业务员工作计划.doc

业务员个人工作计划范文 一、熟悉企业新的规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新的规定，尤其在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为企业一名老业务人员，必须以身作则，在遵守企业规定的同步全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对既有的老客户资源做诉讼业务开发，把也许有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户安排法律事务专人会面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同步，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后六个月带来一种良好的开端。并且，伴随我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以安排业务经理会面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承接费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同步，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年终了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐渐理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户企业的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制定学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还但愿业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对的工作计划，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑的快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导的对的引导和协助。展望，我会愈加努力、认真负责的去看待每一种业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完毕新的任务，能迎接新的挑战。篇二：销售业务员工作计划范文 业务员工作计划 一、想措施制定每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很故意义很有价值。因此，我们要养成每天制定工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天会面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最佳在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一种客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上故意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不也许每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住重要的工作。 二、一天时间安排（仅供参照） ) 1、 早会培训学习（8：008：40）我们提议每个企业都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一种主持人，一种讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家发明一种内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进（8：409：00） 业务员参与完早会培训后来，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新规定、新想法向设计师汇报，同步也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20） 与设计师沟通后来，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点后来，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最佳在企业里打电话，一则以便电话记录，发明更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动（9：3017：00） 这一段时间重要用于联络新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回企业的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回企业打电话 （17：0018：00）( u2 假如业务员搜集到了诸多的客户电话号码，我提议下午早回企业，在企业给客户打业务电话， 这一段时间打电话的效果最理想。 6、 晚上要进行客户分析; s u! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进行分析的习惯，可以结合企业推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、 晚上要列出当日名单（客户、人际关系）但愿你每天都能在自己的名单上增长新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。篇三：业务员工作计划 业务员工作计划 转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一种充斥挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉企业新的规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新的规定，尤其在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为企业一名老业务人员，必须以身作责，在遵守企业规定的同步全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对既有的老客户资源做诉讼业务开发，把也许有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户安排法律事务专人会面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同步，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等客户交办业务的进展状况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，构成一种循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同步，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后六个月带来一种良好的开端。并且，伴随我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以安排业务经理会面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承接费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同步，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，及时汇报该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年终了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐渐理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户企业的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制定学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还但愿业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对的个人工作计划，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑的快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导的对的引导和协助。展望，我会愈加努力、认真负责的去看待每一种业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完毕新的任务，能迎接新的挑战。 ，我有着的期待，相信自己一定可以在获得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一种什么都不懂的毛头小伙到目前很有深度的资深企业业务员，我的成长充斥了波折，不过在此后的工作中，我还是需要继续不停的努力，相信自己在一定走的更远！篇四：业务员工作计划范文 业务员工作计划范文 一、 制定每月、每季度的工作计划。充足运用既有资源，尽最大努力、最大程度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同步，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作方略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大*企业的著名度及推进速度告知，由于处在双节的特殊时期，诸多单位的宣传计划制定完毕，节后还会处在一种广告低潮期，我会充足运用这段时间补充有关知识，加紧联络客户感情，以期构成一种强大的客户群体。合适的寻找小某些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有规定很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一种小小的高峰期，并且伴随天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后六个月带来一种良好的开端，白酒、保健品、礼品等某些产品会加入广告行列。并且，伴随我企业终端铺设数量的增长，某些投放量大的、长期的客户就可以逐渐渗透进来了，为年终的广告大战做好充足的准备。 4、年终的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。伴随冬季结婚人群的增长，某些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充足的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我的工作思绪。争取把广告额度做到最大化！ 二、制定学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不停调整经营思绪的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的 学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放方略、数据、媒体运作管理等有关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还但愿企业给与我们业务人员支持）。 此外，在xx年末的时候，我报考了*大学的*专业，由于我理解到其中有诸多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有诸多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团体意识。 积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的某些设想，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑的快还靠车头带，我但愿得到企业领导、部门领导的对的引导和协助。xx年下六个月，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下六个月工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。篇五：业务员销售工作计划 业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照企业的规定，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极积极、发明性地开展工作”的指导思想，确立工作目的，全面开展的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件的状况下，送某些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同步还要不停从多种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有如下规定 1：每月要增长1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式措施。 6：对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。 7：客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完毕任务。 8：自信是非常重要的。要常常对自己说你是最佳的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完毕任务。 9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完毕6000台的任务额，为企业发明更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有多种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的奉献。