我是小小推销员教案.doc

《我是“小小推销员”》教学设计及反思
赵素贤
教学目标：
1、能自己创设情境，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品。
2、在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。
3、能努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
【课前准备】：
1、观察推销员的工作方式，掌握基本的推销技巧。
2、准备自己喜欢的物品实物或是物品的照片、产品说明书等。
【教学过程】
一、创设交际情境，激发交际兴趣
１、情境导入：
同学们，今天老师在门口遇到一位玩具公司的职员，她想和大家交朋友，你们想不想见她？她能进来吗？（可以）
2、情境再现：
学生开始充当一名推销员，将自己手中的商品尽可能的讲解给在座的其他同学听，只见他一会翻看说明说，一会摆弄自己手中的商品，忙的不亦乐乎，滔滔不绝地将自己的商品说的近乎完美。
3、情境质疑：
我没有马上让学生，针对这个推销员的推销过程说出自己的见解，而是提出以下的问题，让学生分成小组进行研究：
问题一：他怎样有条理地介绍自己的商品呢？
（引导学生明白可以从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”。）
问题二：他推销产品时的口头表述你满意吗？
（清除流畅，生动形象）
问题三：他推销产品时的态度和你见过的推销员一样吗？
（亲切自然、热情有礼）
问题四：除全面的介绍产品外，口头表达和态度能帮助你推销出去产品吗？
（流利自然的口头表达，和蔼热情的工作态度是对顾客的尊重，至关重要。）
二、开展合作交流，倡导人人参与
１、组内交流：
让学生根据刚才的推销过程，结合四个问题从内容、表述、态度几方面总结出推销的方法。
【全班进行小小的情境回顾，总结这个推销员的优点和不足】
（内容：详细介绍、特点性能）
（表述：清楚流畅、生动形象）
（态度：亲切自然、热情有礼）
2、小组试卖：
分析了别人的推销经过后，给每给同学参与的机会：
①在小组中推销你的商品，让同学们针对你的内容、语言、表情提出中肯的建议。
②认真聆听组员的建议，合理采纳。
3、班级展销会：
①各组选出最优秀的“推销员”，上讲台推销自己的商品。
②认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。
③耐心机智地回答“顾客”的问题，抱着既对顾客负责又对商品负责的态度。
三、言语魅力展示，升华交际情感 
１、评出“星级推销员”并说明理由。
２、你认为怎样才能做一名优秀的推销员。
四、总结，课堂结束
五、作业：针对自己“商品”的特点设计一条精彩的广告语。
课后反思：
本次学校举行的同年级互助听课活动，我和王老师执教的是第三单元的口语交际，口语交际对于学生来说，是个难题，因为很多同学不太爱表达自己的思想活动。而口语交际不是一个简单、随意的交际过程，应当注重对学生交际修养的培养，如言语修养、行为修养、道德情感修养等。为了让学生增强口语表达能力，使他们得到有益的锻炼，我在课堂中从创设具体的交际情境入手，让学生层层深入，逐步展开研究，实现了多向的交际互动，力求将交际修养的培养落实在口语交际的过程中。在交流展示中，同学们都能把自己准备的产品内容介绍得很详细，但因为第一次上台，表情不太大方。有的学生还露出羞涩的表情。经过鼓励之后，孩子们的热情比较高，介绍得越来越好。最后评比出星级推销员，给予奖励。但由于孩子们缺少对产品的深刻了解，只是比葫芦画瓢，一部分同学推销产品时底气不足，应让他们选择自己熟悉的事物作为自己的介绍对象，这样也许他们会得心应手。为使孩子的口语表达能力进一步得到提升，以后应多进行这样的课堂，让孩子们得以锻炼。