移动互联网的商业模式培训教材.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,移动互联网商业模式,中国社科院信息化研究中心 秘书长,互联网周刊 主编,姜奇平,移动互联网的商业模式培训教材,第1页,五、移动互联网内功要求,三、移动互联网战略定位,二、移动互联网基因之谜,四、移动互联网做局原理,一、移动互联网挑战方向,主要内容,2,移动互联网的商业模式培训教材,第2页,五、关键阵地移位,三、主要挑战：从语音到数据,二、新赢家出现,四、收入转移出电信花园,一、基本形势：移动互联网时代到来,一、移动互联网挑战方向,3,移动互联网的商业模式培训教材,第3页,摩根士丹利,技术发展周期普通会连续十年时间,技术发展周期已在,2,年前进入下一个重大计算产品发展周期，,即,“,移动互联网,”发展周期,大型机,时代,上个世纪,60,年代,个人电脑,时代,上个世纪,80,年代,桌面互联网,时代,上个世纪,90,年代,移动互联网,时代,本世纪最初,10,年,小型机,时代,上个世纪,70,年代,资料起源：,C,、维基百科、,IBM,、苹果企业、谷歌、,NTT docomo,、摩根士丹利研究部。,4,移动互联网的商业模式培训教材,第4页,五、关键阵地移位,三、主要挑战：从语音到数据,二、新赢家出现,四、收入转移出电信花园,一、基本形势：移动互联网时代到来,一、移动互联网挑战方向,5,移动互联网的商业模式培训教材,第5页,摩根斯坦利：移动互联网汇报,移动互联网应用快速增加将使众多消费者受益，一些企业将可能赢得巨大成功（很可能是非常巨大成功），而还有许多 企业将会对所发生一切大惑不解,6,移动互联网的商业模式培训教材,第6页,WOASiS Confidential,从杀手应用现象说起,从开始，日本DoCoMo企业率先商用第三代移动通信系统WCDMA，至今8年时间已经过去，但到今天为止，3G并没有象很多行业预言家所预测那样发生爆炸式发展；,截止到年5月，3G全球总用户总数也不过7.5亿，远低于2G用户37亿规模,全球绝大多数纯3G运行商仍处于亏损状态,造成这种局面最关键原因是，在公网应用领域3G并没有找到一个“杀手应用”和更加好商业模式。,对于国际移动通信技术先标准，后市场模式应该深刻反思,7,移动互联网的商业模式培训教材,第7页,1月12日，金融时报公布了年底全球企业市值500强榜单，该榜单中电信运行商共有29家。中国移动以1885亿美元再次拔得头筹。（截至9月30日，中移动资产规模超出8,000亿元人民币。）,腾讯以靠近400亿美元市值首次杀入全球IT市值榜单前20名（同期：中国联通312亿美元）(年12月11日.腾讯市值达2752亿港元，首次超越中国电信)。腾讯在全球互联网企业中也能排名第三，位居谷歌和亚马逊(582亿美元)之后。（.1）,8,移动互联网的商业模式培训教材,第8页,未来3至5年，中国互联网产业业绩年增加率30%至50%，将诞生一个1000亿美元 互联网巨头。除此之外，中国还将有3至5家300亿至500亿美元企业，10家以上100亿美元企业，与国外互联网巨头展开竞争。（人民日报3月23日）,9,移动互联网的商业模式培训教材,第9页,五、关键阵地移位,三、主要挑战：从语音到数据,二、新赢家出现,四、收入转移出电信花园,一、基本形势：移动互联网时代到来,一、移动互联网挑战方向,10,移动互联网的商业模式培训教材,第10页,11,移动互联网的商业模式培训教材,第11页,五、关键阵地移位,三、主要挑战：从语音到数据,二、新赢家出现,四、收入转移出电信花园,一、基本形势：移动互联网时代到来,一、移动互联网挑战方向,12,移动互联网的商业模式培训教材,第12页,13,移动互联网的商业模式培训教材,第13页,腾讯至年营业收入结构,金额,占比,金额,占比,金额,占比,金额,占比,营业收入,35,，,860,100%,52,，,310,100%,104,，,680,100%,182,，,190,100%,互联网增值业务,23,，,880,66%,34,，,410,66%,71,，,910,69%,139,，,580,76,6%,移动及电信增值,8,，,970,25%,11,，,060,21%,20,，,470,20%,27.910,15.3%,广告收入,3,，,420,9%,6,，,750,13%,12,，,090,11%,14.090,7.7%,净利润,75.510,14,移动互联网的商业模式培训教材,第14页,15,移动互联网的商业模式培训教材,第15页,五、关键阵地移位,三、主要挑战：从语音到数据,二、新赢家出现,四、收入转移出电信花园,一、基本形势：移动互联网时代到来,一、移动互联网挑战方向,16,移动互联网的商业模式培训教材,第16页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,数据业务,语音业务,17,移动互联网的商业模式培训教材,第17页,在哪层业务建立关键阵地？,18,移动互联网的商业模式培训教材,第18页,T34,为何输给虎式坦克,T34,达不到,米射程,运行商语音关键业务够不到互联网增值前沿射程,19,移动互联网的商业模式培训教材,第19页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,关键业务,关键业务,互联网增值业务,20,移动互联网的商业模式培训教材,第20页,问题提出,从事数据业务，需要什么样基因？（王建宙：中移动需要互联网疯子）,怎样支撑产业关键竞争力增加（李跃，,.9.16,于设计院）：帮助中国移动处理,“,在网络不停演进过程中怎样将有效业务放在有效网络上,”,、,“,多平台、多业务、多系统、大众客户群情况下怎样为客户提供一致化体验,”,、,“,当今互联网时代对中国移动冲击,”,21,移动互联网的商业模式培训教材,第21页,五、移动互联网内功要求,三、移动互联网战略定位,二、移动互联网基因之谜,四、移动互联网做局原理,一、移动互联网挑战方向,主要内容,22,移动互联网的商业模式培训教材,第22页,5,、三生万物：四种基本模式,3,、一生二：规模与范围之道,2,、道生一：财富之道,4,、二生三：三分天下之道,1,、商业之道在何种条件下会变,二、移动互联网基因之谜,23,移动互联网的商业模式培训教材,第23页,商业之道在什么情况下会改变？,天不变，则道不变。,天,=,先进生产力,=,世界时尚,人类历史上两次天变：工业技术革命、信息技术革命,人类历史上两次道变：工业化、信息化,基因就是人对于道根本适应（适者生存）,中移动需要互联网基因,24,移动互联网的商业模式培训教材,第24页,5,、三生万物：四种基本模式,3,、一生二：规模与范围之道,2,、道生一：财富之道,4,、二生三：三分天下之道,1,、商业之道在何种条件下会变,二、移动互联网基因之谜,25,移动互联网的商业模式培训教材,第25页,工业经济：产消分离,26,移动互联网的商业模式培训教材,第26页,传统经济,边际成本递增法则,：,生产者与消费者之间，中间费用随交易范围扩大而相对增加，边际效益随交易范围扩大而相对降低,。,做大曲线,27,移动互联网的商业模式培训教材,第27页,互联网经济：产消融合,28,移动互联网的商业模式培训教材,第28页,新经济,“,利用网络协同效应，改变了边际成本递增和边际收益递减传统增加方式，实现了复杂条件下边际成本递减和边际收益递增，提升了企业效能。,”,（中央企业信息化工作会议,.10,）,29,移动互联网的商业模式培训教材,第29页,新经济与传统经济区分,生产者与消费者之间，随交易范围扩大，中间费用由相对增加转为相对降低，边际效益由相对降低转为相对增加。,做活（生命化）数学含义,30,移动互联网的商业模式培训教材,第30页,效率与效能区分,效率是成本与收益之比,效能是成本与收益之比改变率（切线斜率）,效率,1,比效率,2,a,b,31,移动互联网的商业模式培训教材,第31页,条件（电信与互联网基因相同处）,酬劳递减（新古典）：初始固定投资小，边际投资大（专用资本）,酬劳递增（新增加）：初始固定投资大（如网络，社会资本），边际投资小,32,移动互联网的商业模式培训教材,第32页,5,、三生万物：四种基本模式,3,、一生二：规模与范围之道,2,、道生一：财富之道,4,、二生三：三分天下之道,1,、商业之道在何种条件下会变,二、移动互联网基因之谜,33,移动互联网的商业模式培训教材,第33页,34,移动互联网的商业模式培训教材,第34页,两种酬劳递增（电信与互联网基因差异）,规模酬劳递增：规模经济（原子网络）电信,范围酬劳递增：范围经济（比特网络）互联网,35,移动互联网的商业模式培训教材,第35页,谢康：差异经济（,1999,）,生产成本,产品种类,产品数量,产品数量,产品种类,长尾经济,范围经济,规模经济,生产成本,36,移动互联网的商业模式培训教材,第36页,长尾曲线是规模经济、范围经济投影,Q,N,O,C,C,C,C,Qn,共享平台：,云计算位置,37,移动互联网的商业模式培训教材,第37页,规模经济且范围不经济：中国制造,D-S,模型（,1977,）,Q,N,O,C,C,C,C,Qn,38,移动互联网的商业模式培训教材,第38页,规模经济且范围经济：移动时代,Q,N,O,C,C,C,C,Qn,39,移动互联网的商业模式培训教材,第39页,5,、三生万物：四种基本模式,3,、一生二：规模与范围之道,2,、道生一：财富之道,4,、二生三：三分天下之道,1,、商业之道在何种条件下会变,二、移动互联网基因之谜,40,移动互联网的商业模式培训教材,第40页,二生三,长尾利益观,冷门,33%,大热门,33%,次热门,33%,市场份额,在天下中比重,争天下之战,41,移动互联网的商业模式培训教材,第41页,三分天下,财务,依据,42,移动互联网的商业模式培训教材,第42页,争市场之战：电信运行商围绕市场份额（销量）争夺,争天下之战：互联网企业围绕天下（利润）争夺,43,移动互联网的商业模式培训教材,第43页,信息化改变企业战略,同是销售音乐产品,同是销售,DVD,产品,比较,沃尔玛,（网下）,拉索迪,（网上）,Block Buster,（网下）,Netflix,（网上）,选择排名前100热门货,65%,47%,68%,38%,选择排名100后冷门货,36%,53%,32%,62%,44,移动互联网的商业模式培训教材,第44页,5,、三生万物：四种基本模式,3,、一生二：规模与范围之道,2,、道生一：财富之道,4,、二生三：三分天下之道,1,、商业之道在何种条件下会变,二、移动互联网基因之谜,45,移动互联网的商业模式培训教材,第45页,D.,众包（云计算商业模式）,B.,无偿战略（双边交叉补助）,三生万物：四种基本模式,A.,长尾战略（加成定价）,C.,新卓越运行（节支增收两分）,46,移动互联网的商业模式培训教材,第46页,理论模型,品种,数量（批量,),少品种、大批量,规模经济,短头,长尾,长尾,小批量、多品种,范围经济,同质化、批量化,异质化、个性化,47,移动互联网的商业模式培训教材,第47页,长尾秘诀,品种,数量,帮我找到它,短头,长尾,长尾,提供全部产品,帮助用户在每段长尾中找到头部,销量较大,选择较少,销量较小,选择较多,48,移动互联网的商业模式培训教材,第48页,从同质成本竞争到差异化增值,49,移动互联网的商业模式培训教材,第49页,D.,众包（云计算商业模式）,B.,无偿战略（双边交叉补助）,三生万物：四种基本模式,A.,长尾战略（加成定价）,C.,新卓越运行（节支增收两分）,50,移动互联网的商业模式培训教材,第50页,腾讯：摇钱树与土壤分离,51,移动互联网的商业模式培训教材,第51页,双边市场理论,打折与无偿区分,双边市场,交叉补助,实证：视频（从产品,【,版权、内容,】,到服务）,52,移动互联网的商业模式培训教材,第52页,D.,众包（云计算商业模式）,B.,无偿战略（双边交叉补助）,三生万物：四种基本模式,A.,长尾战略（加成定价）,C.,新卓越运行（节支增收两分）,53,移动互联网的商业模式培训教材,第53页,传统卓越运行典范,惠而浦企业,(Whirlpool Corporation),从来以其质量管理项目而闻名，如今也在引入总,成本生产率,后,转向,了卓越运行，目标就是连续改进其产品与基础设施成本结构。惠而浦企业卓越运行项目被称为惠而浦生产系统,(Whirlpool Production system),，它关注焦点是产品质量、基础设施,成本,、产品与运行,成本,、供给链与精益制造。,54,移动互联网的商业模式培训教材,第54页,疑问及丰田教训,库博轮胎橡胶企业,CEO,阿姆斯,(,Roy Armes,),说：,“,我们企业降低成本方法切实有效，所以许多投资者与分析师都在不停问询相关企业卓越运行项目标问题。依据我在惠而浦任职三十多年经验，,只靠节支是不可能挽救企业业务。卓越运行同时还需关注怎样为企业增收,。,”,陈轩认为：疯狂扩张同时，,过分压缩成本是丰田危机产生关键原因,。,“,追求降低成本反倒成为最大成本,”,可谓是令丰田心碎现实。,55,移动互联网的商业模式培训教材,第55页,海尔大规模定制,品种,数量（批量,短头,）,长尾,长尾,信息化降低个性化成本,大规模定制面向个性化,早期海尔抓质量和服务还停留在规模经济阶段,56,移动互联网的商业模式培训教材,第56页,卓越运行不但是流程再造，卓越运行更是降低变革和增值（选择）成本，通向选择多样化变革。,竞争战略演进：从成本事先，到差异化，再到夹在中间战略。,57,移动互联网的商业模式培训教材,第57页,D.,众包（云计算商业模式）,B.,无偿战略（双边交叉补助）,三生万物：四种基本模式,A.,长尾战略（加成定价）,C.,新卓越运行（节支增收两分）,58,移动互联网的商业模式培训教材,第58页,杰夫,.,豪,众包,众包使业余消费者成为专业生产者。在,专,-,业余革命,（,The Pro-Am Revolution,）中，这些人被称为,“,以专业标准工作专,-,业余兴趣者,”,。,当前，专,-,业余兴趣者正以,“,创新中心,”,形式，存在于价值网络之中。,59,移动互联网的商业模式培训教材,第59页,众包原理,佩吉在,差异性：多样性怎样塑造更加好组织、企业、学校和社会,书中，用,“,集体智能,”,解释为何群体经常胜过教授。因为,群体含有多样化优势,，教授（所谓,“,高能力人,”,）却是,“,一群同质化群体,”,。,推论：企业外人，可能比企业内人更灵。,60,移动互联网的商业模式培训教材,第60页,众包商业模型：臭皮匠模式,宝洁：宝洁利用,14,万科学家组成网络,“,创新中心,”,，将企业内部职员处理不了问题放到,“,创新中心,”,。,IBM,投入,10,亿美元开发众包模型,谷歌、亚马逊、摩托罗拉、雅虎、戴尔、宝马汽车、乐高、宜家、阿迪达斯、欧莱雅、麦当劳、索尼,61,移动互联网的商业模式培训教材,第61页,众包应用前景,价值网络（从企业到虚拟企业、商业生态系统）,ITO,、,BPO,、,KPO,（从软件到服务）,62,移动互联网的商业模式培训教材,第62页,五、移动互联网内功要求,三、移动互联网战略定位,二、移动互联网基因之谜,四、移动互联网做局原理,一、移动互联网挑战方向,主要内容,63,移动互联网的商业模式培训教材,第63页,五、数据增值业务层机会,三、电信业务层机会,二、主要问题：越位与缺位,四、关键机会所在三层数据业务,一、基本问题：关键业务转移,三、移动互联网战略定位,64,移动互联网的商业模式培训教材,第64页,基本问题：关键业务转移,从电信业务关键业务到互联网（数据）关键业务,数据关键业务建立、缺失与错位,65,移动互联网的商业模式培训教材,第65页,当代,“,战争,”,（数据业务）新形式,66,移动互联网的商业模式培训教材,第66页,对,“,步兵,”,业务偏爱,67,移动互联网的商业模式培训教材,第67页,移动互联网生态链,业态,举例,主体,互,联,网,7,增值应用,内容服务（,ICP,）、电子商务（,B2C,、,B2B,）,应用服务商,6,应用支撑平台,ASP,平台，如,QQ,；阿里巴巴（,B2B2B,）,应用平台服务商,5,基础服务支撑平台,支付、安全、信用认证（,B2B2B,）,平台支撑服务商,4,基础技术支撑平台,手机操作系统、接口、开发工具；,WAP,（国内缺位）,3,互联网接入服务,接入服务（,ISP,）,运行商,电,信,2,电信增值业务,电信话务套餐,运行商,1,电信基础业务,固话、长话,运行商,IT,0,设备,上网本、手机、机顶盒,制造商,68,移动互联网的商业模式培训教材,第68页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,69,移动互联网的商业模式培训教材,第69页,中移动与中电信：利弊分析,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,中国电信关键业务定位转移,中国移动关键业务定位转移（潜在方向）,70,移动互联网的商业模式培训教材,第70页,五、数据增值业务层机会,三、电信业务层机会,二、主要问题：越位与缺位,四、关键机会所在三层数据业务,一、基本问题：关键业务转移,三、移动互联网战略定位,71,移动互联网的商业模式培训教材,第71页,1,、越位：,“,全业务运行,”,辨析,全业务运行窄义是指同时经营固定通信业务与移动通信业务,广义全业务过营是指语音、数据、多媒体等全方位信息服务。,72,移动互联网的商业模式培训教材,第72页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,越位,73,移动互联网的商业模式培训教材,第73页,三网融合是个技术机会、业务机会，但它是不是产业机会，尤其是这个产业能繁荣到什么程度，一个主要关键，是看电信运行商与互联网服务商关系怎么处。假如电信运行商全业务运行，意味着进入互联网增值领域，去做不该干、干不了、干不好事，那么商业生态系统就会被破坏。到头来运行商会发觉，自己并不是干这个。,比如，电信,“,移动影音书刊俱乐部,”,无人问津，想与当当网竞争，发觉物流配送跟不上，价格也没有优势。,74,移动互联网的商业模式培训教材,第74页,我们发觉运行商,“,全业务运行,”,，有已经攻入了互联网增值服务商腹地。比如，,“,互联星空,”,是在互联网接入层（第三层）业务之上提供互联网应用层（第七层）业务。,比如，中国电信可经过自营、控股和合作经营方式介入增值服务类业务经营。,75,移动互联网的商业模式培训教材,第75页,“,互联星空,”,互联网增值业务,资讯服务类业务：包含新闻、体育、旅游、生活资讯及财经资讯浏览、查询和定制等服务；,在线娱乐类业务：包含影视、音乐、在线互动游戏等内容和应用；,在线教育类业务：包含远程教育和在线网络教育；,电子商务类业务：利用网络从事商品或信息服务查询、购物、缴费和购置彩票等；,在线理财类业务：证券、期货、外汇交易等类型信息咨询及在线交易服务；,医疗保健类业务：健康保健咨询、资讯服务，以及在线预约和挂号等。,公众服务类业务：包含航班、火车时刻表、天气预报、工商企业、交通违章、紧抢救助等信息查询。,76,移动互联网的商业模式培训教材,第76页,运行商孤军深入，以裁判员身份当运动员，直接去做第七层业务（互联网增值应用），做不好是很正常，抛开体制原因、人力资本原因不谈，从业态角度分析，是因为缺乏第四、五、六层业务支持。,77,移动互联网的商业模式培训教材,第77页,2,、缺位：该发财未发,基础业务支撑平台：以支付为例,基础技术支撑平台：以手机操作系统为例,78,移动互联网的商业模式培训教材,第78页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,缺位,79,移动互联网的商业模式培训教材,第79页,1,）基础业务支撑平台：以支付为例,银联等金融机构拥有国家金融牌照，能够尝试更多业务模式；,运行商有着大量手机用户资源和运行经验，能够推出有针对性业务服务；,第三方支付平台拥有传统网上支付客户资源优势。,80,移动互联网的商业模式培训教材,第80页,当前三方形势,依靠腾讯QQ用户平台，财付通已拥有手机支付合作商家超出40万户，业务范围涵盖商旅客票、游戏点卡、消费电子、公共事业缴费等各个领域。,新一代银联手机支付业务是以手机中金融智能卡为支付账户载体，将手机与银行IC卡合二为一。截至底，银联手机支付用户规模突破万户，年交易金额超出170亿元。,81,移动互联网的商业模式培训教材,第81页,叫停,RF-SIM,利弊,中国移动提倡是,2.4G,技术,(,即,RF-SIM),，而当前银行、金融等机构布点,POS,机等终端大都基于,13.56MHz(,即,NFC),技术，显然和,RFID-SIM,卡不兼容。除了中国移动外，中国联通和中国电信都表示将支持,13.56MHz,技术。其中，中国联通理由是，,“,当前自有渠道比较少，社会渠道上支持,13.56MHz,技术,NFC,手机较多,”,。,82,移动互联网的商业模式培训教材,第82页,深层原因分析,RF-SIM,面临成熟度不高、标准不公开,【,要不要对联通、中电信开放？,】,、安全性欠缺等问题曾在中移动内部屡次被探讨。另外一个造成中移动叫停,RF-SIM,可能原因是成本问题，包含,RF-SIM,卡采购以及对应,POS,机采购，高达数亿金额。,实际上，主要矛盾在于处理银行、运行商和第三方主体关系（为何不以运行商整体为单位；为何不与第三方合作？为何不求援于标准；为何不进入金融业务？）,83,移动互联网的商业模式培训教材,第83页,理想分工,手机银行是电信运行商优势，但现在做并不充分。理想业态划分是，,10,元以下支付，交给互联网服务商去做；,10,元到,1000,元支付，由电信运行商去做；,1000,元以上支付，由银行去做。但电信运行商为何不去争取扩大这块业务,84,移动互联网的商业模式培训教材,第84页,基础业务支撑平台其它例子,以按呼叫计费为例：baidu上点击欺诈问题极难处理，广告商、厂家、搜索企业互不信任，假如由电信运行商采取,PPC,模式提供后台统计，充当第三方信用服务商角色，就比较适合。,以中小企业信息化应用为例：软件商,-,运行商,-,政府,85,移动互联网的商业模式培训教材,第85页,2,）基础技术支撑平台,有电信运行商公开表示不做手机操作系统，这实际是一个战略性失策。它使这个产业下降了一个量级繁荣档次。,反观日本运行商，在第四层业务上做文章，一个二维码，就发展出一个,6000,万人大产业。,86,移动互联网的商业模式培训教材,第86页,体制错位,有运行商提出变,“,坐商,”,为,“,行商,”,。,假如这个,“,行商,”,是指设计与民营抢生意商业模式，就要推敲推敲。,基础业务服务商与增值业务服务商比起来、国有企业与民营企业比较起来，客观地说，运行商要比活力，是比不过互联网增值服务商和民营企业。,87,移动互联网的商业模式培训教材,第87页,恰恰是,“,坐收,”,商业模式,也就是第四、五层支撑平台业务,更适合电信运行商去做，是其增值边界。它特点是广种薄收，业务稳定，对业务员要求不高。,88,移动互联网的商业模式培训教材,第88页,反思,电信运行商不应大举侵占第六层业务，即应用支撑平台（,ASP,平台，不是,ASP,本身）。而基础业务支撑平台，就应该是电信运行商与互联网企业之间楚河汉界。,从更大背景来说，电信运行商与互联网企业关系，实际是国有企业与民营企业关系，它们之间一旦形成基础业务与增值业务双边市场互补关系，在一片国进民退大潮中，将为中国改革与发展创造一个经典双赢范例。,89,移动互联网的商业模式培训教材,第89页,竞合边界,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,楚河汉界,繁荣关键,90,移动互联网的商业模式培训教材,第90页,五、数据增值业务层机会,三、电信业务层机会,二、主要问题：越位与缺位,四、关键机会所在三层数据业务,一、基本问题：关键业务转移,三、移动互联网战略定位,91,移动互联网的商业模式培训教材,第91页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,电信业务层,92,移动互联网的商业模式培训教材,第92页,电信业务层机会：,1,、基础电信业务层,移动互联网的商业模式培训教材,第93页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,带宽与数据,94,移动互联网的商业模式培训教材,第94页,电信基础业务商机：大数据量时代到来,带宽冲突及矛盾处理,语音与数据分离,95,移动互联网的商业模式培训教材,第95页,96,移动互联网的商业模式培训教材,第96页,战略机会,广电与电子、通信产业基于,IP,融合，并经过,3G,及下一代移动通信技术，实现从非接触式互联网，向接触式互联网升级。,大容量,3G,会推进全业务模式下业务视频平台。比如当前香港每个运行商,3G,服务都包含二十各种不一样频道。香港,3G,服务在在线听歌、在线视频播放、电视直播、高清视频、交通情况监控、赛马投注,等方面，有许多创新服务。,97,移动互联网的商业模式培训教材,第97页,电信基础业务：,声音与影像结合手机,人们经过终端摄像装置以及网络高速数据传输，能够在电话中看见彼此影像，实现,“,面对面,”,交流。香港和记通信推出,3,业务，使用计算机视频通话软件，能够绕过运行商，支持互联网与,3G,终端视像通信。视频会议也能够转移到手机上进行，会议交流除了文字信息，还能够传达体态语言等各种非语言话语行为。,98,移动互联网的商业模式培训教材,第98页,电信业务层机会：,2,、电信增值业务层,移动互联网的商业模式培训教材,第99页,电信增值业务商机：时间即空间,对话音通道数据利用,100,移动互联网的商业模式培训教材,第100页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,语音向数据渐变,101,移动互联网的商业模式培训教材,第101页,功效展示,被叫,振 铃,发 送,139abcd5678,刘邦 大汉皇帝,主叫,动漫振铃版,个人名片,102,移动互联网的商业模式培训教材,第102页,功效展示,被叫,振 铃,接收,139abcd5678,LUOSA,生活，真我精彩,主叫,动漫回铃版,动漫广告,103,移动互联网的商业模式培训教材,第103页,被叫,14523698741,VISA,我们来聊聊啊,主叫,发送,功效展示,104,移动互联网的商业模式培训教材,第104页,电信增值业务从语音向数据渐变,彩呼关键价值在于经过对无线通信系统信道与信令研究，在振铃与回铃阶段实现数据实时传输与处理。,105,移动互联网的商业模式培训教材,第105页,基础电信业务层：双模双待,三种模式,3G,语音业务本身融合。首先是,3G,以双模、三模手机形式在终端设备上实现融合；其次是业务上互联互通融合。,106,移动互联网的商业模式培训教材,第106页,战略机会：,全业务运行,运行商在开发,3G,业务时，将沿着移动通信业务与互联网业务整合方向发展。经过电信级基础服务降低成本，经过增值业务取得赢利。但这个方向上也存在很多风险和误区，需要在实践中探索。,107,移动互联网的商业模式培训教材,第107页,电信业务层机会：,3,、互联网接入层（含门户）,移动互联网的商业模式培训教材,第108页,中国电信关键阵地,109,移动互联网的商业模式培训教材,第109页,基础设施领域竞争：服务提升,110,移动互联网的商业模式培训教材,第110页,绕过马其诺防线,旧门户被绕过,新接入门户出现：条形码（红外）；定位；（签到）；拉式搜索,111,移动互联网的商业模式培训教材,第111页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,新门户开放,112,移动互联网的商业模式培训教材,第112页,113,移动互联网的商业模式培训教材,第113页,互联网接入层：,3G,手机配套化,一是可将,3G,手机看成无线上网卡与电脑进行蓝牙无线传输，实现互联网登陆；,二是可形成手机和笔记本电脑分工配合，用,3G,手机浏览网页，收发邮件、文件，在笔记本上编辑，用,U,盘或蓝牙来交换。,三是,3G+WIFI,模式,114,移动互联网的商业模式培训教材,第114页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,机会焦点,115,移动互联网的商业模式培训教材,第115页,五、数据增值业务层机会,三、电信业务层机会,二、主要问题：越位与缺位,四、关键机会所在三层数据业务,一、基本问题：关键业务转移,三、移动互联网战略定位,116,移动互联网的商业模式培训教材,第116页,关键机会所在三层数据业务：,1,、基础技术支撑层,移动互联网的商业模式培训教材,第117页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,以定位平台为例,118,移动互联网的商业模式培训教材,第118页,1996年美国联邦通信委员会（FCC）公布了E911定位需求。,日本NTT DOCOMO在世纪初就推出了大规模定位服务。,，凯洛格商学院在预测技术和高新产业发展趋势时，就提出“以定位为基础服务将成为下一代天之骄子吗”猜测。,119,移动互联网的商业模式培训教材,第119页,技术：基于移动台定位方案、基于网络定位方案及,GPS,辅助定位方案,方法：基于,Cell-ID,定位方法、基于接收信号场强,(RSS),定位方法、基于抵达时间,(TOA),定位方法、基于抵达时间差,(TDOA),定位方法、基于抵达角度,(AOA),定位方法以及混合定位方法。,120,移动互联网的商业模式培训教材,第120页,LBS,技术定位平台示意图,121,移动互联网的商业模式培训教材,第121页,战略空当,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,缺失：定位操作系统,地理信息平台,定位技术平台,122,移动互联网的商业模式培训教材,第122页,战略空当,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,缺失：数据挖掘平台,地理信息平台,数据库服务器,123,移动互联网的商业模式培训教材,第123页,战略空当,ASP,ASP,平台,互联网基础服务支撑,互联网基础技术支撑,互联网接入业务,电信增值业务,电信基础业务,缺失：定位,QQ,详细应用,详细应用,124,移动互联网的商业模式培训教材,第124页,围绕定位服务竞争日趋激烈,8月18日，Facebook宣告推出Facebook Places，借助这一服务用户能够在线相互通知他们当前详细位置。企业用户能够在它网站上创建Place网页并在上面打广告；个人用户能够经过手机在公共场所“签到”，再经由Facebook经过全球定位系统(GPS)和其它方式确定自己位置。,9月谷歌已推出了自己Google Places。谷歌面向商户建立自己网页，在网页上显示它们位置、所处街道景象、客户对服务或商品评价。谷歌负责产品管理副总裁汉克(John Hanke)说，去年以来，有400多万家商户申请了Place网页，“数千”家企业已为他们广告天天大约支付1美元。,Twitter也于很快前推出了Twitter Places，供用户以广播或“发贴子”方式通知其它人他们现在位置。,Foursquare这么LBS+SNS模式创新（定位2.0版）,125,移动互联网的商业模式培训教材,第125页,新宠：,Foursquare,126,移动互联网的商业模式培训教材,第126页,定位服务带动增值应用,一、媒体：定位即时媒体（感应型媒体）,二、广告：定位即时广告（感应型广告）,三、商务,1,、家庭监控、遥控，儿童监控将普遍得到采取，能够经过手机随时获知远方父母信息，控制家用电器使用；,2,、定位跟踪服务将会得到发展。跟踪家人行踪，预防外出走散等服务将应运而生。,3,、卫星导航、地理搜索将会大发展，车载信息系统与手机将会深入整合；,4,、餐饮、购物、办事等街区位置服务将得到迅猛发展，比如，外出旅游不需提前预订，随时随地能够获知空房情况、浏览当地旅游景点视频片断，导游可进行一对多遥控服务。,5,、交友、劳务、婚介等区域性,SNS,服务将向移动视频升级。,127,移动互联网的商业模式培训教材,第127页,最大商机：定位,ASP,平台,数据挖掘模块,感应平台模块,支付平台模块,互动平台模块,广告平台模块,交易平台模块,媒体平台模块,内容平台模块,定位,ASP,平台,128,移动互联网的商业模式培训教材,第128页,基础技术支撑平台：智能手机操作系统,谷歌、苹果,中移动,129,移动互联网的商业模式培训教材,第129页,基础技术支撑平台：平台机会（,-,）,二维码与射频：各种室外设备和媒介与手机实现平台整合。,二维码：比如日本经过,6000,万人大规模二维码应用，将橱窗、电线杆、站台、打折券、酒瓶,都与,3G,手机互联起来。途经一家商店，用,3G,手机往门口二维码上一扫，马上就知道这家商店今天打不打折，值不值得迈腿进去。起到了搜索引擎难以起到现场,“,拉,”,模式搜索作用。,射频机会,130,移动互联网的商业模式培训教材,第130页,企业名片,商品外包装,户外广告,地铁站广告,现场互动,招聘广告,活动预告,电视节目互动,131,移动互联网的商业模式培训教材,第131页,平台机会,-,应用机会：移动云计算,平台层：,I,、,P,、,S(W)+aaS,应用层：基于云计算平台远程服务视频遥控将成为现实。,1,、各种上门服务维修人员，在用户家中碰到修理难题，能够同总部联络，取得视频指导支持。,2,、医疗、教育、心理咨询服务，也能够经过远程视频在,3G,手机上实现。,3,、软件服务化（,SaaS,）、呼叫中心、甚至流程外包等，都能够借助,3G,渠道进行。,132,移动互联网的商业模式培训教材,第132页,战略机会,-,平台机会,-,应用机会,UCWEB,式平台,当前运行商,2G,平台与应用一体化封闭式垄断服务已不适应,3G,发展。介于,WAP,和,HTTP,之间移动开放平台（如,UCWEB,）将突破,2G,手机封闭运行模式，造成手机上网内容百花齐放。,133,移动互联网的商业模式培训教材,第133页,基础技术支撑平台层：移动极端多元化,各种移动极端将与手机实现一体化,比如汽车遥控、电梯互动媒体、公交互动屏幕等都将被利用起来。,举例：,2.0,车载视频,134,移动互联网的商业模式培训教材,第134页,关键机会所在三层数据业务：,2,、基础业务支撑层,移动互联网的商业模式培训教材,第135页,ASP,ASP,平台,互联网基础服务