太原会展业的细分及定位.doc

太原市会展业的市场细分及定位

姓名：孙莹
班级：GY1102
学号：10502110230
日期：2012年4月20日

太原市会展业发展的现状
（一） 会展业发展优点：
（1）地理优势
太原是山西省的省会，位于山西省中部，是华北地区重要的物流集散地，中西部地区的特色文化名城。它的铁路连通全国各地，公路更是四通八达，航空形成了以武宿机场为中心的空中枢纽。
(2)能源优势
含有丰富的森林矿产资源，富有煤，铁等矿产资源。号称："煤铁之乡".太原钢铁集团公司是著名的产业量最大的特种钢生产基地.
(3)政策优势
在2009年太原市人民政府关于加快会展业发展的实施意中指出以煤博会为契机，以会展业的法制化、市场化、产业化和国际化发展为目标使会展业真正成为我市经济发展新的增长点。“十二五”期间，太原市提出打造国际性专业会展中心的目标，这标志着太原会展业进入了一个新的发展时期，驶入了加速发展的快车道。
(4) 展馆的优势
太原市现有两处展馆一处是位于长风街的中国(太原)煤炭交易中心另一处山西省展览馆，过去的一年里这些场馆为太原会展业的发展做出了贡献。
（二) 会展业发展的缺点
(1) 配套设施不齐全
太原市的四星级和五星级酒店不足10家，最大的宾馆接待能力不足500人，这极大地限制了会展业的发展。除此之外，消费环境、交通环境都没有达到较高水平。
（2） 会展专业人才急缺
太原市会展产业需要大量的专业人才支撑，会展管理是一门独立的学科，是一门高深的学问，课程分门别类，有较强的理论性和针对性。而在太原，从事会展的人大多是半路出家，会展经验主要是靠平日工作的积累。
（3） 审批手续过于复杂
过于繁复的审批程序也是制约太原市会展业发展的一个重要因素。"办一个会展，需要工商、公安、消防、质检、防疫等近10个部门的审批手续，而办齐这些手续最少需要半年时间，这对于会展发展来说是极其不利的。
（二） 太原市会展业的发展趋势
（1）过去几年太原曾举办的展会
2007年9月18日，在全省的努力下，太原成功举办了中国（太原）国际煤炭与能源新产业博览会煤博会这一国家级、国际性大会。
2008年9月，举办第一届晋商文化艺术周。
2009年9月，举办的第二届晋商文化艺周。
截至2009年年底，太原举办了国际镁业大会、汽车博览会、啤酒美食节等12个大型展会。
2011年9月26日，第六届中博会在中国(太原)煤炭交易中心隆重举行
2011年10月20日，第二届中国(山西)特色农博览举行
下面是我关于如何让太原的会展业进入快速发展阶段的一些意见：
政府方面：加强展馆建设，为会展提供一定得基础;然后由一个主管部门主管会展业，做好会展计划，制定有关优惠政策，简化相关手续，制定相关法；教育部门应在有关高校开设有关会展专业的课程；使太原会展业具有自己的品牌。
会展公司：会展公司应加强自己与外部的联系，增强自身实力，提高软实力的服务.形成自己的品牌。
我的意见总归一句话:相信品牌的力量
（2） 案例分析：意大利加州国际鞋展（GARDA）
展览时间：美国加州
展览名称：意大利罗纳展览中心
展览主办：意大利国际鞋业协会
参展商：仅对专业人士开放，包括销售代表和业务经理
简介：它创办与1972年，每年举办两届。之所以成为知名展会，主要是因为它的历史背景；加州城是一个气候适宜的传统旅游胜地；它坐落与意大利北部美丽的加州湖畔；是连接意大利及德国的重要通道，与意大利的维罗纳，威尼斯，米兰等重要城市想接近：它是唯一一个从来没有受到市场低潮影响的鞋业展会，并能真实地反应目前市场状况，它定位于低端及中端鞋类产品市场。
他之所以没有受到市场的影响，是因为它定位与低端及中断的市场，分析我们太原会展市场我们会发现，如何在市场的低迷期让太原会展依旧保持强劲势头，这个就要以煤博会为契机，发展会展业。山西作为煤碳大省，就应该继续将煤博会继续做大，做成我们山西自己的品牌。而且我们会发现它之所以成为国际之名鞋展，是因为它自身便利的地理位置和旅游业的日臻完善，我想我们太原会展业也应该运用自身便利的位置优势，和众多旅游资源，开辟出自己的天地。
（4）太原文化艺术周:
它的定位：天下晋商的年度盛会；新晋商群体联合发展的平台。
宗旨：面对国际金融危机，以科学发展观为指导，弘扬晋商诚信创新精神，联合海内外优秀新晋商代表人物，为大家创造共同沟通平台，为新晋商实现联合发展、走出去、引回来（回家乡投资）的跨越发展提供战略平台。
主题：共赢联辉
不是所有地方都可以称为晋，不是所以地方都有晋商文化。山西应运用自己得天独厚的条件，将晋商文化周发展成为我们太原自身的品牌。独领风骚。
综合上述，我将太原会展的市场重点划分为以煤博会和晋商文化周为主，其它会展为辅，打造太原自身的会展品牌。
虽然太原会展业业正处于初级阶段，但是我们依旧应该对太原会展业充满希望。相信太原的会展明天更美好.

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