贷款公司新产品推广策划.doc

新产品营销推广计划书

弘毅贷款公司新产品营销推广计划书

策划人：第二小组
成员：

目 录

一、 策划概要

二、产品简介

三、市场环境分析

四、新产品操作流程

五、营销推广

六、组织与实施计划

七、费用预算

八、风险与控制

一 、策划概要
随着社会经济的不断发展，越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来，贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来，成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。
二、 产品简介
（一）新产品名称：发展资
（二）新产品特色
1．专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。
2．主要解决解决中小企业短期资金周转困难问题。
3．门槛较低、抵押或质押物多样。
（三）产品目标客户
1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业
2. 企业成立时间1-3年
3. 连续两个季度没有亏损
4. 企业年销售规模不低于500万元人民币
5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备
（四）基本特点
1. 贷款用途：用于支付原材料采购货款或购买生产设备
2. 最小额度：50,000元人民币
3. 最大额度：200,000 元人民币
4. 贷款期限：3-12个月
5. 贷款利息：每月按放款金额的1.5%固定计收
6. 管理服务费：每月按放款金额的1%固定计收
7. 担保方式
以下项目可作为抵、质押品：
房产，汽车， 机器设备， 租金收入，应收账款，专利发明、股权
担保：企业法人、企业法人配偶、企业超过半数股东担保。
（五）还款方式
1．等额本息还款
把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。
2．等额本金还款
又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。
3. 一次还本付息
公司在贷款期限到期后，实行到期一次还本付息，利随本清。
4. 按生产周期制定专门的还款计划
（六）逾期还款处理
1. 逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金
2. 逾期还款宽限天数：5天
3. 逾期还款缴款方式：从指定往来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款
（七）收益计算
收益计算表
还款方式
贷款金额
贷款期限/月
应付利息/月
应付管理费/月
每月还款
逾期处理方法
等额本息还款
N
A
1.5%N
1%N

等额本金还款
N
B
1.5%N
1%N

一次还本付息
N
C
1.5%N
1%N

三、市场环境分析
（一）行业分析
小额贷款公司的出现，进一步改善中小企业、农村地区金融服务，有效配置金融资源，规范和引导民间融资，推进社会主义新农村建设，为改善民生、促进就业、构建和谐社会提供多层次的金融要素支持。但是我国目前对发展小额贷款公司还处于摸索试点阶段，小额贷款公司面临定位模糊监管体系不明确的尴尬处境。小额贷款公司是经营贷款业务的工商企业,但是从事的业务却是金融类服务。目前由政府金融办、人民银行、银监局、工商局和公安局对小额贷款公司进行共同监管,多头监管有可能造成监管的漏洞。并且民众对小额贷款公司的认识普遍不高存在偏差，往往会和管理机制不明朗的地下钱庄扯上关系，使人望而却步。
（二）竞争对手分析
从金融结构来看，目前，银行业是我市金融业的主导产业，银行贷款相对于其他融资方式来说，具有显著的优点：
1.成本低
银行贷款融资，利息可在税前支付，产生节税效应，故可减少企业实际负担的利息费用，因此比发行股票筹资的成本低；与债券融资相比，银行借款的利率通常低于债券利率，而且筹资的取得成本较低。
2. 速度快
与证券融资相比，银行贷款一般所需时间较短，企业可迅速获得所需资本。 三、贷款弹性好 企业与银行可以直接接触，可通过直接商议来确定借款的时间、数量和利息。在借款期间，如企业情况发生了变化，也可与银行进行协商，修改借款的数量和条件，借款到期后，如有正当理由，还可延期归还。
但同时，银行贷款相对于其他融资方式，也有其缺点：
1. 财务风险高
银行借款有固定的还本付息期限，企业到期必须足额支付。在中小企业经营不景气时，这种情况无异于釜底抽薪，会给企业带来更大的财务困难，甚至导致破产。
2. 借款难
目前的金融政策对中小企业扶持多流于口号、形式，一直就说的多、做的少，金融扶持不到位，中小企业难以获得银行的信贷支持。
3. 担保难
中小企业由于产存量小，拿不出有效资产担保，银行限于自身规避风险的要求，即使看到某些中小企业资质好，还贷有保证，但因为没有足够的担保，也无法提供信贷支持。
（三）客户群分析
1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业；
2. 企业成立时间1-3年；
3. 连续两个季度没有亏损；
4. 企业年销售规模不低于500万元人民币；
5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备。
（四）自身分析
S优势
1．本业务主要针对的是制造业企业且利率适中，贷款额度可选性强，能满足目前多数中小企业对资金的迫切需求
2．还款方式多样，企业可选择性比较多
W劣势
1．新业务上市，与其他业务产品相比并无固定客源
2．由于企业经营有很大的不确定性，有一定的风险
O机遇
1．由于贷款公司业务体制、种类、申办程序、贷款资金等问题的存在，中小企业的资金短缺但贷款困难，客户市场潜力较大
2．正在成长的中小企业以后可能发展壮大，这可能成为公司以后稳定的客户
T挑战
1．开发一批符合贷款要求的客户
2．由于贷款额度短时间内难以回笼，可能对公司的资金运营有影响，应做好融资准备
四、新产品操作流程
（一）办理业务需要的文件：
1.企业经年检的营业执照副本复印件
2.特殊行业经营许可证复印件、新技术企业认证书复印件。企业行业资质证明、资信等级证明复印件
3.组织机构代码证书复印件
4.企业税务登记证副本（国税、地税）复印件。享受减免税政策的批复文件复印件
5.企业贷款卡复印件、贷款卡密码、贷款卡近期查询记录
6.注册验资报告或入资单复印件（发生股权变更或转让应提供证明文件）。非货币出资的应提供资产评估报告复印件
7.公司章程复印件（有工商局备案章）
8.主要产品技术专利权、著作权、商标权证书、获奖证书等复印
9.进出口经营许可证复印件
10.外商企业投资登记证书复印件（三资企业需提供）
11.公司成立的背景。如果股东为法人单位，需提交股东单位的情况介绍。如果发生过产权变动，需提交有关变动资料
12.企业内部部门设置以及部门职能
13.企业注册地、生产经营用地/用房的使用证/产权证或租赁合同复印件（包括近期支付租金的付款凭证）
14.公司近三年的财务报告
（二）关于企业人员情况方面的资料
1.法定代表人资格证明书及身份证复印件。
2.具体经办人员授权书及身份证复印件。
3.公司董事长、总经理、副总经理、主管财务人员及本次担保业务具体经办人员的简历。
4.其它有关企业人员情况的资料。
(二）操作流程
1.贷款申请
填写贷款申请表，包括：个人和公司信息、抵押品信息、拟申请贷款品种（贷款额，贷款年限、还款方式等）。
2.客户初步审核
对客户提交资料进行核实，包括进行实地初步调查，如：营业执照、税务登记证、个人资料、婚姻状况、经营居住地址、电话等。
包括对客户提交资料和内部业务资料的审查。
3.资料审查
（1）客户提交资料审查：身份证明（个人和公司的相关身份资料）、资产证明（个人和公司的相关资产资料）、财务资料（财务报表、银行对帐单、税单、购销合同等）、抵押品资料（权证、评估报告、发票等）。
（2）信用查询，通过银行征信以及黑名单排除。
（3）内部业务审查：对申请表、调查报告、贷款建议、审批表等内部业务文件进行审查。
4.实地调查
通过实地调查，取得更多的信息，以利于进一步的风险评估和审批。包括：
（1）经营场所考察：环境、营业状况、行业和社区信誉、内部环境、客户访谈和询问
（2）居住地考察：环境、购买租赁信息、内部环境、居住稳定性（社区信誉）
5.客户业务情况调查
对贷款申请人的上下游（供应商和客户）的调查，判断贷款申请人是否出现了财务问题、购销趋势和问题，以评价其经营能力和预期收入。
6. 抵押品评估
根据产品和需要，由第三方评估师或评估机构进行评估。对第三方评估师和评估机构要进行甄选，建立评估机构数据库，进行评估、年审等监管。
7. 贷款审批和拨付
按照小额贷款公司的审批流程，按规定的审批权限和流程手续对贷款进行审查，通过审查的按规定向客户放款
五、营销推广
（一）新产品策略
1、影视广告宣传

2、平面广告宣传
宣传语一：做最勇敢的自己——创业就在弘毅！
宣传语二：还在为资金烦恼吗？给我一份信任，还你一份成功！
宣传语三：没有最好，只有更好，弘毅贷款，为你守关！
●广告的投放
影视广告：电视：成本高，将影视广告主体结合播放
互联网: 成本低，将广告以植入式互联网上传播
平面广告：海报、杂志、墙体、招牌式广告
（二）活动策略
1、“信贷专业知识讲座”公益活动
主题：
传播专业信贷知识 做稳健成熟制造企业
形式：
邀请知名信贷专家在大型会议讲堂开展免费讲座
内容：
主要是针对一些处于成长期的中小企业，邀请其经理或老板前来听讲座，帮助企业正确认识企业资金流动，并解答有关信贷方面的问题。
目的：
通过开展此种公益讲座，树立“弘毅贷款公司”的企业形象，解决此种企业在资金方面的主要疑问并给出信贷建议，从而提升公司的知名度。
2、新产品培训发布会
主题：
平时一份信任，难时一份支援
形式：
邀请财经频道以及创业致富频道记者召开新闻媒体发布会
内容：
邀请媒体朋友客观报道宣传发展资的优势，当场讲解该贷款项的创立意义、申请条件、各项运作流程、担保还款方式。
目的：
让目标客户充分了解新产品，熟悉贷款流程，明确该款项的深远意义。

六、组织与实施计划安排
执行任务
时间
部门
任务

广告投放
（电视广告、媒体广告、传单发放）

1月—5月

广告部
宣传部
销售部
公关部
人事部
管理部
通过各部门有效地配合使企业知名度达到85%，利用多种形式的宣传活动最大限度的使产品对目标客户产生影响，最后管理部门给与绩效评估

活动实施

3月—5月
选择活动实施的讲堂，做好与有关方面的有效沟通，同时加大活动的宣传力度，使活动能够顺利的进行并起到事半功倍的效果，最后有管理部予以绩效评估

七、费用预算
（单位：万元）

费用项目

广告投放

活动实施

印刷

人员酬金

公关活动

总计

预算
电视广告
2
网络广告
1
活动一
1
活动二0.5

杂志0.1
海报0.1
墙体0.1
策划0.2

管理0.2

 编写0.1

执行 0.4

5.7

八、风险与控制
（一）风险分析
小额信贷业务存在因个人借款人拖欠甚至违约带来的信贷风险。拖欠和违约会给公司现金管理和资金安全带来风险。如果违约普遍发生，就会给公司的生存造成危机。
（二） 风险防控措施
针对以上经营风险，应从以下方面进行防控：
1.严格执行贷款三查，即贷前调查、贷时审查、贷后检查
2.制定严格的贷款操作流程
办理农业小企业贷款遵循以下程序：客户申请→受理→调查或评估→审查→审议→审批→报备→合同签订→贷款发放→贷后管理→贷款本息收回。
3.建立坏账准备金制度，从利润中提取坏账准备金
4.加强人员培训，业务上过硬，思想上过关，培养忠诚能干的职工。坚决杜绝人情贷款、关系贷款、指令性贷款。
5. 强化风险控制委员会的风险防范职能。
6.加强内部管理制度，加强审计、核算。