常州奥林匹克花园项目开盘策划文件.doc

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建信·奥林匹克花园 “‘运动·家’至尊卡”购买须知奥林匹克花园以其完善的运动、生活和教育配套，卓越的产品质量、环境景观和物业管理以及优异的综合性能价格比，迅速成为国内知名地产品牌，火暴全国，在十几个大中城市取得了巨大的成功。2002年，奥林匹克花园进入成都，深得广大客户的厚爱和支持。如今，成都建信奥林匹克花园的建设工地如火如荼，不久，全框架精装房、样板生态岛、800平米生态泳湖、9000平米运动城、1万平米奥林匹克文化广场、2.4万平米高尔夫推杆练习场及出自世界级景观大师之手的园林景观等一批精益求精的奥林匹克花园产品就会对外开放…… 一生幸福，值得您稍许等待；2003年，成都建信奥林匹克花园，您健康新生活的开始。一、“‘运动·家’至尊卡”特别提醒 “‘运动·家’至尊卡”是继奥林匹克花园“奥龙会会员卡”之后，推出的又一重要会员权益卡。她既是表明奥林匹克花园运动城会员身份的重要凭证，持卡人又可在奥林匹克花园优先选房、购房，并同时享有多重优惠。 2003年1月18日，建信奥林匹克花园首次举行了“‘运动·家’至尊卡”销售和摇号活动，取得了圆满成功，一周内共售出“‘运动·家’至尊卡”近400张。为答谢广大客户对奥林匹克花园的支持，使更广泛的客户在奥林匹克花园享受到实实在在的优惠，使建信奥林匹克花园的体育设施能够早日服务于大众，在广大客户的强烈要求下，奥林匹克花园决定进行第二次“‘运动·家’至尊卡”销售活动。二、购买程序 1、认购原则每人可以购买多张“‘运动·家’至尊卡”，每张价格均为一万元；每持有一张“‘运动·家’至尊卡”，在本案一期正式认购时，即享有认购一套单位的相应权利或优惠。 2、认购流程（1）、您可以在2003年3月20日至4月10日期间购买“‘运动·家’至尊卡”；购买的时间不同，享受的优惠折扣不同，具体如下表：购买时间优惠折扣 3月20日~3月30日 9.5 3月31日~4月10日 9.6 （2）、您可在上述期间上午9：00至下午5：00前，持身份证到以下指定地点付款一万元整并领取收据：①永陵路9号民族饭店H座3楼付现金；②提督街86号（文化宫斜对面）民兴金融大厦一楼省建行岷江支行奥林匹克花园专柜；（3）、2003年4月12日（星期六）上午10：50，持有收据的客户领取“‘运动·家’至尊卡”，领卡及乘车地点另行通知；（4）、客户按照缴款收据的号码顺序领取相应顺序号码的“‘运动·家’至尊卡”；（5）、客户按照持有的“‘运动·家’至尊卡”号码顺序选房和享受相应权益。备注： 1、持有收据的客户未在4月12日规定的时间内到达领卡现场，将不保留和其收据号码对应的“‘运动·家’至尊卡”，到场和未到场客户不得提出异议； 2、4月12日发放的“‘运动·家’至尊卡”卡号将从第一次截止的卡号（NO0356）开始，依次进行；在4月12日后领取“‘运动·家’至尊卡”的将从当时发放到的卡号开始按顺序发放。建信·奥林匹克花园 “‘运动·家’至尊卡”说明书欢迎阁下购买建信奥林匹克花园“‘运动·家’至尊卡”。您购买此卡能够享有多项权利或优惠。为了能够让您充分享受该卡所赋予的权利或优惠，请仔细阅读本说明书。如有疑问，请致电87778888咨询，谢谢！ 1、您持有“‘运动·家’至尊卡”可以享有九项权利或优惠： (1)、优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房、认购； (2)、特别现金优惠：在本案一期签定认购合同时可获额外优惠1500元； (3)、购卡款可转为房款：购买此卡的10000元可在您正式认购时转为定金或房款； (4)、额外优惠折扣：在认购本案一期案物业时，可在当时清水房（不含装修）价格的基础上额外享受《购买须知》中规定的优惠折扣； (5)、购房获赠运动城卡：在认购本案一期案物业签定购房合同后，可免费获赠本案运动城家庭年卡（家庭年卡供三人在本案运动城免费或优惠使用体育运动设施消费一年，起始日期从运动城投入使用之日计算）； (6)、优惠购买运动城卡或在运动城消费优惠：在本案一期正式认购期间未购房，可以一万元全额退卡或兑换本案运动城消费卡，兑换时按消费卡当时销售价享受7折优惠；未兑换运动城消费卡而持有“‘运动·家’至尊卡”在运动城消费享受7折优惠； (7)、优惠期限及退卡规定：第一次正式认购期间未购房且未退卡、未兑换运动城消费卡，则在本案第二或三次公开发售时购房可凭此卡冲抵房款11500元，但不能享受本次销售期间承诺的其他权利或优惠；如果第三次正式认购时仍未购房，您须在第三次正式认购后一月内退卡（不计利息一万元），过期作废； (8)、获知信息优先权：有权在一次正式认购前第一时间内获知本案的户型、价格等相关信息详情； (9)、转让规定：您可以转让所持有的“‘运动·家’至尊卡”（转让及受让双方需到营销部备案，并由转让方交纳手续费五百元整），经转让而持有此卡的客户同等享有此卡赋予的优惠或权利。 2、在本案一期正式认购时，按照您持有的“‘运动·家’至尊卡”号码的先后顺序进行选房、认购；一张卡只能享受一套单位的相应优惠； 3、本案一期正式认购的时间由公司另行通知，初步定于2003年4月中下旬； 4、本卡为记名卡，在领卡时请出示您的身份证原件； 5、遗失此卡后请您及时到建信奥林匹克投资置业有限公司补办，补办时请携带您购卡时使用的身份证原件并交纳费用伍拾元；补办的“‘运动·家’至尊卡”卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废； 6、具体的持卡人选房、购房相关规定和办法另行确定； 7、本次销售活动和所销售的“‘运动·家’至尊卡”之解释权归建信奥林匹克投资置业有限公司。建信奥林匹克花园“运动·家至尊卡”销售承诺书尊敬的客户：感谢您对奥林匹克花园的信任，欢迎您购买建信奥林匹克花园“运动·家至尊卡”，在此，我们郑重承诺：一、保证购买“运动·家至尊卡”的客户享受到《建信·奥林匹克花园“运动·家至尊卡”说明书》所承诺的权利及优惠。二、保证客户按《建信·奥林匹克花园“运动·家至尊卡”购买须知》上所规定的程序进行购买。二、保证本次购买活动所提供的信息真实可靠。五、保证本次购买活动在公平、公正、公开的条件下进行。六、保证从购卡即日起，到本案第一期封盘后一个月的时间段内，您有权随时要求退卡,我公司将一次性不计利息退还您购卡人民币1万元整，并收回您购买的“运动.家至尊卡”。敬请社会各界监督监督电话：87777315 咨询电话：87778888 成都建信奥林匹克投资置业有限公司 2003-03-28 常州奥林匹克花园关系客户认购须知一、认购活动说明： 1、活动日期：9.26—9.30 2、本次关系客户以贵宾卡之卡号顺序认购，每天仅限100位贵宾卡客户认购。 3、本次认购奥林匹克花园推出物业为1.1期 “洛杉矶”组团二、认购原则： 1、一张贵宾卡只能认购一套物业 2、当日未到认购现场或未能成功认购的贵宾卡客户视为放弃优先认购权，所持贵宾卡作废，在接到通知3日内到现场销售中心交回贵宾卡并领回意向金。 3、购买别墅的贵宾卡客户可另签定《别墅预定协议》待别墅物业推出后再行认购，也可选择放弃认购退还贵宾卡。 4、此次活动全部结束后因卡号排位靠后而未能参加认购的贵宾卡客户可选择其优先认购权延续至下一次认购活动或选择放弃优先认购权。选择下一次认购优先认购权的贵宾卡客户届时仍未能选定物业则视为自动放弃优先认购权。三、认购方式 1、金卡客户以卡号顺序，分组认购房号。 2、每10位客户为一组。 3、选房时间规定在15分钟，按贵宾卡号顺序选房号。 4、同一房号有多个客户认购，以贵宾卡号顺序为准，以卡号在先者先定。四、活动流程 8：30—10：00 参观现场样板楼 10：10 介绍此次内部认购的流程及注意事项 10：15 认购活动正式开始，贵宾卡客户依卡号顺序排队，第一组 1—10号的客户选房。 10：30 第一组选房结束 14：00 选房基本结束每组客户认购时间在15分钟内开发商：常州奥林匹克花园房地产开发有限公司销售热线：5058888 建信奥林匹克花园持有“运动·家至尊卡”客户 4月20日选房及认购方案一、时间总体安排时间工作内容负责人配合 3月25日本案4月20日选房、认购方案确定陶杰唐琰　黄素娴 3月21日二次至尊卡销售准备工作完成陶杰唐琰、曹克洲 3月28日二次至尊卡销售开始陶杰唐琰、曹克洲 4月18日样板房、售楼部投入使用；销售前准备工作完成陶杰唐琰、刘致远、曹克洲、李明　黄素娴 4月18日 18日、19日主要接待至尊卡客户，促使至尊卡客户选房、确定单位、填写认购卡陶杰 4月20日至尊卡客户选房、认购，签署认购协议陶杰 4月21日对其他客户开放认购陶杰备注：公司员工、关系客户将和普通会员客户一起选房。二、至尊卡选房、认购程序 1、允许选房、认购范围在划定的范围内选房（另行协商确定），如果客户不愿在此划定范围内选房，则可以在以后推出的单位内选房，持卡客户选房认购享受的权利和优惠按照确定的《购卡须知》和《持卡说明书》办理。 2、选房、认购流程时间工作内容负责人 4.1—4.17 销售员通知至尊卡客户4.18参观样板房，4.20选房、认购及乘车等相关事宜；尽量通知客户于4.18，4.19来现场参观样板房，并选择单位，（提醒客户4月20日携带至尊卡、购买至尊卡的收据、身份证、认购卡等资料）唐琰 4.18 销售中心各项相关工作准备就绪，保安，保洁员到位，样板房对外开放陶杰 4.20 7：00 安排二辆车从民族饭店送员工到达基地后随即返回民族饭店接送客户唐琰 8：30 民族饭店专车开始出发，坐满即走，截止时间9：30；（至少保证6辆大巴，客户预计达600人，因公司车辆有限，需要考虑租车）；送客户到达基地后的车辆前往春交会现场何流、物业公司 10：30 春交会现场发往基地第一班车，到达基地后返回春交会现场物业公司 11：00 春交会现场发往基地第二班车，到达基地后准备12：00送客户返回民族饭店物业公司 11：00 依至尊卡号码顺序，吴明负责在门口查验至尊卡号后，第一组10名客户进入销售中心,其余客户在销售中心外休息区按照至尊卡号码顺序排队等候（保安负责发放资料、维持秩序；没有认购卡的客户到销售代表处领取并在填写意各单位）陶杰 11：02 10名销售代表在门口一对一迎接客户，引导客户到销控板前确认认购的房屋，并由曹克洲，王珏，谢洪三人在认购卡上盖“已落销控”章；总销控台黄素娴根据“认购卡”确认销控，并由程静怡负责开具缴款单；3、销控板工作人员根据总销控台指示在销控板上贴上红色圆点标志； 4、销售代表引导客户到二楼财务部以购买至尊卡的收据换取定金收据后可以离开接待下一批客户陶杰、唐琰 11：10 1、第2组10名客户进入销售中心；2、第1组客户在销售代表的引导下持身份证、认购卡、至尊卡、收据签认购协议书，在保安引导下由专用通道离开。陶杰、唐琰 11：15 1、财务部开具的定金收据显示金额以至尊持卡销售价格为准（即“收取定金10000元”）并收回客户购买至尊卡的收据；2、严真、郭英俊、兰雪、李莉、魏娟检验客户的认购卡、至尊卡、定金收据、身份证准确无误后填写认购协议书并交客户签名（协议书上注明至尊卡号码）；3、签约人员把认购书、认购须知、按揭须知、至尊卡、定金收据等一并放入专用资料袋后交到客户手中，认购手续完成。陶杰、 11：30 至尊卡客户循环以上程序认购，直到至尊卡客户选购完毕，此时销售大厅对外开放，其他客户进行选房。 11：40 通知客户可以领取午餐点心；第一班车返回成都，随后坐满即走。物业公司、何流 4月30前签定认购合同陶杰、开盘期人员分工表时间：2003年4月18日~20日地点岗位人员负责人工作内容总指挥赵总全程操控房地产交易中心现场协调徐小亮现场整体协调，处理突发事件沙盘讲解 2人兼职5人刘致远、吴洪利　夏欢、李懿、杜小华、梁玮、薛泓艳站在沙盘边为客户讲解项目，并做好意向客户登记，其中三人负责举牌引领客户到现场参观资料发放台 3人宋　菲方佳媛李海烟为一般客户发放资料、小礼品。注意控制发放节奏，既要保证现场气氛，也要控制现场秩序，保安在旁协助。后勤 1人刘致远负责现场资料的及时补足；安排员工午餐。注意事先与文庙公寓物管处协调提取资料事宜，并负责安排司机运送。摄影由各大媒体记者抓拍火爆场面司机 1人物业公司负责资料运送或其他安排保安 6人物业公司负责现场秩序维持；资料管理。现场销售中心现场控制陶杰开盘期间销售中心的管理，人员安排。紧急事件的协调处理。现场协调及前期准备何流与配合部门的协调事宜（备注：提前与物业公司沟通车辆、就餐、保洁、服务事宜及活动前后一切事宜的协调。）总控 2人黄素娴程静怡黄素娴负责确定总销控表程静怡负责填写缴款通知单销控板 3人曹克洲、王珏、谢洪负责销控板粘贴接线员 4人周均蓉、叶礼丹、龙敏、王霞负责接听热线电话，并做好客户来电登记签约台 4人严真、郭英俊、兰雪、李莉、魏娟负责为客户签定认购书、另外配一人负责盖公章收款处 4人银行负责收款，并开付款凭证财务处 2人财务部负责开收据未选房登记处 1人龙敏到销控台外，负责登记本次未选定单位的客户，以便下次推盘时通知验卡处 1人吴明验证客户卡号是否正确，按秩序安排客户进入销售大厅选房；适当控制场内人流量咨询台 3人律师、工程部、物业公司各一人在二楼负责接受客户咨询广播员 1人唐琰声音洪亮，富有激情。每认购一套要高声呼叫，制造热销的气氛保安 6人物业公司销售中心每个入口配两人保洁 9人物业公司 4人负责洗手间清洁，5人负责大厅清洁销售中心场外保安 15人物业公司负责销售中心场外、运动城、商业街秩序维持；引导车辆停放；样板房兼职销售人员 12人张童菲、车贞、梁丽娟、曹潇月、钟皎、杨艳玲、王娟、潘丽、成艳、王玉梅、廖颖、曾铮每人负责一个样板间的解说；保安 4人在样板间单元入口处站岗，维持秩序，并控制样板间人流量；为客户发鞋套保洁 6人样板间清洁备注：1、至尊卡客户选房期间（4月20日），一般散客由场外保安引导参观样板房，不可进入销售大厅； 2、至尊卡客户选房结束后，销售中心向散客开放，27名销售代表负责协助客户选购； 3、公司员工将和普通持卡客户按先后顺序一起选房； 4、人员统计：房交会兼职 5人全职 2人资料发放及礼品 3人其他 7人合计 17人销售中心银行收款 4 财务 2人咨询 3人总控 6人签约 5人销售代表 28人贴销控 3人样板房兼职 12人其他兼职 10人其他 14人合计 86人总计 103人 5、剩余各销售代表全程负责帮助客户。春交会人员分工表时间：2003年4月18日~20日地点岗位人员负责人工作内容总指挥赵总全程操控房地产交易中心现场协调徐小亮现场整体协调，处理突发事件沙盘讲解 2人兼职5人刘致远、吴洪利　夏欢、李懿、杜小华、梁玮、薛泓艳站在沙盘边为客户讲解项目，并做好意向客户登记，其中三人负责举牌引领客户到现场参观资料发放台 3人宋　菲方佳媛李海烟为一般客户发放资料、小礼品。注意控制发放节奏，既要保证现场气氛，也要控制现场秩序，保安在旁协助。后勤 1人刘致远负责现场资料的及时补足；安排员工午餐。注意事先与文庙公寓物管处协调提取资料事宜，并负责安排司机运送。摄影由各大媒体记者抓拍火爆场面司机 1人物业公司负责资料运送或其他安排保安 6人物业公司负责现场秩序维持；资料管理。现场销售中心现场控制陶杰开盘期间销售中心的管理，人员安排。紧急事件的协调处理。现场协调及前期准备何流与配合部门的协调事宜（备注：提前与物业公司沟通车辆、就餐、保洁、服务事宜及活动前后一切事宜的协调。）总控 2人黄素娴程静怡确认销控销控板 3人曹克洲、王珏、谢洪负责销控板粘贴接线员 4人周均蓉、叶礼丹、龙敏、王霞负责接听热线电话，并做好客户来电登记签约台 4人严真、郭英俊、兰雪、李莉、魏娟负责为客户签定认购书收款处 4人银行负责收款，并开付款凭证财务处 2人财务部负责开（换）收据未选房登记处 1人龙敏负责登记本次未选定单位的客户，以便下次推盘时通知验卡处 1人吴明验证客户卡号是否正确，按秩序安排客户进入销售大厅选房；适当控制场内人流量咨询台 3人律师、工程部、物业公司各一人在二楼负责接受客户咨询广播员 1人唐琰声音洪亮，富有激情。每认购一套要高声呼叫，制造热销的气氛保安 6人物业公司销售中心每个入口配两人保洁 9人物业公司 4人负责洗手间清洁，5人负责大厅清洁销售中心场外保安 15人物业公司负责销售中心场外、运动城、商业街秩序维持；引导车辆停放；样板房兼职销售人员 12人张童菲、车贞、梁丽娟、曹潇月、钟皎、杨艳玲、王娟、潘丽、成艳、王玉梅、廖颖、曾铮每人负责一个样板间的解说；保安 4人在样板间单元入口处站岗，维持秩序，并控制样板间人流量；为客户发鞋套保洁 6人样板间清洁附：人员统计：房交会兼职 5人全职 2人资料发放及礼品 3人其他 7人合计 17人销售中心银行收款 4 财务 2人咨询 3人总控 6人签约 5人销售代表 28人贴销控 3人样板房兼职 12人其他兼职 10人其他 14人合计 86人总计 103人建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡”第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 884 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 85 86 87 88 89 90 91 92 93 93 94 95 96 97 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信•奥林匹克花园 “‘运动•家’至尊卡” 第二次销售登记表日期：制表：序号姓名购卡人身份证号码联系电话联系地址收据号码至尊卡卡号领卡人签字 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 备注：此表按照至尊卡号码顺序排列建信奥林匹克花园4月20日选房团购的条件及操作一、根据第一次至尊卡销售的承诺，在2003年1月18日前购买至尊卡的客户如果在本次认购时符合团购的条件，我们将按照《持卡说明书》的承诺给予购房客户相应的团购优惠。 1、团购条件（1）、一人购买三张（含三张）以上“‘运动·家’至尊卡”并在本次认购时购买三套单位（排队认购时按照持卡者卡号最前的顺序排队）；（2）、在购卡时，介绍2名（含2名）以上新客户加入奥龙会并至少三人（含介绍人）购卡、在本次正式认购时购买三套单位的，介绍人享受团购优惠；（3）、由一个单位统一组织，同时购买三张（含三张）以上至尊卡并在本次至少认购三套单位的所有客户（须持有能够证明为同一公司员工的单位证明或介绍信）。备注：在本次正式认购时，如果某一个团购组合的认购总数少于三套单位，则该团购组合的所有客户不享受团购优惠，只享受会员优惠。 2、符合团购条件客户的认购操作（1）、销控人员在确认销控填写缴款通知单时，检查客户的至尊卡、收据，核对《购买至尊卡客户登记表》，如果符合上述条件第一条，则给予团购客户9.3折的优惠，取消会员客户9.4折优惠；（2）、销控人员在确认销控填写缴款通知单时，客户认为自己符合上述条件第二条而要求享受团购优惠，销控人员检查客户的至尊卡、收据，核对《购买至尊卡客户登记表》，如果属实，则要求客户签署声明（见附件一）后给予团购客户9.3折的优惠，取消会员客户9.4折优惠；（3）、销控人员在确认销控填写缴款通知单时，如果客户符合上述条件第三条，即客户持有能够证明为同一公司员工的单位证明或介绍信，并同时认购不少于三套单位，则给予团购客户9.3折的优惠，取消会员客户9.4折优惠；二、第二次至尊卡销售原则上不设团购，如遇到客户要求并且符合第一次销售规定的团购条件的特殊情况，可以根据一定的审批程序上报审批。具体程序如下：销售人员说服客户提出请求正常签约程序报销售主管报销售经理报营销副总经理和总经理成功不成功不同意同意附件一、客户享受团购优惠声明客户享受团购优惠声明我于2003年1月日购买了建信奥林匹克花园的“运动·家至尊卡”，同时，我介绍了、、、等共位客户购买了张“运动·家至尊卡”。在本次认购中，我们一共认购了套单位。根据我购卡时的《承诺书》、《购买须知》和《持卡说明书》，我应该享受团购优惠。同时，我介绍的几位朋友也支持我享受团购优惠。特此声明。声明人签字：被介绍的认购客户签字：。 2003年4月20日常州奥林匹克花园付款方式付款方式手续一次性付款银行按揭优惠折扣无无签署认购协议时付定金人民币贰万元整定金人民币贰万元整正式通知签署《商品房买卖合同》10天内签署《商品房买卖合同》签署《商品房买卖合同》签署《商品房买卖合同》时付合同总价的30%（含定金）以上合同总价的20-30%（含定金）同时申请最高八成三十年按揭签署《商品房买卖合同》后20日内付合同总价除首付款以外剩余房款无备注：1、办理按揭及年限最终以银行批复为准。 2、以上各项若有变动，恕不另行通知。开发商：常州奥林匹克花园房地产开发有限公司销售热线：5058888 No：更改单日期项目单元客户，需更改付款方式/姓名/单元，原，现改为

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