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企业的战略体系

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2020年6月23日
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企业的战略体系

     企业战略体系包括以下四大内容:  
一, 战略指导思想 
战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种看法或设想。 
它一般要求企业领导具有:  
●战略眼光和远见卓识 ●辩证思维和识别能力 
●对环境变化的敏锐洞察能力 ●创新精神 
由此才能提出不平凡, 有刨见的战略指导思想。 
二, 战略方针目标 
1．战略方针 
描述产品发展方向, 技术发展方向, 企业发展方向。 
2．战略目标 
(1)总目标 ;  
一般用几十字的篇幅高度概括企业拟达到的目标。举例:  
——到 , 成为以高级公寓开发建设和管理为特色的托拉斯组织。 
(××房地产开发公司) 
——到 , 建成具有雄厚实力, 市场竞争力, 以建筑为特色, 产业结构纵向一体化经营, 有较大社会知名度和良好公共关系的全国性公司。 
(××建筑公司) 
——在21世纪韧成为世界知名的跨国公司, 成为上海经济发展的支柱企业集团之一, 成为在几个主要领域具有相当的市场占有率, 以金融资本为核心, 以商贸资本为依托, 以房地产为支柱, 以高科技为支持的现代化, 多元化, 国际化的跨国公司。 
(××房地产集团) 
——90年代努力成为一个以实业为基础, 以金融为后盾, 重视科技先导, 大力拓展内外贸易, 实施多元经营的国际化, 多元化, 财团化的大型集团。 
(××化学建材公司) 
——在21世纪初形成以房地产, 商贸服务, 投资金融等第三产业为支柱的产业新格局, 建成世界第一流的, 现代化, 国际化的大型跨国公司。 
(浦东××开发区开发公司) 
——力争用8年或更短时间(到 ), 基本建成有现代化水平的, 在国内市场有较强调控能力, 在国际市场有较强竞争力的大型跨国公司。 
(××部属物资集团) 
——到 , 销售产值达到××亿元, 创立××个××亿以上的分公司和子公司, 培育××个年销售额达××亿元的综合性大商社, 出口产值达到××亿元, 把公司建成全国第一, 远东一流, 世界前20位的医药大集团。 
(××医药管理局改制为公司) 
——经过2至3年努力, 使建材(公司)总公司成为产权清晰, 权责明确, 政企分开, 管理科学的国有经营型控股公司。销售额与净资产翻一番。在此基础上, 再经过若干年的努力, 把总公司培育成为以金融为背景, 以贸易为龙头, 以实业为基础, 以房产开发为依托, 面向国际国内两个市场, 实行一业为主, 多元经营的持大型集团之一。 
(××建材局改制为公司) 
——到 , 建成以钢铁业为主, 多元产业共同发展的大型跨国经营的集团, 实现销售额150亿美元, 脐身于世界500强之列。 
(宝钢集团) 
——依托贸易, 背靠金融, 兴办实业, 多方位发展, 立足×地。面向全国, 走向世界, 建成现代化, 国际化的大型综合商社。 
(×市物资公司) 
——企业根据现实与可能的结合, 在预测宏观, 中观环境变化和本企业现有基础以及优势, 劣势基础上, 参照其它企业目标, 提出自己的发展目标。 
(2)目标体系 
将总目标细化为一系列定性或定量的指标, 并组成公司目标体系。 
1, 定性目标, 例如:  
——企业贡献目标 
●产量, 产值 ●销售额 ●销售利润或收益 ●劳动生产率 
●产品质量 ●成本与损耗 
——技术开发与进步目标 
●技术改造 ●新技术 ●工艺设备 ●性能改进 
●发展新产品 ●信息技术的影响 
——建设目标 
●扩大企业规模●生产能力 ●扩大市场份额 ●固定资产投资 
——经营管理目标 
●扩大资金来源●组织变革 ●销售网络 ●创立名牌 
●公共关系 ●改进服务 ●管理方法手段 
——员工福利与社会责任目标 
●员工培训 ●工资与福利 ●消除污染 ●增加就业机会 
由此可见, 企业目标具有多样性。追求最大利润并不是企业唯一目标, 企业内外不同利益集团向企业提出各自的要求, 最终企业高层要在这些目标间平衡。 
2, 定量目标 
供选择的指标:  
——企业运行的总资产规模达——万元, 资产负债比率 ％。 
——产值( 营业额)达X万元, 利润X万元。 
——企业年经济增长速度达X％(按产值, 收入, 产量等指标)。 
——科技进步贡献率达到X％。 
——净资产收益率达到X％, 投资收益率达到X％。 
——劳动生产率达到人均X万元。 
——生产经营指标, 例如:  
●到X年(或用X年)基本建成开发区 
●总开发面积X万平方米, 管理物业X万平方米 
●生产能力达到X万(件, 套, 台, 辆, 吨, 瓶, 箱) 
●营业面积达到X万平方米, 连锁网点达到X家 

——进出口额达到—————万美元。 
——主营业务收入————万, 占全公司业务的——％, 市场占有率 ％ 
——产品共—— 大类, 品种 , 规格—————— 
——企业技术装备达到 年代国际水平。 
——企业有著名品牌或商标 件, 专利 一—项 
——涉及行业有——, ——, ——, ——, ——, 支柱产业为 
——增长值为——。 
——集团成员企业总数达——家, 其中控股子公司——个, 关联公司 个, 协作层企业——个。 
——企业员工总数达—二人。其中大专以上学历占——人, 硕士, 博士——人, 职工平均收入达到年——元。 
——在全国——个省市设有分支机构; 国际上 个国家和地区设建机构。 
——企业经济实力在省市(全国或全球)排名 位 
——到——年, 企业拥有——家股票上市公司; 到——年, 成为国或世界知名公司或跨国公司。 

目标体系尽可能细化, 争取涵益企业各项工作, 制订这些目标可采用自上而下, 自下而上或上下结合的过程, 须经过科学论证, 测算。一经确定, 一般不要频繁修改, 应作为企业未来相当时期的奋斗目标。 
三, 战略措施 
战略措施是实现战略方针, 目标而采取的长期性经营政策和策略, 例如:  
●新产品开发 ●市场选择 ●经营资源分配 
●设备投资 ●生产制造体系调整 ●组织重整 
●人力资源安排 
四, 战略规划 
1．战略规划主体内容 
●产品发展方向 ●生产发展规模 ●技术工艺发展水平 
●主要技术经济指标 ●科研计划 ●外协配套计划 
●原辅材料采购计划 ●营销体系 ●职工培训计划 
●生活福利计划 ●环保 
2．战略阶段划分 
——一般企业可根据企业生命周期理论划分为4个或5个大发展阶段, 在每个阶段再划分为几个子阶段。阶段划分最好与国家, 行业, 地方”九五”, ”十五”规划期相衔接, 时间周期上合拍。 
——企业要制订每个阶段的阶段目标或措施体系, 阶段目标应该细化。制定阶段臼如既尽 
能保守, 不费吹灰之力便可达到; 也不能太冒进, 可望不可及。应该定得适中, 可望并经努力是可及的。 
——要考虑阶段之间的平稳转换, 以及阶段目标, 措施的可衔接, 并突出每个阶段的重点目标, 措施。 
3．生命周期规划 
(0)投入前 
一一战略重点: 设计, 生产, 销售之间协调。 
——竞争策略: 开发适销对路的产品。 
——开发: 可靠性试验。 
——生产: 生产工艺设计, 生产技术准备。 
——营销: 试销, 编制营销计划。 
(1)投入期 
——战略重点: 讲求质量与信誉, 积极投资。 
——竞争策略: 取得顾客对产品初步信任, 按新产品原则定价。 
——开发: 改进产品‘性能。 
——生产: 生产技术, 方法改进, 产品, 生产标准化。 
——营销: 由性能确定商标品牌, 开始与经销商联系, 加强广告营销力度, 扩大市场面。 
(2)成长期 ． 
——战略重点: 放大生产能力。 
——竞争策略: 实行质量保证制度, 大力宣传产品, 适当调整价格。 
——开发: 产品差别化(改进性能, 式样), 开发新产品。 
——生产: 革新生产工艺流程, 扩大生产批量, 内部严格质量管理。 
——营销: 优选有利的营销渠道, 注重售后服务, 注意交货期和回款速度。 
(3)成熟期 
——战略重点: 确保销售能力和市场占有率。 
——竞争策略: 参考竞争对手价格调价以廉价竞争, 延长产品寿命。 
——开发: 开发市场细分化产品, 增加品种规格; 扩大产品用途, 更新款式, 降低成本。 
——生产: 多品种小批量生产, 改进产品质量。 
——营销: 宣传产品的美誉度, 充分利用各种销售渠道。 
(4)衰退期 
——战略重点: 确保财务状况良好。 
——竞争策略: 滞销产品停产整顿, 削价。 
——生产: 减产, 整顿下马, 扩大外协, 新产品迅速替代。 
——营销: 停止推销活动, 集中销售渠道准备撤退。