办公商务产品及服务的业务开展。

二、网络营销
互联网的发展由建站到搜索诞生了像阿里巴巴、慧聪等优秀商贸网站和百度、谷歌等搜索网站，我们立足两大推广方式之上推出中小企业网络营销系统工程建设，网络营销是企划通会员发展的核心基础业务，透过网络资源的优势整合致力于系统化解决中小企业中小企业品牌在互联网上的统一传播，中发科技推广中心汇聚一批电子商务网络营销策划和网络整合资源传播的国内专业人才。专业为企事业单位提供一站式、一条龙全方位整合网络资源服务。从网络品牌的策划和创建、品牌推广和发展到品牌维护和管理，对网络资源进行分析、诊断、整合，为提升品牌价值提供策略、创意、设计、顾问服务。同时，我们专注于对网络品牌、网络营销、搜索引擎优化[网站优化]、网络策划、网络公关、网络广告、病毒营销、口碑传播、网站运营、设计视觉等方面的探索和研究。
三、品牌策划
中发科技品牌策划主要包括：品牌调研，品牌诊断，品牌形象设计，品牌系统规划，品牌战略执行，中发科技设计中心、企划中心汇聚了一批是专业从事品牌策划、企业管理、品牌设计、软件开发的实战型专家顾问。骨干成员通过广告、传媒、设计、印刷、电脑、网络、软件的实践形成了一套独特、实效的品牌策划、品牌管理体系。

三、办公采购
中小企业的电脑数码、外设、耗材、办公设备、监控考勤、广告礼品等办公物资采购成为中发办公商务超市点对点的核心优势，透过企划中国各地方网站的宣传，改变传统采购模式，配合各乡镇网点建设真正做到方便快捷
中发科技地方总部采购中心遥控着每一个“中发办公商务超市”的需求，并迅速做出反应，形成的运营模式综合现代最先进的网络B2C（商对消费者）、B2B（商对商）及网下点对点连锁经营（中发办公商务超市）营销模式，相当于麦当劳、宏图三包，公司严格控制产品和服务品质，还有完善的售后服务体系，等于把采购、服务、售后搬到了家门口，是当前电子商务发展过程中最完善、信赖的电子商务体系。

四、地方贸易
传统商贸网站都是服务全国的，信息泛滥，管理与信息发布监控职能不能得到有效控制，中发科技透过地方贸易本土化运营，还互联网一片清新的土地，形成强大的地方信息采集集散地，配合当地产品优秀的业务员资源开展网络贸易，让其需求者享受最专业的询盘、跟单与服务，从而配合中发科技行之有效的推广策略与手段，引爆“香港模式”，配合中发科技产品包装、组合、设计、创新等策略，引爆美国模式，真正意义上实现产品及项目价值最大化。
地方产品资源与网络信息科技的完美集合在于线上线下的有机结合，中发科技品牌自身网营的优势将有效信息转化，发展业务员加入中发业务联盟，形成强大的业务信息跟单团队，构建地方产品贸易体系，从而实现业务联盟及理事会员盈利保障的同时，增设产品贸易盈利点。
五、中发商学院
“中发商学院”以中国总裁培训网、时代光华网络学院为载体，以总裁培训与电子商务文秘培训学习、交流、沟通为组织内容；以合作发展为目标，为中小企业总裁创富及个人职业规划提供持久的培训服务平台。借此平台，传递成功经验，谋求资源整合、共同发展；打造一流的电子商务文秘人才，促进院校合作，推动中小企业办公商务人才体系建设进。
任何产品、项目、服务都离不开人创造、创新的智慧，都离不开人的执行力，中发商学院做人的文化，加强与各大院校电子商务、市场营销、广告传媒等毕业生岗前培训合作，确保项目组织过程中所需人才建设。把办公商务人才培训产业中最具潜力的各院校生组织起来做岗前培训、职业规划，用最前沿、最实用的教程培训出现代商务所需的商务营销人才、服务性人才和技能性人才。并透过与中小企业岗位需求合作及“中发办公商务超市”自身办公商务品牌化、信息化人才需求保障就业，

第三篇 中发办公商务超市品牌建设策略

全国运作---远战略、高目标、大品牌的经营策略

一、商业策略
1. 中发科技是以中小企业及个体工商户作为市场目标，以“低成本投入，高效益回报”的新型营销战略体系为导向，立足地方发展业务联盟，建立连锁经营网络体系，奠定遍布全国的庞大客户服务基础；
2. 透过长期的会员服务和销售支持，加强客户对中发科技产品及服务的信心，使之带动中发科技品牌策划、网络营销、地方贸易及办公商务产品及服务等。
3. 透过持续的宣传和总裁培训，配合政府的支持，让他们接受中发科技是办公商务服务领略的最佳服务商，帮助；建立科学、系统和有效的新型营销战略体系；
4. 提供更多办公商务产品及服务的免费策划，以可靠的技术、合理的费用、充分的服务和支持，使这些客户逐步成为依靠中发办公商务产品及服务进行营运管理的企业；
5. 透过企划通会员客户的不断增加所产生的规模效应，来建立中小企业办公商务品牌化、信息化产品及服务收入增长基础和商业模式；

二、市场策略
1） 横向发展：建立动态地方商家联盟，形成直属型、紧密型和松散型网点相结合的资源共享、合作发展体系，构建强悍的办公商务服务网络优势。
2） 纵向发展：以商家联盟的优势承接中小企业办公商务产品及服务项目，通过提供企划通会员服务建立体系。
3） 市场拓展：在地方传统媒体大力推广的基础上，继续深入总裁培训班会议营销、电话销售拓展，打造中国最大的办公商务航母。
4） 建立一套以会员客户为主的服务模式，提供其他辅助性的服务产品，如总裁培训、电子商务文秘支持等，让客户在各个层面上保持与我们的联系，透过持续有效的客户培训和宣传，使客户接受中发科技提供的办公商务品牌化、信息化一站服务模式。
5） 透过办公商务产品服务的不断提高和深入，让客户能够在配合企业自身的增长的前提下，逐步加强信息化的程度、投资并最终达到对中发科技产品的依赖。

潜在客户
客 户
会员客户
业务联盟
免费
每次收费
年 / 费
订单交易费

信息化研讨会
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。。。
普通会员
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金牌会员
钻石会员
综合服务
客户发展示意图

三、品牌策略
1）品牌第一：“企划中国”作为办公商务行业第一门户。配合“中发办公商务超市”透过地方总部管辖深入到各个乡镇打造的终端品牌形象及售后服务体系。必然具备强大的品牌效应和公信力。
2）媒体互动：中发科技将在一搜、CNNIC、搜狐、TOM、新浪、网易、百度、中国搜索等各大门户网站，《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《成功》等主流财经报刊以及各大行业的展会、博览会等全面进行企划通会员与中发办公商务超市的宣传推广，配合各地方站的传统媒体互动，深入人心。
3）技术领先：中发科技紧紧把握时代的脉搏，透过强势的资源整合打造设计、推广、采购三大服务优势，充分与业内顶尖技术供应商合作从而提供了强有力的技术保障，使得企划通会员品牌及中发办公商务超市连锁品牌能够长期、持续、稳定地发展。
4）整合优势：中发科技透过不断进行办公商务品牌化、信息化产品及服务资源整合的基础上，凭借企划通会员优势，联合广告设计、摄影摄像、电脑网络、软件开发等行业精英组成商家联盟， 从而形成“优势互补、资源共享、共创三赢”的商业局面。
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第四篇 中发科技运营组织体系
总
经
办
市场中心
推广中心
贸易中心
商
务
部

企
划
部

贸
易
部

物资中心
市
场
部

渠
道
部

设
计
部
采
购
部
物
资
部
广
告
部
维
修
部
培训中心
人
事
部
培
训
部

行政中心
行
政
部
财
务
部
市场
中心

第五篇 中发科技招商策略

一、 渠道招商策略：
渠道招商主要按城市划分，每个城市设立一个地方总部，若干个乡镇地方中发办公商务超市连锁加盟商及合作加盟商
地方总部由中发科技直接管辖，连锁加盟商及合作加盟商由各地方总部管辖。
渠道招商主要发展地方总部为主，其次内部培养、招聘领军性人才委派开发，并申报国家331领军人才项目。
二、 融资策略：
为加快“企划中国”——企划通会员网络平台建设以及“中发办公商务超市”品牌进程。中发科技制定如下融资方案：
首轮融资：300万，主要用于“企划中国”——企划通会员网络平台建设及“中发办公商务超市”试点形象工程，建立扬中地区中发商学院、中发办公商务超市、企划通会员及地方贸易四者之间最佳运营体系。
第二轮融资5000万，主要用于中发办公商务超市渠道扩张、模式复制。
主要采用股权融资方式新立公司，进行股权分配，为确保公司利益最大化为前提，融资股权需释放为发展股权与红利股权，各占50%，发展股权不作公司股东利益分配，归集体股东所有，红利股权作为股东利益分配。