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微博营销之父杜子健：一切营销到人为止
2012-04-12 15:31
　4月11日，有“微博营销之父”的媒体研究专家杜子建畅谈微博与互联网营销，从韩寒与方舟子之争到微博改变生活，从今年楼市宏观走向到房子应该如何卖，杜子建语出惊人，赢得满堂掌声。

杜子建
　　韩寒应怎样面对危机?
　　对方舟子说“你不配”
　　杜子建：网络已经不是虚拟的，这句话一定要在大脑里重新定义。许多人讲方舟子搞韩寒搞得这么惨，我说韩寒老师只要在方舟子老师的帖子里说一声“你不配”就行了。中国人对他的要求不是一个作家，而是一个偶像，所以很多事情的公关不是维护一件事情本身，而是要巧打，如果做好了我相信喜欢他的粉丝会更多，很多人会觉得韩寒太酷了，网友要的就是这个，你酷就是了。
　　微博到底带来什么?
　　改变了我们的思维方式
　　今天为止新浪这一家微博用户已经超3亿，我们看看在这13亿人当中的社会密度，一旦达到5亿，说明你身边3个人有一半是玩微博的。现在是短消息和碎片化时代，已经改变了我们的思维方式，而不仅仅是阅读方式。
　　现在整个网民结构发生了深刻变化，神奇的是新浪微博，腾讯微博还以社交为中心，年轻层比较小，但新浪微博不一样。我的粉丝群里，有一大群是正部级官员，当网民身份发生变化的时候，我们忽视这个媒体是错误的，这个媒体不再是单纯的媒体，而微博用什么词定义，微博不是社交平台，是由社区加需求的管道平台。
　　腾讯微博是以社交为第一诉求的社交媒体，新浪微博是以信息为需求的媒体社交，两个是相反的，中国所有的微博都有四个重要的属性：一是社交属性，占网友比重的70%到80%;二是信息属性(媒介属性)，占50%左右;三是管道属性，我用得就是管道属性，我、老榕及新浪乐居微房产做得都是管道属性，要在里面做流通，要在里面卖东西，要赚钱。
　　我们以前的现实社交叫六度理论空间，通过六个人才能找到目标人，现在只要通过两个人，叫二度社交空间。新浪是最重要的、最高效的群体平台。我对整个互联网了解后，觉得消费群最好的群体在新浪。
　　房子要怎么卖?
　　只需六个步骤
　　杜子建：我说过中国的售楼小姐没有一个懂营销的。我们公司最重要的理论是，无论你卖什么东西，不需要听很多专家复杂的营销理论，只有六个环节“听说、了解、喜欢、记住、购买、转告”，只有这六个步骤。
　　今年楼市怎么走?
　　不要指望今年内回暖
　　杜子建：我估计中国楼市回暖在明年六、七月份左右，开始有一个上升，有一个井喷。所以大家不要指望今年房价回暖，我们不是市场势而是政策势。不要指望中国楼市在一年内就会有比较大的崩盘，大家看到GDP上来了。
　　微博要怎么玩?
　　一定要有意思
　　杜子建：微博一定要有意思。微博营销格式图。第一步，从媒介属性发挥力量，通过释放聚合力，通过选题规划，解决大量的听说，把你们楼盘好玩的，有趣的，值得说的说出来。
　　第二步，一个高手通常是写完一个微博，两三个月内不写帖子，然后他在这个时间去别人的帖子里，去手留余香，一定要互动，你先拜访别人，然后别人才会拜访你，否则你那叫“速冻”。
　　第三步，你玩的就是有人问你，然后你用审美的语言进行回答。
　　第四步，做广告。“消费者没有义务知道自己的需求”，这是乔布斯讲的非常重要的一句话。每一个抱怨的背后都有一个未被满足的市场。
　　峰会赠语
　　一切研究，到人为止;一切营销，到人为止。