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业务员的个人工作计划
作为一名业务员，合理的计划是扩展业务的第一步，有了一种好的计划，才能在工作里愈加的得心应手。下面是橙子整顿的有关业务员的个人工作计划，欢迎阅读。
个人的工作计划(一)
尽管在上六个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下六个月的工作中从如下几种方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，保证xxx万元销售任务的完毕，并向xx万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过多种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习某些成功营销案例和前沿的营销措施，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面均有一种大幅度的提高。
2、深入拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下六个月在做好流通渠道的前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下六个月重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个深入的调研和探索，详细记录多种数据，完善多种档案数据，让某些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的局限性。理解和掌握企业产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对多种市场状况，并及时调整营销方略。
4、与经销商亲密配合，做好销售工作
协助经销商在稳住既有网络和消费者群体的同步，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种措施控制事态的发展。
最终但愿企业领导在本人后来的的工作中予以更多的批评指正、指导和支持。
个人的工作计划(二)
转眼间上六个月就这样过去了，在这样坎坷的六个月里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上六个月的工作进行总结以及下六个月的工作进行计划：
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
(一)、业绩回忆
1、年度总现金回款xx万，超额完毕企业规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了企业在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完毕了企业规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。重要原因有：
a、上六个月的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变化了我的初衷。另一方面看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx副食”，已近年终了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、企业服务滞后，尤其是发货，这样不仅影响了市场，同步也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然贯彻了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上导致的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我企业在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为关键运作xx市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和局限性
在企业领导和各位同事关怀和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面均有了很大的提高，同步也存在着许多局限性之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提高;
5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。
三、工作中的失误和局限性
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且xx酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极原因，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性局限性，反应不够快。
3、xx市场
xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有可以引导经销商按照我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在合适的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多种意向都很强烈，且有大部分都来企业考察了。但最终贯彻很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也局限性，挥霍了大好的资源!
四、xx年此前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于此前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年此前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同企业领导协商，以“友好发展”为原则，采用“一地一策”的方针，针对不一样市场各个处理。
1、xxx：虽然企业有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式处理的，双方都能接受和理解;
2、xx：自己做包装和瓶子，企业的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、xx：同xx
4、xx：尚未处理
通过以上方式对各市场问题逐一处理，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底处理了此前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据企业实际状况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功能，但必须符合如下条件：
1、市场环境要好，虽然不是太好但也不能太差，例如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，例如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的详细事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，重要定位为中等消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
六、对企业的几点提议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善多种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、重视品牌形象的塑造。
个人的工作计划(三)
根据上六个月的销售状况来看，下六个月里将按照此计划进行开展工作：
一、工作规定
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。
3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户的沟通与合作，用相似的时间赢取最大的市场份额。
5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最佳选择客户在相似或靠近的地点。
2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最佳先了处理策人的个人爱好，准备某些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的处理方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举行xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参与过类似的聚会，也问询过客户，都很乐意参与这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还可以享有生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
个人的工作计划(四)
一、制定每月、每季度的工作计划
充足运用既有资源，尽最大努力、最大程度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同步，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作方略、开发新的领域。
1、在第三季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大xx企业的著名度及推进速度告知，由于处在双节的特殊时期，诸多单位的宣传计划制定完毕，节后还会处在一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充有关知识，加紧联络客户感情，xx网文档频道以期构成一种强大的客户群体。合适的寻找小某些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、在第三季度的时候，由于有"国庆节"的关系，广告市场会迎来一种小小的高峰期，并且伴随天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后六个月带来一种良好的开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量的增长，某些投放量大的、长期的客户就可以逐渐渗透进来了，为年终的广告大战做好充足的准备。
4、年终的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。伴随冬季结婚人群的增长，某些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充足的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我的工作思绪。争取把广告额度做到最大化!
二、制定学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不停调整经营思绪的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还但愿企业给与我们业务人员支持)。
此外，在xx年年末的时候，我报考了xx大学的xx专业，由于我理解到其中有诸多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有诸多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团体意识
积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年下六个月的某些设想，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑的快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导的对的引导和协助。下六个月，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
个人的工作计划(五)
结合我司目前的资源，充足运用，更具去年的销售汇报，我们应当努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，不过我们要最大程度争取终端广告的投放工作，同步，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们企业终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作方略以及工作思绪。
一、月度工作安排
1、重要也市场培养为主，扩大xx企业的影响力和著名度及推进速度告知，由于处在双节的特殊时期，诸多企业的宣传计划已经制定完毕，节后会有一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充专业知识，同步加紧联络客户感情，合适的寻找小某些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、由于有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一种小小的高峰期，并且伴随天气变化，气温不停升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、“十一”“中秋”双节，广告市场会给后六个月带来一种良好的开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量的增长，某些投放量大的、长期的客户就可以逐渐渗透进来了，为年终的广告大战做好充足的准备。
4、年终的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。伴随冬季结婚人群的增长婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会愈加一年不一样步段，有针对性有计划的开展工作，同步不停调整我的工作思绪，加强客户的开发工作，对的把我司广告销售深入提高到新的台阶。
二、制定学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不停调整经营思绪的工作，不停提高知识对于业务人员来说非常重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还但愿企业给与我们业务人员支持)。
三、加强思想道德建设
一种人成功不算成功，应为我们是一种团体，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团体协作意识、同步加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同步我也将尽到我最大的努力协助领导减轻工作压力。