供应链运营及产供销一体化管理.doc

供给链运行及产供销一体化管理

培训时间：4月18-19上海
6月27-28深圳 6月29-30珠海
9月5-6北京 9月7-8天津
11月7-8深圳 11月9-10中山
培训费用：3980元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等）
培训对象：企业层领导及管理层；研发、销售、运行、计划、采购、生产、物流、质量等部门主管。

【课程背景】
伴随我国经济、制造、消费大国地位确实立，供给链管理水平将成为衡量企业关键竞争力主要指标。企业需要依照本身现实状况、所处阶段与环境，制订适合本身需要供给链及产供销一体化策略，方便来取得竞争优势。吴诚博士（曾任：华为，采购总监、计划商务总监；富士康，物流与供给链高层领导；康佳，集团副总经理；现任：北大\清华\人大等高校特聘教授），将与您一起梳理供给链战略与流程，探讨标杆企业供给链成功经验及失败教训……故此，特推出《供给链运行及产供销一体化管理》课程。
【培训对象】
企业层领导及管理层；研发、销售、运行、计划、采购、生产、物流、质量等部门主管。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了标杆企业供给链战略管理、流程管理、绩效管理，探讨标杆企业供给链运行模式与流程体系，来阐述供给链构建原理与方法。同时，本课程结合中国企业运行现实状况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能让企业愈加关注供给链一体化经营战略：
1.了解供给链一体化管理与流程管理特点及模式，掌握供给链管理体系构建与管理方法；
2.了解并掌握供给链战略&战术管理、制度管理、流程管理方法与工具，并能熟练应用；
3.了解并掌握营销、计划、采购、生产、物流供给链协同管理策略、流程、方法与技巧；
4.了解并掌握供给链产供销一体化风险监控体系、绩效评定策略、组织业务流程KPI体系。
【讲课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现实状况，有针对性地制订纲领及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改进意见与提议，现场研讨详细工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业做法，提供丰富详细“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参加性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。激励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调整课堂气氛，幽默幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程纲领】
第一部分：供给链管理与运行理论概述
1． 供给链管理与运行理论及行业应用情况介绍
◇ 价值链理论提出与发展
◇ 供给链类型、特征与形式
◇ 供给链SCOR模型介绍
◇ 供给链主要内容、目标、要求及挑战
◇ 供给链管理四大支点及其原理
◇ 供给链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
2． 供给链及产供销一体化管理与运行关键内容
◇ 需求预测、计划与库存控制
◇ 采购策略与供给商管理
◇ 物流配送与成本管理
◇ 运行与绩效管理……
3． 供给链及产供销一体化运行战略&战术管理分析
◇ 集成供给链管理（怎样实现ISC？）
◇ 供给链一体化管理（怎样实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 生产计划模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇ 延迟制造与快速反应管理
◇ 快速响应方法与工具
◇ Milk-Run与“糖果人”
◇ JIT、VMI、JMT等管理技术介绍
◇ 供给商关系（SRM）维护与管理策略（怎样实现战略采购与供给商合作搭档）
◇ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇ ODM、OEM策略选择
◇ 供给链管理与运行监控平台设计与智能分析工具……
n 案例：制造型企业：“华为”、“富士康”、“海尔”供给链管理与运行体系介绍与比较；
n 案例：机械行业：“中联重科”“三一重工”供给链运作模式研讨；
n 案例：互联网企业：“戴尔”、“小米”价值链分析与供给链运作模式探讨；

第二部分 供给链运行及产供销一体化管理之----需求预测、计划与订单管理（S&OP）
1． 当代生产模式与计划模式选择
◇ 生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）
◇ 传统生产模式特征与不足分析
◇ 生产模式特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）
◇ 怎样选择最优生产计划模式？
◇ 计划与库存控制业务组织与分工
◇ 计划与库存控制人员工作理念和行为准则（华为）
2． 需求预测与计划管理
◇ 怎样做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？
◇ 制订预测标准与通常步骤
◇ 需求预测制订方法
ü 教授意见法（情景分析法、德尔菲法）
ü 市场测试法
ü 定量分析法
ü 基于计算机物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……
3． 订单计划制订方法
◇ 通常计划方法
◇ 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇ 订货点法（最小\最大库存计划方法）
◇ 甘特图计划（什么是甘特图？怎样制作甘特图？）……
◇ 怎样管理与评定量划变更？怎样应对计划变更带来风险与成本损失？
◇ 怎样确保计划严厉性与灵活性（怎样“锁定”与有限“锁定”）？
◇ 怎样应对计划变更带来风险与成本损失？
4． 计划管理策略及其策略制订（均衡生产、柔性控制）
5． 怎样确保计划严厉性与灵活性（怎样“锁定”与有限“锁定”）？
6． 怎样管理与评定订单变更？怎样应对订单变更带来风险与成本损失？
7． 怎样制订各种计划管理监控报表及汇报？
n 案例：S&OP理论介绍，及“华为（S&OP）”(销售与运行计划体系)探讨；

第三部分 供给链运行及产供销一体化管理之----计划运行与物资齐套供给管理（S&OP）
1． 怎样从组织\流程上确保及时齐套供货？
2． 怎样实现计划与调度合理分工、协作与管理？
3． 什么是欠料（欠料标准与定义）？什么是物料及时供给管理（“齐套”标准与定义）？
4． 怎样从策略上确保物料及时齐套供给？
◇ 相关需求\独立需求管理
◇ L/T管理机制
◇ 计划批量设置
◇ 怎样设定安全库存？
◇ 最大库存管理
◇ 最小库存管理
◇ 经济订货批量管理
◇ 长周期物料、高价值物料计划方法分析……
5． 怎样从技术上确保物料及时齐套供给？
◇ 生产调度例会管理机制
◇ TOC理论研讨
◇ 物料基础数据监控与管理
◇ IT工具利用管理(ERP、APS及其它辅助工具)
◇ 库存告警机制建设（RYG管理、预缺料管理）
◇ 怎样有效跟单与追料？
◇ 物料供给管理其它方法及工具……
6． 需求分析与产能规划管理
◇ 供给平衡基本业务内容
◇ 需求规划类别、产能组成份析
◇ 产能规划步骤
◇ 产能衡量标准与体系
◇ 怎样合理规划与改进产能？
◇ 效率改进基础与改进方向
n 案例：“华为”“预/缺料”管理机制，“富士康”“RYG”欠料管理机制对比分析与探讨；
n 案例：“华为预/缺料”信息系统及调度管理平台（IT）设计原理分析与分享；

第四部分 供给链运行及产供销一体化管理之----库存结构分析与库存控制（S&OP）
1． 库存组成及特点分析
◇ 库存控制系统组成
◇ 需求特征（独立需求与相关需求）
◇ 供给特征（提前期/起订点/折扣……）
◇ 进货方式（定量订货方式/定时订货方式）
◇ 库存控制系统中成本（订货成本/库存存放成本/缺货成本）
2． 供给链管理与运行环境下库存控制方法
◇ 定时库存控制
◇ 定量库存控制
◇ 经济订货批量
◇ 库存分类管理
◇ 产品预测准确率控制方法（产品预测准确率模型及应用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 集约化……
3． 其它库存控制方法与策略
◇ L/T管理
◇ 寄售法
◇ 一揽子订单
◇ 批量控制法
◇ 3PL……
4． 怎样有效监控与管理库存？
◇ 库存组成、分类与分析概述
◇ 低周转、呆滞、死料、废料定义与原因分析
◇ 怎样监控与处理呆滞物料（处理标准、要求、途经…）
◇ 怎样及时处理呆滞物料（代替、消耗、变买…）
◇ 怎样实现库存动态监控？
◇ 怎样进行库存分析？怎样制作《库存分析汇报》？
n 案例：华为供给链经常采取20余种库存控制方法案例讲解；
n 案例：“华为”库存风险预警与监控、库存结构分析模板、库存分级控制体系经验探讨。

第五部分 供给链运行及产供销一体化管理之----采购组织与供给商管理策略（SRM）
1． 怎样界定采购组织与业务职能？
◇ 采购业务组织搭建
◇ 采购业务绩效衡量
◇ 采购流程与制度建立与确保
◇ 采购风险管理……
2． 怎样设计与优化采购流程？
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选取
◇ 流程2、甄别与评定供给商资格
◇ 流程3、选择合格供给商及订立协议
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供给商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供给商选择方式及原因……
3． 供给商关系分析、维护与管理
◇ 从CRM到SRM，再到SCM
◇ 传统供给商关系管理方法
◇ 供给商关系图谱与库存控制策略分析
◇ 供给定位模型与库存控制策略分析
◇ 供给商感知模型与库存控制策略分析
◇ 供给商能力模型与库存控制策略分析
◇ 供给商开发、评定、选择及绩效考评……
4． 采购战略设计与管理
◇ 战略1：集中认证，分散采购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与主要供给商建立策略合作搭档关系
◇ 战略4：采取多个采购方式，并与供给商共享采购预测
◇ 战略5：全球采购……
5． 品类采购策略分析与制订
◇ 战术1：通常性物资采购策略
◇ 战术2：低附加值加工类采购策略
◇ 战术3：高技术定制加工类采购策略
◇ 战术4：垄断及准垄断供给类采购策略
◇ 战术5：价格频繁波动类采购策略
◇ 战术6：配套类采购策略……
6． 采购模式分析来选择
◇ 供给模式分析与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与长单供给模式
◇ 看板模式\JIT模式
◇ VMI\CMI\JMI供给模式
◇ Milk-Run\“糖果人”供给模式
◇ 风险采购与战略贮备模式
◇ ODM与OEM供货模式……
n 案例：华为供给链采购组织、采购流程、采购策略、采购运作模式详细介绍与分析；
n 案例：华为供给链供给商关系（SRM）分析、分类、评级、维护与管理介绍与分析。

第六部分 供给链运行及产供销一体化管理之----采购成本分析与控制策略（SRM）
1． 影响采购成本路径分析与深度挖掘？
◇ 传统控制采购成本方法介绍
◇ 怎样经过设计控制来降成本？
◇ 怎样经过性能控制来降成本？
◇ 怎样经过质量管理来降成本？
◇ 怎样经过批量控制来降成本？……
2． 供给商成本结构分析
◇ 怎样计算供给商材料成本\生产成本\折旧成本……？
◇ 怎样界定固定成本与可变成本？
◇ 怎样利用盈亏平衡方法来分析成本？
◇ 供给商是怎样定价？
◇ 怎样向供给商索取价格折扣？
◇ 怎样分析供给商报价？
3． 降低采购成本十大手法（系列经典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 长单与一揽子订单
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化……
4． 其它惯用30余种降低采购成本方法介绍（系列经典案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供给商先期参加（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法……
n 案例：“华为”供给链成本控制体系分析与探讨；
n 案例：“华为”采购总成本控制体系分析与探讨。

第七部分 供给链运行及产供销一体化管理之----物流配送管理与成本控制（L&D）
1． 物流与配送管理
◇ 物流网络规划与设计原理、及与成本关系
◇ 物流中心、配送中心、保管仓储概念、种类、功效介绍
◇ 物流园区、配送中心规划、设计与运行管理
◇ 配送中心当代化物流技术
◇ 配送中心工艺及运作管理
◇ 配送中心信息化与流程管理
◇ 各种运输模式比较和选择
◇ 物流合理理化标准与原理分析
2． 第三方物流管理策略分析（及第四方物流管理）
◇ 第一方物流、第二方物流模式优、劣势分析
◇ 什么是3PL、4PL？采取第三方物流服务模式意义与风险分析
◇ 物流外包与自营物流决定模型及要素分析
◇ 第三方物流发展战略、运作模式分析
◇ 第三方物流关键能力与服务内容分析
◇ 物流赢利与物流模式创新方向分析
◇ 第三方物流运行模式
◇ 与制造相结合物流服务运作模式
◇ 与商业零售业相结合物流服务运作模式
◇ 物流一体化运作模式……
3． 物流成本分析与控制
◇ 物流成本组成与控制介绍
◇ 仓储成本分析与控制
◇ 运输成本分析与控制
◇ 配送成本分析与控制
◇ 物流包装成本分析与控制
◇ 装卸搬运成本分析与控制
◇ 流通加工成本分析与控制
◇ 物流信息成本分析与控制
◇ 其余物流成本分析与控制……
n 案例：“华为”外包体系、第三方物流策略分析（为何说物流成本是“淹没成本”？）；
n 案例：“华为”自动物流，及深圳某仓储配送中心规划与设计案例分享（“3D”视频）。

第八部分：供给链运行及产供销一体化管理----供给链信息化规划与设计（IT）
1． 供给链信息化概述
2． 供给链信息化基本概念
3． 供给链信息化价值
4． CRM系统
5． MRP系统（ERP）
6． EMS系统
7． DRP系统
8． SRM系统
n “华为”供给链主要信息化技术、电子商务平台、内部业务平台介绍；
n 案例：华为供给链IT信息系统规划、设计及系统功效介绍，及案例分析。

第九部分 供给链运行及产供销一体化管理----供给链管理与运行KPI体系及改进（KPI & BPR）
1． 供给链整体绩效设计原理、标准、流程及方式；
2． 供给链“计划业务”指标体系分析
◇ 协议及时齐套发货率(%)
◇ 订单平均运作周期（天）
◇ 存货周转率(次/年)
◇ 低周转及呆滞物料百分比（%）
◇ 库存准确率（%）
◇ 缺货率……
3． 供给链“采购业务”考评与绩效体系设计
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
4． 供给链“供给商管理”体系及绩效分析
◇ 按时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 整体配合度
◇ 怎样实现供给商分级管理与订单百分比分配？怎样维护与供给商关系？……
5． 供给链“物流管理”体系及绩效分析
◇ 运输计划完成率
◇ 装卸计划完成率
◇ 企业内物资吨货储运费用控制率
◇ 物资盘点准确率……
6． 供给链绩效改进策略分析
7． 供给链绩效改进方法\工具介绍
8． 怎样适时协调供给链绩效与业务发展匹配
n 案例：“华为供给链管理变革”之组织结构与业务流程再造（BPR）项目管理模式介绍；
n 案例：华为供给链绩效评价体系、协调机制、激励机制探讨；
n 经验分享：现场答疑与经验交流
吴诚老师介绍
【专业背景】
v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授
v 清华大学 总裁班 特聘教授
v 人民大学 总裁班 特聘教授
v 武汉大学 企业管理博士
v 北京科技大学 工商管理硕士
v 国际贸易中心ITC项目 认证讲师
v 美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
v 英国皇家采购与供给学会CIPS项目 认证讲师
v 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
v 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
v 东莞产业支援联盟 特聘教授
v 企赢培训资深采购供给链金牌讲师 关键讲师
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
v 华为：采购总监、计划商务总监；
v 富士康：物流与供给链高层领导；
v 康佳：集团副总经理。
【主讲课程】
v 采购与供给商管理：《采购流程优化与供给商管理》《战略采购与供给商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供给商开发、评定、选择与管理《采购职业与能力提升》《怎样在采购业务中应用项目管理》《供给商大会\论坛\专题讲座》；
v 物流与供给链管理：《供给链管理与运行》《供给链全流程管理》《价值链&供给链全成本管理》《精益供给链管理》《采购与供给链管理》《高效仓储与物料配送管理》《当代物流与供给链管理》《工厂物流管理》《企业供给链运行管理》《电商模式下库存控制与管理）》；
v 生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运行管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供给链管理》《生产计划与调度管理》《生产运行管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【讲课特点】
v 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现实状况，有针对性地制订纲领及培训；
v 指导性与实用性。不作空洞无物讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改进意见与提议，现场研讨详细工作问题；
v 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业做法，提供丰富详细“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
v 通俗易懂，参加性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。激励提问质疑，现场分析解答；
v 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调整课堂气氛，幽默幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【曾服务过客户】
高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；
机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、协力叉车、武重；
通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；
通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；
汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京当代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；
电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；
电器：海尔、海信、美、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；
电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；
军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；
地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；
家俱：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；
食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；
医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；
电商：京东、国美在线、苏宁易购、愉快购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；
服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；
物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
[曾培训过代表企业】
1. 广东电信、中国移动：《供给商评定、选择与考评》、《供给商管理与谈判技巧》；
2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；
5. 联想、美、海尔：《供给链管理与运行》、《精益供给链与精益采购管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供给链全方面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供给链管理与运行》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供给链与计划管理》；
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供给商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供给商管理》；
12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；
【曾咨询过代表项目】
曾主持（或辅导）过多家大型企业咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，开启实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，开启实施；
3. 美电器：制冷集团“供给链管理与运行”项目，开启实施；
4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，开启实施；
5. 新元素医疗企业：“生产与采购调度平台建设”项目，开启实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供给商管理技巧”项目，实施；
【企业及学员评价】
取得美、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家著名企业赞誉与好评：
1．“吴老师对供给链解读清楚，提供方案有针对性，分享了大量同行业经验，几天咨询为我们供给链运作提供了很大帮助。感激他为我们所作出努力！”
----美电器 制冷集团 李总
2. “三天培训，吴老师对我们在供给链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！” ----广东电信 培训部主任 胡佳佳
3. “吴老师对采购成本分析与控制伎俩，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要重复研讨落实，不能辜负了他对我们所作努力！”。 ----深圳中兴通讯 采购与供给链部 郑部长
4．“听了吴老师课，感觉收益匪浅。以前我们不知道怎样管理供给商，怎样维护供给商关系。吴老师不但讲得非常深刻，也非常清楚，而且将制造业，如IBM、华为很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思绪明确了。再次感激吴诚老师！”--上海通用 采购总监刘总
5．“吴老师对采购与供给链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好思绪与想法，分享了大量标杆企业经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们企业，为我们培训，为我们供给商培训，分享他宝贵经验！”
----大自然地板 副总裁 袁顺意
6. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效方法、技巧与工具，对我们PMC改进起到了很大帮助作用！” ----康佳集团 彩电事业部 马总
7. “听了吴博士课程，给我一个深刻印象就是专业！他对采购与供给链管理模式非常了解，将专业问题通俗化，复杂理论问题详细化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位讲课！”　　　　　　　 ----广东广电网络 助理总经理 梁总
8. “感激您8月29-30日两天非常专业培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广知识面，同时我从中学到了很多有用知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩培训课程。”　　　　　　　 ----伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总
9. “吴老师对供给链管理研究得很深，对行业标杆企业供给链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”　　　　　　　
----中国航空工业集团 河南某导弹研究所
10. “精益生产、库存管理、项目管理课程，我听过很多，吴诚老师课程是我所听过课程中，对供给链及库存内容讲得最深刻，最实用。对我们装备企业很实用”--沈飞集团 何总