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沿街商铺营销策划方案
一、前言
随着现代商业的发展，越来越多的沿街商铺开始意识到营销的重要性。但是，在市场竞争越来越激烈的今天，如何进行有效的营销，成为沿街商铺引领市场的首要问题。本文将结合现实情况，制定适合沿街商铺的营销策划方案，旨在提高沿街商铺的市场竞争力，增加其营业额。
二、情况分析
1、 沿街商铺广告投入不足
对于大部分沿街商铺来说，广告投入占营销预算的比重很小，甚至没有专门的人负责营销，更没有进行有效的广告宣传。这不仅会影响商铺知名度，也会导致营业额的下降。
2、产品同质化严重
沿街商铺在经营产品时，往往只是按照市场上同类产品的规格进行生产，并没有进行研发，也没有与其他商家进行区别化经营。导致同类商铺的产品竞争力相差不大，缺乏特色。
3、 顾客满意度下降
沿街商铺在经营过程中往往忽视了顾客体验，造成顾客的体验不佳，营业额下降。此外，消费者宁愿到购物中心购买消费，也是因为对沿街商铺的服务和环境没有信心。
三、目标市场和竞争对手分析
1、目标市场
沿街商铺的目标市场是周边居民和过路人。在这个市场中，沿街商铺需要提高其知名度和信誉度，并进一步提高服务水平，满足顾客需求，获得顾客忠诚度。
2、竞争对手
沿街商铺面临激烈的竞争，其竞争对手包括附近同类商铺、商场和网络购物平台等。与附近商铺竞争的关键是价格和质量，与商场和网络平台竞争的关键是服务和体验。
四、营销策划方案
1、提高知名度和信誉度
（1）制作宣传海报和广告牌，将其张贴在附近楼宇、道路和购物中心等地方，并在网上发布广告。
（2）主动联系社区和行业协会，获得社会资源支持。
（3）商家参与社区义务活动，并发放宣传彩页。
（4）积极开展社交活动，提升知名度。
2、提高产品竞争力
（1）设置多元化产品种类。
（2）注重产品的质量和创新性，保持与市场步伐的同步更新跟进。
（3）研发与竞争对手有本质区别的产品，将其打造成具有特色的品牌。
3、沿街商铺服务的提升
（1）改善店面环境和设施，如清洗门面、升级空间、改进棚户区建设等。
（2）改善售后服务和顾客回访。
（3）提供免费上门测量或装货等增值服务，优化顾客购物体验。
4、提高顾客忠诚度
（1）发放优惠券、赠品、送配饰等。
（2）免费客户定制服务。
（3）提供养护保养等增值服务。
（4）举办周年庆、节日促销、团购活动等。
五、营销成效评估
营销方案首先应制定评估指标，进行效果量化。如可定量地测量市场占有率、销售额、回访率、转化率、门店访问量、广告曝光量等，并进行反馈评估。通过不断的检测和优化提高广告的有效性和执行质量。这是营销策略制定的首要内容，不进则退。
六、结言
本文对于沿街商铺的营销策划方案进行了详细的阐述。在市场失范和竞争激烈的情况下，营销策略不仅仅是为了增加营业额，而是应该加强对于服务、品牌、形象的提升。从而获得顾客的信赖和忠诚，从而在市场中占有一席之地。